國貿(mào)綜合技能大賽策劃案(共26頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上首屆安徽省國際貿(mào)易綜合技能大賽策劃案黃山學(xué)院團隊：樂族隊指導(dǎo)老師：汪艷、金美東二O一六年三月二十日前言為了切實提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，加強學(xué)生動手能力的培養(yǎng)和國際貿(mào)易實踐的訓(xùn)練，提高學(xué)生國際貿(mào)易的實際工作能力，強化國際貿(mào)易專業(yè)技能學(xué)習(xí)，加強理論與實踐的應(yīng)用，提供充分展示學(xué)生才能的平臺。經(jīng)研究，黃山學(xué)院根據(jù)首屆安徽國際貿(mào)易綜合技能大賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽的要求，我校決定參加首屆安徽省大學(xué)生國際貿(mào)易綜合技能大賽。通過相關(guān)的市場調(diào)查與分析，我們決定與北京誠毅投資股份有限公司合作，在本次的商品展中展示其最具中國本土地方特色的胎菊類養(yǎng)生系列產(chǎn)品和獨具中國優(yōu)勢的足部保健類產(chǎn)品。

2、希望借助此次展會為企業(yè)迎來更多的國際合作機會，也將最美的徽州文化帶給全世界。本次參展胎菊產(chǎn)品精選大別山老區(qū)GAP基地頭道福白菊鮮菊花蕾為原料。因其本身顏色好，烘干時不需硫磺熏蒸、種植階段不需打農(nóng)藥、綠色有機。據(jù)麻城縣志記載，源自宋太宗至道三年（公元997），至今已有1000多年的歷史。本公司首創(chuàng)菊花茶品全方位的“4GMP-10生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)”，即生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)、種植標(biāo)準(zhǔn)、采摘標(biāo)準(zhǔn)和加工標(biāo)準(zhǔn)。這個標(biāo)準(zhǔn)的核心就是要嚴(yán)格按制藥標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)菊花、實施全過程生產(chǎn)質(zhì)量管理。進(jìn)行科學(xué)的量化種植手段、實施全方位的科學(xué)管理。同時，純陽山胎菊獲得中國藥文化研究會推薦的“中國胎菊生態(tài)品牌”及“中國胎菊文化品牌”。隨著社會的發(fā)展和人

3、們生活水平的提高，以及人類生活方式的改變，健康養(yǎng)生系列產(chǎn)品需求量大幅上升，成為21世紀(jì)引導(dǎo)全球經(jīng)濟發(fā)展和社會進(jìn)步的重要產(chǎn)業(yè)。本次參展的新西蘭專業(yè)足部保健系列產(chǎn)品，是經(jīng)過15年的測試和發(fā)展被大眾認(rèn)可和廣泛使用的足部保健品，其憑借著獨特的專業(yè)技術(shù)，經(jīng)過幾十年的足部跟蹤研究，獲得一系列的足部專利，打造出一系列貼合人們生活實際的一系列足部保健產(chǎn)品。同時新西蘭足部保健產(chǎn)品通過與中國大陸簽署生產(chǎn)售賣合同，憑借大陸的一系列政策扶持、人口優(yōu)勢等獲得極大的價格優(yōu)勢，使之更具大眾化、平民化，更具市場發(fā)展力，贏得更大的國際市場份額公司是正在發(fā)展壯大的投資及投資管理和資產(chǎn)管理類公司。我們的胎菊類產(chǎn)品已經(jīng)是國內(nèi)各大金獎

4、獲得者，而足部保健品也有其發(fā)掘的經(jīng)濟價值，成為行業(yè)佼佼者。我們致力于將最好的中國產(chǎn)品推向全世界。目錄第一章 宗旨與參展目標(biāo)1.1 宗旨1.以養(yǎng)生為主題，將中國式的養(yǎng)生之道傳遞給全世界。2.將公司的理念與服務(wù)精神傳遞給采購商。1.2 參展目標(biāo)1.完成參展的基本目標(biāo)，將公司的“純陽山胎菊”品牌和“足部保健系列產(chǎn)品”讓采購商都知道。 2.實現(xiàn)現(xiàn)場訂購胎菊訂單的數(shù)額指標(biāo)。3.與采購商獲得聯(lián)系，以便后續(xù)跟進(jìn)訂單或服務(wù)，跟為采購商以后合作取得良好的基礎(chǔ)。4.開拓更廣闊的胎菊出口市場，實現(xiàn)胎菊的推廣計劃。5.通過營銷和媒體傳播的力量，建立良好的品牌形象，進(jìn)一步靠近、連接國際市場，創(chuàng)新產(chǎn)品，提升服務(wù)質(zhì)量，推廣

5、優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品。6.同時接觸更多潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識實力強大的買家；也宣傳企業(yè)形象，提升產(chǎn)品品牌，收集市場信息，進(jìn)行實地調(diào)研，能夠找到新的市場營銷思路和想法，根據(jù)實際情況調(diào)整現(xiàn)有營銷策略，為以后的渠道拓展預(yù)熱。第二章 產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品調(diào)查分析2.1 產(chǎn)業(yè)調(diào)查分析2.1.1養(yǎng)生保健產(chǎn)業(yè)市場現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的2015-2020年中國健康養(yǎng)生市場運營及發(fā)展預(yù)測報告顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值5600億元左右，生產(chǎn)企業(yè)共約1700家，銷售企業(yè)約2.5萬家，銷售規(guī)模達(dá)900億元，目前全年銷售規(guī)模超過千億元。國家食品藥品監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：截至2013年底，我國共批準(zhǔn)了13759個保健食品，其中

6、國產(chǎn)保健食品為13048個，進(jìn)口保健食品為711個。2013年我國保健品行業(yè)銷售收入達(dá)到1579.36億元，較上年同期增長39.7%。近幾年以來我國保健品行業(yè)銷售收入年均增速超過40%，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢。2.1.2 菊花產(chǎn)業(yè)調(diào)查分析菊花是原產(chǎn)于中國的世界名花，為我國傳統(tǒng)的十大名花之一，與梅、蘭、竹合稱為花中“四君子”，有3000多年的栽培歷史。在全球花卉之中，菊花的總產(chǎn)值居世界第一，被列為“四大切花”之冠，成為當(dāng)今世界上栽培最廣、銷量最大的名貴花卉。我國現(xiàn)有菊花品種涵概傳統(tǒng)大菊、早小菊、切花菊和藥用菊四大品系（除藥用菊外均為觀賞性菊花），已成為人們精神生活和物質(zhì)生活中不可缺少的觀賞花卉

7、之一。目前，全國已有包括首都北京在內(nèi)近30個城市將菊花定為市花，每年金秋時節(jié)，全國由南至北幾乎每個大中城市都舉辦菊花展覽。此外，為了展現(xiàn)我國菊花事業(yè)的新成就，自1982年至今每隔3年舉辦一次全國性的菊花展覽，每逢此時舉辦城市均呈現(xiàn)出“萬人空巷皆賞菊”的動人場面，足見國人上下對菊花的喜愛程度。隨著社會的發(fā)展，菊花在我國人民的心目中已居超梅花、賽牡丹的實際領(lǐng)先地位。它雅凈、清新、俊秀、嬌艷。它有千顏百態(tài)的花姿、姹紫嫣紅的色彩、清郁典雅的芳香、南北皆適的本性、傲霜怒放的品格、明目益壽的功用。它形質(zhì)兼?zhèn)?、品種繁多、色彩絢麗、花期盛長，集“色、香、姿、韻”于一身，皆為其它花卉所不及。近年來我國菊花出口量

8、不斷上升。目前市場上的菊花產(chǎn)品大都是直接用菊花為原料而制成的。由于菊花的加工技術(shù)含量低， 產(chǎn)品品種單一，其制品附加值不高，不利于中藥材的合理利用，寶貴的中藥材資源得不到科學(xué)的開發(fā)。近年來，為了提高菊花的附加值，有關(guān)企業(yè)及科研人員進(jìn)行了提取菊花硒、黃酮類化合物、揮發(fā)油等發(fā)面的研究，取得了一些進(jìn)展。但菊花有效營養(yǎng)成分的綜合、充分利用方面還空白，將菊花提取物黃酮類物質(zhì)和揮發(fā)油用于新型保健食品的開發(fā)，將有巨大的潛在市場和發(fā)展空間。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，近年來我國菊花的出口量在不斷上漲，這也為我們開拓純陽山胎菊市場有一定的基礎(chǔ)。（見下圖）2.1.3 足部護(hù)理產(chǎn)業(yè)調(diào)查分析 足部是支撐人體全部重量的基礎(chǔ)，也是人體

9、與地面接觸最重要的部位，足部的構(gòu)造非常復(fù)雜，由28塊骨骼，50塊肌肉及150條韌帶組成。每當(dāng)足部產(chǎn)生動作時，與足部構(gòu)造相關(guān)的部位都會帶來一連串的生物力學(xué)反應(yīng)，包括腳踝、膝蓋、臀部、背部等部位都會同產(chǎn)生運動作用。調(diào)查發(fā)現(xiàn)70%的人一生當(dāng)中都會經(jīng)歷足部問題，而足部問題也會牽動其它部位的健康，因此良好的足部保養(yǎng)，是保證身體健康的重中之重。當(dāng)今社會隨著人們生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，人們對于生活的質(zhì)量要求越來越高，衣食住行都要求高品質(zhì)的享受，對于保健養(yǎng)生方面也投以關(guān)注的目光，而恰恰足部保健已成為當(dāng)今養(yǎng)生保健新熱點。2.2 產(chǎn)品調(diào)查分析2.2.1 胎菊產(chǎn)品調(diào)查分析 公司的純陽山及明鉬系列產(chǎn)品，精選大

10、別山老區(qū)GAP基地頭道福白菊鮮菊花蕾為原料，花蕾中保留完整地胎菊花粉。采收始于陰歷九月九重陽，止于陰歷霜降前，采摘周期短，數(shù)量稀少。麻城的福白菊因其本身顏色好，烘干時不需硫磺熏蒸、種植階段不需打農(nóng)藥、綠色有機。直接采取蒸汽殺青、氣流干燥、花粉活化之后，品味純正。每次選用4-6朵菊花沖泡，朵朵菊花花型完整、湯液清澈、味甘醇美。 目前，純陽山胎菊系列產(chǎn)品已榮獲“第九屆武漢農(nóng)產(chǎn)品博覽會金獎”，“首屆大別山旅游用品展銷會金獎”等。在養(yǎng)生明目方面有著很大的功效，深受大眾喜愛。2.2.2 樂活適產(chǎn)品調(diào)查分析 樂活適，來自新西蘭的足部護(hù)理保健專家樂活適系列產(chǎn)品，經(jīng)過15年以上的測試及發(fā)展，如今已經(jīng)被世界各地

11、眾多醫(yī)生，足部專家和消費者認(rèn)可并廣泛使用。 中國區(qū)的代理則因其獨具優(yōu)勢的人口基數(shù)，成本低等具有發(fā)展?jié)摿徒?jīng)濟價值。2.3 公司介紹北京誠毅科技公司位于北京北京市 北京市大興區(qū)開發(fā)區(qū)13號，主營產(chǎn)品為投資及投資管理；資產(chǎn)管理。依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動。公司秉承顧客第一，勇攀高峰的經(jīng)營理念，堅持誠實守信的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2.4 產(chǎn)品介紹2.4.1 胎菊產(chǎn)品介紹2.4.1.1 胎菊介紹精選大別山老區(qū)GAP基地頭道福白菊鮮菊花蕾為原料，花蕾中保留完整地胎菊花粉。采收始于陰歷九月九重陽，止于陰歷霜降前，采摘周期短，數(shù)量稀少。麻城的福白菊因其本身顏色好，烘

12、干時不需硫磺熏蒸、種植階段不需打農(nóng)藥、綠色有機。直接采取蒸汽殺青、氣流干燥、花粉活化之后，品味純正。每次選用4-6朵菊花沖泡，朵朵菊花花型完整、湯液清澈、味甘醇美2.4.1.2 胎菊使用方法 泡飲菊花茶是，最好用透明的玻璃杯，每次放上4-6朵，再用沸水沖泡2-3分鐘即可。可看到菊花慢慢張開，茶水徐徐釀成微黃色。每次喝時，不要一次喝完，要留下三分之一杯的茶水，再添上水，泡上片刻，后飲。因純陽胎菊系列產(chǎn)品花蕾完整，不需要放冰糖，這樣喝起來味純正、地道、爽口、真正的味甘醇美。菊花也宜與多種花、茶、枸杞一起沖泡飲用。2.4.1.3 胎菊的功效及營養(yǎng)價值 心血管作用、對膽固醇作用、抗病原體、抗菌的作用、

13、抗衰老作用、抗氧化作用等。同時，明鉬胎菊主要是對眼部護(hù)理有其獨特功效，系列產(chǎn)品針對不同方面各有其價值，達(dá)到養(yǎng)生之效。2.4.1.4 胎菊系列產(chǎn)品1.明鉬牌胎菊：營養(yǎng)視網(wǎng)膜，視神經(jīng)。 2.明鉬健康菊花枕：護(hù)頸，提高睡眠質(zhì)量，以睡養(yǎng)歲。 3.純陽山胎菊：胎菊能有效減輕電腦輻射對人體的傷害，特別是對眼睛的傷害。 2.4.2 足部產(chǎn)品介紹1.長時站立舒壓鞋墊：因工作需久站或者長時間步行專用。2.運動足弓保護(hù)鞋墊：運動支撐全足緩震舒壓。3.凝膠足跟修護(hù)墊 ：后跟疼痛舒壓。4.爽足修復(fù)皂：清潔足部皮膚，去除死皮腳質(zhì)。5.清爽護(hù)足抑汗噴霧 ：除臭，緩解足部疲勞。6腳廯霜：強力止汗，預(yù)防治療腳廯。第三章 市場

14、分析3.1 整體市場容量3.1.1 菊花市場容量分析2013年我國菊花，種用除外出口數(shù)量為株，2014年我國菊花，種用除外出口數(shù)量為株。2013年我國菊花，種用除外出口金額為845千美元，2014年我國菊花，種用除外出口金額為888千美元。到2015年，全市菊花面積5萬畝，總產(chǎn)量12500噸，農(nóng)民菊花收入3.75億元；龍頭企業(yè)加工6250噸，加工系列產(chǎn)值31250萬元，加工增值12500萬元；出口3125噸，創(chuàng)匯3437.5萬美元。 根據(jù)近年數(shù)據(jù)顯示，菊花在國際市場上的需求將會持續(xù)上漲，并且在養(yǎng)生方面的發(fā)掘潛力將越來越大。3.1.2 足部保健市場容量分析足部保健行業(yè)已成為二十一世紀(jì)保健醫(yī)學(xué)新概

15、念。醫(yī)學(xué)經(jīng)歷了臨床、預(yù)防和康復(fù)三個發(fā)展階段后,應(yīng)運而生的是以研究健康與疾病之間存在的第三狀態(tài)為主要研究對象的第四醫(yī)學(xué),即保健醫(yī)學(xué)。保健已成為21世紀(jì)人們普遍關(guān)心與追求的熱點。足部反射療法是集檢查、保健和治療為一體的無創(chuàng)傷、非藥物性自然療法。人之腳猶如樹之根，根據(jù)生物全息理論,雙足包含人體各臟腑器官的全部信息,刺激雙足可通過神經(jīng)反射作用使人體內(nèi)部環(huán)境得到調(diào)節(jié)、穩(wěn)定和平衡，并調(diào)動人體潛在的自我防御能力,提高人體免疫力,從而達(dá)到保健與治療的雙重功效。由于當(dāng)今都市生活節(jié)奏快、環(huán)境污染嚴(yán)重、工作負(fù)荷大和競爭激烈,加之許多人飲食結(jié)構(gòu)不合理、個人煙酒過度等不良嗜好，越來越多的人們處于亞健康狀態(tài)，他們正是足部

16、反射保健服務(wù)的最適合和主要對象。舉世聞名的中華醫(yī)學(xué)流傳海外的同時，中醫(yī)保健按摩更是備受人們親睞，成為人們放松身心、防病治病的第一選擇。足部保健正以其獨特的保健優(yōu)勢崛起于保健行業(yè)，風(fēng)靡全球，成為21世紀(jì)最具潛力的企業(yè)。在中國，人們對足部保健中的優(yōu)秀品牌店知之甚少，但這也意味著一個廣闊的市場空間與品牌形象建立的良好契機。這是一塊巨大的市場需要我們?nèi)ラ_墾。3.2 市場前景3.2.1 菊花產(chǎn)品市場前景分析國際市場:菊花現(xiàn)已被世界園藝統(tǒng)籌協(xié)會（UBM）、世界園農(nóng)組織（UPA）列為全球性最具潛力花卉，世界“四大切花”之首，英國菊花協(xié)會2006年公布數(shù)字：切花菊年內(nèi)全球總銷售量達(dá)640億枝，荷蘭占27%，日

17、本占19%，歐盟等國占36%，韓國及其它國家約占18%。僅日本平均每月從中國購進(jìn)兩個集裝箱的菊花鮮切花，出口值約1.6億人民幣，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。背景說明：在日本，一個普通人的葬禮要用一兩萬枝切花菊！日本每年切花菊的均消費量達(dá)50億枝，由于勞動力成本高土地又少，日本消費的切花菊中80%依賴進(jìn)口，而目前中國國內(nèi)切花菊的年產(chǎn)量不超過7000萬枝，僅為日本國年消費量的1/70，其缺口如此之巨。3.2.2 足部保健產(chǎn)品市場前景分析當(dāng)前，足部產(chǎn)品大都處于一個成長階段，現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，激烈的競爭帶來的工作壓力和足部疾病無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞和身體上的痛苦；另一方面，

18、隨著物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑保健理念也更加成熟，對喧鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥，修足保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費需要。近二、三年，各地的修足保健店如雨后春筍般出現(xiàn)，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費，使修足保健真正發(fā)展成一個全新的休閑行業(yè)。而我們的產(chǎn)品將從根源保護(hù)足部健康，不會產(chǎn)生任何讓人懷疑的對人體不健康的事件，更好的代替藥物起到的作用。第四章 參展策劃4.1活動概括1前言隨著企業(yè)規(guī)模地不斷擴大，企業(yè)的發(fā)展也已經(jīng)在學(xué)校、社會各界得到了不同程度的認(rèn)可與支持，為了保持企業(yè)處于不斷進(jìn)步、發(fā)展的狀態(tài)，在不斷創(chuàng)新的過程中，我們也更加地注重宣傳我們的產(chǎn)

19、品，以及我們產(chǎn)品的文化理念。在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，隨著人民群眾的物質(zhì)、精神生活的提高，人們開始注重養(yǎng)生。養(yǎng)生，是我們的主打之星，同時也成為我們活動的主元素，為了更好地表達(dá)企業(yè)產(chǎn)品的理念，我們非常榮幸和期待地參加這次展會。 參加展會不僅讓我們與商家有直接的溝通，也可以讓我們在參展的時候，正面地了解更多同行的信息，例如他們產(chǎn)品的特點、銷售渠道、宣傳廣告方式等等一些平時我們不是很容易獲取到的信息。為了讓我們朝著更優(yōu)更貼近消費這的需要的方向發(fā)展，參加本次展會已經(jīng)是蓄勢待發(fā)了。此外我們也有為社會做貢獻(xiàn)的責(zé)任，而我們的責(zé)任就是響應(yīng)我們的品牌理念，向社會各界表達(dá)我們的誠意！2.參展時間：2016年3月30日

20、（應(yīng)提前三天安排參展工作）3.參展地點：黃山學(xué)院北區(qū)圖書館一樓4.參展人員工作安排：姓名工作地點工作安排汪月展會內(nèi)場展區(qū) 熟悉產(chǎn)品為客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹、與客戶洽談、簽署合同湯敏展會內(nèi)場展區(qū) 熟悉產(chǎn)品為客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹、與客戶洽談、簽署合同方天霞展會外場展區(qū) 會展總負(fù)責(zé)、負(fù)責(zé)對人員工作布置、指導(dǎo)檢查、監(jiān)督、協(xié)調(diào)相關(guān)工作進(jìn)度、參展人員簽到工作、及其他臨時性安排李娜展會外場展區(qū)宣傳資料保管和分配、填寫宣傳資料分配表蔣璐璐展會外場展區(qū)負(fù)責(zé)收取客戶交納的定金，為客戶開具收據(jù)沈付玲展會外場展區(qū)展會禮品保管、及現(xiàn)場相應(yīng)信息收集、跟單做好售后服務(wù)方菲展會內(nèi)場展區(qū)迎賓積極禮貌接待經(jīng)銷商進(jìn)入展區(qū)、產(chǎn)品展示、贈送禮品

21、劉琦展會內(nèi)場展區(qū)迎賓積極禮貌接待經(jīng)銷商進(jìn)入展區(qū)、產(chǎn)品展示、贈送禮品孫亞東展會外場展區(qū)展會期間物品運輸及撤展工作5.展位號：X號門X號6.展會主辦方提供的工具及服務(wù)范圍：桌椅板凳水電等7.參展背景分析（1）大會分析：此次商展為全國范圍內(nèi)的展會，邀請全世界進(jìn)口商、代理商等的一次專業(yè)盛會。（2）與會者分析：A、競爭對手：我們公司的主要競爭對手都會參加此次展會，這是我們手機市場信息的一次很好的機會。B、媒體：此次展會吸引了各大媒體，是我們公司提高知名度與美譽度的好時機。C、世界各地渠道商：此次展會我們將要開拓更多的新渠道商，以拓展我們的貿(mào)易范圍。4.2.參展?fàn)I銷策略（參展安排）5.2.1 展前主要針對

22、主要的競爭對手的參展情況，包括參展產(chǎn)品形式、展位面積、參展規(guī)模 、邀請的代理商等情況的了解。對會展情況的調(diào)研包括：（1）了解所要參加展會在行業(yè)內(nèi)的影響力（2）主要參展商（3）專業(yè)觀眾的構(gòu)成和數(shù)量（4）普通觀眾的構(gòu)成和數(shù)量展前宣傳途徑：（1）通過網(wǎng)絡(luò)媒體和其他新聞媒體發(fā)布參加展會的新聞（2）介紹企業(yè)在展會上的新動態(tài)亮點（3）吸引潛在客戶來展會參觀我們的展位； 展臺設(shè)計原則：（1）考慮展位利用率的最大化（2）考慮人流心理及流向（3）符合參觀對象的審美導(dǎo)向（4）考慮施工難度及成本因素（5）考慮安全性展臺設(shè)計要求：（1）多數(shù)參觀者來展會的目的是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意

23、力，還要能表達(dá)企業(yè)的某些具體信息（2）展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺上有所體現(xiàn)（3）在展會上劃出一塊遠(yuǎn)離公共實現(xiàn)的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺工作人員的休息場所。 展品選擇：（1）展品是展出者能給參觀著留下印象的最重要因素，在參觀者眼中，“展品有吸引力”占到39%的比重，應(yīng)允重點考慮。選擇展品有三條原則：針對性和代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點；獨特性則是指展品要有自身的特點以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來。（2）展品選擇的考慮因素：種類、數(shù)量、主推產(chǎn)品、

24、銷售價格、打折范圍、擺放主次位置、布展和撤展的時間（3）影響參展人員記憶的因素：展品有吸引力、操作演示、展臺設(shè)計、展臺人員表現(xiàn)、散發(fā)資料、展出者的名氣展示方式： 展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適應(yīng)資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、設(shè)備等手段，加以說明、強調(diào)和渲染。展會后勤工作： 確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達(dá)展會現(xiàn)場。4.2.2 展中展中宣傳途徑：（1）醒目、獨特的展臺設(shè)計是吸引商家眼球的關(guān)鍵（2）派發(fā)小禮物和舉辦一些現(xiàn)場的活動（3）與主辦方租賃展場內(nèi)外的實體廣告位奪人耳目，室外三角立牌、戶

25、外廣告牌、廣告旗桿等迎賓接待人員：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進(jìn)入展區(qū)，派發(fā)活動宣傳彩頁，向參會人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。展會的接待步驟：登記（相關(guān)信息，如客戶姓名、聯(lián)系電話、單位部門等）介紹公司和產(chǎn)品展示樣品將有興趣的客戶邀請到洽談區(qū)協(xié)商發(fā)放資料、禮品預(yù)約下次拜訪時間，禮貌周到送客出門記下客戶意向和負(fù)責(zé)人信息產(chǎn)品介紹員：負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。談判員：重點講解招商政策，負(fù)責(zé)大客戶及重點經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。產(chǎn)品促銷活動：（1）促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予以一定的優(yōu)惠

26、（2）當(dāng)場簽訂的代理商可以按照條件一些贈品媒體報道：公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道，網(wǎng)站各大論壇的宣傳現(xiàn)場資料準(zhǔn)備：（1）宣傳資料：代理商邀請函 、公司簡介、 公司廣告服 、產(chǎn)品宣傳冊 、海報、 贈品（2）洽談資料：名片、相關(guān)合同書（3）服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計表、嘉賓簽到簿、名片夾（一是放置本公司工作人員的名片，二是放置嘉賓名片）（4）信息采集：派信息采集人員參觀主要競爭對手公司的展覽，掌握市場動向。4.2.3展后展后宣傳途徑：（1）收集展會來訪者信息做回訪（2）撰寫參展效果和報告新聞發(fā)布在新聞媒體上注意事項：（1）攤位拆除，整理剩余的產(chǎn)品和處理垃圾。（2）正確處理展會帶來的信息，把收集到的信息進(jìn)行篩選、甄別、分析和評估。同時應(yīng)不斷與客戶保持溝通與聯(lián)系，必要時派人上門拜訪，以展示公司的實力與誠意。（3）保存好展會期間錄下的視頻和照片，進(jìn)行形象整合再包裝，擴大公司的影響力。（4）對以簽訂合同的客戶和潛在客戶寄出感謝卡。4.3財務(wù)規(guī)劃廣告投入100元設(shè)計費70元印刷費30元展會禮品費100元服裝費50元辦公桌椅、裝飾品購置費150元展品運輸費100元總計500元 4.4參展人員參展培訓(xùn)1.服裝：直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，佩上公司統(tǒng)一的司