商業(yè)計(jì)劃書：瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)―農(nóng)藥殘留的克星優(yōu)選資料

1、瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)商業(yè)計(jì)劃書江蘇省青年科技創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目1 1、執(zhí)行概要商業(yè)計(jì)劃的總結(jié)概要。瓜果蔬菜中的有機(jī)磷等殘留農(nóng)藥是一種神經(jīng)性毒物， 長(zhǎng)期積存在體內(nèi)會(huì)造成 慢性中毒并損傷人的中樞神經(jīng)、逐步降低記憶力。許多農(nóng)藥不溶于水， 浸泡或煮 沸都不能完全清除。政府在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立了“放心菜”的檢測(cè)手段，但無法從根 本上達(dá)到清除農(nóng)藥殘留的目的，這是一個(gè)亟待解決的難題。農(nóng)藥殘留的克星瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)： 該機(jī)無需任何化學(xué)添加劑， 能將 自來水直接轉(zhuǎn)化成高濃度的消毒液 （ 臭氧水），該臭氧水不但可以用于殺滅有害細(xì) 菌和病毒， 而且能夠用于浸泡、 清洗瓜果蔬菜它能迅速裂解瓜果蔬菜上的農(nóng) 藥殘留物，打斷農(nóng)藥的化學(xué)

2、鏈， 使其氧化分解成空氣、 水和無毒害的簡(jiǎn)單化合物。 所以，用該臭氧水清洗瓜果蔬菜， 既達(dá)到了中和、 化解農(nóng)藥殘留物的功效， 同時(shí)， 臭氧水又能使新鮮的水果、蔬菜表面微孔收縮，降解代謝率，延長(zhǎng)保鮮期，并使 口感鮮美。經(jīng)南京市衛(wèi)生防疫站檢測(cè)：對(duì)敵敵畏降解率 % %、樂果降解率 % %，是專為 千家萬戶而研制的綠色環(huán)保型電子產(chǎn)品，非常適合現(xiàn)代家庭使用。9797 消毒技術(shù)規(guī)范和國(guó)家家用電器安全標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用低溫等離子體通過 高頻電暈放電技術(shù)，將空氣中的氧原子電離為三子氧（臭氧），直接用于各種場(chǎng) 所的消毒、殺菌等衛(wèi)生防疫工作；同時(shí)利用獨(dú)有的“渦流原理的氣液混合器技 術(shù)”，能即時(shí)將自來水轉(zhuǎn)化為消毒液（臭氧水

3、） 用于清洗和化解瓜果蔬菜上的農(nóng) 藥殘留物；也可以用于制取高濃度消毒液和飲用水殺菌、冰箱除味等， 殺菌率達(dá) 99%99%以上。同時(shí)，臭氧的半衰期為二十分鐘左右，在消毒工作完成后，水中及空 氣中的臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，沒有殘留物。本專利產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了原先研制的三大科研課題：A A、省事：本專利產(chǎn)品使用壽命為 1010 年左右，消毒液（O3水）隨用隨取， 使用十分方便，并且不用任何添加劑。B B 、價(jià)廉：本產(chǎn)品采用最佳組合、實(shí)現(xiàn)最佳效益，采用微電腦芯片控制， 成本百元左右、使用功率僅 121215W15W 具有使用便利，高效無殘留物、應(yīng)用廣泛等優(yōu)點(diǎn)。以家用型機(jī)為例，每月耗電量 2 23 3 度，用于

4、消毒的臭氧氣體基本上沒 有成本，人人用得起。C C 、應(yīng)用普及 ：本機(jī)只要在有水、有電的地方皆能使用，該消毒液 （臭氧 水）高效、無毒，不僅可以用于清洗瓜果蔬菜 , , 還可以廣泛用于各種場(chǎng)所的衛(wèi)生防 疫領(lǐng)域的殺菌消毒工作。2 2、企業(yè)遠(yuǎn)景描述企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。一、 從務(wù)虛（技術(shù)轉(zhuǎn)讓）轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)（科技實(shí)體）：技術(shù)轉(zhuǎn)讓：專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、 轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，仍然有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走，這條道 路不僅漫長(zhǎng)，而且充滿了曲折和風(fēng)險(xiǎn)。通過轉(zhuǎn)讓技術(shù)， 不僅可以由接產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化的風(fēng)險(xiǎn)，而且在為 企業(yè)提供后續(xù)技術(shù)指導(dǎo)的同時(shí)， 能夠介入到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中、 能夠了解和熟悉專 利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的全部過程?？萍紝?shí)體

5、：本團(tuán)隊(duì)人員從事技術(shù)開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓多年， 自九六年即開始進(jìn)入臭氧技術(shù)的 研究和應(yīng)用的領(lǐng)域，擁有多項(xiàng)相關(guān)專利，如：殺菌解毒液發(fā)生器、全自動(dòng)臭氧純 凈水發(fā)生器、廣譜消毒液發(fā)生器、 多功能消毒氣液發(fā)生器等。 針對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)際 應(yīng)用，重點(diǎn)推出新專利一一。多年來的科技開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作，對(duì)產(chǎn)品的研制、應(yīng)用、優(yōu)化等，使我們 都積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；另外， 憑借著在科技企業(yè)的工作實(shí)踐， 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng) 和發(fā)展也有了一定程度的了解和掌握。今后的發(fā)展： 本團(tuán)隊(duì)作為創(chuàng)業(yè)前驅(qū)，依托東大科技園的后續(xù)技術(shù)支持，組建 實(shí)體型的科、工、貿(mào)為一體化的科技公司，專項(xiàng)從事臭氧技術(shù)的市場(chǎng)化應(yīng)用 研究和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)。二、 從技術(shù)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)向品

6、牌經(jīng)營(yíng)：技術(shù)轉(zhuǎn)讓有很多優(yōu)點(diǎn)，但技術(shù)轉(zhuǎn)讓后企業(yè)研發(fā)工作則相對(duì)停頓；即使有后續(xù)的技術(shù)支持， 也屬于服務(wù)性質(zhì)。 我們今后不僅致力于技術(shù)的應(yīng)用研究， 而且 要轉(zhuǎn)向到品牌經(jīng)營(yíng)：對(duì)于研制成功的專利技術(shù)，要投入到市場(chǎng)上經(jīng)受考驗(yàn)， 形成商品；在提供技術(shù)服務(wù)的同時(shí)， 提供品牌支持。 我們計(jì)劃在成立公司的同時(shí)， 對(duì)即將應(yīng)用的最新研發(fā)技術(shù)申請(qǐng)專利保護(hù)； 公司對(duì)即將經(jīng)營(yíng)的專利產(chǎn)品送相關(guān)職 能部門進(jìn)行檢測(cè)，同時(shí)申請(qǐng)商標(biāo)。公司以工為主：對(duì)相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè) 化運(yùn)營(yíng)， 塑料制品自己開?；蛲鈪f(xié)委托加工、 電子元件部分自己進(jìn)行的制做或定 點(diǎn)合作，核心部分由公司自己控制，如芯片的封裝、控制程序的編寫和加密等。公司同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的

7、銷售工作：主要目的是將科、貿(mào)有機(jī)地協(xié)調(diào)起來， 更好的了解市場(chǎng)、提供有效地市場(chǎng)反饋信息，更好的指導(dǎo)產(chǎn)品的研制工作，對(duì)所 推出的產(chǎn)品能起到完善、優(yōu)化、定型的作用，更好的滿足市場(chǎng)的有效需求。公司的發(fā)展目標(biāo)仍然是技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作中所制定的為企業(yè)服務(wù)，公司引進(jìn)加盟聯(lián)鎖一一提供配套元器件給經(jīng)營(yíng)者 的經(jīng)營(yíng)思想，同時(shí)進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)一一 提供銷售手續(xù)給經(jīng)營(yíng)者： 對(duì)合作企業(yè)提供專利技術(shù)支持， 今后還將提供產(chǎn)品元 器件（合作企業(yè)自己不用開模具， 省去了大量的前期投入； 合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品 和站穩(wěn)市場(chǎng)后，可以選擇自己開模具）；提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證（合 作企業(yè)自己可以直接經(jīng)營(yíng)， 省去了大量的前期風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間消耗；同樣

8、，合作企業(yè) 在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場(chǎng)后，可以選擇自己申辦銷售手續(xù)）。公司品牌經(jīng)營(yíng)的手法，改變了單純技術(shù)轉(zhuǎn)讓的被動(dòng)局面：A A、合作企業(yè)如選擇自己開模具， 會(huì)發(fā)現(xiàn)其生產(chǎn)成本基本等于或大于我方提供元器件的價(jià)格， 如果 我公司的后續(xù)服務(wù)能令其滿意，其大部分會(huì)選擇繼續(xù)與我公司合作；B B 合作企業(yè)如選擇自己申辦銷售手續(xù)， 會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售許可證不僅難辦理， 而且會(huì)耗費(fèi)大 量的時(shí)間和金錢，如選擇繼續(xù)與我公司合作， 不僅能得到便利的營(yíng)銷協(xié)助， 而且 還能夠得到源源不斷的后續(xù)技術(shù)支持。 公司主要力量放在深化產(chǎn)品的應(yīng)用性研究 和研制新品種上，以服務(wù)企業(yè)為宗旨， 對(duì)市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品信息、 市場(chǎng)需求動(dòng)向等 進(jìn)行專項(xiàng)性的應(yīng)

9、用研究，提供能更好的滿足市場(chǎng)的替代產(chǎn)品和新興技術(shù)。產(chǎn)品理念：解毒機(jī)，高科技打造健康生活，領(lǐng)導(dǎo)廚房革命，護(hù)衛(wèi)人類健康。 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：互利互惠、服務(wù)企業(yè)，科技創(chuàng)業(yè)、品牌經(jīng)營(yíng)。3 3、管理團(tuán)隊(duì)一一對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)成員技能與經(jīng)驗(yàn)的介紹。鄒 評(píng)： 男， 19631963 年 1010 月出生，大專（商業(yè)企業(yè)管理）。原南京新能源和 南京大立科研所、技術(shù)總監(jiān)；現(xiàn)南京德福車輛技術(shù)有限公司、總經(jīng)理助理、產(chǎn)銷 運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理。 熟悉專利技術(shù)的應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，并擁有多項(xiàng)專利發(fā)明，有 較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、企業(yè)管理才能和多年的商業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。張承云： 女， 19711971 年 9 9 月出生，大專（機(jī)械設(shè)計(jì)），南京新能源

10、電子技術(shù) 研究所、工程師，才思敏捷、多才多藝。對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝制作都很熟悉，在技 術(shù)開發(fā)、新品研制等方面有所建樹，擁有多項(xiàng)專利發(fā)明。張珊珊： 女， 19841984 年 7 7 月出生，大專（市場(chǎng)營(yíng)銷），南京新能源電子技術(shù) 研究所、內(nèi)勤，富于創(chuàng)造性、社交能力強(qiáng)。精通 CADCAD 制圖設(shè)計(jì)，熟悉產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生 產(chǎn)制造的工藝流程管理，同時(shí)善于發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，懂得經(jīng)營(yíng)、銷售能力出眾。賀英鋒： 男， 19681968 年 9 9 月出生，副教授，南京新能源電子技術(shù)研究所、所 長(zhǎng)。特聘技術(shù)顧問。本團(tuán)隊(duì)人員在南京新能源電子技術(shù)研究所的技術(shù)轉(zhuǎn)讓和專利實(shí)施的過程 中，經(jīng)歷了實(shí)踐的檢驗(yàn)； 本團(tuán)隊(duì)人員懷著始終努力追

11、求事業(yè)成功的信念， 至始至 終都保持著巨大的凝聚力， 憑借著精湛的專業(yè)知識(shí)和良好的職業(yè)道德， 不僅圓滿 地完成研究所下達(dá)的任務(wù)，而且用真誠(chéng)的服務(wù)贏得了接產(chǎn)企業(yè)的好評(píng)。4 4、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意一一對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)本身的描述；對(duì)客戶價(jià)值的描述；對(duì) 產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力及創(chuàng)新的描述。臭氧是目前世界上已知的最強(qiáng)的氧化劑和殺菌劑， 具有很強(qiáng)的消毒、 殺菌作 用，臭氧最大的特點(diǎn)是： 其殺菌能力強(qiáng)且無殘留物， 并且其快速殺菌能力絕非一 般的活性氯所能相比；臭氧可使細(xì)菌、過濾菌等完全被殺滅。另外，臭氧是空氣 的自然產(chǎn)物，不含任何藥性毒素， 屬于物理消毒的范疇，臭氧的半衰期為二十分 鐘左右，在使用后，水中及空氣中的臭氧氣

12、體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣， 所以沒有殘留物， 對(duì)人體絕不會(huì)產(chǎn)生任何副作用。臭氧的殺菌基本作用過程是：快速擴(kuò)散并滲透至菌體或微生物的細(xì)胞 壁，使其蛋白變性， 破壞它的酶系統(tǒng)、 細(xì)菌有機(jī)體鏈狀結(jié)構(gòu)， 并于細(xì)胞物質(zhì)作用， 導(dǎo)致其代謝過程被破壞、溶解、氧化而被殺滅、死亡。臭氧殺菌僅需幾秒或幾十 秒時(shí)間，細(xì)菌即處于“慢性中毒”狀態(tài)，在幾分鐘或幾十分鐘內(nèi)全部逐漸死亡。臭氧技術(shù)是一個(gè)成熟的技術(shù)， 在世界發(fā)達(dá)國(guó)家已有了幾十年的應(yīng)用。 目前在 國(guó)內(nèi)工業(yè)應(yīng)用比較廣泛， 而用于民用的產(chǎn)品相對(duì)而言雖說不多， 但其應(yīng)用也十分 普及，如電子消毒柜的使用、如臭氧水洗衣機(jī)（三洋牌）等。地球環(huán)境日趨惡化， 人類生存條件正受到日益嚴(yán)重的

13、威脅， 我們每天食用的 瓜果蔬菜不得不依靠化肥、 生長(zhǎng)素催生，不得不依靠農(nóng)藥殺蟲治病，許多表面看 似“綠色食品”的瓜果蔬菜，其實(shí)粘附了大量的殘余農(nóng)藥、化肥等有害于人體的 化學(xué)藥物。我國(guó)的水果、蔬菜普遍含有殘留農(nóng)藥，許多地區(qū)有 50-100%50-100%的蔬菜會(huì)導(dǎo)致慢 性中毒。由于慢性毒害具有以下的三種形式： 一是對(duì)體內(nèi)酶系統(tǒng)的影響， 殘留農(nóng) 藥通過抑制或激活體內(nèi)酶素，影響人體的正常代謝，從而導(dǎo)致疾?。欢墙M織病 變，如，有機(jī)氯農(nóng)藥容易引起肝臟病變，六六六引起血液反應(yīng)不正常，有機(jī)磷農(nóng) 藥引起的神經(jīng)中毒及運(yùn)動(dòng)失調(diào)， 某些有機(jī)磷還會(huì)引起皮炎或眼睛損傷； 三是引起 癌癥、致畸和突變作用，某些農(nóng)藥對(duì)人

14、體的遺傳因子產(chǎn)生損傷、干擾遺傳信息的 傳遞，引起子細(xì)胞突變。同時(shí)，由于兒童身體發(fā)育不完全，果蔬殘留的農(nóng)藥、細(xì) 菌，肉類產(chǎn)品中的激素、瘦肉精等對(duì)他們的影響更大、更直接，輕者導(dǎo)致兒童的 早熟、發(fā)育不良、消化功能紊亂、智力低下等現(xiàn)象，重者還危及生命。醫(yī)學(xué)人士指出，殘留農(nóng)藥在人體內(nèi)蓄積， 超過一定量后將導(dǎo)致多種慢性疾病， 對(duì)孕婦危害則更大。如何清除餐桌污染， 已經(jīng)成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)話題。 國(guó)家 相關(guān)部委和各地方政府近來紛紛出臺(tái)措施，要求嚴(yán)把各環(huán)節(jié)，杜絕餐桌污染。 但 我國(guó)現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、 流通渠道復(fù)雜多樣， 想真正把農(nóng)藥污染截留在餐桌以外談 何容易。以南京市為例， 據(jù)了解， 目前全市只有白云亭等少數(shù)

15、大型批發(fā)市場(chǎng)有農(nóng)藥殘 留物檢測(cè)中心， 遍布于大街小巷的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、 零售地?cái)偟拇罅渴卟怂]有通 過檢測(cè)就進(jìn)入了百姓家里。 因此，家庭清洗就成了消滅農(nóng)藥殘留的最后 “關(guān)卡”。農(nóng)藥殘留是當(dāng)前食品污染后的又一新課題，“毒菜、毒米、 毒肉”的中毒現(xiàn) 象已經(jīng)在各地形成愈演愈烈之勢(shì)，其嚴(yán)重程度已被列入全國(guó)人大五次會(huì)議的議 案。化解消除農(nóng)藥殘留物是個(gè)亟待解決的難題。 已經(jīng)在世界上引起了足夠的重視。 世界衛(wèi)生組織和全人類正急切期望著一種有效去除殘留農(nóng)藥的方法， 以保障人類 的健康。面對(duì)令人生畏的“農(nóng)藥蔬菜”，市民通常采取方法是“一洗二浸三燙”，但 專家認(rèn)為這種方法作用不大。 也有人采用洗潔凈洗滌， 但洗潔精

16、本身就是一種化 學(xué)物質(zhì)，用多了對(duì)人體一樣有影響。 如果能研制推出一種可以除掉蔬菜中殘留農(nóng) 藥的機(jī)器，對(duì)社會(huì)、對(duì)企業(yè)而言，都是一種有效需求。這是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)！面對(duì)市場(chǎng)的焦急呼喚， 我們?cè)诙嗄瓿粞鯌?yīng)用研究、 臭氧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化實(shí)施的基 礎(chǔ)上，專項(xiàng)設(shè)計(jì)推出降解農(nóng)藥殘留的專利產(chǎn)品一一瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)！在1515分鐘之內(nèi)，可去除瓜果蔬菜 90%90%以上的農(nóng)藥殘留，同時(shí)殺滅瓜果蔬菜上的病菌、 病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。徹底處理 的瓜果蔬菜，不再擔(dān)心病從口入，也不必?fù)?dān)心農(nóng)藥殘留 （及病菌） 對(duì)人體的危害。本產(chǎn)品的其它用途有： 餐具消毒：使用方便，可替代現(xiàn)有的家用消毒柜；

17、室內(nèi)空氣殺菌清新：可替代空氣清新機(jī)。預(yù)防疾病尤其是傳染性疾病的發(fā)生，保持空氣清新怡人。5 5、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境描述一一產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的介紹與分析；自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)及劣勢(shì)分析，闡述市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅。南京新能源電子技術(shù)研究所從事臭氧應(yīng)用技術(shù)多年， 擁有多項(xiàng)專利技術(shù)。 研 究所的臭氧專利技術(shù)有著堅(jiān)實(shí)的對(duì)外合作基礎(chǔ)：自 9595 年開始，研究所即開始對(duì) 臭氧在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用進(jìn)行可行性研究，積累了大量的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。至今為止， 研究所提供的臭氧應(yīng)用技術(shù)在合作廠家中都是成功的， 其臭氧發(fā)生的濃度和純度 始終是處于領(lǐng)先地位的； 在技術(shù)上，研究所對(duì)合作廠家始終提供后續(xù)支持和服務(wù)?！肮瞎卟私舛颈ｕr機(jī)” 的專利技術(shù)、

18、 技術(shù)產(chǎn)品系南京新能源電子技術(shù)研究 最新開發(fā)研制的系列專利產(chǎn)品之一， 其產(chǎn)品由接產(chǎn)廠家生產(chǎn)后， 經(jīng)國(guó)家指定的省 級(jí)質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門檢測(cè)均達(dá)到國(guó)家部級(jí)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)， 經(jīng)權(quán)威專家評(píng)審為國(guó)內(nèi)首 創(chuàng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇實(shí)施 “瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)”的專利技術(shù)，主要是臭氧研究 技術(shù)已經(jīng)比較普及， 所應(yīng)用的專利技術(shù)也經(jīng)過多年的實(shí)踐檢驗(yàn)。 關(guān)鍵是免去了產(chǎn) 品工業(yè)化生產(chǎn)所必須經(jīng)歷的初試、小試和中試等過程；同時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)在產(chǎn)品選型、 論證和前期生產(chǎn)等過程中少走了許多彎路， 節(jié)省了大量的時(shí)間和開發(fā)經(jīng)費(fèi)， 走出 了一條產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的成功道路。另外，本團(tuán)隊(duì)與研究所合作，就立即進(jìn)入了一個(gè)臭氧應(yīng)用的高層次的平臺(tái)，

19、 本團(tuán)隊(duì)在研究所現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的平臺(tái)上， 結(jié)合原有技術(shù)接產(chǎn)研究的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如果進(jìn)一步深化研制，其產(chǎn)品將更加貼近市場(chǎng)和處于更加領(lǐng)先的地位。本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器和臭氧的投加方法。根據(jù)我們的研究，影響 臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面： 一是臭氧的濃度必須達(dá)到一定的濃度， 這 要求有高效率的臭氧發(fā)生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要， 因此要求 有特殊設(shè)計(jì)的容器。當(dāng)前市場(chǎng)上的家用臭氧發(fā)生機(jī)，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧 的量很少，不足以去除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留； 而且臭氧的投加方式過于簡(jiǎn)單，只 是把臭氧用導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、 消毒的作用，而常見的各種餐具 洗滌劑用品，

20、雖然都由于看到了廣大居民對(duì)健康的日益關(guān)注而開始強(qiáng)調(diào)其也具有 除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到高效的去除效果。我們的產(chǎn)品，由于采用了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的臭氧發(fā)生原理， 產(chǎn)生臭氧的效率大 為提高，保證有足夠的濃度的臭氧產(chǎn)生。同時(shí)我們?cè)诔粞醯耐都臃绞缴弦策M(jìn)行了 很多的實(shí)驗(yàn)，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí)，對(duì) 農(nóng)藥殘留具有很強(qiáng)的去除作用。作為臭氧技術(shù)的解毒機(jī)，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。臭氧量過小， 不能達(dá)到解毒的目的，臭氧量太大而又會(huì)因?yàn)樗募兌炔桓叨谑褂脮r(shí)對(duì)人體造 成傷害。本團(tuán)隊(duì)從最初的瓜果蔬菜解毒機(jī)到以后的第二代， 第三代產(chǎn)品，走的將是經(jīng) 過不斷地改進(jìn)，提

21、高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于完美的道路。現(xiàn)臭氧產(chǎn)品熱了并已逐步普及，如果加入到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，就意味著要以 產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)的，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展極為不利。我們沒有必要自己舍近求遠(yuǎn)去 尋找其它所謂的長(zhǎng)期贏利的項(xiàng)目，是因?yàn)橛惺袌?chǎng)潛力、有生命力的項(xiàng)目原來 就在我們自己手中。從我方立場(chǎng)而言，做臭氧的企業(yè)越多，商業(yè)機(jī)會(huì)也就越大。我們選擇具備領(lǐng)先地位、具有普遍應(yīng)用的專利項(xiàng)目，而不是尋求獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品， 是因?yàn)楠?dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式并不是進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的“萬能鑰匙”，它也有很多局限性：第一、因?yàn)楠?dú)創(chuàng)，即意味著“前無古人”，所以往往需要很大的研發(fā)費(fèi) 用和很長(zhǎng)的研發(fā)時(shí)間。第二、因?yàn)楠?dú)創(chuàng)，即意味著市場(chǎng)認(rèn)知度不高，也即意味著打開市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)

22、認(rèn)同需要花更多的錢。第三、盡管你事前可能做過很細(xì)致的調(diào)查，但一個(gè)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品在真正進(jìn)入 市場(chǎng)之前，是很難測(cè)度市場(chǎng)是否最終會(huì)接納它的。常常發(fā)生的一種情況是：你花了很多錢，花費(fèi)了很大的力氣拿出了產(chǎn)品，結(jié)果卻不獲市場(chǎng)認(rèn)同。這樣，你所有 的投入就都打了水漂。所以說，依靠獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品打市場(chǎng)具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。第四、由于對(duì)產(chǎn)品缺乏細(xì)致的了解和認(rèn)知， 國(guó)家有關(guān)部門很難對(duì)某一種 獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品提供完善的保護(hù)，生產(chǎn)者將面臨著諸多帶有惡意的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 這種競(jìng) 爭(zhēng)經(jīng)常會(huì)使始創(chuàng)者陷入困境。保護(hù)和延長(zhǎng)自己領(lǐng)先產(chǎn)品的生命周期，延長(zhǎng)利潤(rùn)產(chǎn)出周期的辦法：第一、提高專利意識(shí)，積極尋求國(guó)家有關(guān)部門的保護(hù)。第二、增強(qiáng)保密意識(shí)，使競(jìng)爭(zhēng)者無隙可乘。

23、第三、進(jìn)行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來者難以進(jìn)入。第四、使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強(qiáng)合作廠家和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。第五、有飯大家吃，在產(chǎn)能或投入不足的情況下，積極進(jìn)行授權(quán)生產(chǎn)或 技術(shù)轉(zhuǎn)讓，讓產(chǎn)品迅速鋪滿市場(chǎng)，不給后來者以機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)，一般不為經(jīng)營(yíng)者 所注意，但卻是一種十分有效的辦法。我們甘當(dāng)配角、甘當(dāng)服務(wù)者，是因?yàn)楸緢F(tuán)隊(duì)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍具有足夠的實(shí)力 把握市場(chǎng)上產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的脈搏，能夠迎合市場(chǎng)及合作廠家的需要，不斷地開發(fā) 新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)，能夠保證公司未來競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展對(duì)技術(shù)研發(fā)的需要；重要的是在保證利益的前提下，規(guī)避了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 從供應(yīng)配件、提供技術(shù)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式 上看，我們不一定要攻擊別人

24、，但卻有能力承受任何方面的競(jìng)爭(zhēng)擊打。在今后的經(jīng)營(yíng)中，我們將及時(shí)深化開發(fā)專有技術(shù)，迅速推出新產(chǎn)品，快速 進(jìn)入市場(chǎng)。本公司將以產(chǎn)品差別化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅 速，定位適中，價(jià)格合適等為宗旨，敢于競(jìng)爭(zhēng)、參與競(jìng)爭(zhēng)。本企業(yè)不僅是行業(yè) 中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在傳統(tǒng)家電市場(chǎng)日益飽和的情況下， 小家電行業(yè)卻發(fā)展極為迅猛，成為方興 未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)。保護(hù)國(guó)民健康，是國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)和支持的方向。 技術(shù)領(lǐng)先、 對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏銳的小企業(yè)完全可以迅速發(fā)展成為一個(gè)新興行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。市場(chǎng)永遠(yuǎn)處在變化之中， 我們深知， 一個(gè)企業(yè)只有不斷開發(fā)滿足市場(chǎng)需求的 產(chǎn)品, ,它才會(huì)具有強(qiáng)大

25、的生命力。產(chǎn)品創(chuàng)新，是公司的靈魂所在 , ,從第二年起 , ,我 們將推出系列的家用綠色果蔬肉類解毒機(jī)。主要是：1 1） 針對(duì)不同的收入階層，推出豪華型、小康型、實(shí)惠型三個(gè)檔次的產(chǎn)品；2 2） 針對(duì)各地不同的文化習(xí)俗以及不同年齡、不同文化程度的消費(fèi)者，設(shè)計(jì) 不同造型與圖案的產(chǎn)品。6 6 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一一闡述潛在市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群、成長(zhǎng)潛力、定價(jià)戰(zhàn)略以 及獨(dú)特的銷售計(jì)劃；對(duì)銷售渠道及廣告宣傳的描述。1 1、產(chǎn)品市場(chǎng)前景當(dāng)前的瓜果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的 50%50%以上是使用農(nóng)藥而獲得的。 農(nóng)藥給人們 帶來豐收和富裕的同時(shí)，農(nóng)藥殘留也對(duì)人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。央視國(guó)際消息：日前，國(guó)家質(zhì)檢總局公布了

26、今年第三季度產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果， 其中蔬菜農(nóng)藥殘留量的抽查結(jié)果最為引人關(guān)注。本次抽查中， 2323 個(gè)大中城市的 大型蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的菜豆、番茄、黃瓜、茄子等 1010 類蔬菜 181181 種蔬菜中，有 8686 種蔬菜農(nóng)藥殘留量超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)限量值，超標(biāo)率為。其中，抽查的 8 8 種菜花農(nóng)藥殘留量均超出標(biāo)準(zhǔn)限量值。 抽查中發(fā)現(xiàn)的突出問 題，一是有機(jī)磷殘留量超標(biāo)。在 181181 種蔬萊樣品中，檢出含有氧化樂果的蔬菜 2525 種，含有克百威的蔬菜 1818 種，含有水胺硫磷的蔬菜 1616 種。二是一種蔬菜中 含有多種農(nóng)藥殘留的現(xiàn)象比較普遍。在 181181 種蔬菜中，含有 3 3 種以上（含

27、3 3 種） 農(nóng)藥殘留量超過標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有 9 9 種，含有 2 2 種農(nóng)藥殘留量超過標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有 1313 種。也就是說，在我國(guó)有將近一半的蔬菜都是按國(guó)家規(guī)定屬不能食用的“農(nóng)藥蔬 菜”。（摘自中國(guó)青年報(bào) 2001-11-72001-11-7 ）然而迄今為止，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。全國(guó)50005000 萬城鎮(zhèn)居民，這是一個(gè)龐大無比而尚未開發(fā)的市場(chǎng)。 隨著人們環(huán)保意識(shí)與健康意識(shí)的提 高，更隨著我國(guó)社會(huì)向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)是在不斷擴(kuò)大。然而在日常的生活中，人們又是怎樣解決這一問題呢？調(diào)查的結(jié)果顯示，被 調(diào)查的 63633 3人中， % %的人是采用洗滌靈進(jìn)行清洗，采用削皮的占

28、% %，其他手段占 % %。 我們同時(shí)了解到，只有約 20%20%的人對(duì)現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥的方 法感到滿意， 71%71%的人認(rèn)為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有70%70% 的人認(rèn)為它對(duì)果蔬造成二次污染。 很多人非常希望得到更有效的處理手段。 我們 開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對(duì)蔬菜潔凈的要求，因而具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的市場(chǎng)。2 2、目標(biāo)市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，當(dāng)我們定價(jià)在 400400 元以上時(shí)，至少有約 22%22%的人愿意 購(gòu)買?？紤]到我們產(chǎn)品的成本是 100100 元以下，我們決定把這一部分人群視為我們 的目標(biāo)顧客。 我們?cè)谡{(diào)查中同時(shí)發(fā)現(xiàn)， 大多數(shù)家庭中購(gòu)買水果

29、蔬菜并對(duì)之進(jìn)行清 洗的是婦女，因而這一部分人更多的考慮了食物上農(nóng)藥殘留的危害問題。 鑒于此， 我們認(rèn)為目標(biāo)市場(chǎng)的主體應(yīng)該是家庭主婦。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)， 很多人對(duì)自己的孩子是否受農(nóng)殘留農(nóng)藥危害更為關(guān)心， 其程 度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)自己的關(guān)心。 因此，強(qiáng)調(diào)對(duì)孩子健康的呵護(hù)是我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮的。我們銷售的市場(chǎng)將定在南京、上海、廣州、北京、西安、重慶等大中城市和 一些水果蔬菜生產(chǎn)基地， 這是因?yàn)榭紤]到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品， 只能先在收 入、知識(shí)層次比較高的人群中推廣， 因此選擇的目標(biāo)市場(chǎng)都是人均收入較高的大 城市。預(yù)計(jì)銷售量至少可以達(dá)到 1 1 萬臺(tái)。3 3、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 目前在市場(chǎng)上雖然有與我們相類似的

30、產(chǎn)品， 但是某些餐具洗滌劑在某種程度 上是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)在南京部分大型商場(chǎng)的調(diào)查，常見的1010種餐具洗滌劑中有 8 8 種已在產(chǎn)品功能中加進(jìn)了清洗瓜果蔬菜殘留農(nóng)藥的功能。已有“黑 臉”、“白貓”兩種洗滌劑在中央電視臺(tái)廣告中明確強(qiáng)調(diào)自身的清洗農(nóng)藥的效用。餐具洗滌劑的主要成分是多種表面活性劑和助劑， 去污過程主要是通過表面 活性劑的作用， 將污垢從固體表面分離，并且將污垢分散在洗滌劑中，通過最后 的漂洗，達(dá)到清潔效果。由此可見，它的去污過程是一個(gè)復(fù)雜的物理化學(xué)過程， 其中的表面活性劑的性能決定了餐具洗滌劑的功效。但是餐具洗滌劑仍然存在很多的問題： 1 1）對(duì)人體健康產(chǎn)生影響。餐具洗滌劑的

31、各種表面活性劑直接作用于皮膚， 長(zhǎng)期使用，會(huì)造成皮膚的角化和龜裂。另外，最嚴(yán)重的是，洗滌劑如果沒有沖洗 干凈，會(huì)在被洗滌物上留下殘余， 對(duì)人體健康造成危害。 若餐具洗滌劑的濃度高 或量大，誤食后會(huì)有嚴(yán)重的反應(yīng)；2 2）它雖然表明“有效”、“特效”等模糊字眼，但對(duì)農(nóng)藥的祛除作用并沒 有確切的祛除率的保證。 餐具洗滌劑主要是依靠表面活性劑的作用去除污物， 而 后者的去污能力受濃度、作用時(shí)間、沖洗強(qiáng)度的影響，也就是說，它的去污能力 存在著很多不確定性。和我們的產(chǎn)品比較起來，洗滌劑的優(yōu)勢(shì)在于：價(jià)格便宜，其表面活性劑對(duì) 油污的去除作用很強(qiáng)，很適合清洗餐具。 而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于： 可以有效去除 農(nóng)藥，還

32、可以殺死病菌和寄生蟲卵， 使瓜果蔬菜更加衛(wèi)生， 而且它不會(huì)對(duì)皮膚造 成傷害，臭氧作用之后變成氧氣，也不會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。通過我們的調(diào)研結(jié)果來看，絕大多數(shù)家庭是用洗滌劑清洗餐具（90%90%），去除油污（ % %），只有 16%16%的人用它來去除農(nóng)藥殘留。在此基礎(chǔ)上我們可以設(shè)想，由于我們的產(chǎn)品是一種去除農(nóng)藥殘留并徹底殺 死病菌、蟲卵的小家電，而洗滌劑是一種價(jià)格便宜、能有效去除油污的液體，二 者將在未來的市場(chǎng)上共同存在， 他們分別用于不同的目的， 都將成為家庭中不可 缺少的廚房用品。 由于我們的產(chǎn)品還具有餐具消毒和清新空氣等其他功能， 因此 在某種程度上將成為家用消毒柜的替代品。 我們會(huì)把產(chǎn)品主

33、要定位在瓜果蔬菜的 去毒清潔上，與它們不會(huì)構(gòu)成直接的競(jìng)爭(zhēng)。 由于我們一機(jī)多用的特點(diǎn)， 與消毒柜 除臭器的直接競(jìng)爭(zhēng)中，我們將有非常大的優(yōu)勢(shì)。4 4、公司營(yíng)銷策略： 解毒機(jī)是一種家用的（或商用）的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電，本著關(guān)注大眾健康的宗旨，解毒機(jī)將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬戶。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們的產(chǎn)品將做成 30304040 公分（電飯鍋大?。⑴_(tái)式、 操作簡(jiǎn)單、使用方便、耗電量小的設(shè)備。隨著產(chǎn)品日漸被消費(fèi)者接受，它將成為 廚房設(shè)施中的一部分，我們將在原有的基礎(chǔ)上， 開發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列 產(chǎn)品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈(zèng)朋友、 師長(zhǎng)的禮品， 而大型商用果蔬

34、處 理裝置可以占領(lǐng)商業(yè)機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場(chǎng)。A A、價(jià)格 最初我們的產(chǎn)品將以關(guān)注大眾健康的高科技產(chǎn)品的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，面 向高收入與高知識(shí)層次的顧客，我們的批發(fā)價(jià)定位175175 元/ / 臺(tái)（全套配件的工作供應(yīng)價(jià)為 165165 元臺(tái)） ，零售價(jià)為 380380 元/ /臺(tái)，根據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，有 % % 的人表示即使產(chǎn)品價(jià)格在 10001000 元左右，他們也會(huì)購(gòu)買。綜合考慮我國(guó)當(dāng)前的市 場(chǎng)的宏觀形勢(shì)，中低收入居民的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望都不是很高。因此， 我們?cè)诘?一年把高收入、高知識(shí)層次者定位我們的目標(biāo)客戶，占領(lǐng)利潤(rùn)最大的高端市場(chǎng)。同時(shí)，高價(jià)位也是有利于我們

35、的產(chǎn)品形象，預(yù)先刺激中低收入者的購(gòu)買欲望。定高價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)在于會(huì)削弱我們?cè)谑袌?chǎng)滲透的能力，目標(biāo)人群比較窄，但這 也會(huì)產(chǎn)生較高的銷售利潤(rùn)， 給投資者以高回報(bào)， 并且為后續(xù)擴(kuò)大在生產(chǎn)提供資金。我們?cè)诘谝荒臧迅呤杖?、高知識(shí)層次者定位我們的目標(biāo)客戶，占領(lǐng)利潤(rùn)最 大的高端市場(chǎng)，從第二年起， 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大， 生產(chǎn)成本會(huì)有較大幅度的降 低。我們將逐漸降低銷售零售價(jià)（第三年為 185185 元左右），占領(lǐng)中低收入市場(chǎng)。 降低價(jià)格還可以擊退跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者，維持我們的市場(chǎng)占有率。B B、促銷我們的促銷將從三方面同時(shí)進(jìn)行。在進(jìn)行促銷之前，我們將進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品功 效的一系列檢測(cè)實(shí)驗(yàn)，并據(jù)此取得相關(guān)權(quán)威部門的肯定，并頒發(fā)檢

36、測(cè)證書等。我們將在產(chǎn)品還未投放市場(chǎng)之前三個(gè)月內(nèi)，把真正綠色凈菜的概念傳遞給 廣大的消費(fèi)全體，我們將在各種新聞報(bào)紙和雜志 （ 如有影響的，發(fā)行面廣的如揚(yáng) 子晚報(bào) ） ，定位于家庭婦女的雜志 （ 如家庭醫(yī)生雜志、大眾健康報(bào)等 ） 發(fā)表文章， 利用權(quán)威部門如中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)、 農(nóng)科院所等單位的專家對(duì)對(duì)農(nóng)藥殘留問題的評(píng)論或 組織機(jī)構(gòu)予以的鑒定， 提高公眾對(duì)農(nóng)藥殘留問題認(rèn)知程度。 同時(shí)發(fā)表對(duì)我們產(chǎn)品 肯定性的評(píng)論文章， 以使大眾在注意農(nóng)藥問題的同時(shí)產(chǎn)生對(duì)我們產(chǎn)品的興趣。 在 這些方面，研究所有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以給我們提供強(qiáng)有力的支持。由于我們最初面向高知識(shí)層次的顧客，所以進(jìn)行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購(gòu)物 活動(dòng)也是我

37、們的促銷手段之一。依據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)瓜果蔬菜最關(guān)心的是家庭主婦，而且這類產(chǎn)品的 購(gòu)買決定權(quán)也是在她們手里。我們將針對(duì)家庭主婦制定周密的廣告策略。首先在家庭主婦最愛看的有線臺(tái)肥皂劇中插播產(chǎn)品廣告，這種廣告的效果， 跟調(diào)查比一般臺(tái)的廣告效果要好，而且廣告費(fèi)也比較低廉，另外， 在女性節(jié)目如 半邊天和少兒節(jié)目如大風(fēng)車等中播出廣告。 我們注意到在大多數(shù)家庭婦女很擔(dān)心 殘留農(nóng)藥對(duì)孩子的健康危害，因此少兒節(jié)目中的廣告是不可缺少的。最后， 我們 考慮在電視評(píng)論、 科普宣傳等欄目中進(jìn)行關(guān)于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn) 品的探討， 以提高人們對(duì)健康問題的認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度。 還可以采取一些 小的銷售技巧

38、， 比如我們將在產(chǎn)品投放市場(chǎng)后， 在公眾中掀起對(duì)農(nóng)藥問題的關(guān)注 舉行相關(guān)的電視知識(shí)競(jìng)賽， 對(duì)部分消費(fèi)者推行產(chǎn)品試用， 然后針對(duì)這部分做 現(xiàn)場(chǎng)的電視采訪，增加公眾對(duì)產(chǎn)品的性能的感性認(rèn)識(shí)。c c、主渠道一一配件供應(yīng)我們將利用研究所已有的技術(shù)接產(chǎn)廠家， 直接供應(yīng)配件和提供經(jīng)營(yíng)手續(xù) （有 些合作企業(yè)為節(jié)省前期投入， 自己沒有開模具， 而是通過我們從其它廠家調(diào)撥元 器件，也有些合作企業(yè)在沒有熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場(chǎng)之前，自己沒有前期投入， 通 過我們從其它廠家調(diào)撥整機(jī)進(jìn)行銷售） 。由于我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是一種全新的 產(chǎn)品，借用南京新能源電子技術(shù)研究的現(xiàn)有渠道， 對(duì)前期市場(chǎng)的開拓非常有好處， 并且會(huì)極大地降低投

39、資者的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 因此在前半年， 我們將精力集中在產(chǎn)品的 研制、開發(fā)和生產(chǎn)上；從后半年起，我們?cè)诶矛F(xiàn)有技術(shù)接產(chǎn)廠家的同時(shí)，發(fā)展 新的技術(shù)接產(chǎn)廠家和合作企業(yè)。新公司將通過專利技術(shù)實(shí)施許可、技術(shù)合作等方式，大力發(fā)展新的合作企 業(yè)，為這些合作企業(yè)的生產(chǎn)、 銷售提供支持和服務(wù)， 通過技術(shù)培訓(xùn)、 元器件供應(yīng)， 提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證等方式進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)。我們計(jì)劃通過在南京設(shè)立直營(yíng)連鎖店等形式進(jìn)行瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的直 銷工作，這些直銷活動(dòng)將起著瀏覽器的作用，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，進(jìn)行 臭氧知識(shí)、臭氧產(chǎn)品的科技宣傳，同時(shí)了解和掌握市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求動(dòng)向。除了廣告宣傳、臭氧應(yīng)用知識(shí)的普及以外，一般來

40、說，在合作廠家的相關(guān) 地域，我們將不在進(jìn)行產(chǎn)品的銷售活動(dòng)。 我們只是在合作關(guān)系終止后， 才在原合 作廠家的相關(guān)地域進(jìn)行產(chǎn)品銷售或?qū)ふ倚碌暮献髌髽I(yè)。臭氧發(fā)生器和定時(shí)電路是產(chǎn)品的核心部分，也是本研究中心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)所 在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、 技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量， 臭氧發(fā)生機(jī)的 生產(chǎn)和產(chǎn)品的最后組裝， 都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。 工廠的日常管理由生產(chǎn)部 經(jīng)理負(fù)責(zé)，并采用全面質(zhì)量管理的方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。其余的組件將以外包的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。 公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)繼續(xù)簽訂下一年的合同根據(jù)產(chǎn)品的

41、生產(chǎn)的特點(diǎn)以及降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)的需要，生產(chǎn)過程將 按照準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制設(shè)計(jì)（ JITJIT ）。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量 減少庫(kù)存、降低成本。預(yù)期的生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)和相應(yīng)的時(shí)間表待定。隨著市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模的 增長(zhǎng)，產(chǎn)品的成本會(huì)得到有效控制和降低。7 7、業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)一一對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或提供服務(wù)所需的業(yè)務(wù)、組織框架進(jìn)行 描述；對(duì)公司潛在的合作伙伴描述。對(duì)合作企業(yè)的服務(wù)： 我們的合作企業(yè)都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì) 我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表上引起富有建設(shè)性的意見。 我們建立了專項(xiàng)的“培訓(xùn)/ / 指導(dǎo)”程序，向全體合作企業(yè)提供熱線服務(wù)。反饋與調(diào)節(jié)政策：公司

42、提供全面的“培訓(xùn) / / 指導(dǎo)”的服務(wù)體系，培訓(xùn)支持主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系 統(tǒng)工程師負(fù)責(zé)， 指導(dǎo)服務(wù)主要是通過設(shè)在公司的項(xiàng)目熱線來完成的。 這兩種服務(wù) 體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用， 并使合作企業(yè)滿意。 這套體系將對(duì)合作企 業(yè)提供瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī) 產(chǎn)品的全線技術(shù)支持， 可以保證技術(shù)的成功使用 和快速解答合作企業(yè)的問題。 公司還將采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的， 這樣可 以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和 電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。我們的銷售渠道包括以下幾種：1 1、經(jīng)銷商：確定經(jīng)銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首

43、先選擇那 些已經(jīng)建立起銷售渠道的經(jīng)銷商， 這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、 隊(duì)伍穩(wěn) 定、熱情高。2 2、直接銷售：計(jì)劃成立一個(gè)有力的直銷體系，這些直銷活動(dòng)將起著瀏覽 器的作用，銷售產(chǎn)品的同時(shí)，了解和掌握市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求動(dòng)向。直銷人員將以業(yè)績(jī)考核為取舍標(biāo)準(zhǔn)，在保證有基本工資收入的情況下，實(shí) 行未位淘汰制，以確保直接銷售利潤(rùn)率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率。3 3、 貼牌生產(chǎn)（OEMOEM :有了 OEhOEh 這樣的條件，我們就可以將我們的瓜果蔬 菜解毒保鮮機(jī)納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中4 4、電子化市場(chǎng)：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。有些電子 化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供“ 800800

44、”服務(wù)項(xiàng)目。還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法。5 5、郵購(gòu)：我們將對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查，加強(qiáng)處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的力度， 預(yù)計(jì)在創(chuàng)業(yè)的一年內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的郵購(gòu)服務(wù)。8 8、發(fā)展階段計(jì)劃表一一制定業(yè)務(wù)時(shí)間表，明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)的具體活動(dòng)內(nèi)容。我們正在尋找 3030 萬元的商業(yè)投資，主要用于未來 3 3 年的公司發(fā)展。投資將 用于完善產(chǎn)品定位、 相關(guān)檢測(cè)， 購(gòu)買設(shè)備、建立一條產(chǎn)品生產(chǎn)線， 以及公司經(jīng)營(yíng)。資金使用大致如下：完成開發(fā)項(xiàng)目、具備銷售能力 （ 手續(xù)）：1010 萬元 開模具、購(gòu)買設(shè)備、建立一條生產(chǎn)線： 1010 萬元 辦公、經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)資金： 1010 萬元1 1、回報(bào) / / 償還計(jì)劃： 我們可以通過利潤(rùn)分紅

45、等方式，在 2 2 年之內(nèi)償還全部投資。2 2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：本團(tuán)隊(duì)人員作為新公司的骨干力量，負(fù)責(zé)管理瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)的全過程。主要的內(nèi)容包括：制定新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；提升公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù) 能力；提高品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力；完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。3 3、生產(chǎn)特征：瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的全套生產(chǎn)成本約為一百元， 生產(chǎn)廠家的資金主要占用 在塑料制品的開模及電子元件的購(gòu)買上； 另外，瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)屬于消毒類 用品，辦理相關(guān)的銷售手續(xù)的費(fèi)用很高， 如殺菌檢驗(yàn)大腸桿菌一個(gè)菌種就數(shù)千元， 在辦理相關(guān)的 殺菌檢驗(yàn) （殺菌率要達(dá)到以上 ）外，還要辦理毒理試驗(yàn) （屬 于實(shí)際無毒級(jí)

46、 ） 和質(zhì)量檢驗(yàn) （ 符合電器質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn) ）等。瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的產(chǎn)品盡管實(shí)際附加值高， 但生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝并不 復(fù)雜，其生產(chǎn)技術(shù)也已經(jīng)相當(dāng)成熟； 產(chǎn)品生產(chǎn)不需要員工具有特殊生產(chǎn)技能， 經(jīng) 過公司培訓(xùn)即可上崗，公司可以自己進(jìn)行產(chǎn)品制作或采取外協(xié)定點(diǎn)合作的方式。 在生產(chǎn)過程中有幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵， 這是需要由公司自己控制， 如臭氧發(fā)生器的 核心部分由公司自己制作并封裝，控制程序的編寫和加密等也由公司負(fù)責(zé)9 9、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)一一分析市場(chǎng)及企業(yè)內(nèi)部存在的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇；可采取的風(fēng)險(xiǎn) 管理措施；對(duì)最不理想情況的預(yù)期及應(yīng)對(duì)舉措。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)目前國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的無序化狀態(tài)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運(yùn)作方式和地方性保 護(hù)，

47、增加了產(chǎn)品銷售、 專利技術(shù)實(shí)施的難度。 隨著對(duì)外開放和市場(chǎng)變化節(jié)奏的加 快，使經(jīng)營(yíng)者越來越難把握市場(chǎng)變動(dòng)脈搏； 公司在現(xiàn)有市場(chǎng)占領(lǐng)區(qū)域因資金不足 導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時(shí)，人員流動(dòng)性大，也是市 場(chǎng)不穩(wěn)的一個(gè)重要原因。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)從全國(guó)整體上看，隨著家電市場(chǎng)的無序化狀態(tài)加劇，國(guó)家行政的引導(dǎo)和傳 統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、 經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)向小家電市場(chǎng)， 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng) 更是日趨激烈，不少?gòu)S家和經(jīng)銷商處于市場(chǎng)占有率、品牌知名度等方面考慮， 不 惜以微利甚至無利的低價(jià)位銷售產(chǎn)品， 對(duì)新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造 成巨大沖擊。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)以配件供應(yīng)為主，兼營(yíng)產(chǎn)品銷售，

48、受市場(chǎng)外力和購(gòu)買力等因 素影響較大，尤其是近幾年來， 居民收入連續(xù)下降， 對(duì)科技含量較高的新型產(chǎn)品 的購(gòu)買力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品侵犯事件屢屢發(fā)生， 導(dǎo)致居民接受新 產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著新公司的發(fā)展進(jìn)程。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)新公司本身獨(dú)自面對(duì)系列產(chǎn)品在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足，新進(jìn)的 研發(fā)人員和市場(chǎng)要求的產(chǎn)品還有一段時(shí)間的磨合。 而且，隨著科技日新月異的發(fā) 展，對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的要求。政策風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)政府對(duì)小家電產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護(hù)小家電產(chǎn)業(yè)的 行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護(hù)，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使小家電市場(chǎng)長(zhǎng)期處于 弱勢(shì)狀態(tài)。我國(guó)尚未形成風(fēng)

49、險(xiǎn)投資機(jī)制， 缺乏必要的資本市場(chǎng)的支持。 尤其對(duì)從 事小家電生產(chǎn)的中小民營(yíng)企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)本次募集資金擬投資的項(xiàng)目，主要用于構(gòu)建瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的市 場(chǎng)體系等相關(guān)配套項(xiàng)目等方面。這些項(xiàng)目雖然有很好的市場(chǎng)效益和其他綜合效 益，但由于本項(xiàng)目前瞻性強(qiáng)，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會(huì)因多種不確定因素 和不可預(yù)期因素的影響而延緩項(xiàng)目的構(gòu)建進(jìn)程。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險(xiǎn)及其影響因 素降低到最低程度：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策進(jìn)一步完善市場(chǎng)信息反饋體系，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)服務(wù)功 能，嚴(yán)格按照市場(chǎng)和合作廠家的需求組織研發(fā)和經(jīng)營(yíng)， 提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力； 進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳力度，不斷提高公司在小家電行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度； 積 極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)營(yíng)方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)， 以品牌優(yōu)勢(shì)獨(dú)占 區(qū)域市場(chǎng)。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策迅速建立“瓜果蔬菜解毒機(jī)流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的帶動(dòng) 下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，加大科研方面人力、物力、財(cái) 力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本公司將進(jìn)一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)