商業(yè)計劃書中的優(yōu)選資料條軍規(guī)范文范文精選優(yōu)選資料精選范文優(yōu)選范文

1、創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計劃書是你們找 VC 的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開 VC 的大 門。這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份 有分量的商業(yè)計劃書，你根本就進不了 VC 的門。而每一個 VC 的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃 書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。注意：別誤解我的意思，打動 VC ，從來就不是一份商業(yè)計劃書就可以做到的事，商業(yè)計劃書 只能幫你打開 VC 的門，進門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事： 如何寫一份有分量的商業(yè)計劃書去砸 VC 的大門。不客氣地說，相當一部分

2、創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為 VC 都是些 盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商 業(yè)計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：A) 大排檔類估計是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的PPT,總共不超過 10 頁，除掉第一頁標題和最后一頁“ Tha nk You!以外，有 7 頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“ Web 將改變我們大家的生存方式 iResearch 預測到 2050 年， 中國的市場規(guī)模將達到 5000 個億我們將成為中國 Web 的最大的門戶 . 外加一頁需花5000 萬元錢的消費清單。插入了商業(yè)計

3、劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補充了幾句 “之前沒有寫過商業(yè)計劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計劃書里面 還要對公司目前的財務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們 馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談?兄弟姐妹們呀，不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用 信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白條過來就要立刻見面，我 的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。B) 八股文類用某個律師或財務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類 “商業(yè)計劃書模板 ，寫上洋洋 80-100 頁的文 字. . .

4、 . . .可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業(yè)計劃書寫得夠認真了吧 ?我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧?花了半天時間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商業(yè)計劃的核心內(nèi)容在哪里 ?溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節(jié)都寫 得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報著 僥幸心態(tài)來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態(tài)度認真就可以蒙混過關(guān)忽悠到VC 的錢 ?C) 精心包裝的實心饅頭類 還有些商業(yè)計劃書是請了平面設(shè)計師精心設(shè)計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復看 了幾遍，除了

5、精美的 PPT 畫面以外，還是找不到實質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱 氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實心的，肉在哪里呀 ?!我相信每個 VC 都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC 在商業(yè)計劃書階段上當受騙， VC 犯錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。VC 的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計劃書，你在講述實實在在的商業(yè)機會還是在瞎編瞎扯，VC 個個都是火眼金睛的。還是一句話，商業(yè)計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計和巧言花語， 把正事交代清楚為重。簡單地說， VC 在商業(yè)計劃書里要看出三大要點及其證據(jù)：商業(yè)計劃書中的21條軍

6、規(guī)1. 驗明正身，你到底是誰 (who)?2. 你要做什么 (what)?- 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值 ;3. 怎么做 (how)?- 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。 沒人會要求你把商業(yè)計劃書必須寫得十全十美，但是字里行間， VC 一眼就能看出你是否誠心 誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業(yè)投資人，你可能會漏掉某些要點，有 些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要 VC 對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺 些什么，大部分的 VC 會來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理 解和尊重 VC 的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計劃書，不要

7、玩 Tom and Jerry 的貓捉老 鼠游戲。有效的商業(yè)計劃書要涵蓋以下 21 個方面，分前面的 “七項基本內(nèi)容 ”，中間 “七項必不可少的內(nèi) 容 ”，和最后 “七項建議性的內(nèi)容 ”，加在一起一共 21 條。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業(yè) 計劃書的 “21條軍規(guī) ”吧?！酒唔椈緝?nèi)容】1) 項目簡介 (Executive Summary)一頁紙的 “項目簡介 ”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告， 它如果不能在 15 秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。雖然“項目簡介 ”像是你的商業(yè)計劃書的 “迷你版 ”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。

8、用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式 - 即你的產(chǎn)品或服務(wù) ;用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺 ; 用一句話 (包括具體數(shù)字 )來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景;用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢 ; 用一句話來形容你和你的團隊是一個 “夢幻組合 ”;用一句話 (包括具體數(shù)字和時間 )來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻;用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。2) 產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的 ?別說什么 “我們要成為中國最大的什么什么 . 也別”說自己是 “最好最好的什么什么 . ”相信你準備創(chuàng)業(yè)， 一定會對這

9、項內(nèi)容有特別的想法， 胸有成竹地說出來吧， 多講些具體的細節(jié)， 我洗耳恭聽。3) 市場 市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。 宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從 iReaserch 網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類 的信息適可而止， VC 們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你 的微觀市場、 你力所能及的市場， 這些數(shù)據(jù)越詳細越好。 即使你沒有這些數(shù)據(jù) VC 自己都會去找的， 你有 “服務(wù)意識 ”的話，不如先把 VC 要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要 1

10、000 萬去做媒體廣告建立企業(yè) 品牌初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說 “我們已經(jīng)和聯(lián)想達成意向， 通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣 . ”4).競爭對手 我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。 比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)， VC 都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是 有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀 點丿、要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先 進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎 ?5) 團隊 對于清華、交大等名牌學校的畢業(yè)生自然這是一個千

11、載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即 使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作 經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如Google 、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實是，我們總是根據(jù)每個人身上的標簽來判斷一個人的 能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學，然后留級、逃學、 退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和喬布斯這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不 要含糊其辭說 “我經(jīng)驗豐富、 曾在某某公司

12、工作 . 你可”以具體挖掘一下你的真實才能， 你是學習什么專業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務(wù)， 做過些什么項目 .團隊是 VC 投資的對象，也是 VC 重點關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細。6) 里程碑 創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓， 什么時候地基落成、 什么時候封頂、 什么時候交鑰匙都是工程中的 關(guān)鍵節(jié)點。 對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場 ?什么時候公司賬上開始有收入進來?什么時候公司達到盈虧持平 ?當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模、去 進一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你

13、創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開 始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的 VC 會青睞你，給你送來更多的錢。仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要 的時間節(jié)點。7) 財務(wù)計劃 財務(wù)預測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的 方面 !早期創(chuàng)業(yè)的財務(wù)計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。 這里只是先做一些要點提示：除了在 PPT 中有大概的財務(wù)計劃介紹外，通常VC 對有興趣的

14、項目一定會要求詳細的Excel 文件。記住：至少做 3 年的財務(wù)計劃，最好做5 年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：- 假設(shè) (Assumptions)- 收入預測表 (Income Statement)- 現(xiàn)金流表 (Cash Flow) 【七項必不可少的內(nèi)容】 上面七項內(nèi)容其實你給客戶看的公司介紹也差不多是這么寫的。但是商業(yè)計劃書是寫給你的投 資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七 項內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的。8) 股權(quán)結(jié)構(gòu) 你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同 床異夢 ?我遲早一定要問你這

15、問題，你何必不一開始就托盤而出呢?9) 公司的組織構(gòu)架 這個問題有兩層含義：(a) 公司注冊在哪里 ?注冊在海外還是國內(nèi) ?有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司?投資人的錢從哪里注入 ?公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來表達清楚。(b) 你的公司是如何運轉(zhuǎn)的，你有那些部門?你的 COO ，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長、又兼任 CEO、CFO、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān) 集大權(quán)于一身的封建 領(lǐng)主 ?你最好也能提供出一張詳細的圖表來。10) 目前公司的投資額 你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢 ?如果自己你一分錢都沒有投入，

16、VC 們通常會非常懷疑你自己對這個創(chuàng)業(yè)項目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我 絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。我會放心的把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再 三關(guān)照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。11) 合約和訂單是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。12) 收入模式-清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。千萬、 千萬不要對我說， 你是一個可以賺大錢的人， 不在乎賺那么幾個小錢。 我和你恰恰相反，

17、 我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我 不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關(guān)心的是你什么時候賺進你的第一塊錢。你也許知道，我是一個死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來說有多么的重要，因為它 可以買到你和我的救命稻草 ! 老老實實地告訴我，你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么 時候來 ?13) 估值這也是一個創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢?準備出讓多少股份 ?不管你的心理價位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。14) 資金用途 即使你有詳細的財務(wù)預測，建議你在商業(yè)計劃書里有一張

18、清晰的列表，把主要的資金用途羅列 出來。【七項建議性的內(nèi)容】15) 寫商業(yè)計劃書到底是用 Word 的形式好還是 PPT 好? 回答是：沒有差別。16) 商業(yè)計劃書最好寫多少頁 ?寫多少字 ? 字數(shù)沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。頁數(shù)嘛， 14頁足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計劃書，外加一頁封面， 一頁封底 (聯(lián)系方法 )，共十六頁。 總之，以上從 1)到 1 4)的內(nèi)容都要包含進去， 一條也不能少 !17) 怎樣才能找到 VC ，需不需要有人引薦 ?自己找 VC 和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計劃書，VC 可能會找時間快點兒讀而已，但對于是否會投資這個項目與否的決定，引薦

19、人起不到任何作用。VC 是一個非常小的圈子，你在網(wǎng)上搜索一下，幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有VC 的名單。建議你千萬不要將商業(yè)計劃書用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。你最好稍微花些時間做點回家作業(yè)：到這 些 VC 的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對癥下藥。如果你做的是生物醫(yī)藥項目，把 你的商業(yè)計劃書發(fā)給只投 TMT 的 VC,那只會是有去無回。歸根到底，找VC 融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產(chǎn)品一樣，要找對自己的可能買主，做精準營銷。不過做好思想準備，出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣腦白金不一樣，只有很小一個圈子里的很少一部分人會對你的 項目有興趣，你千萬別做夢 VC 會爭先恐后踩斷

20、你家門檻。18) 我可以讓財務(wù)顧問幫我寫商業(yè)計劃書嗎 ?商業(yè)計劃書是核心創(chuàng)業(yè)團隊的任務(wù)，是CEO 們的 War Plan(作戰(zhàn)計劃),我從來沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務(wù)顧問。通常財務(wù)顧問對你的行業(yè)并不熟悉，也沒有運營的經(jīng)驗，他們只能對 你在財務(wù)方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務(wù)計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以 找一個財務(wù)顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業(yè)計劃、財務(wù)計劃，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了 財務(wù)顧問。 VC 面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業(yè)務(wù)思路、完整的財務(wù)預測，說不 清財務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機關(guān)系，你搞到 VC 錢的可能性極小。建議你即使用了財務(wù)顧問

21、，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC 演示與談判，不要帶著你的財務(wù)顧問讓他 (她)到處為你張羅，成為你和 VC 之間的一堵?lián)躏L墻。19) 我是否要帶律師去見 VC?否。律師的工作要在你收到“ Termsheet”后才有必要。20) 我把商業(yè)機密發(fā)給 VC,他們會偷走我的 Idea 嗎？不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點冒險精神都沒有 ?有些創(chuàng)業(yè)者會要求 VC 簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)計劃書， 我不知道這是一件明智的策略與否， 至少這樣做你會過濾掉一大堆 VC ，其中不乏是正在尋找你的 VC。不客氣的 VC 你如果一提出這樣的要求，人家便就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事?？蜌獾?VC 會要求你簽他們的標準保密協(xié)議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC 甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。有意思的是， 我每天收到大量商業(yè)計劃書 -并不是我要求他們發(fā)過來的而是他們主動發(fā)給我的， 封面上密密麻麻的已經(jīng)注明了嚴格的 “保密協(xié)議 ”，意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容，出了問 題我就得負責。幸虧我是個好人，從不偷東西。要是你錯發(fā)到一個賊的信箱里，那豈不是