外貿銷售年度工作計劃范文

1、外貿銷售年度工作計劃范文外貿銷售年度工作計劃1 一、順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較中意，目前正在談一個小柜的訂單，依據和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。 二、其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的開展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。 三、還有一個主要的任務，幫助新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中

2、遇到的困難，并給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業(yè)務作出成績。 我明白，對于工作的計劃也許還不讓人中意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會足踏實地做好。在公司這半年時間，我有缺乏的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。 四、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積存量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要!

3、 五、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，假如樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出奉獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較中意，測試也很不錯，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。 六、對待來訪客戶。這一點只是細節(jié)，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其畢竟，工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意?？蛻舻皆L，無論客戶是否

4、下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。 外貿銷售年度工作計劃2 轉眼間又到了新的一年。20_，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。面對競爭劇烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人! 在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。 一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程 二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服

5、從上級的安排。 三、公司在不斷的變更，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定 1、以查找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。 2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。 3、準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是怎樣將他們開發(fā)成為我們的客戶了。 4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的平臺上，公布產品信息，推廣我們的產品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國

6、家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。 5、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反應信息，掌握變動。 6、對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并號碼聯(lián)系。 7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。 8、每周五做好工作總結 外貿銷售年度工作計劃3 現(xiàn)在我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的開展有一定奉獻了?，F(xiàn)在20_年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20_年業(yè)務員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己

7、能夠及時的認識到當前的形勢，盼望不會讓自己失望! 轉眼間又要進入新的一年20_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷變更，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向

8、合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的開展情況。 在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、號碼、陌生人訪問等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.萬元以上代理費（每月不低于1.萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的開展情況。 第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來

9、的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國著名商標或者_省商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件_省商標，承辦費用達7.萬元以上。做著名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的開展情況。 第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權愛護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。 二

10、、制定學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務經理給與我支持。 三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。 20_年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20_年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自

11、己在20_年一定走的更遠! 外貿銷售年度工作計劃4 很榮幸能有時機參加_集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氣氛。在這個崗位上，我明_臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿業(yè)務知識及經驗的積存都需要自身不斷的努力和學習。 在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下： 首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積存。此外，剛剛接觸_這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)

12、度決定成敗，盼望自己的努力會得到大家的肯定。 其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最根本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習時機。 第三，如有時機接觸公司業(yè)務，我盼望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利! 第四，積極開拓新業(yè)務，充分利用網絡資源為公司查找目標客戶。及時更新我司在

13、阿里巴巴等相關網站上公布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。 第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆_展會及其它國外展會的前期預備工作。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此穩(wěn)固展會成果。 另有幾條小小的建議： 一、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行號碼溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與號碼 差不多，還可節(jié)約雙方的國際長途號碼費用。 二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。 三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。 最后，再次感謝領導對我的信任。

14、相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的開展奉獻一份力量! 外貿銷售年度工作計劃5 在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下： 首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積存。此外，剛剛接觸_這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，盼望自己的努力會得到大家的肯定。 其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工

15、作經驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最根本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習時機。 第三，如有時機接觸公司業(yè)務，我盼望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利! 第四，積極開拓新業(yè)務，充分利用網絡資源為公司查找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上公布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。 第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆_展會及其它國外展會的前

16、期預備工作。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此穩(wěn)固展會成果。 另有幾條小小的建議： 一、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行號碼溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與號碼 差不多，還可節(jié)約雙方的國際長途號碼費用。 二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。 三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。 外貿銷售年度工作計劃6 一、想方法制定每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點

17、時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制定工作流程表的習慣。 1、對家裝業(yè)務員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務。 2、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶呈現(xiàn)出尊敬感。 3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作

18、,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。 二、一天時間安排 1、早會培訓學習（8:008:40）我們建議每個公司都進行早會培訓,把業(yè)務員和設計師集中在一起,假如部門較大,也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內容可以循環(huán)推進。 2、設計跟進（8:409:00） 業(yè)務員參加完早會培訓以后,要與設計師進行單獨溝通,業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報,同時也要催促設計師的工作,以免設計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶,與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶

19、之間的關系 3、打號碼（號碼訪問、號碼跟進）（9:009:20） 與設計師溝通以后,業(yè)務員要對客戶進行號碼訪問或號碼跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打號碼正是好時候。業(yè)務員在公司里打號碼,一則方便號碼記錄,創(chuàng)造更好的號碼溝通環(huán)境,二則假如有客戶需要量房,也好及時與設計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。 4、到小區(qū)展開行動（9:3017:00） 這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當然也要依據實際情況,假如小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,號碼可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,假如小區(qū)客戶下班后較多

20、,就可以晚回去 5、回公司打號碼（17:0018:00） 假如業(yè)務員搜集到了許多的客戶號碼號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務號碼,這一段時間打號碼的效果最理想。 6、晚上要進行客戶分析;su! 業(yè)務員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,可以結合公司推出的客戶分析表,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。 7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）盼望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 外貿

21、銷售年度工作計劃7 一.產品市場分析 1.廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，許多的產品的價格已經比之前的低了許多。今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的比照文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。 2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，許多國外客戶根本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優(yōu)勢比照文檔，查找優(yōu)質高端客戶。 3.高端產品就需要查找優(yōu)質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎查找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。 二.對日后工作的安排 1.在開發(fā)客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網站上公布供給信息;參加一

22、些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以查找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。 2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供應客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價. 3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反應，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題， 4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重

23、大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。 三.20_銷售目標 明年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子，爭取23個大訂單，向年銷售額60萬進軍。依據自己制定的任務，把任務依據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的根底上提高銷售業(yè)績。 1.年銷售目標：60萬。 2.月銷售目標：5萬。 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;優(yōu)化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;搜索引擎營銷，比方google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;國際展會、

24、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，查找更多的客戶;重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。 三.明年對自己有以下要求 1.做好每天的工作記錄，防止遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便推斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)約費用、增加利潤的方法。向

25、客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定_務” 3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 外貿銷售年度工作計劃8 轉眼間又要進入新的一年了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下個月工作計劃，以

26、便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績。 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷變更，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的開展狀況。 二、制定學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要

27、，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經理給與我支持。 三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。 以上，是我對明年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。今后我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接22年新的挑

28、戰(zhàn)。 外貿銷售年度工作計劃9 我對自我的工作狀況計劃如下： 首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積存。 此外，剛剛接觸_這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。 其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。 單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最根本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習時機。 第三，如有時機接觸公司業(yè)務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利! 第四，用心開拓新業(yè)務，充分利用網絡資源為公司查找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上公布的供求信息，