完整版采購成本定價(jià)采購管理之供應(yīng)商定價(jià)模型分析文檔良心出品

1、采購治理之供應(yīng)商定價(jià)模型分析對丁如何來確定產(chǎn)品和效勞的價(jià)格有很多不同的觀點(diǎn),銷售商對合理價(jià)格的理解通常是 根據(jù)以下因素來確定的：一是包含生產(chǎn)產(chǎn)品或效勞的所有費(fèi)用包括本錢之外附加的合理的利 潤,二是能夠補(bǔ)償銷售商從采購方那里獲得產(chǎn)品和效勞所支付日勻r有代價(jià)包括所有的相關(guān)費(fèi)用.在這里,“合理的利潤指的是對銷售商在提供產(chǎn)品或效勞時所要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償.采購方通常把“合理的價(jià)格定義為獲得所需產(chǎn)品和效勞的最低價(jià)格,采購方的定價(jià)通常是根 據(jù)產(chǎn)品或效勞的本錢來計(jì)算的.銷售商在確定價(jià)格時通常會考慮以下三種因素： 市場結(jié)構(gòu)對價(jià)格的影響,基丁本錢的定 價(jià)模型,基丁收益的定價(jià)模型.下面將分別對它們進(jìn)行介紹：1. 市場

2、結(jié)構(gòu)競爭水平是對定價(jià)有明顯影響的一個因素.在一個銷售商壟斷組織與多個采購方之 問,以及多個銷售商與一個采購方壟斷之間存在多種形式和不同程度的競爭,具體說明如賣方壟斷一個銷售商與多個采購方.在美國,大多數(shù)的壟斷組織,像政府組織,都有義務(wù)來保持一個合理的價(jià)格水平,由丁沒有競爭,銷售商可以確定任何想要的價(jià)格水平.壟斷競爭幾個銷售商與多個采購方.通過對產(chǎn)品的不同劃分,幾個銷售商建立起一個聯(lián)盟.一個典型的例子就是早餐食品加工業(yè),在這里,少數(shù)幾家公司限制著市場并且提供 各種各樣的產(chǎn)品,它們不只同其他的廠商,也在組織內(nèi)部的合作伙伴之間競爭市場份額.供應(yīng)的市場壟斷少數(shù)銷售商和多數(shù)的購置商.價(jià)格通常是被行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

3、者或是卡特爾限制的.鋼鐵行業(yè)是一個典型的市場壟斷供應(yīng)者,在這種情況下,一旦壟斷組織確定了價(jià)格, 行業(yè)中的其他組織就會迅速接受這個定價(jià).一個典型的卡特爾的例子就是石油行業(yè),石油輸出 國組織OPEC為所有的行業(yè)成員確定價(jià)格.完全競爭大量的購置者和銷售者.在完全競爭的市場上,所有的購置者和銷售者同等重要,很多市場雖然不是完全競爭的,但是其具有完全競爭的市場特征,產(chǎn)品的價(jià)格是由 需求和供應(yīng)的關(guān)系來確定的.銷售的市場壟斷許多銷售商和少數(shù)的購置者.在這種市場下,采購方的行為對價(jià)格有很大的影響,由于所有的銷售商要為銷售自己的產(chǎn)品進(jìn)行競爭.買方壟斷多個供應(yīng)商和一個采購方.這與賣方壟斷的狀況恰恰相反,在買方壟斷

4、的市場中,購置者限制著價(jià)格,這種市場的一個典型例子就是軍事戰(zhàn)斗機(jī)市場,美國政府限制 著國內(nèi)生產(chǎn)廠商的銷售狀況.2. 基丁本錢的定價(jià)模型基丁本錢的定價(jià)模型,是在對所銷售商品的綜合本錢評估根底上來確定價(jià)格,這些本錢包括直接勞動力本錢、原材料本錢,以及治理費(fèi)用.三種常見的定價(jià)方法是：直接定價(jià)、按收 益比率定價(jià)以及靈活定價(jià).1直接定價(jià)在直接定價(jià)模型中,價(jià)格確實(shí)定方法是：單位本錢乘以代表治理費(fèi)用和預(yù)期收益的價(jià)格系數(shù),再加上單位本錢.公式如下：價(jià)格=單位本錢+單位本錢X定價(jià)系數(shù)例如,如果每單位產(chǎn)品的本錢是80美元,定價(jià)系數(shù)為20%那么商品的價(jià)格即為96美元.價(jià)格=80美元每單位+80美元每單位X 0.2=

5、96美元每單位此時采購方會提出如下問題：在單位本錢里面包括哪些本錢費(fèi)用采購方希望與產(chǎn)品無關(guān)的費(fèi)用不要記人總本錢, 例如其他產(chǎn)品的開發(fā)費(fèi)用和設(shè)備的折舊費(fèi)用.采購方同時關(guān)心直接費(fèi)用的成分,并且疑心加工 過程是否可以改進(jìn)或者是否可以有原材料的其他替代品.供應(yīng)商是否把直接價(jià)格和治理費(fèi)用的數(shù)值定得過高治理費(fèi)用是否已經(jīng)包括了預(yù)期 的收益這樣,供應(yīng)商就可以從定價(jià)中獲利.產(chǎn)品價(jià)格是否標(biāo)明了供應(yīng)商的本錢結(jié)構(gòu)供應(yīng)商對商品的定價(jià)可能會比沒有考慮危 險(xiǎn)時的正常價(jià)格要高.2按收益比率定價(jià) 按收益比率定價(jià)的模型,包括了所有的本錢以及對其進(jìn)行投資 的收益.這種模型通常被用在當(dāng)供應(yīng)商必須對工具或設(shè)備等固定資產(chǎn)進(jìn)行投資的情況下

6、,對這 種模型的使用包括以下5個步驟：對投資確定預(yù)期的投資收益率投資收益率是一個等丁或者大丁組織所要求的投資回收率的數(shù)值.例如,15%勺投資收益率被表示為1.15,也就是說,投資的收益應(yīng)該是在投資基 數(shù)的根底上再加上15%對投資進(jìn)行評估投資的內(nèi)容可以是工具、設(shè)備以及其他的原材料.對銷售數(shù)量進(jìn)行評估這是指由丁投資帶來的銷售數(shù)量.對單位本錢的評估這里的單位本錢應(yīng)該是包括治理費(fèi)用和預(yù)期收益在內(nèi)的所有成本.計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格是通過如下公式來計(jì)算得到的：價(jià)格=投資收益率X投資/銷售數(shù)量+單位本錢例如,供應(yīng)商對新投資局部的定價(jià)應(yīng)該同原先的商品一樣.如果供應(yīng)商的投資收益率要 求是15%預(yù)期投資是150000美

7、元,而估計(jì)的銷售量為5000個單位,單位本錢為80美元,那么 產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該是：價(jià)格=1.1 5X 150000美元/5000單位+80美元/單位=34.50美元/單位+80美元/單位=114.50美元/單位這個價(jià)格包含了供應(yīng)商的所有價(jià)格,包括產(chǎn)品本錢、產(chǎn)品定價(jià)、設(shè)備投資,以及對丁設(shè) 備投資的收益.這種情況下,采購方希望能證實(shí)預(yù)期收益是合理的,投資本錢是恰當(dāng)?shù)?并且 對銷售數(shù)量的估計(jì)是現(xiàn)實(shí)的,同時,對單位本錢確實(shí)定應(yīng)與調(diào)查結(jié)果相一致.采購方可以通過 對產(chǎn)品和設(shè)備的單獨(dú)報(bào)價(jià)來了解產(chǎn)品本錢.3靈活的定價(jià)有時,供應(yīng)商可能會對產(chǎn)品僅僅是根據(jù)可變本錢 詳細(xì)內(nèi)容請參見任務(wù)104來進(jìn)行臨時定價(jià),它們這樣做的原

8、因包括以下幾個方面：供應(yīng)商試圖通過增加勞動強(qiáng)度來保持足夠的勞動供應(yīng).產(chǎn)品是作為生產(chǎn)過程的副產(chǎn)品,所有的治理費(fèi)用已經(jīng)被計(jì)算過.產(chǎn)品是作為促銷品銷售的,這樣做的目的是為了吸引顧客來購置其他的商品.供應(yīng)商目前是為了努力爭取到采購方的業(yè)務(wù),而在將來那么可以調(diào)整價(jià)格.采購方應(yīng)該了解供應(yīng)商提供如此價(jià)格的合理性,應(yīng)該活楚地熟悉到,在長期內(nèi)供應(yīng)商不可能自己承擔(dān)由丁靈活的定價(jià)所造成的損失.許多因素會影響到采購對收益的預(yù)期, 這種預(yù)期會通過價(jià)格來反映以收益為根底的定 價(jià).價(jià)值涉及消費(fèi)者購置商品或是效勞所獲得的所有價(jià)值及滿意程度產(chǎn)品的實(shí)用性.另 一種價(jià)值的觀念就是消費(fèi)者的交換價(jià)值或經(jīng)濟(jì)價(jià)值,這種價(jià)值是基丁消費(fèi)者對兩

9、者的預(yù)期的. 影響采購方對價(jià)值預(yù)期的因素有：替代品、特殊的價(jià)值轉(zhuǎn)換本錢、對價(jià)格一質(zhì)量比較的復(fù)雜程 度、支出量、最終收益、公共本錢、合理性、庫存、定位或時間,以及供應(yīng)商的信譽(yù)、效勞及 與供應(yīng)商的關(guān)系.3. 定價(jià)分析方法供應(yīng)商在對定價(jià)策略進(jìn)行分析時,可以采用以下幾種方法：從其他的供應(yīng)商那里獲得的 競爭性建議、與公共價(jià)格進(jìn)行比較、與歷史價(jià)格進(jìn)行比較,以及通過內(nèi)部本錢來進(jìn)行估計(jì).這 些方法相對來說比較固定而且本錢低,當(dāng)使用有工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的材料和部件時,這些方法很有效. 對每一種方法的詳細(xì)介紹如下：1競爭性價(jià)格競爭性價(jià)格通常在競爭性市場上用來確定供應(yīng)商所采用的價(jià)格能合理的反映本錢、價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn).這種方法通常適

10、用丁具有工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,并且很多廠家可以提供替代品.一旦采用 價(jià)格分析,競爭性標(biāo)價(jià)狀況就應(yīng)該明確.當(dāng)存在如下現(xiàn)象時,競爭性價(jià)格可能會出現(xiàn)問題：當(dāng)合同執(zhí)行者在本錢和數(shù)量方面具有競爭優(yōu)勢時；條例偏向丁某一供應(yīng)商時；缺乏競爭的情況當(dāng)需求大丁供應(yīng)時,價(jià)格可能就會變得不合理；對執(zhí)行約定的方案可能會導(dǎo)致很大的分歧,造本錢錢比較的困難.2與公開價(jià)格比較在很多情況下可以采用公開靈活定價(jià)的方法. 獲得公開定價(jià)信息的一種來源是對價(jià)格控 制,例如實(shí)用性和運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格；信息的另一個來源是由很多的采購方與供應(yīng)商通過交流確定的 市場價(jià)格；信息的第三種來源是廣告；第四種信息來源就是通過對供應(yīng)商的問卷調(diào)查書面的 和電子的.3與

11、歷史價(jià)格的比較另一種確定價(jià)格的方法是與歷史價(jià)格的比較.采購方在使用歷史價(jià)格時必須要考慮到的 幾個方面：過去的價(jià)格不能決定將來的價(jià)格,要注意到市場狀況、商品的供應(yīng)來源,以及經(jīng)濟(jì)狀 況都發(fā)生了改變.隨著時間的變化,采購的數(shù)量可能會發(fā)生變化,這也會導(dǎo)致商品價(jià)格的不同例如, 當(dāng)訂單的數(shù)量較小時,整體價(jià)格通常會比較高.歷史價(jià)格可能僅僅是基丁一張訂單,或是采購方在一個特定時間段內(nèi)的價(jià)格.如果工程是以一種相對較高的價(jià)格采購的,并且是單一的數(shù)據(jù)來源,那么價(jià)格可能會發(fā)生變化.在確定價(jià)格時,單一的或是多方的信息來源同樣會導(dǎo)致不同的價(jià)格.啟動資金也可能包含在以前的定價(jià)中例如工具或設(shè)備投資.對價(jià)格的歷史比照同樣需要靈

12、活的定價(jià)系數(shù).4基丁內(nèi)部本錢評價(jià)在新工程中通常需要對本錢進(jìn)行評估, 采購方有三種方法對內(nèi)部本錢進(jìn)行評估：整體評價(jià)、與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較、對具體內(nèi)容的預(yù)算.整體評估在進(jìn)行整體評估時,從設(shè)計(jì)部門、加工制造部門、采購部門和財(cái)務(wù)會計(jì)部門中選出代表并且根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)、 對產(chǎn)品的了解以及所掌握的市場信息等來確定價(jià)格. 盡管這種整體評估的方法比較迅速并且本錢相對較低,但結(jié)果的主觀性很強(qiáng).當(dāng)需要迅速地確 定價(jià)格并且組織機(jī)構(gòu)在同類產(chǎn)品的定價(jià)方面很有經(jīng)驗(yàn)時,這種評估方法很有效.與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較如果組織對丁同類產(chǎn)品、部件或是效勞的定價(jià)有豐富的經(jīng)驗(yàn),那么這些信息在對新產(chǎn)品或效勞進(jìn)行定價(jià)時將會很有用.在確定單個產(chǎn)品價(jià)格

13、或整體價(jià)格時,可 以使用與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較的方法.本錢評估是根據(jù)歷史本錢和重量、速度、面積、體積、密 度等方面來確定的,采購方可以通過建立數(shù)學(xué)模型例如復(fù)合遞減模型來對新的本錢進(jìn)行估這種方法的優(yōu)點(diǎn)是它為以后的評估確定一個根底,相對來說它具有時效性和經(jīng)濟(jì)性的特 點(diǎn).這一方法的缺點(diǎn)是,采購方必須考慮區(qū)別各種與確定本錢有關(guān)的相似的數(shù)據(jù).這種技術(shù)的 效率較低、需要復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型,并且假定在信息質(zhì)量和技術(shù)上沒有明顯的變化.對具體內(nèi)容的分析 如果有足夠的時間,對產(chǎn)品本錢的估計(jì)可以通過對所有部件、 過程及裝備的整體考慮來確定.實(shí)際上,這種自下而上的方法的優(yōu)勢在對小工程確實(shí)定時比大 工程的本錢確定時更為明顯有效

14、,并且對單個部件估計(jì)的誤差可能在整體中相互抵消.所需要 了解的內(nèi)容包括詳細(xì)說明書、運(yùn)輸?shù)臄?shù)量和速度、材料費(fèi)用、已購部件和原材料價(jià)格、設(shè)計(jì)圖 紙、對加工制造過程的了解、對質(zhì)量的要求、時間標(biāo)準(zhǔn)、治理費(fèi)用及預(yù)期收益.對具體內(nèi)容進(jìn)行分析是一種評估工程本錢最為準(zhǔn)確的方法,它還可以為以后的本錢估計(jì)提供歷史參考.但是,這種對具體內(nèi)容進(jìn)行分析的方法非常耗時,并且費(fèi)用很高,它需要很多 人員的共同努力,并且還要求了解各局部的具體細(xì)節(jié).然而,在對重要的采購活動進(jìn)行談判時, 它能提供最好的、最完整的信息.5折扣折扣同樣會影響產(chǎn)品的定價(jià).通常的折扣方式有數(shù)量折扣、商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣和季節(jié)性折扣,下面對每一種類型的折扣進(jìn)

15、行說明：數(shù)量折扣數(shù)量折扣是通過對大的訂單采取降低價(jià)格的方法來爭取較小的總本錢.這局部減少的費(fèi)用可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模例如,將組織治理費(fèi)用在較長的產(chǎn)品生產(chǎn)過程中來 分?jǐn)倎硌a(bǔ)償,其他的本錢費(fèi)用可以通過增強(qiáng)治理來縮減.例如,無論是 10美元或是10000美 元的商品,其處理過程是一樣的.數(shù)量折扣通常會導(dǎo)致在供應(yīng)商的價(jià)格表中出現(xiàn)“價(jià)格問斷, 這主要是依據(jù)訂單的數(shù)量實(shí)行折扣.數(shù)量折扣通?？梢杂袔追N方式來獲得：一種方式是通過一次性采購特別大的數(shù)量來獲得 折扣,采購方會調(diào)查下一次大批量采購以獲得價(jià)格中斷,并且花費(fèi)較低總本錢的可行性.這種 折扣在商品運(yùn)輸中的應(yīng)用比較廣泛,用貨船運(yùn)輸商品時可以獲得較低的總本錢,即

16、很高的重量 等級,但是較低的單位運(yùn)輸費(fèi)用.數(shù)量折扣也可以是基丁整個訂單的價(jià)值,而不是基丁采購商品的數(shù)量,這樣,折扣是根據(jù)訂 單整體價(jià)值的白分比計(jì)算的.第三種采用數(shù)量折扣的情況是根據(jù)在一段時間內(nèi)從供應(yīng)商處采購的整體費(fèi)用,這種折扣方式可以在批量訂單或是系統(tǒng)合同中采用.需要注意的是,這種折扣應(yīng)該在收到付款后立即兌現(xiàn), 通常供應(yīng)商在收到付款幾個月后才支付折扣,這樣,如果采購方變換了供應(yīng)商,那么它將失去 這局部折扣.商業(yè)折扣商業(yè)折扣是給不同類型的采購方和分銷商提供一系歹0不同的價(jià)格折扣,以補(bǔ)償它們所扮演的市場角色的不同. 商業(yè)折扣是以“25-10- 5的形式存在,含義即為零售商 可以獲得定價(jià)的25晰扣,批發(fā)商那么獲得零售商價(jià)格10%勺折扣,制造商獲得的折扣是批發(fā)商價(jià) 格的5%現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣是供應(yīng)商鼓勵采購方在一段特定的時間內(nèi)盡快付款的一種折扣方式.例如,一種“2 -10/0- 30的折扣方式,意味著如果貨款在10天之內(nèi)付札貝U能享受2% 的折扣,但是如果貨款在30天內(nèi)才付活,將沒有折扣.現(xiàn)金折扣可以帶來實(shí)質(zhì)性的節(jié)省,例如, 對丁 “2-10/0- 30的折扣方式,相當(dāng)丁每年能享受 36.5%的折扣,即每年365天/20天 X 0.02= 0.365.“2/10 EOM的折扣形式那么意味著如果采購方將賬單在合同開始的月底之后10內(nèi)付活,那么