潤滑油場開發(fā)策略

1、潤滑油品牌市場開發(fā)策略潤滑油集團公司為了加快提升潤滑油品牌的知名度，潤滑油油品公司進入新的市場要與各地區(qū)有綜合實力的經(jīng)銷商合作，發(fā)揮各地區(qū)經(jīng)銷商的優(yōu)勢，強強聯(lián) 合。潤滑油任何產(chǎn)品可與進口品牌媲美。潤滑油產(chǎn)品質(zhì)量好壞可讓司機來證實， 潤滑油品牌定位是中高檔產(chǎn)品。與各地經(jīng)銷商聯(lián)盟發(fā)展民主品牌。潤滑油通過市場調(diào)研和了解，發(fā)展現(xiàn)目前經(jīng)銷商處在進退兩難之地，經(jīng)營知 名的老品牌銷量壓力大，市場管理混亂，利潤低，沒有話語權。新品牌沒有市場， 小品牌質(zhì)量不穩(wěn)定。運營中諸多不利因素，影響經(jīng)銷商自己的正常發(fā)展。經(jīng)銷商 面臨嚴峻考驗，面對變幻莫測、真假難辨、混亂的市場。潤滑油搭建一個良好發(fā) 展的平臺，放棄代理制，跨

2、越經(jīng)銷制，走進強強聯(lián)合制。潤滑油得知各地區(qū)經(jīng)銷商在發(fā)展中缺乏管理經(jīng)驗，缺少行業(yè)信息，缺少新營 銷思路，缺少人員開發(fā)新市場。潤滑油將組建強有力的營銷團隊協(xié)助各地區(qū)合作 商，針對本地區(qū)實際情況指定新的營銷政策，派駐銷售人員協(xié)助合作商共同開發(fā) 市場，達到雙贏目的。市場開發(fā)實施步驟第一步：開發(fā)新市場1、潤滑油公司為了快速提高潤滑油品牌的知名度，前期派駐營銷人員，通過市場調(diào) 研和走訪，尋找具有綜合實力的合作商。2、潤滑油為了減輕合作商的經(jīng)營壓力，公司與合作商共擔風險，共享利潤。3、通過對合作商的評估和考核，達到公司的合作要求后，公司為了快速開發(fā)市場，對于經(jīng)銷商前期可以申請一定的信譽賬期。4、合作商合作的

3、條件要具備綜合實力，店面要在顯要的地理位置。5、與合作商合作后，潤滑油公司暫配送一臺液晶電視掛在顯要位置，播放潤滑油公司宣傳片，達到對外宣傳的效果 .6、潤滑油公司隨貨配送一些宣傳用的設備。7、結合本地合作商共同組織宣傳活動， （細節(jié)見招商手冊）8、潤滑油公司在當?shù)貫楹献魃陶衅镐N售人員，配合公司協(xié)助合作商開發(fā)二級市場，人員薪資由公司負責。第二步：組建潤滑油品牌形象店1、通過合作商在本地尋找長期合作的修理廠和養(yǎng)護中合作，裝修潤滑油形 象店，公司統(tǒng)一報銷費用。2、潤滑油公司配合形象店搞活動，租賃彩虹門，樂隊等增加宣傳的氣氛。3、潤滑油公司針對當?shù)叵M者指定促銷活動，贈送活動，試用活動等。4、潤滑油

4、公司將協(xié)助合作商為形象店人員進行深度管理和培訓。5、潤滑油公司將配合合作商指定形象店會員管理政策。6、潤滑油公司積極配合合作商快速開發(fā)本區(qū)域管轄市場，配合合作商在管 轄的每個市縣市場開發(fā) 1到 2家形象店。第三步：整合區(qū)域市場1、通過前期市場的開發(fā)和形象店得組建，確定網(wǎng)絡市場。2、潤滑油公司在有地理優(yōu)勢的地區(qū)，與合作商共同組建辦事處，維護該區(qū) 域市場和服務市場。3、辦事處配合公司總部進一步深度項目營銷，發(fā)揮更大的優(yōu)勢。4、上海潤滑油總部投入，合作商管理，建立長期穩(wěn)定的合作關系。第四步：組建潤滑油分公司1、整合有限的資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢。2、潤滑油將結合合作商的優(yōu)勢，共同組建分公司。3、潤滑油結

5、合各地有優(yōu)勢的合作商資源，組建潤滑油物流基地。4、通過潤滑油品牌的良性發(fā)展和運作，潤滑油將一同攜手各地分公司上 市。5、潤滑油上市后，按比例分發(fā)各地分公司股權。第五步 : 組建潤滑油油品研究所1、針對和地區(qū)實際情況，研發(fā)最適合和本地區(qū)的產(chǎn)品。2、按各地區(qū)的經(jīng)濟情況、氣候、車況、路況、燃油情況制定定向產(chǎn)品。3、潤滑油聯(lián)手國際、國內(nèi)行業(yè)資深人士和權威研究結構，共同研發(fā)新型節(jié)能產(chǎn)品4、潤滑油不僅僅滿足于潤滑油系列，潤滑油還將研發(fā)和研制汽車相關的一 系列節(jié)能產(chǎn)品。5、潤滑油所有產(chǎn)品都將隨著市場的變化而變化。6、潤滑油研究所不斷開發(fā)汽車養(yǎng)護產(chǎn)品。7、公司將繼續(xù)努力，不斷進取，從產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、生產(chǎn)工

6、藝、營銷 服務等、實施思路超前、營銷新穎、產(chǎn)品有特色、質(zhì)量卓越、合作雙贏 的戰(zhàn)略，精心打造“潤滑油”品牌。第六步：共建品牌，創(chuàng)造雙贏1、潤滑油針對各地區(qū)的市場情況，區(qū)域市場細分化，細分市場做老大；2、潤滑油公司市場開發(fā)不會狂轟亂炸做廣告，到處抓客戶。3、潤滑油隨著市場的發(fā)展，在南北地區(qū)投資組建生產(chǎn)基地，更好的，及時 服務各地區(qū)市場。4、潤滑油公司的宗旨是開發(fā)一個扶持一個，扶持一個成功一個，成功一個 復制一個。第七步：組建經(jīng)銷商新營銷學習座談會1、組織市場團伙，培養(yǎng)，學習行業(yè)上下游信息和知識。2、學習潤滑油發(fā)展理念、潤滑油文化、潤滑油精神、要把這些企業(yè)文化傳 達給經(jīng)銷商和市場。3、通過市場營銷學習、了解，增加經(jīng)銷商的行業(yè)知識。4、培養(yǎng)經(jīng)銷商現(xiàn)代化管理和規(guī)范化經(jīng)營思路。5、帶動經(jīng)銷商發(fā)展，學習經(jīng)營管理知識，團隊管理，市場營銷制定等，提 升經(jīng)銷商商資信度。6、金杯銀杯，不如消費者的口碑，金獎銀獎，不如經(jīng)銷商夸獎。潤滑油的 會議、產(chǎn)品質(zhì)量一定要有與眾不同之處，要有潤滑油的