2021年談判風(fēng)格分類

1、榕編word文檔下載可編輸無(wú)論哪種談判風(fēng)格，其形成原因都大體一致，即它主要受文化背景、 人的性格以及文化素養(yǎng)等的影響。下面整理了談判風(fēng)格分類，供你閱讀 參考。談判風(fēng)格分類1、以談判人員數(shù)量分類（-）“ 一對(duì)一 ”談判項(xiàng)口小的商務(wù)談判往往是“一對(duì)一”式的。出席談判的各方雖然均 只有一個(gè)人，但并意味著談判者不要做準(zhǔn)備?！耙粚?duì)一”談判往往是一 種最困難的談判類型，因?yàn)殡p方談判者只能各自為戰(zhàn)，得不到助手的及 時(shí)幫助。（二）小組談判一般較大的談判項(xiàng)U，W況比較復(fù)雜，各方有兒個(gè)人同時(shí)參加談判, 各人之間有分工有協(xié)作、取長(zhǎng)補(bǔ)短，各盡所能，可以大大縮短談判時(shí)間, 提高談判效率。（三）大型談判國(guó)家級(jí)、省（市）級(jí)

2、或重大項(xiàng)的談判，都必須采用這種類型。2、談判地域分類（一）主座談判主座或主場(chǎng)談判，是在自己所在地組織談判。（二）客座談判客座談判亦可稱之為客場(chǎng)談判，它是在談判對(duì)手所在地組織的商務(wù) 談判?？妥勁袑?duì)客方來(lái)說(shuō)需要克服不少困難，到客場(chǎng)談判時(shí)必須注意 、要入境問(wèn)俗、入國(guó)問(wèn)禁。 、要審時(shí)度拋、爭(zhēng)取主動(dòng)。 、要配備好自己的翻譯、代理人，不能隨便接受對(duì)方推薦的人員， 以防機(jī)泄露。（三）主客座輪輪流談判這是一種在商務(wù)交易中談判地點(diǎn)互易的談判。談判可能開(kāi)始在賣(mài) 方，繼續(xù)談判在買(mǎi)方，結(jié)束乂在賣(mài)方。主客可能是大宗商品買(mǎi)賣(mài)，也可 能是成套項(xiàng)目的買(mǎi)賣(mài)。應(yīng)注意以下兩個(gè)方面的問(wèn)題 、確定階段利益H標(biāo)，爭(zhēng)取不同階段最佳談判效

3、益。 、堅(jiān)持主談人的連貫性，換座不換帥。（四）第三地點(diǎn)談判（或中立地談判）第三談判是指談判地點(diǎn)設(shè)在第三地的商務(wù)談判類型。第三地談判避 免了地域上的優(yōu)勢(shì)，使得各方的地位較平等，談判環(huán)境較為公平，但會(huì) 造成談判成本的提高。3、以談判內(nèi)容透明度分類（一）公開(kāi)談判；（二）秘密談判；（三）半公開(kāi)談判。商務(wù)談判的內(nèi)容一、貨物買(mǎi)賣(mài)談判貨物買(mǎi)賣(mài)談判，主要是指有形商品的供應(yīng)和需求的談判，包括雙方 易貨貿(mào)易。貨物供需談判（或購(gòu)銷談判）的內(nèi)容十分廣泛，一般都要包括榕編word文檔下載可編輸標(biāo)的、質(zhì)量、價(jià)格、日期、驗(yàn)收、責(zé)任等條款。二、勞務(wù)合作談判（一）勞務(wù)合作（二）勞務(wù)合作談判的主要內(nèi)容1、人員派遣2、雙方權(quán)責(zé)3、

4、基本工資4、勞動(dòng)時(shí)間和加班費(fèi)的計(jì)算5、食宿與交通6、醫(yī)療衛(wèi)生與勞保7、其它費(fèi)用包括簽證費(fèi)、服裝費(fèi)、征募費(fèi)、審查費(fèi)、旅費(fèi)等，山雙方商定，此 外，勞務(wù)人員在國(guó)外服務(wù)期間的一切稅金應(yīng)由輸入方負(fù)擔(dān)。三、投資談判投資的類型很多，按國(guó)民經(jīng)濟(jì)部分分，有農(nóng)業(yè)投資、工業(yè)投資、商 業(yè)投資等;按投資對(duì)生產(chǎn)影響，可分為生產(chǎn)性投資和非生產(chǎn)性投資;按資 金來(lái)源乂可分為國(guó)內(nèi)投資和引用外資。無(wú)論哪種類型的投資，在談判過(guò) 程中都應(yīng)注意投資回收期、利率、風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)因素，以及參加投 資談判雙方的素質(zhì)、投資起止等因素。四、技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的談判技術(shù)貿(mào)易與貨物貿(mào)易相比，有如下特點(diǎn)1、價(jià)格的不確定性。2、交易關(guān)系的長(zhǎng)期性。3、技術(shù)服務(wù)

5、貿(mào)易是技術(shù)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。4、技術(shù)服務(wù)貿(mào)易受技術(shù)轉(zhuǎn)讓方政府的干預(yù)和限制較多。5、技術(shù)服務(wù)貿(mào)易涉及的法律和問(wèn)題較多談判技巧使對(duì)方首先做出讓步首先做出讓步的談判者在心理上往往處于劣勢(shì)，他們常會(huì)使自己在 未獲得較有利的結(jié)果時(shí)就結(jié)束談判。如果你被迫要首先做出讓步，你就 要確保你的讓步必須建立在你得到一些回報(bào)的基礎(chǔ)上。提供一個(gè)基本原理幫助對(duì)方做出讓步在做岀讓步時(shí)，讓步的一方會(huì)遭受既喪失立場(chǎng)乂損失面子的雙重壓 力。有經(jīng)驗(yàn)的湯臣倍健減肥藥談判者在試圖克服那些已察覺(jué)的不利因素 時(shí)，會(huì)設(shè)計(jì)好怎么才能幫助對(duì)方實(shí)現(xiàn)讓步，并為他們提供一個(gè)做岀讓步 的基本原理。比如，為他們的讓步盡量保守秘密等。重復(fù)對(duì)手的提議當(dāng)對(duì)方做出讓

6、步時(shí)，大聲重復(fù)他們的提議、意在對(duì)他們的提議加以 強(qiáng)調(diào)，使對(duì)方一言既出，一馬難追。密切觀察密切觀察對(duì)方做岀的連續(xù)讓步是如何傳達(dá)出來(lái)的，故應(yīng)密切注意對(duì) 方讓步的方式、重要性及出現(xiàn)頻率試探地提岀你的讓步在談判中要避免過(guò)早地做出承諾湯臣倍健銷售量，不要在沒(méi)有預(yù)見(jiàn)榕編word文檔下載可編輸?shù)介L(zhǎng)期或短期后果前就做出讓步。正確的做法是試探地提示你的讓步， 然后密切觀察對(duì)方對(duì)你的提議的反應(yīng)（口頭的或書(shū)面的）。可參考的說(shuō)法 如：“假如我你會(huì)怎么說(shuō)”交換讓步一懇求交換不管什么時(shí)候，都要充分利用社會(huì)互惠的習(xí)俗，即在提出你的讓步 的同時(shí)，要求對(duì)方也做出相應(yīng)的讓步。讓步不能過(guò)于頻繁盡管高明的談判者都清楚談判中決不能輕易向?qū)κ肿尣?，但他們?時(shí)也很清楚，一點(diǎn)讓步也沒(méi)有那就不叫談判了。實(shí)際上，關(guān)鍵的問(wèn)題不 在于要不要讓步，而在于怎樣讓步。讓步無(wú)非涉及兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是讓 步的幅度