畢業(yè)論文-李寧公司戰(zhàn)略分析方案

1、精品文檔廣州城建職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)題目 李寧公司戰(zhàn)略分析方案 所 在 系 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專(zhuān)業(yè)班級(jí) 10工商企業(yè)管理1班 學(xué)生姓名 陳曉玲 學(xué)生學(xué)號(hào) 1007010103 指導(dǎo)老師 張敬勝 廣州城建職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制李寧公司戰(zhàn)略分析方案摘要 自從李寧在北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上點(diǎn)燃了圣火那一剎那，李寧公司從被全國(guó)人民熟知到被全世界關(guān)注，隨后李寧公司的市值不斷上升。網(wǎng)絡(luò)上隨處都是李寧當(dāng)年如何從一名運(yùn)發(fā)動(dòng)到一名成功創(chuàng)立李寧公司的成功商人。 1990年，李寧在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，透過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育開(kāi)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。

2、2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺本文根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略管理為指導(dǎo)，利用SWOT分析法，從目前運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，再結(jié)合消費(fèi)者行為及李寧品牌的市場(chǎng)占有量等方面對(duì)李寧公司的戰(zhàn)略進(jìn)行分析。關(guān)鍵詞 李寧公司；SWOT分析；實(shí)施戰(zhàn)略；目錄摘要··························

3、83;·············································1一、公司的使命與愿景··

4、3;·················································

5、3;···3一公司使命·············································

6、3;················3二公司愿景································

7、3;·····························42、 中國(guó)體育用品行業(yè)總體分析··················

8、······························53、 李寧公司SWOT分析·················

9、3;·····································6(1） “李寧體育用品公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析·········&

10、#183;···························6(2） “李寧體育用品公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析··················

11、3;··················7(3） “李寧體育用品公司的潛在時(shí)機(jī)分析····························&

12、#183;········8(4） “李寧體育用品公司的外部威脅分析·····································9(5）

13、 “李寧體育用品公司SWOT矩陣·········································10四、“李寧公司的實(shí)施戰(zhàn)略····

14、··············································11（1） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之品牌戰(zhàn)略·

15、83;·················································11二

16、外包產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略················································

17、3;····11三合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略············································&

18、#183;············12四兼并與收購(gòu)戰(zhàn)略···································

19、83;···················12參考文獻(xiàn)·····························

20、83;·····································141、 公司的使命與愿景（1） 公司使命1、 經(jīng)營(yíng)主線 李寧現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)展成了一個(gè)多品牌的大家族。目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚幤放?、超過(guò)160年歷

21、史的法國(guó)頂級(jí)戶外品牌-艾高、國(guó)際領(lǐng)先的乒羽品牌-紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時(shí)尚的大賣(mài)場(chǎng)品牌-新動(dòng)。 2021年，李寧與奕尚網(wǎng)等多個(gè)合作者聯(lián)手推出網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店，全面進(jìn)入電子商務(wù)開(kāi)展階段。2、 經(jīng)營(yíng)目的“推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開(kāi)始，李寧公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)時(shí)機(jī)。3、 管理哲學(xué)讓李寧成為世界的李寧。源自于中國(guó)的奧運(yùn)冠軍李寧，創(chuàng)立了中國(guó)的知名品牌“李寧。在中國(guó)以人文奧運(yùn)為主題取得2021年奧運(yùn)會(huì)主辦資格，及東方文化備受?chē)?guó)際重視之際。不在只是學(xué)習(xí)國(guó)外的設(shè)計(jì)，更

22、藉由與中國(guó)藝術(shù)作品結(jié)合，開(kāi)展出中國(guó)文化特色的品牌，與專(zhuān)業(yè)授權(quán)機(jī)構(gòu)合作，授權(quán)至國(guó)際市場(chǎng)?！凹现袊?guó)文化元素，以品牌授權(quán)模式推向國(guó)際，將有時(shí)機(jī)讓李寧成為世界的李寧。4、 公共形象公共關(guān)系作為塑造企業(yè)形象的科學(xué)和藝術(shù)，以其獨(dú)特的魅力，在我國(guó)廣泛受到關(guān)注。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速開(kāi)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到了企業(yè)形象對(duì)自身開(kāi)展的重要性。雖然他不像產(chǎn)品那樣能直接帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，但是公共形象確實(shí)企業(yè)開(kāi)展的前提，很顯然，李寧品牌在這方面做的比擬完美，當(dāng)李寧品牌被廣闊消費(fèi)者肯定的時(shí)候，這是李寧成功的最大籌碼。5、 自我評(píng)價(jià)李寧成立于1990年，經(jīng)過(guò)十八年的開(kāi)展，已逐步成為了代表中國(guó)的、

23、具有東方元素的國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。2021年，李寧品牌全面國(guó)際化戰(zhàn)略開(kāi)始，并且將產(chǎn)品的款號(hào)進(jìn)行了新一輪的國(guó)際重塑，與耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際大鱷采用類(lèi)似的區(qū)分方式，加速李寧海外開(kāi)展布局。（2） 公司愿景作為一個(gè)逐步走向成熟和國(guó)際化的品牌，“李寧'仍然會(huì)按照自己的步伐實(shí)行戰(zhàn)略開(kāi)展。1、 企業(yè)的方向（1） 市場(chǎng)時(shí)機(jī)巨大據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)際上，體育產(chǎn)業(yè)一般會(huì)占到GDP的1-2%，而我國(guó)目前只占0.2%。另外，我國(guó)GDP增長(zhǎng)迅速，隨意市場(chǎng)時(shí)機(jī)巨大。李寧應(yīng)抓住這一時(shí)期，有效占領(lǐng)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。在李寧既定的三個(gè)戰(zhàn)略開(kāi)展階段中，第一個(gè)戰(zhàn)略階段到2021年結(jié)束，第二個(gè)階段是2021年-2021年

24、。在這兩個(gè)階段里，李寧公司都將把中國(guó)市場(chǎng)作為最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額方面每年都保持在35%-40%的成長(zhǎng)率。2021年-2021年是第三階段，屆時(shí)李寧公司要成為世界前5位的體育品牌公司。（2） 多品牌戰(zhàn)略加大品牌建設(shè)，做大做強(qiáng)九大系列：籃球系列、跑步系列、健身系列、足球系列、網(wǎng)球系列、綜合訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)生活、動(dòng)感配飾和乒羽系列。2、 實(shí)現(xiàn)企業(yè)方向的方式加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)管理效率。年齡定在14-23歲之間，學(xué)生為主，大中城市，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際化的流行趨勢(shì)。加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌忠誠(chéng)度。打造鮮明的品牌個(gè)性，打造出“年輕的、時(shí)尚的品牌個(gè)性。收購(gòu)紅雙喜，此次并購(gòu)的目標(biāo)是使李寧公司成為全球乒

25、乓球室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者，并隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，獲取更快的增長(zhǎng)和更大的銷(xiāo)售收入。乒乓球工程在中國(guó)具有較大的市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)容量包括器材、服裝和鞋超過(guò)35億左右；預(yù)計(jì)未來(lái)乒乓球市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率保持在15%左右。3、 企業(yè)能獲得成功的原因李寧致力于做一個(gè)高端的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌?！袄顚幨沁\(yùn)動(dòng)的品牌、時(shí)尚的品牌、有東方特性的品牌，這些寧為能夠充分表現(xiàn)“李寧的運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)特性；其中“東方特性是我們區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大優(yōu)勢(shì)?！袄顚幒诵南M(fèi)群體在14歲-23歲，另外，“李寧相比于國(guó)際品牌具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，而相比于國(guó)內(nèi)品牌具有實(shí)力上的明顯優(yōu)勢(shì)，這也是李寧公司能在中國(guó)取得成功的原因。2、 中國(guó)體育用品行業(yè)總體分析在過(guò)去的10年里

26、，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直保持高速增長(zhǎng)。同時(shí)，中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均收入純收入也在大幅度提高。隨著人們收入的增加以及人們自發(fā)鍛煉意識(shí)的增強(qiáng)，人們用于體育運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)必然會(huì)有所增加。借助2021年北京奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，國(guó)人的體育健身意識(shí)進(jìn)一步的增強(qiáng)，在體育上的支出大量增加，第一個(gè)帶動(dòng)的就是體育用品制造業(yè)。中國(guó)體育用品市場(chǎng)充滿著大量的國(guó)際以及外鄉(xiāng)體育用品品牌：國(guó)外的有“耐克、“阿迪達(dá)斯、“彪馬、“美津濃、“卡帕，等；國(guó)內(nèi)有：“李寧、“安踏、“匹克等等。這勢(shì)必會(huì)在中國(guó)體育用品市場(chǎng)發(fā)起一場(chǎng)劇烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。依據(jù)邁克·波特五力模型對(duì)我國(guó)體育用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，得出以下結(jié)論：高端體育用品市

27、場(chǎng)存在較高的進(jìn)入壁壘。我國(guó)的高端體育用品市場(chǎng)一直被國(guó)外的體育用品制造商“耐克跟“阿迪達(dá)斯所壟斷。在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚，科技含量高，以表現(xiàn)歐美國(guó)家流行風(fēng)格為主，目前沒(méi)有中國(guó)外鄉(xiāng)制造商進(jìn)入高端體育用品市場(chǎng)，雖然“李寧公司正在嘗試進(jìn)入高端市場(chǎng)，但是在短時(shí)間內(nèi)難以打破國(guó)外企業(yè)對(duì)高端市場(chǎng)的壟斷現(xiàn)狀。而進(jìn)入中、低端市場(chǎng)相對(duì)容易些，只要有制造能力就能進(jìn)入，我國(guó)體育用品制造商都存在于中、低端市場(chǎng)。高端產(chǎn)品消費(fèi)者追求市場(chǎng)潮流，對(duì)品牌形象越來(lái)越敏感，而低端產(chǎn)品消費(fèi)者在注重價(jià)格的同時(shí)也開(kāi)始注重品牌。隨著越來(lái)越多的國(guó)際品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)人的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，這使得體育用品制造商們?cè)谕ㄟ^(guò)壓低價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還要

28、拿出一局部精力來(lái)進(jìn)行品牌的塑造。在高端市場(chǎng)上，替代品不多。高端市場(chǎng)的體育產(chǎn)品大多具有較高的科技含量，出來(lái)適用于普通消費(fèi)者日常體育鍛煉，更能給專(zhuān)業(yè)運(yùn)發(fā)動(dòng)提供專(zhuān)業(yè)的保護(hù)以及在提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)方面有一定幫助，這使得這些運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的替代品不多。而在低端市場(chǎng)上那么存在較多的替代品，例如旅游鞋、休閑鞋等。中國(guó)體育用品市場(chǎng)普遍認(rèn)為存在很大的開(kāi)展空間，同時(shí)又在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于中國(guó)體育用品制造商來(lái)說(shuō)，高端體育市場(chǎng)是一個(gè)空白市場(chǎng)，但是國(guó)外制造商的壟斷使得使得進(jìn)軍高端市場(chǎng)有一定的困難。低端制造商又充滿著各種制造商，利潤(rùn)不高。而中國(guó)大局部家庭都是處于中等收入水平，而且運(yùn)動(dòng)意識(shí)較高，在購(gòu)置體育用品時(shí)大多以中檔體育用品為消費(fèi)目

29、標(biāo)。因此，終端市場(chǎng)成為中國(guó)制造商們的主要市場(chǎng)。中國(guó)大多的制造商都集中于此，并且高端市場(chǎng)的制造商以及低端市場(chǎng)較成熟的制造商都將進(jìn)行向中端產(chǎn)品的市場(chǎng)延伸，所以，中端體育用品市場(chǎng)將是中國(guó)市場(chǎng)中利潤(rùn)最大、競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的市場(chǎng)。通過(guò)分析可以看出，在我國(guó)的高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)存在較大的差異。在高端市場(chǎng)，消費(fèi)者更注重品牌影響力以及品牌產(chǎn)品的時(shí)尚性、專(zhuān)業(yè)性，產(chǎn)品價(jià)格較高，利潤(rùn)較大，但是進(jìn)入高端市場(chǎng)的壁壘過(guò)高，而且替代品很少。在高端市場(chǎng)，目前還沒(méi)有哪個(gè)公司完全壟斷，“耐克和“阿迪達(dá)斯一直在進(jìn)行劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，“李寧也開(kāi)始進(jìn)軍高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加劇烈。在中、低端市場(chǎng)，消費(fèi)者相對(duì)高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更加注重產(chǎn)品的價(jià)格。終

30、端市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)大多采用壓低價(jià)格的策略來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。目前中國(guó)的品牌體育用品企業(yè)主要透過(guò)一級(jí)城市的購(gòu)物中心和二、三級(jí)城市的特許專(zhuān)賣(mài)店來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。一級(jí)城市消費(fèi)者購(gòu)置能力強(qiáng)，體育活動(dòng)開(kāi)展較多，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的功能和品牌。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際體育用品品牌在人均消費(fèi)水平較高的沿海城市和一級(jí)城市表現(xiàn)較好，而國(guó)內(nèi)的體育用品品牌在二、三級(jí)城市更有競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于品牌公司來(lái)說(shuō)，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)主要取決于以下因素：市場(chǎng)消費(fèi)者收入水平；對(duì)于體育用品的需求情況；有關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品功能、效勞、品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力；有關(guān)行業(yè)管理者控制經(jīng)營(yíng)本錢(qián)的能力；中國(guó)消費(fèi)及零售市場(chǎng)環(huán)境的改變。3、 李寧公司SWOT分

31、析（1） “李寧體育用品公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析1、 品牌優(yōu)勢(shì)“李寧公司經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)具有一定的品牌影響力，通過(guò)其特有的“草根式營(yíng)銷(xiāo)方式，并借助2021年北京奧運(yùn)會(huì)的時(shí)機(jī)使得“李寧品牌有了一定的知名度。其獨(dú)特的“東方特色特點(diǎn)以及其“運(yùn)動(dòng)休閑的差異化定位使其擁有了不同于“阿迪達(dá)斯、“耐克的獨(dú)特的品牌文化和內(nèi)涵。2、 價(jià)格優(yōu)勢(shì)“李寧雖然具有很高的品牌影響力，但是其價(jià)格定位一般在100元-400元之間，主要是滿足二、三級(jí)城市中等收入人口的需要。與“阿迪達(dá)斯、“耐克的高價(jià)位相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3、 外鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì) “李寧作為中國(guó)的外鄉(xiāng)企業(yè)，與“阿迪達(dá)斯、“耐克相比具有一定的外鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)。首先，沒(méi)有文化差異，

32、在與消費(fèi)者溝通上沒(méi)有太大的障礙；其次，作為中國(guó)外鄉(xiāng)企業(yè)，在一些時(shí)候，政府制定的政策對(duì)于“李寧有利；并且，對(duì)于中國(guó)體育用品市場(chǎng)更加熟悉，更能掌握市場(chǎng)命脈，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化準(zhǔn)確的采取措施來(lái)應(yīng)對(duì)。4、 銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)“李寧的主要市場(chǎng)是中國(guó)的二、三級(jí)城市，市場(chǎng)覆蓋面相對(duì)于“阿迪達(dá)斯、“耐克等國(guó)際品牌更廣。在銷(xiāo)售渠道上采用在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建立子公司來(lái)進(jìn)行代理的方法，分銷(xiāo)商直接由子公司控制，渠道寬度較窄，有助于更準(zhǔn)確的獲取銷(xiāo)售信息。在分銷(xiāo)商方面，同一區(qū)域市場(chǎng)里只選擇一家經(jīng)銷(xiāo)商，有助于進(jìn)行銷(xiāo)售管理。物流速度快，“李寧產(chǎn)品的全國(guó)在途分撥時(shí)間為4.5天，這使得“李寧在貨物供給速度上具有很大優(yōu)勢(shì)。5、 差異化優(yōu)勢(shì)“李寧的“

33、運(yùn)動(dòng)、休閑的差異化的定位使得“李寧避開(kāi)了與“阿迪達(dá)斯、“耐克在專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品領(lǐng)域的正面競(jìng)爭(zhēng)。并且，“李寧中國(guó)文化特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格更容易與“阿迪達(dá)斯、“耐克區(qū)分開(kāi)來(lái)，更容易讓中國(guó)消費(fèi)者接受。（2） “李寧體育用品公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析1、 公司實(shí)力缺乏“李寧公司雖然現(xiàn)在市值已經(jīng)位居全球體育用品行業(yè)的第四位，但是與前三名的差距仍然很大?！澳涂耸兄禐?20.39億美元位列第一位，“阿迪達(dá)斯位列第二，市值為153.64億美元。2、 產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度慢 在庫(kù)存周轉(zhuǎn)上， “李寧與“阿迪達(dá)斯和“耐克有著很大的差距?！澳涂说钠骄鶐?kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為84天，而“阿迪達(dá)斯那么為64天。在2003年，“李寧公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為16

34、1天。這就意味著“李寧公司的存貨占有更大的資金，影響著現(xiàn)金流動(dòng)和資本回報(bào)率。也就是說(shuō)，“李寧的資金使用效率只有“阿迪達(dá)斯和“耐克的一半。雖然經(jīng)過(guò)一系列的措施，“李寧的庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度有所提高，但121天的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)仍然不能與“阿迪達(dá)斯和“耐克相比。3、 產(chǎn)品研發(fā)力度不夠雖然“李寧最初定位是不同于“阿迪達(dá)斯和“耐克的“運(yùn)動(dòng)休閑定位，但是隨著消費(fèi)者自發(fā)運(yùn)動(dòng)意識(shí)的提高，“李寧也開(kāi)始進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域。在專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，“李寧產(chǎn)品與“阿迪達(dá)斯、“耐克出現(xiàn)差距。“李寧的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品仍然停留在對(duì)于運(yùn)發(fā)動(dòng)比賽中的保護(hù)上。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“阿迪達(dá)斯、“耐克卻已經(jīng)將目光放在體育裝備對(duì)于運(yùn)發(fā)動(dòng)在比賽中發(fā)揮的影響上，如何提高

35、運(yùn)發(fā)動(dòng)在比賽中的成績(jī)成為了他們的主要目標(biāo)。4、 宣傳力度不夠與“阿迪達(dá)斯、“耐克的明星廣告相比，“李寧的草根式推廣策略不能吸引消費(fèi)者的目光。明星上的欠缺可能會(huì)使得“李寧的知名度不如另外兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)讓人對(duì)其產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化力度不能產(chǎn)生足夠的信任，并且，缺少明星的“李寧等不能吸引一局部追求明星的青年消費(fèi)者。5、 品牌影響力不夠“阿迪達(dá)斯跟“耐克兩家公司都已經(jīng)擁有了40多年的開(kāi)展歷史，其品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“李寧品牌。這使得“李寧必然會(huì)喪失一局部以追求名牌效應(yīng)為目的的消費(fèi)者。（3） “李寧體育用品公司的潛在時(shí)機(jī)分析1、借助北京奧運(yùn)會(huì)提高開(kāi)展在2021北京奧運(yùn)會(huì)上，“李寧以其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式賺足了曝光率

36、，提高了知名度。借助北京奧運(yùn)會(huì)的時(shí)機(jī)，“李寧可以更好的擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售規(guī)模，奪取更多的市場(chǎng)。2、市場(chǎng)增長(zhǎng)時(shí)機(jī)在北京奧運(yùn)會(huì)以后，人們的運(yùn)動(dòng)意識(shí)將會(huì)有進(jìn)一步的提高，健身意識(shí)高漲，這使得中國(guó)體育用品市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大，為“李寧擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)增加時(shí)機(jī)。3、市場(chǎng)的雙向延伸“李寧當(dāng)初定位在中檔體育用品市場(chǎng)。隨著公司的開(kāi)展，“李寧已經(jīng)具有了一定的公司實(shí)力。對(duì)于體育用品的高端市場(chǎng)，雖然有“阿迪達(dá)斯和“耐克兩家公司占據(jù)，但是依據(jù)“李寧現(xiàn)在的影響力以及獨(dú)特的市場(chǎng)定位，完全可以進(jìn)軍高端市場(chǎng)；對(duì)于200元以下的低端市場(chǎng)，“李寧也已經(jīng)開(kāi)發(fā)新的品牌“新動(dòng)作為進(jìn)軍低端市場(chǎng)的品牌。4、提高效勞質(zhì)量效勞作為產(chǎn)品的一局部同樣也影響著

37、消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。在問(wèn)卷調(diào)查中顯示，消費(fèi)者對(duì)于“阿迪達(dá)斯、“耐克跟“李寧三家公司效勞質(zhì)量的滿意程度相差不大，如果“李寧能夠提高其效勞質(zhì)量，這將是“李寧進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì)。（4） “李寧體育用品公司的外部威脅分析1、外包生產(chǎn)方式上的缺陷“李寧公司的產(chǎn)品都采用外包生產(chǎn)的方式來(lái)生產(chǎn)，其主要生產(chǎn)工廠都在中國(guó)外鄉(xiāng)。隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，中國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格也在增加，這必然會(huì)使“李寧要在產(chǎn)品生產(chǎn)上付出更多的資金。另外，在產(chǎn)品質(zhì)量上，外包生產(chǎn)的方式也很難控制。2、分散市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)能力較弱“李寧公司市場(chǎng)主要在中國(guó)大陸，其外包商也在中國(guó)大陸，這使得“李寧應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的能力變?nèi)酢?、各個(gè)品牌向中檔市場(chǎng)的延伸“阿迪達(dá)斯、“

38、耐克在穩(wěn)固了高端市場(chǎng)以后也開(kāi)始向中檔市場(chǎng)延伸，與“李寧公司展開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪，依據(jù)他們的品牌影響力，在向中檔市場(chǎng)延伸的時(shí)候必然會(huì)贏取一局部的消費(fèi)者。同樣，其他品牌也開(kāi)始向中檔市場(chǎng)延伸，例如“卡帕、“安踏、“匹克等，這使得中檔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，對(duì)于“李寧的市場(chǎng)占有是極大的威脅。（5） “李寧體育用品公司SWOT矩陣優(yōu)勢(shì)S1、 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的體育品牌2、 具有很高的知名度和較高的消費(fèi)者忠誠(chéng)度3、 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高4、 成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)5、 具備設(shè)計(jì)高檔時(shí)尚產(chǎn)品的能力，對(duì)于國(guó)際品牌更容易了解中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際洗好產(chǎn)品6、 十年的積累經(jīng)驗(yàn)7、 與中國(guó)的體育界保持著良好的關(guān)系，容易得到體育界的認(rèn)可劣勢(shì)(

39、W)1、 市場(chǎng)細(xì)分不清，功能專(zhuān)業(yè)化不夠2、 實(shí)際消費(fèi)群體與目標(biāo)群體差距大，且實(shí)際消費(fèi)群體消費(fèi)較大3、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品廣告、開(kāi)店風(fēng)格、形象代言人凌亂，傳遞信息不一致4、 產(chǎn)品檔次不高，品味不夠，在一類(lèi)城市不太受歡送5、 給消費(fèi)者感覺(jué)為中檔產(chǎn)品，在開(kāi)發(fā)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是面臨與眾多洋品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)力度不夠時(shí)機(jī)O1、08年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉行，中國(guó)政府出臺(tái)開(kāi)展體育產(chǎn)業(yè)的宏觀政策2、 體育用品市場(chǎng)開(kāi)展速度快，市場(chǎng)空間大，尤其是青少年市場(chǎng)，3、 未被挖掘的高端市場(chǎng)4、 更寬的產(chǎn)品拓展空間SO戰(zhàn)略開(kāi)展優(yōu)勢(shì)，利用時(shí)機(jī)1、 國(guó)際化戰(zhàn)略-由一家國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)型民營(yíng)企業(yè)向擁有國(guó)際品牌和具有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)能力的現(xiàn)代化公司轉(zhuǎn)

40、變2、 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略-調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)定位3、WO戰(zhàn)略利用時(shí)機(jī)，克服劣勢(shì)1、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)2、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品威脅T1、 不是行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先者2、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，高端受阻于國(guó)際品牌，低端受阻于國(guó)內(nèi)品牌3、 國(guó)際化和外鄉(xiāng)化之間的矛盾4、 消費(fèi)者偏愛(ài)國(guó)際品牌5、 客戶開(kāi)展能力問(wèn)題ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅1、 李寧公司前向一體化戰(zhàn)略分析，在產(chǎn)品鏈的前端研發(fā)階段施力2、 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略-營(yíng)銷(xiāo)策略3、 本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略-進(jìn)一步提高供給鏈效率，降低本錢(qián)4、 集中化多元經(jīng)營(yíng)WT戰(zhàn)略減少劣勢(shì)，回避威脅1、 專(zhuān)一化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-市場(chǎng)細(xì)分2、 差異化戰(zhàn)略-多品牌戰(zhàn)略四、“李寧公司的實(shí)施戰(zhàn)略一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

41、之品牌戰(zhàn)略 2007年4月李寧推出“新動(dòng)Z-DO品牌，劍指中低端市場(chǎng)。“新動(dòng)涉及鞋、服裝、配件，針對(duì)超市渠道，已經(jīng)進(jìn)入家樂(lè)福、上海聯(lián)華、易初蓮花等多家大型超市，零售價(jià)100到300人民幣?！靶聞?dòng)品牌可以-全球品牌網(wǎng)-借助李寧公司在外包生產(chǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品分銷(xiāo)等方面的優(yōu)勢(shì)及經(jīng)驗(yàn)積累，用較低價(jià)格來(lái)阻擊晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的崛起，通過(guò)多品牌策略，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。 中國(guó)市場(chǎng)廣闊，地區(qū)消費(fèi)差異大，對(duì)品牌、產(chǎn)品、價(jià)格有著不同的需求。李寧公司通過(guò)多品牌策略，提供豐富的產(chǎn)品組合來(lái)滿足這種差異性需求，相信對(duì)于提高其市場(chǎng)占有率有著非常大的提升。品牌之都晉江的眾多運(yùn)動(dòng)品牌定位于中低端，幾年來(lái)開(kāi)展快速，也證

42、明了這個(gè)市場(chǎng)是存在的、廣闊的、有市場(chǎng)前景的。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，中低端市場(chǎng)時(shí)機(jī)，不是縮小，相反是增大。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，使得這個(gè)群體的消費(fèi)能力增強(qiáng)，但是對(duì)于高昂的國(guó)際品牌也包括李寧還是存在一定的消費(fèi)水平差距。另外這家創(chuàng)辦于1990年的企業(yè)，經(jīng)過(guò)近20年的高速開(kāi)展，企業(yè)實(shí)力雄厚，李寧品牌已經(jīng)成為中國(guó)第一運(yùn)動(dòng)品牌。李寧公司有實(shí)力、有條件操作多品牌策略，2007年新創(chuàng)品牌在時(shí)機(jī)是適當(dāng)?shù)摹６獍a(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開(kāi)發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外一流的設(shè)計(jì)師、版師、以及專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)力量，以逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，李寧公司可以說(shuō)是業(yè)績(jī)卓著。在同類(lèi)產(chǎn)品中，市場(chǎng)占有率名列前茅。李寧公司還開(kāi)發(fā)了領(lǐng)先的店面識(shí)別系統(tǒng)，通過(guò)采用統(tǒng)一鮮明的店面裝飾，到達(dá)了強(qiáng)烈的店面識(shí)別效果。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，李寧公司在國(guó)內(nèi)處于優(yōu)勢(shì)地位。李寧公司重點(diǎn)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)加強(qiáng)科技應(yīng)用，李寧公司以跑步、足球、籃球、網(wǎng)球、健身五大類(lèi)產(chǎn)品為開(kāi)展中心，并在香港設(shè)有一支人才研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中擁有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)及視野的設(shè)計(jì)師。李寧公司已