商業(yè)計(jì)劃書OTO項(xiàng)目

1、商業(yè)計(jì)劃書家美瑞家美瑞-OTOOTO項(xiàng)目項(xiàng)目組員：2022-1-19目錄 Contents企業(yè)企業(yè)描述描述市場市場分析分析競爭競爭分析分析產(chǎn)品產(chǎn)品和服和服務(wù)務(wù)融資融資方案方案投資投資報(bào)酬報(bào)酬和退和退出方出方式式財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃計(jì)劃和預(yù)和預(yù)測測風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素因素分析分析利潤利潤來源來源家美瑞家美瑞企業(yè)概述企業(yè)概述成立于2012年以城市為單位將線下設(shè)以城市為單位將線下設(shè)計(jì)人才、建材、裝修公計(jì)人才、建材、裝修公司、裝修材料等資源整司、裝修材料等資源整合到線上平臺(tái)，建立家合到線上平臺(tái)，建立家裝裝OTOOTO平臺(tái)平臺(tái)第一PPT模板網(wǎng) WWW.1PPT.COMwww.J企業(yè)資本總額：企業(yè)資本總額： 2000 2

2、000萬人民幣萬人民幣 首期到位資本：首期到位資本： 1500 1500萬人民幣萬人民幣 現(xiàn)金占總資本中的比例：現(xiàn)金占總資本中的比例： 40% 40%2022-1-192022-1-19顧客操作流程顧客操作流程董事會(huì)監(jiān)事會(huì)經(jīng)理： 王瑞 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部：徐鐿 財(cái)務(wù)部：王炳燕設(shè)計(jì)部：葉蒙嬌營銷部：朱春波售后部：唐曉梅股東會(huì)副經(jīng)理：李曉琳 法人代表、董事長：朱駿 監(jiān)事長：李強(qiáng) 企業(yè)組織與結(jié)構(gòu)形式使命短期目標(biāo)我們主要針對的是中國家居市場。在線家裝，是家美瑞家居網(wǎng)服務(wù)的核心。長期目標(biāo)將最環(huán)保、最將最環(huán)保、最時(shí)尚的在線時(shí)尚的在線專屬定制家裝專屬定制家裝帶到每家?guī)У矫考颐繎?。每戶。占領(lǐng)浙江省家占領(lǐng)浙江省家裝市場

3、、全省裝市場、全省各市區(qū)開立體驗(yàn)各市區(qū)開立體驗(yàn)館、引進(jìn)高館、引進(jìn)高素質(zhì)人才。素質(zhì)人才。占領(lǐng)中國家裝市占領(lǐng)中國家裝市場場50%50%以上市場以上市場份額，成為每家份額，成為每家每戶裝修首選。每戶裝修首選。家裝行業(yè)是一個(gè)非常家裝行業(yè)是一個(gè)非常碎片化碎片化的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)至少存在幾百萬家企業(yè)和的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)至少存在幾百萬家企業(yè)和機(jī)構(gòu)，這些企業(yè)或機(jī)構(gòu)大多規(guī)模不大，品牌影響力和服務(wù)范疇有限，但機(jī)構(gòu)，這些企業(yè)或機(jī)構(gòu)大多規(guī)模不大，品牌影響力和服務(wù)范疇有限，但不可否認(rèn)的是，他們都擁有自己核心的產(chǎn)品和優(yōu)勢。而客戶的需求是全不可否認(rèn)的是，他們都擁有自己核心的產(chǎn)品和優(yōu)勢。而客戶的需求是全方位的，客戶需要這樣一個(gè)平

4、臺(tái)，可以一站式完成家裝服務(wù)的所有流程。方位的，客戶需要這樣一個(gè)平臺(tái)，可以一站式完成家裝服務(wù)的所有流程。家美瑞家居網(wǎng)希望搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，家美瑞家居網(wǎng)希望搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為消費(fèi)者，以及服務(wù)于家裝行業(yè)為消費(fèi)者，以及服務(wù)于家裝行業(yè)的所有上下游企業(yè)，產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)商等提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的所有上下游企業(yè)，產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)商等提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在家美瑞家，在家美瑞家居網(wǎng)統(tǒng)一品牌的影響和推動(dòng)下為消費(fèi)者提供服務(wù)。作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，家美居網(wǎng)統(tǒng)一品牌的影響和推動(dòng)下為消費(fèi)者提供服務(wù)。作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，家美瑞家居網(wǎng)會(huì)引導(dǎo)精準(zhǔn)的流量至平臺(tái)上，基于城市地域，客戶偏好，品牌影瑞家居網(wǎng)會(huì)引導(dǎo)精準(zhǔn)的流量至平臺(tái)上，基于城市地域，客

5、戶偏好，品牌影響力以及家美瑞家居網(wǎng)獨(dú)具的龐大的裝修建材數(shù)據(jù)庫，整合平臺(tái)上所有供響力以及家美瑞家居網(wǎng)獨(dú)具的龐大的裝修建材數(shù)據(jù)庫，整合平臺(tái)上所有供應(yīng)商的有效資源，為用戶提供最精準(zhǔn)的服務(wù)。應(yīng)商的有效資源，為用戶提供最精準(zhǔn)的服務(wù)。市場分析市場分析 我們將目標(biāo)市場定位在我們將目標(biāo)市場定位在2525歲歲-45-45歲的中青年。歲的中青年。他他們對生活品質(zhì)有比較高的追求，注重自己的家居環(huán)境，們對生活品質(zhì)有比較高的追求，注重自己的家居環(huán)境，接受用電腦來購買生活用品，對線上服務(wù)的需求高，也接受用電腦來購買生活用品，對線上服務(wù)的需求高，也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來滿足自己的需求。根據(jù)我們目標(biāo)市有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來滿足自己的

6、需求。根據(jù)我們目標(biāo)市場的選擇，我們也會(huì)對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的場的選擇，我們也會(huì)對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的提升，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)的保證，提供消費(fèi)者滿意的設(shè)提升，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)的保證，提供消費(fèi)者滿意的設(shè)計(jì)師來創(chuàng)造家的溫暖。計(jì)師來創(chuàng)造家的溫暖。 企業(yè)將對目標(biāo)市場采取的營銷策略是差異化策略。企業(yè)將對目標(biāo)市場采取的營銷策略是差異化策略。根據(jù)每個(gè)不同的消費(fèi)者的需求，來提供不同的設(shè)計(jì)師，根據(jù)每個(gè)不同的消費(fèi)者的需求，來提供不同的設(shè)計(jì)師，營造不同的家裝風(fēng)格，帶給顧客私人訂制的獨(dú)到服務(wù)。營造不同的家裝風(fēng)格，帶給顧客私人訂制的獨(dú)到服務(wù)。Main PageTopic 1Topic 2Topic 3Top

7、ic 4Topic 5競爭分析競爭分析主要競爭對手的情況主要競爭對手的情況使命使命“將家具的價(jià)格降到最低，使家的夢想不再被暴利所盤剝將家具的價(jià)格降到最低，使家的夢想不再被暴利所盤剝”，他，他們堅(jiān)持們堅(jiān)持“國國內(nèi)生產(chǎn)，國際一線品質(zhì)內(nèi)生產(chǎn)，國際一線品質(zhì)”的原則，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，將國際一流品質(zhì)的外貿(mào)家具搬的原則，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，將國際一流品質(zhì)的外貿(mào)家具搬上了互聯(lián)網(wǎng)的銷售平臺(tái)。上了互聯(lián)網(wǎng)的銷售平臺(tái)。美樂樂家居有限公司美樂樂家居有限公司齊家家居網(wǎng)齊家家居網(wǎng)公司的核心業(yè)務(wù)是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大眾生活消費(fèi)品。公司的核心業(yè)務(wù)是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大眾生活消費(fèi)品

8、。網(wǎng)站旨在讓消費(fèi)者輕松、放心、便捷地完成家庭裝潢消費(fèi)，幫助他們購買到更便宜、網(wǎng)站旨在讓消費(fèi)者輕松、放心、便捷地完成家庭裝潢消費(fèi)，幫助他們購買到更便宜、更合適他們的家居產(chǎn)品。更合適他們的家居產(chǎn)品?！罢\懇服務(wù)客戶誠懇服務(wù)客戶 ，決心成就事業(yè)，決心成就事業(yè)”是網(wǎng)站的企業(yè)文化。是網(wǎng)站的企業(yè)文化。愛家家居網(wǎng)愛家家居網(wǎng)家家居網(wǎng)網(wǎng)提供裝修圖片、裝修日記家家居網(wǎng)網(wǎng)提供裝修圖片、裝修日記,室內(nèi)設(shè)計(jì)師室內(nèi)設(shè)計(jì)師,裝修公司裝修公司,裝修問答裝修問答,裝修建材，裝裝修建材，裝修論壇等各種服務(wù)。是實(shí)現(xiàn)業(yè)主，設(shè)計(jì)師，裝修公司，建材商家真實(shí)互動(dòng)、共享多修論壇等各種服務(wù)。是實(shí)現(xiàn)業(yè)主，設(shè)計(jì)師，裝修公司，建材商家真實(shí)互動(dòng)、共享多

9、贏的平臺(tái)。贏的平臺(tái)。2022-1-19優(yōu)劣勢分析強(qiáng)項(xiàng)：這幾個(gè)公司的強(qiáng)項(xiàng)：這幾個(gè)公司的OTOOTO模式能解決消費(fèi)者在傳統(tǒng)裝修過程中模式能解決消費(fèi)者在傳統(tǒng)裝修過程中面臨的質(zhì)量、價(jià)格和信任等痛點(diǎn)難題，同時(shí)也為裝修公司和面臨的質(zhì)量、價(jià)格和信任等痛點(diǎn)難題，同時(shí)也為裝修公司和設(shè)計(jì)師提供了更高效的營銷服務(wù)和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。都具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)師提供了更高效的營銷服務(wù)和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。都具有較強(qiáng)的線上優(yōu)勢，整合了數(shù)個(gè)城市的家裝資源，區(qū)域市場資源的積線上優(yōu)勢，整合了數(shù)個(gè)城市的家裝資源，區(qū)域市場資源的積淀深厚。淀深厚。弱項(xiàng)：這些企業(yè)雖有自主品牌，但是知名度不高，產(chǎn)品質(zhì)量不能得到保證，而且其涉及的家居內(nèi)容較為單一產(chǎn)品范圍不夠全面。

10、相對于我們企業(yè)，他們沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不能為顧客更多的服務(wù)，缺乏全方位的服務(wù)體系。2022-1-19我們的競爭優(yōu)勢以最優(yōu)惠的價(jià)格提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；龐大的裝修數(shù)據(jù)庫， 為用戶提供更多選擇；最優(yōu)秀的合作伙伴，覆蓋家裝全產(chǎn)業(yè)鏈：品牌裝修公司、知名建材供應(yīng)商、品質(zhì)家居、宅配家具；平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化：家美瑞家居網(wǎng)提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的家裝平臺(tái)，用戶可以在這個(gè)統(tǒng)一平臺(tái)上選擇到自己最合適的一系列產(chǎn)品和服務(wù)， 并且共享到平臺(tái)上龐大的數(shù)據(jù)庫資源；地域差異化：家美瑞家居網(wǎng)細(xì)心地考慮到每個(gè)城市用戶的不用需求， 即使是同城用戶， 不同樓盤不同戶型也會(huì)有不同需求，為每種特性客戶精確匹配最適合她的方案；產(chǎn)品售后服務(wù)到位，能夠及時(shí)解決

11、顧客的需求；擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及裝修團(tuán)隊(duì)，能夠給顧客提供高端的私人服務(wù)2022-1-19競爭策略 家美瑞應(yīng)該采取跟隨策略，鞏固自己薄弱的家美瑞應(yīng)該采取跟隨策略，鞏固自己薄弱的部分，利用自己的價(jià)格優(yōu)勢，龐大的數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢，部分，利用自己的價(jià)格優(yōu)勢，龐大的數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與競爭對手進(jìn)行交鋒，學(xué)習(xí)競以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與競爭對手進(jìn)行交鋒，學(xué)習(xí)競爭對手的營銷手段，在跟隨的同時(shí)又保持一定的爭對手的營銷手段，在跟隨的同時(shí)又保持一定的差異性，根據(jù)市場的變化來改變自己的營銷方式。差異性，根據(jù)市場的變化來改變自己的營銷方式。Main PageTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Top

12、ic 5產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)基礎(chǔ)家具家飾用品基礎(chǔ)家具家飾用品琳瑯滿目的家具家飾用品供顧客進(jìn)行選擇。我們琳瑯滿目的家具家飾用品供顧客進(jìn)行選擇。我們提供上百個(gè)城區(qū)免費(fèi)配送安裝，包搬樓，包物流，提供上百個(gè)城區(qū)免費(fèi)配送安裝，包搬樓，包物流，包安裝，包費(fèi)送上門，包維修。包安裝，包費(fèi)送上門，包維修。上門量房設(shè)計(jì)預(yù)約上門量房設(shè)計(jì)預(yù)約服務(wù)服務(wù)顧客可以根據(jù)自己想要的裝修風(fēng)格選擇相應(yīng)的設(shè)顧客可以根據(jù)自己想要的裝修風(fēng)格選擇相應(yīng)的設(shè)計(jì)師，并在我們的網(wǎng)頁上進(jìn)行預(yù)約。在顧客留下計(jì)師，并在我們的網(wǎng)頁上進(jìn)行預(yù)約。在顧客留下相應(yīng)信息之后，我們會(huì)對派設(shè)計(jì)師進(jìn)行上門量房相應(yīng)信息之后，我們會(huì)對派設(shè)計(jì)師進(jìn)行上門量房設(shè)計(jì)服務(wù)，提高顧客滿

13、意的設(shè)計(jì)圖。設(shè)計(jì)服務(wù)，提高顧客滿意的設(shè)計(jì)圖。免費(fèi)本地報(bào)價(jià)免費(fèi)本地報(bào)價(jià)客戶可以根據(jù)自己房屋的戶型，根據(jù)自己想要的客戶可以根據(jù)自己房屋的戶型，根據(jù)自己想要的裝修風(fēng)格，來對自己的房屋進(jìn)行家裝預(yù)算。專業(yè)裝修風(fēng)格，來對自己的房屋進(jìn)行家裝預(yù)算。專業(yè)線上報(bào)價(jià)系統(tǒng)與線下實(shí)體店結(jié)合，實(shí)行全新線上報(bào)價(jià)系統(tǒng)與線下實(shí)體店結(jié)合，實(shí)行全新0T00T0模式報(bào)價(jià)。模式報(bào)價(jià)。裝修效果圖服務(wù)裝修效果圖服務(wù)家美瑞家居網(wǎng)在線擁有龐大裝修數(shù)據(jù)庫，顧客可家美瑞家居網(wǎng)在線擁有龐大裝修數(shù)據(jù)庫，顧客可以根據(jù)自己的裝修風(fēng)格、空間、戶型等來查看最以根據(jù)自己的裝修風(fēng)格、空間、戶型等來查看最終的裝修效果圖，為顧客提供更直觀的服務(wù)。終的裝修效果圖，為顧

14、客提供更直觀的服務(wù)。2022-1-19產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期我們公司成立不久，現(xiàn)階段還導(dǎo)入階段。導(dǎo)入階段各方面都我們公司成立不久，現(xiàn)階段還導(dǎo)入階段。導(dǎo)入階段各方面都還不是很到位，還沒有形成良好的營銷策略環(huán)境。通過下表還不是很到位，還沒有形成良好的營銷策略環(huán)境。通過下表可以看到在導(dǎo)入期一些方面還是不夠好的，但是我們也可以可以看到在導(dǎo)入期一些方面還是不夠好的，但是我們也可以從中發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)。從中發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)。保護(hù)性措施與建議保護(hù)性措施與建議首先，我們公司必須加強(qiáng)我們品牌的建立，我們可以通過大首先，我們公司必須加強(qiáng)我們品牌的建立，我們可以通過大量的廣告擴(kuò)大我們的知名度。再者一定要誠信建設(shè)，誠信，量

15、的廣告擴(kuò)大我們的知名度。再者一定要誠信建設(shè)，誠信，一個(gè)企業(yè)在市場中的立足之本，企業(yè)和顧客均應(yīng)樹立誠信意一個(gè)企業(yè)在市場中的立足之本，企業(yè)和顧客均應(yīng)樹立誠信意識，對自身行為進(jìn)行規(guī)范，加強(qiáng)相互溝通，這樣才能利于我識，對自身行為進(jìn)行規(guī)范，加強(qiáng)相互溝通，這樣才能利于我們企業(yè)的發(fā)展。還有可以進(jìn)行合理契約的設(shè)計(jì)，我們公司提們企業(yè)的發(fā)展。還有可以進(jìn)行合理契約的設(shè)計(jì)，我們公司提供一站式服務(wù)，在裝修期間，任何問題可能就是我們公司的供一站式服務(wù)，在裝修期間，任何問題可能就是我們公司的錯(cuò)誤，所以在訂立合同時(shí)我們必須與顧客訂立合理的合同，錯(cuò)誤，所以在訂立合同時(shí)我們必須與顧客訂立合理的合同，保證企業(yè)與顧客的利益均不受損。

16、當(dāng)然還缺少不了外部的保保證企業(yè)與顧客的利益均不受損。當(dāng)然還缺少不了外部的保護(hù)措施，我們可以加強(qiáng)政府政策的引導(dǎo)，積極貫徹國家有關(guān)護(hù)措施，我們可以加強(qiáng)政府政策的引導(dǎo)，積極貫徹國家有關(guān)的方針政策。的方針政策。目的Main PageTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5融資方案融資方案目的目的為了實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃，在所需要新增的資金額中，為了實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃，在所需要新增的資金額中，需投資方投入需投資方投入20002000萬人民幣，對外借貸萬人民幣，對外借貸800800萬人民幣，萬人民幣，我們公司自身投入我們公司自身投入500500萬人民幣?，F(xiàn)在我們正在尋求萬人民幣?，F(xiàn)

17、在我們正在尋求33003300萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法的資金支萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法的資金支持，這筆資金用于我們公司新產(chǎn)品的開發(fā)、環(huán)保建材持，這筆資金用于我們公司新產(chǎn)品的開發(fā)、環(huán)保建材的推廣等。的推廣等。 我們公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展需要投入很大的資金，但是通過我們公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展需要投入很大的資金，但是通過風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資，我們公司的股份會(huì)發(fā)生變化，風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資，我們公司的股份會(huì)發(fā)生變化，而對于銀行借貨的那部分我們會(huì)通過二次融資、利而對于銀行借貨的那部分我們會(huì)通過二次融資、利潤分紅或者公開上市，在潤分紅或者公開上市，在1010年之內(nèi)償還這筆貸款。年之內(nèi)償還這筆貸款。償還償還目的Ma

18、in PageTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5融資方案融資方案用途用途資金用途資金用途金額（人民金額（人民幣）幣）1 1、材料選購、設(shè)備選購。我們公司主推以環(huán)保為核、材料選購、設(shè)備選購。我們公司主推以環(huán)保為核心的裝修理念，在環(huán)保材料設(shè)備上需要投入很大的心的裝修理念，在環(huán)保材料設(shè)備上需要投入很大的資金。資金。700700萬萬2 2、設(shè)計(jì)創(chuàng)意研究、設(shè)計(jì)人才。我們公司不斷開發(fā)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)意研究、設(shè)計(jì)人才。我們公司不斷開發(fā)新裝修版型，吸引更多的頂級人才，創(chuàng)造更優(yōu)的風(fēng)格。裝修版型，吸引更多的頂級人才，創(chuàng)造更優(yōu)的風(fēng)格。600600萬萬3 3、在全國各地建設(shè)體驗(yàn)館，不斷加

19、大我們公司的規(guī)、在全國各地建設(shè)體驗(yàn)館，不斷加大我們公司的規(guī)模。模。15001500萬萬4 4、市場營銷推廣，加快廣告網(wǎng)絡(luò)對我們公司的傳播。、市場營銷推廣，加快廣告網(wǎng)絡(luò)對我們公司的傳播。800800萬萬5 5、公司自身內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施（辦公用品）、公司自身內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施（辦公用品）400400萬萬2022-1-19商業(yè)模式 我們公司的商業(yè)模式主要是我們公司的商業(yè)模式主要是OTOOTO模式，即模式，即“線上到線上到線下線下”，OTOOTO商業(yè)模式的核心很簡單，就是把線上的消商業(yè)模式的核心很簡單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付購買線下的商品費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付購買線下的商品和服

20、務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。 家居裝修需要進(jìn)行實(shí)物體驗(yàn)和售后服務(wù)，對于以家居裝修需要進(jìn)行實(shí)物體驗(yàn)和售后服務(wù)，對于以大標(biāo)非標(biāo)品為主的家居建材商品而言，大標(biāo)非標(biāo)品為主的家居建材商品而言，OTOOTO的過程尤其的過程尤其必要。我們可以將營銷鏈簡化為線上線下兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，必要。我們可以將營銷鏈簡化為線上線下兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，線上主要是信息流，線下是實(shí)物流。線上主要是信息流，線下是實(shí)物流。利潤來源利潤來源2022-1-19盈利模式1.1.直接銷售收入：直接銷售收入：公司決定采用直銷的模式進(jìn)行銷售公司決定采用直銷的模式進(jìn)行銷售，壓低家居制造商的價(jià)格，在采購價(jià)與銷售價(jià)之間賺，壓低家居制造商的價(jià)格

21、，在采購價(jià)與銷售價(jià)之間賺取差價(jià)。取差價(jià)。2.2.廣告收入：廣告收入：家美瑞充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行廣告投家美瑞充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行廣告投放費(fèi)用的收取。各大企業(yè)想要在進(jìn)行推廣的同時(shí)保證放費(fèi)用的收取。各大企業(yè)想要在進(jìn)行推廣的同時(shí)保證其品牌榮譽(yù)，所以選擇了受大家歡迎與信賴的家美瑞其品牌榮譽(yù)，所以選擇了受大家歡迎與信賴的家美瑞，為公司帶來了豐厚的廣告費(fèi)用。，為公司帶來了豐厚的廣告費(fèi)用。3.“3.“店中店店中店”租金：租金：家美瑞妥善利用這個(gè)巨大的平臺(tái)家美瑞妥善利用這個(gè)巨大的平臺(tái)，以，以“店中店店中店”平臺(tái)模式，通過引入聯(lián)營商，進(jìn)行虛平臺(tái)模式，通過引入聯(lián)營商，進(jìn)行虛擬店鋪的出租，以爭取租金的同時(shí)積攢人氣

22、，而店鋪擬店鋪的出租，以爭取租金的同時(shí)積攢人氣，而店鋪可以與家美瑞共用倉儲(chǔ)、配送等資源可以與家美瑞共用倉儲(chǔ)、配送等資源 目的Main PageTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)測財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)測 家美瑞以家美瑞以10%10%提取法定盈余公積金，按凈利潤的提取法定盈余公積金，按凈利潤的5%5%提取任意盈余提取任意盈余公積金，計(jì)入盈余公積。此外，員工工資及福利，按公積金，計(jì)入盈余公積。此外，員工工資及福利，按2 2萬元萬元/ /人人* *年。年。固定資產(chǎn)按年限平均法計(jì)提折舊，殘值率為固定資產(chǎn)按年限平均法計(jì)提折舊，殘值率為3%3%，折舊年限為，折舊年限為

23、1010年；年；銷售費(fèi)用為營業(yè)收入的千分之五計(jì)算，管理費(fèi)用為工資及福利的銷售費(fèi)用為營業(yè)收入的千分之五計(jì)算，管理費(fèi)用為工資及福利的150%150%。 公司資產(chǎn)負(fù)債表中，每年的平均資產(chǎn)負(fù)債率為公司資產(chǎn)負(fù)債表中，每年的平均資產(chǎn)負(fù)債率為12.82%12.82%，長期償，長期償債能力較強(qiáng)，每年的流動(dòng)比率和現(xiàn)金比率都分別表明短期償債能力債能力較強(qiáng)，每年的流動(dòng)比率和現(xiàn)金比率都分別表明短期償債能力也較強(qiáng)，現(xiàn)金流動(dòng)使用率較高?？傎Y產(chǎn)增逐年遞增，增長速度較穩(wěn)也較強(qiáng)，現(xiàn)金流動(dòng)使用率較高?？傎Y產(chǎn)增逐年遞增，增長速度較穩(wěn)定。定。 目的Main PageTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic

24、5風(fēng)險(xiǎn)因素分析風(fēng)險(xiǎn)因素分析風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)(1)(1)市場開拓風(fēng)險(xiǎn)市場開拓風(fēng)險(xiǎn) （網(wǎng)站的推廣）（網(wǎng)站的推廣）較高的轉(zhuǎn)換成本以及客戶已經(jīng)建立起來的對產(chǎn)品的忠實(shí)度會(huì)對我們的市場較高的轉(zhuǎn)換成本以及客戶已經(jīng)建立起來的對產(chǎn)品的忠實(shí)度會(huì)對我們的市場開拓構(gòu)成一定的威脅。如果市場規(guī)模不大，導(dǎo)致無法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而更開拓構(gòu)成一定的威脅。如果市場規(guī)模不大，導(dǎo)致無法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而更增加了成本，使企業(yè)處于不利地位。增加了成本，使企業(yè)處于不利地位。(2)(2)管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn) （運(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn)）（運(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn)） 很多因素具有不確定性，所以在管理上有很多難以把握的地方。比如招標(biāo)。很多因素具有不確定性，所以在管理上有很多難以把

25、握的地方。比如招標(biāo)。(3)(3)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)是傳播能力最強(qiáng)的媒介，雖競爭者可以通過網(wǎng)站對我們的產(chǎn)品、技互聯(lián)網(wǎng)是傳播能力最強(qiáng)的媒介，雖競爭者可以通過網(wǎng)站對我們的產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)行分析利用。如何在家居行業(yè)具有自己獨(dú)特而又不會(huì)被他人取代的技術(shù)，術(shù)進(jìn)行分析利用。如何在家居行業(yè)具有自己獨(dú)特而又不會(huì)被他人取代的技術(shù)，是我們所要考慮的又一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。是我們所要考慮的又一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。(4)(4)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 在公司運(yùn)營后期，由于我公司巨大的經(jīng)營模式可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)營短期困難而在公司運(yùn)營后期，由于我公司巨大的經(jīng)營模式可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)營短期困難而陷入財(cái)務(wù)困境，無法繼續(xù)經(jīng)營而面臨重大危機(jī)。企業(yè)可能過分依賴財(cái)務(wù)杠桿陷入財(cái)務(wù)

26、困境，無法繼續(xù)經(jīng)營而面臨重大危機(jī)。企業(yè)可能過分依賴財(cái)務(wù)杠桿的效果而使用過多的負(fù)債籌資，增加企業(yè)資不抵債的風(fēng)險(xiǎn)。的效果而使用過多的負(fù)債籌資，增加企業(yè)資不抵債的風(fēng)險(xiǎn)。(5)(5)其他不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)其他不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 、政策風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn) 目的Main PageTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5風(fēng)險(xiǎn)因素分析風(fēng)險(xiǎn)因素分析對對策策(1)(1)對設(shè)計(jì)師提供的所有功能免費(fèi)，設(shè)計(jì)師可以通過自己的作品發(fā)布對設(shè)計(jì)師提供的所有功能免費(fèi)，設(shè)計(jì)師可以通過自己的作品發(fā)布來提升自己的名氣；對用戶提供的所有功能也免費(fèi)。來提升自己的名氣；對用戶提供的所有功能也免費(fèi)。(2)(2)盡可能在本地網(wǎng)站、視頻媒體、平米媒體上合理，適量地投放廣盡可能在本地網(wǎng)站、視頻媒體、平米媒體上合理，適量地投放廣告，采取明星代言等措施；組織團(tuán)購活動(dòng)喜迎業(yè)主；發(fā)布招標(biāo)送各項(xiàng)告，采取明星代言等措施；組織團(tuán)購活動(dòng)喜迎業(yè)主；發(fā)布招標(biāo)送各項(xiàng)服務(wù)等。服務(wù)等。 (3)(3)