如何做好房地產(chǎn)營銷管理的重要工作

1、如何做好房地產(chǎn)營銷管理的重要工作很榮幸能有機會參加本次集團舉辦的管理論壇活動，集團及各兄 弟公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁， 分享了他們的成功管理經(jīng)驗， 給我提供了一 次學(xué)習(xí)與提高的機會； 作為一名年輕的管理人員， 我當(dāng)以學(xué)習(xí)前輩們 的優(yōu)秀經(jīng)驗為主，但今天， 我也將借此機會，向大家講述自己管理過 程中的點滴認識，謹以向大家交流取經(jīng)，請大家多多支持！一 我對房地產(chǎn)營銷管理的認識和理解1、“營銷管理”的理解 不同行業(yè)的營銷管理，卻有著共同的特性。個人認為，營銷管理 是保證目標實現(xiàn)的組織行為，是調(diào)動團隊一致追求既定目標的行為。2、“房地產(chǎn)營銷管理 ”的理解 首先我對房地產(chǎn)業(yè)的理解，這是一個資金密集、人力資源密集

2、、 知識密集的行業(yè)； 所以，房地產(chǎn)營銷是一個具有計劃策略的經(jīng)營活動 和追求目標業(yè)績的經(jīng)營成果的行為。房地產(chǎn)營銷人的寫照 “ 過程很糾結(jié)和痛苦，但追求目標的心 態(tài)不變，且業(yè)績很享受和喜悅。 ”二、我對房地產(chǎn)營銷管理工作的思考和理解1、認清自己的角色我是一名年輕的管理者， 雖略有管理學(xué)識但管理經(jīng)驗不足。 同時面對紛雜的策劃、銷售、招商的工作組織，亟需自我加強和學(xué)習(xí)2、認清工作的本質(zhì)營銷管理=組建團隊+建立機制+協(xié)調(diào)溝通+專業(yè)指導(dǎo) 。工作的目 的在于提升品牌形象、擴大租售增量。策劃，不管是品牌宣傳、策劃推廣、還是活動組織，都是為了樹 立項目品牌形象，擴大客戶的認知度和認可度。銷售和招商，則是具體的經(jīng)

3、營業(yè)務(wù)開展，即實現(xiàn)項目租售計劃的實現(xiàn)，滿足項目開發(fā)資金的計劃需求。3、理解房地產(chǎn)營銷工作的重要性房地產(chǎn)營銷，前期階段，在于推動項目按市場需求的理解，實現(xiàn) 產(chǎn)品規(guī)劃；中期階段，在于推動項目以租售目標的實現(xiàn)，保證開發(fā)資 金；后期階段，在于推動項目按計劃的交付入伙，保持品牌形象。正因為房地產(chǎn)營銷在項目整體開發(fā)過程中的重要性，更加凸顯出 營銷管理工作的重要性。那么，如何做好房地產(chǎn)營銷管理工作呢？三、如何做好房地產(chǎn)營銷管理工作1、 以優(yōu)秀的標準要求自己。一不是自己去做，而是組織大家做；二是不僅自己會做，更應(yīng)該 是指導(dǎo)大家做；三不是做大英雄，而是做系統(tǒng)的構(gòu)建者。2、組建一支精簡制的小分隊一是建立一支高素質(zhì)

4、、思想穩(wěn)定、作風(fēng)過硬的營銷管理團隊；二 是貫徹 “沒有完美的個人，只有優(yōu)秀的團隊 ”的思想；三是針對每個人的個性和優(yōu)缺點，揚長避短，充分嫁接到的工作中。3、建立部門管理家規(guī)一是建立基礎(chǔ)管理制度（如會議管理制度、表格管理制度、檔案 管理制度、工作匯報制度等） ；二是建立專業(yè)管理制度（如品牌VI使用管理制度、客戶溝通管理制度、來電接聽管理制度等）；三是建立核心管理制度 （如營銷采購管理制度、營銷合同管理制度、成 果評定管理制度、租售價格管理制度、租售合同管理制度等） 。4、 充分協(xié)調(diào)內(nèi)部與外部關(guān)系一是對內(nèi)關(guān)系，協(xié)調(diào)部門與部門、委托方與代建方之間的溝通 ； 二是對外關(guān)系，協(xié)調(diào)與新聞媒體、行業(yè)機構(gòu)、核

5、心客戶、業(yè)內(nèi)同行的 協(xié)調(diào)溝通 。5、 建立學(xué)習(xí)型團隊組織一是強調(diào)學(xué)習(xí)培訓(xùn) 作為管理者，不僅自己要不斷學(xué)習(xí)，更重 要的是組織團隊的學(xué)習(xí)培訓(xùn)， 隨時更新知識； 二是制定培訓(xùn)計劃 建立培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)培訓(xùn)到專業(yè)培訓(xùn)，從內(nèi)部培訓(xùn)，再申請外部培 訓(xùn)，實現(xiàn)內(nèi)部梯隊人員培養(yǎng) 。當(dāng)今是個知識經(jīng)濟時代，科技發(fā)展日新月異，據(jù)稱知識更新的速 度已達到5年一期，不通過學(xué)習(xí)更新知識，極其可能就淪為 “桃花源 中人”，“乃不知有漢，無論魏晉 ” 。6、強調(diào)績效考核管理激勵 一是考核激勵是否有效，關(guān)系到能否真正提升團隊的業(yè)績，提高 產(chǎn)品的銷量。二是考核激勵是否公平，關(guān)系到團隊的穩(wěn)定，關(guān)系到團隊成員對公司的忠誠度。三是一套到位的、完善的考核激勵辦法，能 充分調(diào)動一個團隊的主動性和能動性。四、總結(jié)一個管理者的成功，離不開團隊的支持，而團隊如果