飲用水中溴離子快速檢測(cè)儀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、. . . . 飲用水中溴離子快速檢測(cè)儀項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄1、執(zhí)行總結(jié)31.1公司概況31.2產(chǎn)品和技術(shù)31.3市場(chǎng)狀況41.4商業(yè)模式51.5盈利預(yù)測(cè)51.6企業(yè)展望62、項(xiàng)目背景72.1產(chǎn)業(yè)背景72.2產(chǎn)品描述82.3產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和前景113、市場(chǎng)機(jī)會(huì)123.1市場(chǎng)分析123.2市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇173.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析193.4市場(chǎng)容量估算223.5預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額234、公司戰(zhàn)略244.1公司概述244.2總體戰(zhàn)略244.3發(fā)展戰(zhàn)略245、市場(chǎng)營(yíng)銷265.1市場(chǎng)定位265.2營(yíng)銷目標(biāo)265.3營(yíng)銷策略266、生產(chǎn)管理336.1生產(chǎn)要求336.2人員要求346.3廠址選擇346.4廠區(qū)

2、規(guī)劃347、投資分析387.1投資與財(cái)務(wù)387.2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模387.3資金來源與運(yùn)用397.4投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析398、財(cái)務(wù)分析408.1關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)408.2會(huì)計(jì)報(bào)表與附表408.3會(huì)計(jì)報(bào)表分析409、管理體系409.1公司性質(zhì)409.2管理團(tuán)隊(duì)409.3組織形式409.4創(chuàng)新機(jī)制4010、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)4010.1外部機(jī)遇4010.2部?jī)?yōu)勢(shì)4010.3外部威脅4010.4部劣勢(shì)4010.5解決方案4011、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出4011.1退出方式4011.2退出時(shí)間4012、附件4012.1 財(cái)務(wù)附表4012.2附注說明4061 / 621、執(zhí)行總結(jié)1.1公司概況某科技XX公司擬成立于2012

3、年，設(shè)址于自治區(qū)某高新區(qū)信息產(chǎn)業(yè)園，是一家大規(guī)模生產(chǎn)飲用水中溴離子快速檢測(cè)儀的高新技術(shù)企業(yè)，高效、實(shí)惠的產(chǎn)品理念是公司初創(chuàng)時(shí)期的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“服務(wù)民生，高質(zhì)生活”是公司由始至終堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)宗旨。公司以“設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售”一體化經(jīng)營(yíng)模式，采用差別化戰(zhàn)略，細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，聚焦有效消費(fèi)群進(jìn)行飲用水中溴離子快速檢測(cè)儀的營(yíng)銷，并實(shí)現(xiàn)盈利。公司將致力于“科技創(chuàng)造價(jià)值，以人為本”的戰(zhàn)略發(fā)展模式，建立以人為中心的管理，真正體現(xiàn)尊重人、理解人和關(guān)心人，充分依靠和調(diào)動(dòng)全體職工的積極性，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。公司將以我校實(shí)驗(yàn)室科研成果為依托，以研究開發(fā)為基礎(chǔ)，節(jié)約生產(chǎn)成本，降低銷售價(jià)格，造福社會(huì)大眾。1.2產(chǎn)品和技術(shù)

4、1.2.1技術(shù)先進(jìn)性公司研發(fā)的飲用水中“溴離子快速檢測(cè)儀”，采用國(guó)先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)，該技術(shù)已申請(qǐng)為專利。其利用“激波電磁場(chǎng)中，飲用水中不同物質(zhì)、不同濃度的離子產(chǎn)生的物理化學(xué)效應(yīng)也不一樣”的性質(zhì)，將自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的激波器與高速AD數(shù)據(jù)采集模塊、FPGA智能數(shù)據(jù)處理分類模塊相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)飲水中溴離子快速實(shí)時(shí)檢測(cè)。1.2.2 產(chǎn)品可行性社會(huì)在進(jìn)步，科技發(fā)展迅速，大部分的飲用水都通過一定的消毒程序。在飲用水的消毒中，廣泛使用臭氧凈化水工藝可大幅度削減常規(guī)污染物和農(nóng)藥等污染物，但是含溴離子的原水在臭氧化過程中會(huì)生成常規(guī)水處理難以去除的溴酸鹽，溴酸鹽超標(biāo)會(huì)危與人的身體健康導(dǎo)致癌變等問題。溴酸鹽被國(guó)際癌癥研究機(jī)構(gòu)

5、定為“2B級(jí)”的潛在致癌物，長(zhǎng)期飲用高溴酸鹽含量的飲用水，將增加癌癥的患病率。隨著生活水平的提高，人們追求飲用水健康，而目前國(guó)飲用水供水企業(yè)的水質(zhì)檢測(cè)能力低，本技術(shù)彌補(bǔ)了市場(chǎng)檢測(cè)需求缺口，能夠較好的克服原有檢測(cè)儀的缺點(diǎn)，檢測(cè)精度高，快速準(zhǔn)確，使用周期長(zhǎng)。1.2.3 產(chǎn)品用途公司產(chǎn)品主要用于飲用水中的溴離子的檢測(cè)，同時(shí)也可用于乳制品、飲料等檢測(cè)。根據(jù)目標(biāo)客戶檢測(cè)溴離子含量需求的不同，我們的產(chǎn)品主要有用于飲水機(jī)配件HM-286檢測(cè)儀，飲用水廠、食品廠生產(chǎn)線的實(shí)時(shí)檢測(cè)HM-186檢測(cè)儀，以與科研機(jī)構(gòu)、生物制藥實(shí)驗(yàn)室精密檢測(cè)HM-386檢測(cè)儀。1.2.4 產(chǎn)品階段性成果目前，公司已與某華越環(huán)保簽訂購買

6、協(xié)議，華越公司向我們采購200臺(tái)型號(hào)為HM-286，用于飲水機(jī)配件，10臺(tái)型號(hào)為HM-186，用于水廠生產(chǎn)線檢測(cè)，共計(jì)85000元。相關(guān)協(xié)議見附件。表1.1 產(chǎn)品購買單產(chǎn)品類型單價(jià)（元）數(shù)量（臺(tái)）金額（元）HM-18680001080000HM-286252005000合計(jì)850001.3市場(chǎng)狀況隨著人們?cè)絹碓疥P(guān)注品質(zhì)生活，關(guān)系到日常生活的飲用水健康也逐漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著社會(huì)工業(yè)化和現(xiàn)代化，有機(jī)污染危害增大，據(jù)世界衛(wèi)生組織檢測(cè)發(fā)現(xiàn)：水體中含有2221種污染物，有害物質(zhì)756種，其中已經(jīng)確定的致癌物質(zhì)20種，懷疑致癌物質(zhì)24種，質(zhì)基因突變物質(zhì)47種。這些物質(zhì)對(duì)人體明顯有害，而這些物質(zhì)采用

7、傳統(tǒng)的自來水工藝是無法有效去除的。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，人類80%的疾病和33%的死亡都與飲用不潔凈的水有關(guān)。溴酸鹽被國(guó)際癌癥研究機(jī)構(gòu)定“2B”級(jí)（較高致癌可能性）的潛在致癌物。飲用含有微量溴酸鹽的飲用水，短期不會(huì)對(duì)飲用者的身體健康帶來危害，但是長(zhǎng)期飲用高溴酸鹽含量的飲用水，將增加癌癥的患病率。為保障居民飲用水安全，我國(guó)在2009年10月開始把溴酸鹽列入飲用水監(jiān)測(cè)項(xiàng)目，規(guī)定溴酸鹽含量最高不超過0.01ug/L。但是，國(guó)飲用水檢測(cè)技術(shù)相對(duì)國(guó)外落后，很難進(jìn)行精確、快速的檢驗(yàn)。目前我國(guó)大多數(shù)供水企業(yè)的水質(zhì)檢測(cè)能力都不高，在全國(guó)的供水企業(yè)中能夠檢測(cè)106項(xiàng)國(guó)家指標(biāo)的僅有20余家，全國(guó)600多個(gè)城市中95

8、%以上都不具備完整的檢測(cè)能力。大部分縣城以下供水企業(yè)尚未配備基本的水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備，甚至不能對(duì)常規(guī)水質(zhì)指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)。國(guó)家在在“十二五”規(guī)劃中，明確指出快速提高水質(zhì)檢測(cè)能力，進(jìn)一步加強(qiáng)政府監(jiān)管力度。在國(guó)家政策扶持和現(xiàn)有飲用水檢測(cè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)需求的情況下，我們公司采用先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)“飲用水中溴離子的快速檢測(cè)儀”具有廣闊的市場(chǎng)前景?？蛻魞r(jià)值最大化價(jià)值整合管理高效競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)公司盈利1.4商業(yè)模式圖1.1 公司商業(yè)模式圖某以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化的生產(chǎn)制造為商業(yè)模式，與學(xué)校教學(xué)實(shí)踐部實(shí)驗(yàn)室共建某水質(zhì)檢測(cè)儀器研究中心，以“飲用水中痕量物質(zhì)的快速檢測(cè)”為核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采用供應(yīng)鏈管理整合上游供應(yīng)商

9、和下游客戶，建立良好的供應(yīng)商關(guān)系管理和客戶關(guān)系管理，以客戶價(jià)值最大化為目的提供高效實(shí)惠的產(chǎn)品和全面的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值整合，最終公司盈利。公司將抓住市場(chǎng)需求，以為中心，輻射珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海和中西部地區(qū)，在全國(guó)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。隨著公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，在傳統(tǒng)銷售的同時(shí)引入電子商務(wù)銷售模式，建設(shè)自己的，入駐大型的儀器采購。產(chǎn)品訂單的配送將采用“1+3”自營(yíng)和第三方物流的模式。1.5盈利預(yù)測(cè)公司成立初期共需資金255萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資150萬，學(xué)校投入資金5萬，短期借款50萬，團(tuán)隊(duì)入股50萬。其中用于固定資產(chǎn)投資150萬，流動(dòng)資金105萬。股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本25

10、5萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股150萬（58.82%）；學(xué)校專利技術(shù)入股50萬（19.61%），資金入股5萬（1.96%）；團(tuán)隊(duì)入股50萬（19.61%）。圖1-2 公司股本結(jié)構(gòu)圖表1-2 盈利預(yù)測(cè)表項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤(rùn)率36.6746.8752.3955.45基本盈利能力76.3984.4380.8183.50資產(chǎn)報(bào)酬率78.3990.4687.5073.19凈資產(chǎn)收益率60.5873.4563.5655.04投資利潤(rùn)率96.97231.81300.55369.151.6企業(yè)展望以某信息產(chǎn)業(yè)園為生產(chǎn)基地，以學(xué)校為科研依托，通過差別化戰(zhàn)略，細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，聚焦有效消費(fèi)群進(jìn)行飲

11、用水中溴離子快速檢測(cè)儀的營(yíng)銷，在10年將公司建設(shè)成為具有國(guó)領(lǐng)先、世界先進(jìn)水平的飲用水檢測(cè)、改善產(chǎn)品的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。以“服務(wù)民生，高質(zhì)生活”為運(yùn)營(yíng)宗旨，做中國(guó)飲用水檢測(cè)與改善產(chǎn)品的知名品牌，實(shí)現(xiàn)飲用水檢測(cè)與改善產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)，不斷降低產(chǎn)品價(jià)格，造福大眾，回報(bào)社會(huì)。2、項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景某研發(fā)的“飲用水中溴離子的快速檢測(cè)儀”彌補(bǔ)了市場(chǎng)檢測(cè)需求缺口，處于態(tài)勢(shì)，將帶動(dòng)儀器儀表行業(yè)需求的快速增長(zhǎng)。在“十二五”規(guī)劃中，明確指出快速提高水質(zhì)檢測(cè)能力，要進(jìn)一步加強(qiáng)政府監(jiān)管力度，從資金支持、創(chuàng)業(yè)扶持、技術(shù)創(chuàng)新、社會(huì)服務(wù)方面為中小企業(yè)和高科技設(shè)備制造業(yè)提供政策支持。在國(guó)家政策的推動(dòng)和扶持下，公司本著“

12、服務(wù)民生、高質(zhì)生活”的宗旨，服務(wù)廣大消費(fèi)者。2.1.1產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)的儀器儀表行業(yè)收入和利潤(rùn)已經(jīng)連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)20以上的快速增長(zhǎng)。作為中國(guó)儀器儀表行業(yè)重要組成部分的分析儀器， 2009年，分析儀器包括工業(yè)過程分析儀器、實(shí)驗(yàn)分析儀器、環(huán)境監(jiān)測(cè)專用儀器儀表工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值均保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中，環(huán)境監(jiān)測(cè)專用儀器儀表產(chǎn)值超過92億元，同比增加28.85%，銷售值達(dá)91.21億元，同比增加30.82%。環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器儀表的增長(zhǎng)與國(guó)家出臺(tái)的一些強(qiáng)制性政策和鼓勵(lì)性政策有關(guān)，從而促進(jìn)了環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器的推廣應(yīng)用。圖2-1 2008年以來儀器儀表行業(yè)銷售收入與增速數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2

13、.1.2產(chǎn)業(yè)技術(shù)的不足，依靠進(jìn)口過多目前，國(guó)企業(yè)仍然普遍缺乏自有技術(shù)，缺少高端產(chǎn)品原始創(chuàng)新能力，研發(fā)投入力度嚴(yán)重不足，工作缺乏系統(tǒng)性和長(zhǎng)期連續(xù)性，導(dǎo)致國(guó)企業(yè)高端分析儀器開發(fā)能力不足。科研院所、大專院校的科研成果與產(chǎn)業(yè)的銜接渠道不暢，短期還無法生產(chǎn)出滿足國(guó)市場(chǎng)需求的高端分析儀器。在飲用水檢測(cè)方面，目前我國(guó)大多數(shù)供水企業(yè)的水質(zhì)檢測(cè)能力都不高。中國(guó)城鎮(zhèn)供水排水協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)邵益生指出，在全國(guó)的供水企業(yè)中能夠檢測(cè)106項(xiàng)國(guó)家指標(biāo)的僅有20余家，全國(guó)600多個(gè)城市中95%以上都不具備完整的檢測(cè)能力;大部分縣城以下供水企業(yè)尚未配備基本的水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備，甚至不能對(duì)常規(guī)水質(zhì)指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)。2.1.3新型產(chǎn)業(yè)的崛起目前

14、，國(guó)出現(xiàn)了聚光科技、天瑞儀器、普析通用、東西電子、納克、雪迪龍等快速發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)。尤其聚光科技仍然以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)鞏固了市場(chǎng)占有率排名第一的位置。這主要是他們不失時(shí)機(jī)地抓住了國(guó)家和各級(jí)政府重視發(fā)展儀器儀表的重要機(jī)遇，重視科技創(chuàng)新，不斷加強(qiáng)研發(fā)投入，開發(fā)出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、適應(yīng)市場(chǎng)需求的分析測(cè)量?jī)x器，并獲得了廣泛應(yīng)用，取得了顯著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)分析儀器廠商必須在危機(jī)和機(jī)遇并存的市場(chǎng)環(huán)境中逆流而上，加大投入，不斷創(chuàng)新，在科技發(fā)展的道路上披荊斬棘，向世界一流水平邁進(jìn)。2.2產(chǎn)品描述2.2.1產(chǎn)品和技術(shù)某研發(fā)的飲用水中“溴離子快速檢測(cè)儀”，采用國(guó)先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)，該技術(shù)已申請(qǐng)為專利。其利用“激波

15、電磁場(chǎng)中，飲用水中不同物質(zhì)、不同濃度的離子產(chǎn)生的物理化學(xué)效應(yīng)也不一樣”的性質(zhì)，自主研制了適用于飲用水中溴離子檢測(cè)的激波器，將該激波器與高速AD數(shù)據(jù)采集模塊、FPGA智能數(shù)據(jù)處理分類模塊相結(jié)合研制出飲用水中溴離子快速檢測(cè)儀，實(shí)現(xiàn)飲水中溴離子快速檢測(cè)。溴酸鹽被國(guó)際癌癥研究機(jī)構(gòu)定為“2B級(jí)”的潛在高致癌物，本技術(shù)彌補(bǔ)了市場(chǎng)檢測(cè)需求缺口，能夠較好的克服原有檢測(cè)儀的缺點(diǎn)，其檢測(cè)精度高，快速準(zhǔn)確，使用周期長(zhǎng)。我們的產(chǎn)品主要以飲水機(jī)配件形式進(jìn)入市場(chǎng)，方便普通家庭健康飲水，還可用于飲用水廠、食品廠生產(chǎn)線的實(shí)時(shí)檢測(cè)，以與科研機(jī)構(gòu)、生物制藥實(shí)驗(yàn)室精密檢測(cè)。圖2-2 飲用水中溴離子快速檢測(cè)儀實(shí)驗(yàn)室測(cè)試2.2.2技術(shù)

16、價(jià)值在飲用水的消毒中，廣泛使用臭氧凈化水工藝可大幅度削減常規(guī)污染物和農(nóng)藥等污染物，但是含溴離子的原水在臭氧化過程中會(huì)生成常規(guī)水處理難以去除的溴酸鹽，溴酸鹽超標(biāo)會(huì)危與人的身體健康導(dǎo)致癌變等問題。溴酸鹽被國(guó)際癌癥研究機(jī)構(gòu)定為2B級(jí)（較高致癌可能性）的潛在致癌物。飲用含有微量溴酸鹽的飲用水，短期不會(huì)對(duì)飲用者的身體健康帶來危害，但是長(zhǎng)期飲用高溴酸鹽含量的飲用水，將增加癌癥的患病率。為了控制水中g(shù)/L級(jí)的溴酸鹽，目前主要采用離子色譜法和電導(dǎo)率法。離子色譜法是接觸式檢測(cè)方法，需要取水樣后在色譜分析柱進(jìn)行梯度淋洗，再對(duì)得到的溴酸鹽樣品檢定，制樣時(shí)間長(zhǎng)，無法在飲用水生產(chǎn)場(chǎng)合進(jìn)行實(shí)時(shí)檢測(cè)和控制。電導(dǎo)率檢測(cè)法雖然

17、可以實(shí)時(shí)檢測(cè)，但電導(dǎo)率法所用的電極在電場(chǎng)的作用下易吸附雜質(zhì)起垢，影響精確檢測(cè)，此法樣品前處理時(shí)間較長(zhǎng)，約30分鐘。其它果汁飲料、酒等飲品中各種添加劑的快速定量檢測(cè)也存在突出的“檢不了、檢不出、檢不準(zhǔn)、檢得慢”等問題。本產(chǎn)品應(yīng)用離子在激波電磁場(chǎng)中會(huì)產(chǎn)生不同物理化學(xué)效應(yīng)的原理，不僅能夠有效克服以上兩種方法的缺點(diǎn)，且實(shí)現(xiàn)非接觸式檢測(cè)，檢測(cè)儀器與被檢測(cè)的對(duì)象主體不接觸，不會(huì)引起二次污染。這種方法符合環(huán)保觀念和高效檢測(cè)，滿足市場(chǎng)需求。本產(chǎn)品的研制成功將為液體飲品安全監(jiān)督提供極好的手段，切實(shí)滿足廣大消費(fèi)者的飲用安全需求。2.2.3產(chǎn)品技術(shù)特色（1） 應(yīng)用物理化學(xué)效應(yīng)法實(shí)現(xiàn)溴離子的實(shí)時(shí)在線檢測(cè)。本品利用“含

18、有不同物質(zhì)種類、不同濃度離子的飲用水置于激波電磁場(chǎng)中時(shí)，產(chǎn)生的物理化學(xué)效應(yīng)也不一樣”的性質(zhì)，克服了傳統(tǒng)的接觸式檢測(cè)技術(shù)檢的慢、易鈍化、不能實(shí)時(shí)在線檢測(cè)的問題。其中，自主研制出的非接觸式激波傳感器已申請(qǐng)專利。（2） 非接觸式檢測(cè)，無二次污染。傳統(tǒng)的檢測(cè)方法，都必須將傳感器與被測(cè)物接觸，這樣會(huì)對(duì)被測(cè)物產(chǎn)生不同程度的污染，時(shí)間過長(zhǎng)還會(huì)影響傳感器性能。本產(chǎn)品采用非接觸式檢測(cè)，不會(huì)對(duì)被測(cè)物造成污染。圖2-3 飲用水中痕量物質(zhì)的快速檢測(cè)儀器電路框圖2.2.4 產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新我們將自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的激波器與高速AD數(shù)據(jù)采集模塊、FPGA智能數(shù)據(jù)處理分類模塊相結(jié)合，研制出溴離子檢測(cè)儀，通過對(duì)EI和IEEE等一些國(guó)際

19、權(quán)威的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行搜索，尚沒有發(fā)現(xiàn)類似的技術(shù)文章。目前，應(yīng)用物理化學(xué)效應(yīng)法實(shí)現(xiàn)溴離子的實(shí)時(shí)在線檢測(cè)的技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)為專利。2.3產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和前景隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)以驚人的速度持續(xù)健康發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，但是水源污染不斷加重，消費(fèi)者對(duì)飲用水的水質(zhì)要求越來越高，注重于品質(zhì)和健康。飲用水的健康與否逐漸被予以重視，飲用水檢測(cè)成為了安全飲用水的最后把關(guān)。目前，我國(guó)大多數(shù)供水企業(yè)的水質(zhì)檢測(cè)能力都不高。在全國(guó)的供水企業(yè)中能夠檢測(cè)106項(xiàng)國(guó)家指標(biāo)的僅有20余家，全國(guó)600多個(gè)城市中95%以上都不具備完整的檢測(cè)能力，大部分縣城以下供水企業(yè)尚未配備基本的水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備，甚至不能對(duì)常規(guī)水質(zhì)指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)。作為某科技

20、主要的目標(biāo)市場(chǎng)“飲水機(jī)”，開始走進(jìn)家庭，隨著人們對(duì)飲用水的安全健康意識(shí)正在迅速提升，消費(fèi)者對(duì)水家電的要求逐步提高，凈水器等具有水處理的高端產(chǎn)品被人們接受。其次，為了保證健康，國(guó)家加大水質(zhì)監(jiān)測(cè)力度，對(duì)致癌物質(zhì)溴酸鹽有明確指標(biāo)，不能超過10g/L，而各飲用水廠、食品廠、飲料廠很難達(dá)標(biāo)。另外，各科研所、生物制藥在實(shí)驗(yàn)過程中也需要精度高、快速、無二次污染的溴離子檢測(cè)儀。由此可見，水質(zhì)檢測(cè)的市場(chǎng)需求量大，我們的產(chǎn)品恰好滿足了市場(chǎng)需求，具有良好的市場(chǎng)應(yīng)用前景。3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1市場(chǎng)分析3.1.1 市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研對(duì)象：XX勞動(dòng)服務(wù)公司純凈水廠調(diào)研目的：通過調(diào)研XX勞動(dòng)服務(wù)公司純凈水廠，了解目前飲用水廠在水質(zhì)檢

21、測(cè)方面的現(xiàn)狀，以與公司產(chǎn)品的可行性。調(diào)研容：我們通過采訪銷售主管先生、生產(chǎn)主管老師和實(shí)驗(yàn)檢測(cè)員小姐，從XX勞動(dòng)服務(wù)公司純凈水廠的背景，制水過程以與化工檢測(cè)等方面來進(jìn)行具體的調(diào)研。調(diào)研過程：通過銷售主管先生的介紹，我們了解了該水廠的背景。勞動(dòng)服務(wù)公司純凈水廠，注冊(cè)商標(biāo)“漓之韻”，2011年12月獲得全國(guó)高校后勤服務(wù)優(yōu)秀企業(yè)。它采用先進(jìn)的制水設(shè)備和檢測(cè)儀器，其檢測(cè)能力符合某市質(zhì)量檢測(cè)部門標(biāo)準(zhǔn)，以“高質(zhì)、低價(jià)、安全”的桶裝水，現(xiàn)致力于為某五大高校提高專職服務(wù)。采訪完先生后，生產(chǎn)主管老師帶我們參觀了生產(chǎn)車間制水過程。桂電水廠運(yùn)用自來水灌裝、過濾大顆粒物質(zhì)（如沙粒物質(zhì)）、活性炭除異味（如氯離子）、軟化（

22、主要是去鈣）、然后通過高壓泵進(jìn)一步過濾顆粒物質(zhì)，最后進(jìn)行兩級(jí)反滲透實(shí)現(xiàn)深度過濾。目前兩級(jí)反滲透在區(qū)只有1-3家企業(yè)有該設(shè)備，桂電水廠屬于其中一家。制水后化驗(yàn)員將取水樣進(jìn)行抽檢。 參觀完飲用水的生產(chǎn)流程，我們?cè)谥鞴艿囊]下來到了化驗(yàn)室，小姐給我們介紹了水質(zhì)檢測(cè)的相關(guān)設(shè)備。在這里，我們看到了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“電導(dǎo)率檢測(cè)儀”，小姐說，它主要通過導(dǎo)電的強(qiáng)度來檢測(cè)金屬物質(zhì)含量，不能檢測(cè)溴酸鹽等含溴離子的物質(zhì)，且檢測(cè)時(shí)間長(zhǎng)，需要半個(gè)小時(shí)，市場(chǎng)價(jià)1000多元。 然后，我們查看了某質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所對(duì)水廠純凈水的檢驗(yàn)報(bào)告以與水廠每日的檢測(cè)報(bào)告。最后，我們團(tuán)隊(duì)成員和老師、小姐關(guān)于目前飲用水廠的檢測(cè)現(xiàn)狀進(jìn)行了討

23、論和對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行了評(píng)價(jià)。老師說，目前飲用水廠注重檢測(cè)的是一些比較普遍的物質(zhì)，對(duì)痕量物質(zhì)（如溴離子）的檢測(cè)尚缺乏技術(shù)和設(shè)備。一方面國(guó)技術(shù)不夠成熟，引進(jìn)國(guó)外設(shè)備價(jià)格高昂，對(duì)于水廠不夠經(jīng)濟(jì)。對(duì)于我們的產(chǎn)品“飲用水中溴離子快速檢測(cè)儀”，他認(rèn)為，采用的技術(shù)比較先進(jìn)，彌補(bǔ)了現(xiàn)有市場(chǎng)的缺口，但是站在企業(yè)利益的角度上，該產(chǎn)品物質(zhì)檢測(cè)較為單一，應(yīng)提高其痕量物質(zhì)檢測(cè)的多能性。調(diào)研結(jié)果：通過實(shí)地考察該純凈水廠，分析我國(guó)水廠現(xiàn)狀，我們總結(jié)出了一下幾個(gè)問題：1、 目前國(guó)水廠的檢測(cè)能力不高2、 水廠對(duì)于痕量物質(zhì)（例如：溴離子）的檢測(cè)能力低3、 目前市場(chǎng)上缺乏滿足水廠需求的痕量物質(zhì)（例如：溴離子）設(shè)備4、 我們的產(chǎn)品在

24、一定程度上滿足了市場(chǎng)需求，但是在后期應(yīng)完善產(chǎn)品的檢測(cè)功能，實(shí)現(xiàn)痕量物質(zhì)檢測(cè)的多功能化。圖3-1 采訪生產(chǎn)總管老師和小姐 圖3-2 采訪銷售總管先生3.1.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀根據(jù)PEST模型對(duì)某的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，國(guó)家政策對(duì)飲用水檢測(cè)的支持和對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)支持、經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)行、有效解決社會(huì)問題和先進(jìn)的飲用水檢測(cè)技術(shù)，為公司提供了良好的市場(chǎng)發(fā)展前景。某將充分利用目前良好的宏觀環(huán)境，把握機(jī)遇，迅速切入市場(chǎng)，以謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。（1） 國(guó)家政策扶持某自主創(chuàng)新研制的飲用水中溴離子快速檢測(cè)儀，服務(wù)民生，符合了國(guó)家以人為本、切實(shí)解決民生問題的發(fā)展目標(biāo)和社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整要求。1） 在衛(wèi)生部辦公廳關(guān)于進(jìn)

25、一步加強(qiáng)飲用水衛(wèi)生監(jiān)測(cè)工作的通知（衛(wèi)辦監(jiān)督發(fā)201032號(hào)）中，明確指出飲用水衛(wèi)生安全是重大民生問題，關(guān)系到廣大人民群眾的身體健康和生命安全，強(qiáng)調(diào)了要加強(qiáng)飲用水衛(wèi)生檢測(cè)和監(jiān)測(cè)能力建設(shè)，加大飲用水末梢水監(jiān)測(cè)力度。2） 在2009-2012年城市供水水質(zhì)保障和設(shè)施改造規(guī)劃的目標(biāo)就是瞄準(zhǔn)在現(xiàn)有源水水質(zhì)條件下實(shí)現(xiàn)飲用水水質(zhì)達(dá)標(biāo)，3年上千億元的巨額投資，其中投入30多億元加強(qiáng)監(jiān)測(cè)能力建設(shè)。3） 產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）（國(guó)家發(fā)改委2011令第9號(hào)）中，鼓勵(lì)有害元素的技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用和水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備開發(fā)與應(yīng)用。4） 在“十二五”規(guī)劃中，明確指出快速提高水質(zhì)檢測(cè)能力，進(jìn)一步加強(qiáng)政府監(jiān)管力度。20

26、11年9月，某市實(shí)施中小企業(yè)“五十百千”工程，從資金支持、創(chuàng)業(yè)扶持、技術(shù)創(chuàng)新、社會(huì)服務(wù)方面為中小企業(yè)和高科技設(shè)備制造業(yè)提供政策支持。（2） 經(jīng)濟(jì)發(fā)展改革開發(fā)30年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)以驚人的速度持續(xù)健康發(fā)展，取得了令人矚目的成就，成為了世界第二大經(jīng)濟(jì)體。與此同時(shí)，人們的生活水平不斷提高，按1978年可比價(jià)計(jì)算，城鎮(zhèn)居民可支配收入由1978年的343.4美元增至2007年的2583.4美元，增長(zhǎng)6.52倍，年均增長(zhǎng)7.21%，農(nóng)民人均純收入由133.6美元增至981.16美元，增長(zhǎng)6.34倍，年均增長(zhǎng)7.12，2010年中國(guó)人均收入達(dá)到3600美元。隨著人們生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)的需求不再局限于量的增長(zhǎng)，

27、而是注重于品質(zhì)和健康。飲用水健康與否逐漸被予以重視，飲用水檢測(cè)成為了安全飲用水的最后把關(guān)。某致力于水質(zhì)檢測(cè)，提供快速、精確的檢測(cè)儀，將有效滿足人們需要，為飲水健康做出貢獻(xiàn)。圖3-3 居民1978-2007收入數(shù)據(jù)對(duì)比（3） 社會(huì)問題1） 飲用水現(xiàn)狀堪憂2009年下半年，住建部水質(zhì)中心為了解全國(guó)飲水情況，做了一次全國(guó)普查。普查顯示，水廠的合格率為50%，國(guó)縣以上4000多家自來水廠中，98%仍使用傳統(tǒng)水處理工藝。目前全國(guó)的飲用水現(xiàn)狀為： 首都，尤其四環(huán)以的主城區(qū)，水廠普遍上馬了深度處理工藝，離直飲水距離最為接近。、等大型城市，部分水廠上馬了深度工藝，但是目前無法實(shí)現(xiàn)直飲。其他省會(huì)城市(二線城市)

28、，僅有少數(shù)城市上馬了部分深度處理工藝，部分城市水廠屬問題水廠。上千座地級(jí)城市、縣級(jí)城市，除少數(shù)城市外，因水源差、深度水處理工藝缺乏等，有大量的問題水廠。圖3-4 中國(guó)飲用水水質(zhì)現(xiàn)狀圖2）水廠檢測(cè)能力不高2011年9月，國(guó)家質(zhì)檢總局公布對(duì)瓶(桶)裝飲用水質(zhì)量抽查結(jié)果，針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的“弱堿水、沙漠水、富氧水、冰川水”等概念水，測(cè)出含有高濃度的致癌物“溴酸鹽”，哈藥六廠等知名企業(yè)生產(chǎn)的“純中純”弱堿性飲用水、“景友”沙漠優(yōu)質(zhì)水榜上有名，令人震驚。目前我國(guó)大多數(shù)供水企業(yè)的水質(zhì)檢測(cè)能力都不高。在全國(guó)的供水企業(yè)中能夠檢測(cè)106項(xiàng)國(guó)家指標(biāo)的僅有20余家，全國(guó)600多個(gè)城市中95%以上都不具備完整的檢測(cè)能力

29、；大部分縣城以下供水企業(yè)尚未配備基本的水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備，甚至不能對(duì)常規(guī)水質(zhì)指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)。因此，健康的飲用水對(duì)我們的身體健康有著重要的影響，先進(jìn)的飲用水檢測(cè)技術(shù)和設(shè)備是關(guān)鍵。某以國(guó)先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)，為社會(huì)提供高效的水質(zhì)檢測(cè)儀，有效幫助解決民生問題。（4） 技術(shù)發(fā)展環(huán)境目前，我國(guó)微量元素的檢測(cè)技術(shù)取得較好的成績(jī)，成功應(yīng)用于食品安全檢測(cè)、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、地質(zhì)監(jiān)測(cè)、生物制藥等領(lǐng)域。在全國(guó)各地紛紛設(shè)立水質(zhì)監(jiān)測(cè)中心以與科研所，檢測(cè)水質(zhì)狀況，保障人們飲用水安全。同時(shí)，涉與到水質(zhì)監(jiān)測(cè)技術(shù)的企業(yè)逐漸增加，一批具有高科技水平的研發(fā)隊(duì)伍逐漸完善水質(zhì)監(jiān)測(cè)技術(shù)。在飲用水溴離子的檢測(cè)技術(shù)方面，廣泛采用了離子色譜法、電導(dǎo)率法和分光光度

30、法，在一定程度上能準(zhǔn)備檢測(cè)出溴離子，但各有其缺點(diǎn)，某將自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的激波器與高速AD數(shù)據(jù)采集模塊、FPGA智能數(shù)據(jù)處理分類模塊相結(jié)合，研制出溴離子檢測(cè)儀，通過對(duì)EI和IEEE等一些國(guó)際權(quán)威的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行搜索，尚沒有發(fā)現(xiàn)類似的技術(shù)文章。3.1.3 市場(chǎng)特征（1） 飲用水溴離子的檢測(cè)儀的消費(fèi)者行為主要有實(shí)體店購買和廠商部門根據(jù)需求集體采購。（2） 技術(shù)更新速度快，產(chǎn)品生命周期縮短。國(guó)家政策鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，創(chuàng)新推動(dòng)科技的快速發(fā)展，技術(shù)不斷升級(jí)，檢測(cè)精度、檢測(cè)方法不斷優(yōu)化。（3） 同類產(chǎn)品種類增加，客戶可選擇增加，從而提高了客戶的議價(jià)能力，競(jìng)爭(zhēng)激烈，引起價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品價(jià)格下降。（4） 樹立品牌形象是增加

31、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。隨著產(chǎn)品的可選擇性增多，在客戶面前樹立良好的品牌形象能夠穩(wěn)定客源。（5） 檢測(cè)儀生產(chǎn)所需的原材料、零部件的采購對(duì)同類企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)有重要影響。部分原材料和零部件市場(chǎng)供應(yīng)緊，建立良好的供應(yīng)商關(guān)系，保證生產(chǎn)供應(yīng)的穩(wěn)定和質(zhì)量，對(duì)企業(yè)開拓市場(chǎng)顯得尤為重要。（6） 受政策導(dǎo)向影響。國(guó)家政策出臺(tái)飲用水標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注人們的飲用水健康，鼓勵(lì)水質(zhì)監(jiān)測(cè)的技術(shù)研發(fā)，能夠有助于企業(yè)創(chuàng)造需求，發(fā)展銷售市場(chǎng)。（7） 需要通過相關(guān)部門技術(shù)鑒定后方許可進(jìn)入市場(chǎng)。3.2市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)公司產(chǎn)品用于提高飲用水檢測(cè)能力、改善居民飲用水健康的特點(diǎn)，我們將從地理區(qū)域和目標(biāo)客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。（1）按地理區(qū)域

32、根據(jù)全國(guó)各區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況以與水質(zhì)檢測(cè)能力，我們?cè)诔跗谥饕N售區(qū)域占領(lǐng)市場(chǎng)，拓展長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)。這些地區(qū)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平大幅度提高，生活水平明顯改善。2011年社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到5220億元，同比增長(zhǎng)16.5%。其中城市居民人均消費(fèi)性支出28000元，同比增長(zhǎng)12.0%，農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出10100元，同比增長(zhǎng)12.4%。圖3-5 2011年我國(guó)居民生活水平分布情況（2）按目標(biāo)客戶1）與飲水機(jī)制造廠商合作，作為飲水機(jī)配件形式快速進(jìn)入市場(chǎng)飲水機(jī)產(chǎn)品在近幾年成為了越來越多家庭中的一員。水家電產(chǎn)品在中國(guó)普與程度較低，隨著水源污染不斷加重，人們的生活條件不斷改

33、善，消費(fèi)者對(duì)飲用水的水質(zhì)要求越來越高。2010年水家電市場(chǎng)零售額達(dá)126億元，同比增長(zhǎng)16.6%，零售量達(dá)2777萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)1.7%，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，每年市場(chǎng)需求量在3000萬臺(tái)左右，更換率高達(dá)20%，市場(chǎng)前景頗為誘人。同時(shí)，人們追求高質(zhì)生活，不再局限于傳統(tǒng)飲水機(jī)的功能，對(duì)高端飲水機(jī)的接受能力增強(qiáng)，要求具有良好的水處理和檢測(cè)能力。2011年14月累計(jì)數(shù)據(jù)顯示，水家電產(chǎn)品均價(jià)為661元，相比2008年的471元，增長(zhǎng)了40.3%。其中，傳統(tǒng)飲水機(jī)2011年前4個(gè)月(累計(jì)數(shù)據(jù))均價(jià)、2010年均價(jià)分別為549元和522元，凈水桶2011年14月(累計(jì)數(shù)據(jù))均價(jià)為367元，凈水設(shè)備為1886元，分

34、別比2008年提升7.3%和23.9%。根據(jù)飲水機(jī)的市場(chǎng)狀況和前景，某滿足目前水家電行業(yè)提高水處理和檢測(cè)能力的需求，和水家電企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，將公司產(chǎn)品“飲用水中溴離子檢測(cè)儀”作為飲水機(jī)的零配件，成為飲水機(jī)的新增功能，一方面可以幫助飲水機(jī)制造廠商在功能上的完善，方便檢測(cè)飲用水健康，滿足用戶需求，增加銷量；另一方面可以促進(jìn)公司檢測(cè)儀的規(guī)模化生產(chǎn)和穩(wěn)定銷售，2）用于飲用水廠、食品廠生產(chǎn)線的實(shí)時(shí)檢測(cè)飲用水水廠：目前，城市使用桶裝水的家庭和單位已經(jīng)占據(jù)了很大比重，桶裝水已進(jìn)入居民生活，桶裝水質(zhì)量也成為人們普遍重視的問題。提高桶裝水的質(zhì)量既是家庭健康生活的保證，也是各大飲用水廠的競(jìng)爭(zhēng)砝碼和關(guān)鍵。食品廠：

35、水質(zhì)與人類健康息息相關(guān)，食品加工環(huán)節(jié)，尤其是飲料類、乳制品等更要審慎，做好使用水的抽樣檢查，從各方面保證食品質(zhì)量。3）科研機(jī)構(gòu)、生物制藥實(shí)驗(yàn)室精密檢測(cè)?？蒲袡C(jī)構(gòu)：科研機(jī)構(gòu)研究工作要求精準(zhǔn)，任何不良因素就可導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)結(jié)果的不可靠性。盡力排除更多不確定因素，提高實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性，減少工作量，以與更多人力物力的投入。生物制藥：醫(yī)藥生產(chǎn)用水需要更為精準(zhǔn)的測(cè)試與檢驗(yàn)，藥品之間的化學(xué)作用，直接影響藥品的質(zhì)量與療效。圖3-6 各目標(biāo)市場(chǎng)的潛在需求對(duì)比3.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析某要想在充滿競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇的儀表儀器行業(yè)中快速成長(zhǎng)并取得卓越成績(jī)需要時(shí)刻進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析，了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)發(fā)展和趨勢(shì)，以更好的輔助公司的戰(zhàn)略決策。決定行業(yè)

36、結(jié)構(gòu)的五個(gè)基本元素是：新進(jìn)入者的威脅、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、替代品的威脅、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力。新進(jìn)入者的供方的議價(jià)能力供貨者競(jìng)爭(zhēng)力量潛在競(jìng)爭(zhēng)力量替代品競(jìng)爭(zhēng)力量買方競(jìng)爭(zhēng)力量同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量客戶的議價(jià)能力圖3-7 競(jìng)爭(zhēng)分析圖3.3.1 新進(jìn)入者飲用水中溴離子檢測(cè)技術(shù)相對(duì)成熟，隨著國(guó)家對(duì)民生的關(guān)注，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)飲用水的檢測(cè)，市場(chǎng)需求量呈上升趨勢(shì)。新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這將可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)。新進(jìn)入者壁壘是對(duì)市場(chǎng)不熟悉，研發(fā)技術(shù)不夠成熟不能被顧客所接受，以與沒有忠誠(chéng)的原材料供應(yīng)商和穩(wěn)

37、定的銷售渠道。某擁有的“飲用水中溴離子檢測(cè)技術(shù)”在國(guó)屬于創(chuàng)新性研究，初步具備工業(yè)化生產(chǎn)的要求。其次，我們將合理安排在研究與開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷等職能上的投資，并設(shè)置保障的流動(dòng)資金，以不形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)障礙。3.3.2 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)隨著國(guó)家政策對(duì)飲用水安全檢測(cè)的投資，以與人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求，飲用水安全檢測(cè)儀器儀表需求增加，這刺激了行業(yè)對(duì)市場(chǎng)利益份額的爭(zhēng)奪，主要表現(xiàn)在原材料的采購緊，產(chǎn)品價(jià)格隨著促銷活動(dòng)逐漸下降，為贏得客戶滿意而提供完善的售后服務(wù)。但是，高效的檢測(cè)方法是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括成本，環(huán)境保護(hù)性、技術(shù)使用性?，F(xiàn)將目前飲用水中溴離子的檢測(cè)方法進(jìn)行比較：（1） 分光光度法：利

38、用溴酸鹽的還原性，使用品紅、吩噻嗪(phenothiazine，PH)、氯丙嗪(chlorpromazine，CHP)、三氟拉嗪(trifluoperazine，TFP)和亞甲基藍(lán)檢測(cè)飲用水中溴酸鹽含量，但這種方法會(huì)受到某些陰離子干擾比較嚴(yán)重。（2） 離子色譜法：接觸式檢測(cè)方法，需要取水樣后在色譜分析柱進(jìn)行梯度淋洗，再對(duì)得到的溴酸鹽樣品檢定，需要制樣時(shí)間長(zhǎng)，無法在飲用水生產(chǎn)場(chǎng)合進(jìn)行實(shí)時(shí)檢測(cè)和控制。（3） 電導(dǎo)率檢測(cè)法：雖然可以實(shí)時(shí)檢測(cè)，但電導(dǎo)率法所用的電極在電場(chǎng)的作用下易吸附雜質(zhì)起垢，影響精確檢測(cè)，此法樣品前處理時(shí)間也較長(zhǎng)，約30分鐘。（4） 物理化學(xué)效應(yīng)法：某科技應(yīng)用離子在激波電磁場(chǎng)中會(huì)產(chǎn)生

39、不同物理化學(xué)效應(yīng)的原理，不僅能夠有效克服以上方法的缺點(diǎn)，且實(shí)現(xiàn)非接觸式檢測(cè)，檢測(cè)儀器與被檢測(cè)的對(duì)象主體不接觸，不會(huì)引起二次污染。這種方法符合環(huán)保觀念和高效檢測(cè)，滿足市場(chǎng)需求。表3-1 各檢測(cè)方法的對(duì)比分光光度法離子色譜法電導(dǎo)率檢測(cè)法物理化學(xué)效應(yīng)法受到某些陰離子干擾比較嚴(yán)重，檢測(cè)精度不高制樣時(shí)間長(zhǎng)，無法進(jìn)行實(shí)時(shí)檢測(cè)和控制。易吸附雜質(zhì)起垢，影響精確檢測(cè)，時(shí)間長(zhǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，快速，精度高，且非接觸式檢測(cè)，避免二次污染，3.3.3 替代品的威脅現(xiàn)在市場(chǎng)上雖然存在很多檢測(cè)飲用水中溴離子的方法，但是因?yàn)榇蟛糠謾z測(cè)方法仍然存在不足之處。隨著科技的發(fā)展，新的檢測(cè)方法可能成為市場(chǎng)強(qiáng)硬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具體表現(xiàn)在：（1）

40、企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以與利潤(rùn)將由于存在能被用戶方便接受的替代品而受到限制；（2） 由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品檢測(cè)質(zhì)量、或通過降低成本來降低售價(jià)、或使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)就有可能受阻甚至減少；（3） 替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，以低成本、高效檢驗(yàn)技術(shù)和大量的廣告投入迅速搶占市場(chǎng)。針對(duì)替代品的進(jìn)入市場(chǎng)，某將大力投資產(chǎn)品改善和研發(fā)，培養(yǎng)實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)品牌影響力，以增加替代品的進(jìn)入困難。3.3.4 顧客議價(jià)能力某主要從事于水質(zhì)監(jiān)測(cè)，初期目標(biāo)市場(chǎng)主要是各飲水機(jī)廠、純凈水廠、飲料廠、食品廠以與科研機(jī)構(gòu)所。顧客議價(jià)能力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1） 顧客大批量的定期的

41、訂購產(chǎn)品（2） 顧客本身對(duì)該產(chǎn)品技術(shù)的熟悉了解（3） 顧客在該產(chǎn)品行業(yè)的影響力（4） 市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)因此，某將致力于產(chǎn)品的研發(fā)改善，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造品牌效應(yīng)，在市場(chǎng)上贏得好評(píng)，從而擁有較為主動(dòng)的議價(jià)權(quán)。3.3.5 供應(yīng)商議價(jià)能力公司產(chǎn)品所需的原材料零件配件以與半成品的采購對(duì)生產(chǎn)過程有著重要的作用，能否與時(shí)提供質(zhì)量保證的原材料是供應(yīng)商的主要議價(jià)能力的體現(xiàn)。在以防公司生產(chǎn)過于依賴供應(yīng)商的原材料提供，某將采用一套嚴(yán)格的供應(yīng)商評(píng)估體系，考察并確定好幾家合適的供應(yīng)商，進(jìn)行供應(yīng)商的關(guān)系管理，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏。3.4市場(chǎng)容量估算根據(jù)某生產(chǎn)的飲用水中溴離子檢測(cè)儀的三類目標(biāo)市場(chǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)資源

42、和學(xué)校的電子圖書館資源查閱相關(guān)文獻(xiàn)和數(shù)據(jù)，分別估算出市場(chǎng)容量。圖3-8 各目標(biāo)市場(chǎng)的容量不完全統(tǒng)計(jì)下，我國(guó)目前飲水機(jī)年需求量為3000萬臺(tái)，每臺(tái)檢測(cè)儀配件價(jià)格為100元。市場(chǎng)容量1=30000000*100=30億其次，水廠4000多個(gè)，食品廠40000多個(gè)（含飲料制造公司），每臺(tái)檢測(cè)儀價(jià)格為8萬。市場(chǎng)容量2=（4000+40000）*80000=35.2億另外，科研機(jī)構(gòu)2000個(gè)，生物制藥4000個(gè)，產(chǎn)品單價(jià)10萬。 市場(chǎng)容量3=（2000+4000）*100000=6億因此，總的市場(chǎng)容量=市場(chǎng)容量1+市場(chǎng)容量2+市場(chǎng)容量3=71.2億。3.5預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額據(jù)工信部獲悉，儀器儀表行業(yè)2010

43、年報(bào)于2010年11月11日公布。公布中顯示;儀器儀表行業(yè)2010年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值為8085億元，銷售收入7985億元，利潤(rùn)990億元。其中，我國(guó)分析儀器主要的市場(chǎng)銷售額達(dá)170億元以上，同比增長(zhǎng)20%以上?！笆濉逼陂g，分析儀器仍將保持15%增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2011-2015年市場(chǎng)總規(guī)?？蛇_(dá)300億元以上。隨著人們對(duì)飲用水的關(guān)注，國(guó)家出臺(tái)政策強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)研制飲用水檢測(cè)技術(shù)和設(shè)備。該產(chǎn)品市場(chǎng)需求前景良好。根據(jù)市場(chǎng)容量分析以與公司的實(shí)際情況和發(fā)展目標(biāo)，某做出了公司前五年的市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。表3.2 2012-2016市場(chǎng)份額趨勢(shì)估計(jì)（單位：萬）年份20122013201420152016銷售額903.00

44、 1325.00 1975.00 2325.00 3375.00 市場(chǎng)份額3%5%8%12%16%圖3-9 2012-2016市場(chǎng)份額趨勢(shì)估計(jì)4、公司戰(zhàn)略4.1公司概述某科技XX公司擬成立于2012年，設(shè)址于自治區(qū)某高新區(qū)信息產(chǎn)業(yè)園，是一家大規(guī)模生產(chǎn)飲用水中溴離子快速檢測(cè)儀器的高新技術(shù)企業(yè)，高效、實(shí)惠的產(chǎn)品理念是公司初創(chuàng)時(shí)期的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“服務(wù)民生，高質(zhì)生活”是公司由始至終堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)宗旨。公司以“設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售”一體化經(jīng)營(yíng)模式，采用差別化戰(zhàn)略，細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，聚焦有效消費(fèi)群進(jìn)行飲用水中溴離子快速檢測(cè)儀的營(yíng)銷，并實(shí)現(xiàn)盈利。公司將致力于“科技創(chuàng)造價(jià)值，以人為本”的戰(zhàn)略發(fā)展模式，建立以人為中心的管

45、理，真正體現(xiàn)尊重人、理解人和關(guān)心人，充分依靠和調(diào)動(dòng)全體職工的積極性，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。公司將以我校實(shí)驗(yàn)室科研成果為依托，以研究開發(fā)為基礎(chǔ)，節(jié)約生產(chǎn)成本，降低銷售價(jià)格，造福社會(huì)大眾。4.2總體戰(zhàn)略以某信息產(chǎn)業(yè)園為生產(chǎn)基地，以學(xué)校為科研依托，通過差別化戰(zhàn)略，細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，聚焦有效消費(fèi)群進(jìn)行飲用水中溴離子快速檢測(cè)儀的營(yíng)銷，在10年將公司建設(shè)成為具有國(guó)領(lǐng)先、世界先進(jìn)水平的飲用水檢測(cè)、改善產(chǎn)品的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。以溴離子檢測(cè)技術(shù)為依托，以飲用水檢測(cè)與改善技術(shù)發(fā)展為莫表，以“務(wù)實(shí)創(chuàng)新、誠(chéng)信進(jìn)取”為公司理念，以“服務(wù)民生，高質(zhì)生活”為運(yùn)營(yíng)宗旨，做中國(guó)飲用水檢測(cè)與改善產(chǎn)品的知名品牌，實(shí)現(xiàn)飲用水檢測(cè)與改善

46、產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)，不斷降低產(chǎn)品價(jià)格，造福大眾，回報(bào)社會(huì)。4.3發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1初期“戰(zhàn)斗年代”(13年)在投資方資金支持下成立公司。進(jìn)行市場(chǎng)推廣將是本階段的主要工作，某將深入市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的互補(bǔ)，迅速將公司產(chǎn)品“飲用水中溴離子快速檢測(cè)儀”打入市場(chǎng)。公司擬在第2年與我校實(shí)驗(yàn)室合作成立某檢測(cè)技術(shù)研究中心，實(shí)現(xiàn)研發(fā)資源的整合。同時(shí)，某將吸引優(yōu)秀的技術(shù)人員、銷售人員等，培養(yǎng)公司的技術(shù)、管理梯隊(duì)。4.3.2中期“戰(zhàn)術(shù)年代”(46年)該階段的主要任務(wù)是產(chǎn)品精化，品牌建設(shè)，成為中國(guó)飲用水檢測(cè)市場(chǎng)的旗艦企業(yè)。某將拓展水質(zhì)檢測(cè)產(chǎn)品種類，優(yōu)化檢測(cè)功能，實(shí)現(xiàn)檢測(cè)多功能化。同時(shí)，依靠先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)

47、管理提供高效、實(shí)惠的產(chǎn)品，樹立良好的口碑，打造產(chǎn)品品牌。本階段風(fēng)險(xiǎn)投資撤出將優(yōu)先考慮通過轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)股本的方式推進(jìn)投資方對(duì)某科技的參股或控股。4.3.3長(zhǎng)期“戰(zhàn)略年代”(710年) 在繼續(xù)第二階段盈利模式情況下，某將進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品生產(chǎn)線，產(chǎn)品向痕量物質(zhì)檢測(cè)的其他領(lǐng)域延伸，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并繼續(xù)加大對(duì)某水質(zhì)檢測(cè)技術(shù)研究中心的資金投入，充分利用研發(fā)中心的平臺(tái)，進(jìn)行系列水質(zhì)檢測(cè)產(chǎn)品的研究技術(shù)改進(jìn)，形成強(qiáng)大的專利技術(shù)儲(chǔ)備，做中國(guó)水質(zhì)檢測(cè)改善產(chǎn)品和技術(shù)的一流品牌。在該階段將完善海外銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行海外市場(chǎng)開拓，走國(guó)際化道路。5、市場(chǎng)營(yíng)銷5.1市場(chǎng)定位某科技XX公司以“飲用水中溴離子的快速檢測(cè)儀”為核心產(chǎn)品進(jìn)入市

48、場(chǎng)，以某為中心，立足市場(chǎng)，進(jìn)軍珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)和中西部地區(qū)，建立輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)，銷往歐洲和美洲等。公司爭(zhēng)取在10年建設(shè)成為國(guó)領(lǐng)先、具有世界先進(jìn)水平的飲用水檢測(cè)、改善產(chǎn)品的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，做中國(guó)飲用水檢測(cè)的一流品牌，實(shí)現(xiàn)飲用水檢測(cè)與改善產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)，不斷降低產(chǎn)品價(jià)格，造福大眾，回報(bào)社會(huì)。5.2營(yíng)銷目標(biāo)通過市場(chǎng)分析，制定營(yíng)銷策略，成功將飲用水健康概念植入人們的思想，短期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，打開市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，并實(shí)現(xiàn)公司盈利；長(zhǎng)期目標(biāo)是在穩(wěn)定原有市場(chǎng)地位的同時(shí)，不斷開拓新市場(chǎng)和顧客群體，建立穩(wěn)定的銷售渠道和便捷的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展國(guó)外業(yè)

49、務(wù)，擴(kuò)大銷售規(guī)模，市場(chǎng)銷售份額全國(guó)第一，產(chǎn)品的出口量全國(guó)領(lǐng)先，樹立公司品牌形象和良好的公眾形象，使公司盈利增幅明顯。5.3營(yíng)銷策略5.3.1產(chǎn)品策略（1） 產(chǎn)品1) 保證產(chǎn)品質(zhì)量，在核心產(chǎn)品的基本功能上，延伸產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品外形方便使用，在銷售過程中做好包裝保護(hù)產(chǎn)品。2) 不斷開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。3) 我們銷售的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)民生、關(guān)注飲用水健康的理念。（2） 服務(wù)1) 售前服務(wù)：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)顧客的需求，采用各種宣傳方式，如海報(bào)、媒體、報(bào)紙、雜志等，通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況。2) 售中服務(wù)：根據(jù)顧客

50、的消費(fèi)習(xí)慣和需求，建立完善的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，如訂貨、網(wǎng)上下單以與人員推銷，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最大程度滿足客戶需要，對(duì)大訂單可以通過第三方物流商與時(shí)送貨上門。3) 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度和配送效率反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)；進(jìn)行客戶關(guān)系管理，并對(duì)客戶訂單量和次數(shù)進(jìn)行分類，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；定期對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。（3） 品牌公司在創(chuàng)立初期以飲用水溴離子檢測(cè)儀為主打產(chǎn)品，在客戶面前樹立品牌形象，隨著公司的不斷發(fā)展，再進(jìn)行產(chǎn)品組合多品牌策略，提升企業(yè)形象。1) 建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或

51、相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)法律條約保護(hù)自己的權(quán)益；2) 在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司域名，初步建立公司，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；3) 宣傳產(chǎn)品品牌，通過保證產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高銷售量和市場(chǎng)占有率，開展公益活動(dòng)提升企業(yè)形象，從而提高品牌知曉度。5.3.2定價(jià)策略根據(jù)公司產(chǎn)品采用的生產(chǎn)技術(shù)同市場(chǎng)現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較，成本低，使用周期長(zhǎng)，性價(jià)比高。因此依據(jù)這種優(yōu)勢(shì)，我們采用成本導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的策略，提高競(jìng)爭(zhēng)力。定價(jià)模式圖如下：（1） 調(diào)研對(duì)比價(jià)格分析國(guó)外相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格情況。國(guó)外進(jìn)口的儀器設(shè)備價(jià)格昂貴，一般企業(yè)無法承擔(dān)其成本。另一方面國(guó)現(xiàn)存的檢測(cè)技術(shù)主要有分光光度法、離子色譜法、電導(dǎo)率檢測(cè)法，單位產(chǎn)品價(jià)格均為

52、幾千元不等，通過分析，本公司產(chǎn)品在以飲水機(jī)配件形式進(jìn)入市場(chǎng)的方案擁有絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（2） 明確定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)以公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)目標(biāo)為基礎(chǔ)，穩(wěn)定持續(xù)銷售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)公司每年期望的產(chǎn)品銷售額和市場(chǎng)占有率。在公司成立初期，我們的戰(zhàn)略是立足市場(chǎng)，占領(lǐng)珠三角地區(qū)一線城市，因此，打開市場(chǎng)并提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是工作重心。從長(zhǎng)期來看，能夠敏銳洞察市場(chǎng)需求變化以與行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以與時(shí)調(diào)整策略，穩(wěn)定市場(chǎng)。（3） 制定初步價(jià)格由于某科技產(chǎn)品價(jià)格受到硬件采購成本和軟件研發(fā)成本兩大影響。軟件開發(fā)成本相對(duì)穩(wěn)定，但是硬件采購承購卻是因市場(chǎng)而變。因此，某科技產(chǎn)品不應(yīng)籠統(tǒng)地根據(jù)一個(gè)成本設(shè)定一個(gè)固定價(jià)格，而是因應(yīng)

53、顧客實(shí)際情況和產(chǎn)品形態(tài)與銷售模式，將軟件成本和硬件成本分開計(jì)算。由于公司的研制的飲用水中溴離子快速檢測(cè)儀是擁有專利保護(hù)的新型技術(shù)產(chǎn)品，算出基本的成本后，針對(duì)國(guó)市場(chǎng)高昂的進(jìn)口檢測(cè)儀器的情況，大約定在進(jìn)口品牌的5075%。表5.1 產(chǎn)品定價(jià)表 （單位：元）產(chǎn)品定價(jià)飲水機(jī)配件HM-26825生產(chǎn)線檢測(cè)HM-1688000實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)HM-36810000（4） 調(diào)整價(jià)格策略根據(jù)市場(chǎng)變化，主要有主動(dòng)升價(jià)、主動(dòng)降價(jià)、促銷優(yōu)惠等形式。主動(dòng)升價(jià):1) 成本上升：由于某科技產(chǎn)品硬件采購成本和軟件服務(wù)。因此當(dāng)硬件零件價(jià)格升高，或者服務(wù)相關(guān)費(fèi)用增加時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)適當(dāng)升高。2) 提升對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定位與議價(jià)能力：作為新推出

54、的產(chǎn)品，為了體現(xiàn)我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性，同時(shí)為了提升某科技產(chǎn)品對(duì)顧客的議價(jià)能力，我們會(huì)適當(dāng)在基礎(chǔ)價(jià)格上漲3%10%以。主動(dòng)降價(jià):1) 規(guī)模效應(yīng)成本下降：隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大、物流與相關(guān)成本的降低，我們會(huì)因應(yīng)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的行為或者本公司擴(kuò)戰(zhàn)略的需求，做出主動(dòng)降價(jià)準(zhǔn)備。2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地位改變：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得某些有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)的突破，采取進(jìn)攻性策略等等。3) 其他：由于產(chǎn)品生命周期的推移等，我們也會(huì)考慮進(jìn)行主動(dòng)降價(jià)策略?？偠灾?，主動(dòng)降價(jià)是為了以適應(yīng)市場(chǎng)變化需要，維系顧客群體，通過主動(dòng)降價(jià)策略進(jìn)行防御競(jìng)爭(zhēng)者攻擊，以與主動(dòng)出擊奪取更多的市場(chǎng)份額。價(jià)格優(yōu)惠：因?yàn)樾袠I(yè)的特征，與客戶建

55、立良好的關(guān)系，對(duì)于產(chǎn)品的銷售推廣至關(guān)重要，在顧客購買我們公司的產(chǎn)品時(shí)，給予一定價(jià)格優(yōu)惠。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1) 現(xiàn)金折扣：對(duì)能夠與時(shí)付清帳款的購買商可以給予適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金折扣，以加快初期階段公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。2) 數(shù)量折扣：針對(duì)那些大量購買檢測(cè)儀的顧客給與一定折扣，規(guī)定在不同的購買數(shù)量圍進(jìn)行不同的價(jià)格折扣，一方面可以鼓勵(lì)顧客購買較多產(chǎn)品，另一方面大量購買可以降低公司的銷售成本。3) 尾數(shù)定價(jià)：能夠適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)廉的錯(cuò)覺。4) 產(chǎn)品形式差別定價(jià)：迎合不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形式的關(guān)注，根據(jù)產(chǎn)品不同的包裝、式樣進(jìn)行定價(jià)。5.3.3渠道策略5.3.3.1 渠道的選擇和分析公司將從產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場(chǎng)、企業(yè)特征和環(huán)境特性來進(jìn)行分析，以選擇相應(yīng)渠道。表5.2 要素分析表要素評(píng)價(jià)采用渠道產(chǎn)品特性技術(shù)復(fù)雜，檢測(cè)快，便攜式，效益大。長(zhǎng)短渠道結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)初期：分布集中、規(guī)