義烏科創(chuàng)園入園申請計劃書模板

1、INSIGM/浙大網(wǎng)新集團義烏科技創(chuàng)業(yè)園地址：義烏市雪峰西路 968號，郵編：322000義烏科技創(chuàng)業(yè)園入園申請項目計劃書項目名稱中報人中報企業(yè)聯(lián)系人聯(lián)系地址電 話手 機傳 真電子郵件本項目計劃書按國際慣例通用的標準文本格式而形成.是全面介紹企業(yè)和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料說明：以下各部分內(nèi)容僅供參考，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)實際情況靈活處理，請在書寫創(chuàng)業(yè)計劃 書時將有關(guān)參考內(nèi)容刪除。保密承諾本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅作為項目申報和融資使用。要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè) 計劃書涉及的本公司

2、的商業(yè)秘密。同時申請人承諾：提供的所有材料是準確、真實和有效的；提供的 所有復印、掃描件均與原件完全一致；承諾接受有關(guān)主管部門為審核本 申請而進行的必要核查和相關(guān)法律責任。一、項目摘要 錯誤!未定義書簽。二、業(yè)務描述 錯誤!未定義書簽。1、企業(yè)的宗旨及發(fā)展目標 錯誤!未定義書簽。2、企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀 錯誤!未定義書簽。3、項目獨特性 錯誤!未定義書簽。三、產(chǎn)品/服務 錯誤! 未定義書簽。1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 錯誤!未定義書簽。2、產(chǎn)品在同行業(yè)、同類產(chǎn)品中的比較優(yōu)勢 錯誤!未定義書簽。3、產(chǎn)品技術(shù)及技術(shù)方案 錯誤!未定義書簽。4、產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化程度 錯誤!未定義書簽。四、市場營銷 錯

3、誤!未定義書簽。1、目標市場 錯誤!未定義書簽。2、行業(yè)分析 錯誤!未定義書簽。3、競爭分析 錯誤!未定義書簽。4、營銷策略 錯誤!未定義書簽。五、風險分析 錯誤!未定義書簽。1、技術(shù)風險 錯誤!未定義書簽。2、市場風險 錯誤!未定義書簽。3、財務風險 錯誤!未定義書簽。4、管理風險 錯誤!未定義書簽。5、其他風險 錯誤!未定義書簽。六、管理團隊與管理制度 錯誤!未定義書簽。1、全面介紹企業(yè)管理團隊情況 錯誤!未定義書簽。2、團隊主要成員 錯誤!未定義書簽。3、人才戰(zhàn)略與激勵約束制度 錯誤!未定義書簽。4、外部支持 錯誤!未定義書簽。七、財務預測及資金籌措 錯誤!未定義書簽。1、未來三年營收預

4、測表、現(xiàn)金流預測表、費用預測表. . 錯誤 ! 未定義書簽。2、企業(yè)總投入 錯誤!未定義書簽。3、資金用途 錯誤!未定義書簽。4、資產(chǎn)估值 錯誤!未定義書簽。5、資本結(jié)構(gòu) 錯誤!未定義書簽。6、投資者（資本）退出方式 錯誤!未定義書簽。八、成長與發(fā)展 錯誤!未定義書簽。1、企業(yè)目前正在研發(fā)的項目及未來產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展方向. 錯誤 ! 未定義書簽。2、創(chuàng)業(yè)的短期發(fā)展、中期發(fā)展、長期發(fā)展目標。 錯誤!未定義書簽。九、其它說明 錯誤!未定義書簽。十、附件清單 錯誤!未定義書簽。一、項目摘要簡要介紹項目企業(yè)的公司情況、管理團隊、產(chǎn)品的獨特性、核心技術(shù)、市場需求、營銷策略、產(chǎn)業(yè)化程度、融資需求和未來3年發(fā)

5、展規(guī)劃等（不超過2頁）參考：以下幾點為摘要一般不可省的方面：1）企業(yè)業(yè)務范疇和類型：說明主要的經(jīng)營范圍；2）管理團隊：列出2-3個主要人員，作一簡要介紹；突出團隊結(jié)構(gòu)合理，背景良好；3）產(chǎn)品（服務）及市場競爭情況：說明項目在行業(yè)的重要地位，最好沒有競爭對手；4）市場需求;5）融資需求：說明要籌集的資金金額、資金用途、資金形式（股權(quán)、債權(quán)等）、收 益、投資出路等6）財務狀況和計劃：保證數(shù)據(jù)的真實可靠性；、業(yè)務描述1、企業(yè)的宗旨及發(fā)展目標參考：宗旨：（以最精練、明晰的語言（200字左右）來表述企業(yè)的使命與指導方針，即 經(jīng)營理念）可從下述幾個方面進行描述：1、獲利能力：說明獲利程度及其貢獻；2、外部

6、追求：說明對公眾注意事項的關(guān)心以及對股東、員工、社區(qū)等所注意事項的 關(guān)心；3、其他如：質(zhì)量、效率、企業(yè)氛圍、行為規(guī)范等。舉例：1、英特爾公司的宗旨：在工藝技術(shù)和營業(yè)方面爭創(chuàng)一流；2、索尼公司的宗旨：索尼是開拓者，永遠向未知的世界探索。發(fā)展目標：（為宗旨即企業(yè)使命和指導方針的具體化和數(shù)量化）反映企業(yè)在一定時 期內(nèi)（一般為三至五年或更長）經(jīng)營活動的方向和所要達到的水平。附：在計劃書中可以把企業(yè)的宗旨和目標放在一起來寫，例如：我們是一個銷售食 品和服務的公司，向社會提供中等價位高質(zhì)量的食品。我們的宗旨是在公司盈利的 同時，與顧客、員工、社區(qū)及我們的環(huán)境保持良好的伙伴關(guān)系。我們的目標是保持 中等程度的

7、發(fā)展速度和盈利水平。在第 X年之前，銷售額達到X萬元以上?？偯?率達到X°%X±0在X年之前，從服務、支持和培訓等獲得 X萬元的銷售收入。2、項目的現(xiàn)狀介紹企業(yè)何時成立，從事什么產(chǎn)品（或服務），主要客戶。企業(yè)現(xiàn)階段是處于創(chuàng)立期還是成長期等；產(chǎn)品市場需求處于生命周期的哪一段（萌芽、起步、成長、成熟、飽和、衰退等階段）3、項目獨特性項目的獨特性可以體現(xiàn)在管理隊伍上，也可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務上，還可體現(xiàn)在融資上（請與同類項目比較）。例如技術(shù)獨特性可介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：* 研發(fā)資金投入（描述項目目前已投入資金和在談融資情況）（非必要）* 研發(fā)

8、人員情況（可突出主要團隊的行業(yè)背景、研發(fā)和管理實力 ）* 研發(fā)設(shè)備（非必要）* 研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢（可以專業(yè)機構(gòu)研究報告為例子）* 已形成專利或正申請專利（說明產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，突出產(chǎn)品的獨特性和唯一性）三、產(chǎn)品/服務說明：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹（需要突出的地方：創(chuàng)新性、 獨特性、價格優(yōu)勢和市場導向性）。此外，本部分撰寫時應注意的問題：（1）將自己置身于客戶和投資商的位置；（2）集中最重要的產(chǎn)品；（3）避免過多的技術(shù) 細節(jié)和復雜的技術(shù)術(shù)語；（4）引用已經(jīng)試點成功的例子。1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途參考：* 介紹企業(yè)的產(chǎn)品的用途、功能、行業(yè)領(lǐng)域、市場定位及客戶價值等

9、；* 產(chǎn)品介紹可以附上產(chǎn)品的原型、照片或其他介紹（視情況可放到附錄中去）* 如有幾種產(chǎn)品，可集中討論在最重要的一個上，其他則做出總體上的簡單介紹2、產(chǎn)品在同行業(yè)、同類產(chǎn)品中的比較優(yōu)勢參考：* 目標產(chǎn)品的指標，是否有相應的測試報告等* 目標產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，可以表格形式與同類產(chǎn)品比較（技術(shù)、成本、性能等）4、產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化程度參考：* 產(chǎn)品研發(fā)投入及積累* 關(guān)鍵技術(shù)的特點、水平和優(yōu)勢，是否形成相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)* 項目實施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）形成的知識產(chǎn)權(quán)序號專利名稱專利號/ 授權(quán)號擁后者是否應用于本項目是否將轉(zhuǎn)移至新公司* 項目目前產(chǎn)業(yè)化進展（階段性成果描述）* 已具備的產(chǎn)業(yè)

10、化條件（設(shè)備、技術(shù)、工藝、場地、人才、合作等）* 未來產(chǎn)業(yè)化進程（分年度目標及前景分析）四、市場營銷說明：介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要產(chǎn)品 的銷售金額、增長率和產(chǎn)品/服務所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求1、目標市場參考：*介紹產(chǎn)品的細分市場*介紹產(chǎn)品的目標客戶上述兩項可合并書寫，其中市場細分可從以下幾個方面進行參考：差異性：產(chǎn)品的整體市場中確實存在購買消費上的差異性（市場細分的基本依據(jù)）；可衡量性：細分的市場必須是可以識別和衡量的， 即細分的市場應該有明顯的范 圍和能進行估計的規(guī)模；可進入性：企業(yè)必須能有效進入該市場，即市場的細分和選擇必須適應企業(yè)本

11、身份額，否則就沒有現(xiàn)實意義；效益性：指細分市場的容量是否能保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟效益， 如果容量太小, 就沒有單獨開拓的實際價值。而目標市場/客戶的選擇必須突出以下兩方面內(nèi)容：市場的規(guī)模有足夠大的盈利空間和發(fā)展空間；市場有良好的發(fā)展前景，所確定的目標市場在未來將會長盛不衰。2、行業(yè)分析1、該行業(yè)發(fā)展程度如何（即企業(yè)所在行業(yè)概述）2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何（即對行業(yè)發(fā)展方向的預測，包括行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素的分析, 如經(jīng)濟發(fā)展、政府政策、生活方式變化等因素）3、該行業(yè)的總銷售額有多少總收入是多少發(fā)展趨勢怎樣4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何5、政府是如何影響該行業(yè)的6、是什么因素決定它的發(fā)展7、競爭的本質(zhì)是

12、什么你采取什么樣的戰(zhàn)略8、進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服3、競爭分析（分析競爭環(huán)境、行業(yè)競爭對手及企業(yè)競爭優(yōu)勢與不足）1、你的主要競爭對手2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展4、你的策略是什么說明：* 描述競爭對手：充分掌握潛在競爭者的優(yōu)勢和劣勢，對主要競爭產(chǎn)品及競爭廠家做 出描述與分析，如分析競爭對手所占的市場份額、年銷售量與銷售金額以及他們的 財務實力；對本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢做出分析；* 如果沒有競爭對手，需說明不存在競爭對手的原因（如擁有專利權(quán)）；如果未來會 產(chǎn)生新的競爭對手，最好指出存在哪些可能的競爭者，其進入市場估計會在什么時 候；*

13、 如何阻礙競爭：突出指出有哪些因素阻礙競爭對手的產(chǎn)品進入市場，比如專利、啟 動資金大、技術(shù)含量高和工藝復雜等；* 預測未來競爭情況和如何確保競爭力。5、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進展 情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在7、你能否承受、競爭所帶來的壓力8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢4、營銷策略參考：可從四個傳統(tǒng)方面入手詳述企業(yè)的營銷策略，即產(chǎn)品( Product )、價格(Price )、 地點(Place)和促銷(Promotion)手段，即4P戰(zhàn)略。1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)

14、絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略說明：價格的形成最關(guān)鍵的依據(jù)是市場，可從以下幾個方面明確定價目標：- -滿意的投資報酬率目標：如果企業(yè)認為以定價為手段來獲取最大利潤可能有損于企業(yè)聲譽，從而對企業(yè)長期成長發(fā)展不利，則可選擇自認為合理而滿意的投資報酬 率為目標；- -快速回收目標：認為只要有成功的可能，就應以最快的速度盡可能抬高利潤水 平,加快投資回收；- -市場滲透目標：從企業(yè)長期利益考慮，盡快擴大產(chǎn)品影響，提高市場占有率；- -以應付競爭為目標。定價的策略可歸納為”按需求導向、按技術(shù)導向、按成本導向和按競爭導向”5、市場滲透與開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應急對策7、盈利模式及利潤

15、率五、風險分析詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范 手段，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見 的風險。1、技術(shù)風險：包括開發(fā)風險、轉(zhuǎn)化應用風險、技術(shù)壽命風險等 ；2、市場風險：包括市場的接受程度、市場接受的時間、新產(chǎn)品的市場容量、市場競爭力等；3、財務風險：包括能否及時獲得后續(xù)資金的支持、投資者資金退出機制不完善和退出渠道不完 善等；4、管理風險：包括意識風險、決策風險、組織人事風險等；5、其他風險：包括政策因素、自然因素、行業(yè)因素及世界經(jīng)濟狀況因素等。六、管理團隊與管理制度1、全面介紹企業(yè)管理團隊情況參考：主要包括：1、企業(yè)的管理機構(gòu)（列出企業(yè)

16、整體組織架構(gòu)），主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪 金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示 出來2、要展示企業(yè)管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神說明：在描述管理團隊優(yōu)勢與不足之處時，可從以下兩方面進行考慮1、突出團隊整體在個人知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、動力結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)上的互補性；2、可適當提一下團隊的弱點（人無完人、金無足赤），這樣可讓人更加信服。舉例：現(xiàn)在我們自信擁有一個可以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃各個要點的優(yōu)秀團隊，XXX勺加盟對企業(yè)內(nèi)部職位調(diào)整和重新組織是十分重要的。目前我們在 XXXXf口 XXXXJ面的 技術(shù)/營銷能力最為薄弱，特別是 XXXXf面，

17、因此我們還需尋找一個 XX經(jīng)理/總監(jiān)。2、團隊主要成員（教育背景、工作經(jīng)歷和主要業(yè)績）列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（創(chuàng)建者、總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務總監(jiān)等），介 紹研發(fā)和管理經(jīng)歷，有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的可以適當突出。如關(guān)鍵人物之一:姓名角色專業(yè)職稱任務主要經(jīng)歷時 間單 位職務業(yè) 績所受教育時 間學 校專 業(yè)學 歷3、人才戰(zhàn)略與激勵約束制度 （非必要）1、人才戰(zhàn)略：企業(yè)用人和吸收人才的原則、條件和待遇情況等；2、激勵機制：包括報酬激勵、職業(yè)發(fā)展激勵、企業(yè)文化激勵等(1)報酬激勵機制：工資發(fā)放辦法和水平、職工持股計劃、股票期權(quán)實施辦法、 紅利分配原則等。對初創(chuàng)期企業(yè)最重要的是股票期權(quán)激勵，讓關(guān)鍵員工持股，

18、維持 團隊穩(wěn)定；(2)職業(yè)發(fā)展激勵：包括以何種方式培訓員工、有無出國考察學習機會管理者 考核輪換制度等；(3)企業(yè)文化激勵：指出企業(yè)將以什么樣的企業(yè)文化增加企業(yè)的凝聚力，加強 對員工的持久激勵。3、約束機制：包括內(nèi)部約束-通過公司章程、合同等進行約束；外部約束一法律、 道德約束，市場約束以及社會團體和媒體的約束等。4、外部支持參考：公司聘請的法律顧問、管理顧問、投資顧問、財務顧問、市場營銷顧問、產(chǎn)業(yè)專 家、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱以及社會各關(guān)系資源等。七、財務預測及資金籌措1、未來三年營收預測表、現(xiàn)金流預測表、費用預測表參考：（視實際情況可簡化）1、未來三年營收預測表項目2015 年2016

19、 年2017 年一、主營業(yè)務收入（不含稅）減：主營業(yè)務成本主營業(yè)務稅金及附加二、主營業(yè)務利潤（萬損以“-號）力口：其他業(yè)務利潤（虧損以“-”號）減：營業(yè)費用管理費用財務費用三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列）四、利潤總額（虧損以“-”填列）減：所得稅五、凈利潤（虧損以“-”號填列）2、未來三年現(xiàn)金流預測表項目2015 年2016 年201"2015 年一季度2015 年二季度2015 年三季度2015 年四季度合計現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出凈現(xiàn)金流年份研發(fā)市場生產(chǎn)行政其他1其他2支出2015Q12015Q22015Q32015Q4201620173、未來三年費用預測表年份研發(fā)市場生產(chǎn)仃政其他1其他2支出2015Q12015Q22015Q32015Q4201620172、企業(yè)總投入（目前企業(yè)已有的總投資、未來資金需求、融資計劃和方案以及進展預測等 參考：1、說明團隊的出資情況，項目發(fā)展所需的資金總額等；2、融資方案：企業(yè)所希望的投資人（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上，管理上的 支持程度等）及所占股份的說明；其他資金來源，如銀行貸款等。3、資金用途（資金分階段使用計劃及用途）詳細說明資金用