2021營(yíng)銷工作方案例文

1、2021營(yíng)銷工作方案例文 按方案所指向的工作、活動(dòng)的領(lǐng)域來(lái)分，可分為工作方案、學(xué)習(xí)方案、生產(chǎn)方案、教學(xué)方案、銷售方案、選購(gòu)方案、安排方案、財(cái)務(wù)方案等等。下面就是給大家?guī)?lái)的2021營(yíng)銷工作方案，盼望能關(guān)心到大家! 2021營(yíng)銷工作方案一 _酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是：_和_老窖。公司自20_年成立以來(lái)，本著“老實(shí)、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣闊消費(fèi)者服務(wù)。公司主要客戶有：美好萬(wàn)家商場(chǎng)、萬(wàn)家樂(lè)超市、喜臨門(mén)超市、三合元大酒店、贏泉大酒店等200多家，還為政府、企業(yè)和.團(tuán)體供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品!在總結(jié)了柘城白酒的進(jìn)展態(tài)勢(shì)及_和_x進(jìn)展現(xiàn)狀后，公司老板堅(jiān)決要求華商酒行全體營(yíng)銷人員與

2、合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面進(jìn)展?！爸狈咒N模式”作為20_酒行的戰(zhàn)略思想，對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是段總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié) 一.酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和酒店(即供應(yīng)酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。 零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買(mǎi)那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨

3、便購(gòu)買(mǎi)者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。 超市與商場(chǎng)：超市購(gòu)酒者大都不是挺直消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購(gòu)買(mǎi)者往往受家庭挺直消費(fèi)者的影響，指明購(gòu)買(mǎi)某品牌。所以終端渠道不屬于商場(chǎng)超市。酒店：在酒店中點(diǎn)酒，經(jīng)常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有肯定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，必需在酒店上下功夫。 二，酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序： 1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大。 2、酒店銷售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加

4、價(jià)，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。 3、利潤(rùn)低。 4、銷售費(fèi)用高。 三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍 所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合狀況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì)，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下： 1、依據(jù)企業(yè)的綜合狀況，找出自己的特色，相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。 2、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查，以價(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(不超過(guò)兩個(gè)，是兩個(gè))。 3、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，

5、找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。 4、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行肯定值的界定。所謂酒店范圍肯定值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在肯定值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷不行分割的有機(jī)組成部分。這學(xué)校這么久，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校愛(ài)護(hù)了三年，離開(kāi)學(xué)校就是離開(kāi)了這個(gè)愛(ài)護(hù)。實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足，我們的脆弱。離開(kāi)學(xué)校后，開(kāi)頭擔(dān)憂自己的前途，擔(dān)憂自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個(gè)高校生。離開(kāi)學(xué)校后自己則是.上底層的高校畢業(yè)生，成天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞

6、。.實(shí)踐能讓走出校內(nèi)的我們更好的接觸.，了解.，加入到.中，它有助于我們高校生更新.觀念，汲取新的思想和學(xué)問(wèn)。同時(shí)，.實(shí)踐中有許多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西，比如與人的溝通溝通力量。除此之外，.實(shí)踐還能夠加深我們與.各階層人的感情，拉進(jìn)了與.的距離，也開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才能，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)： 1.要擅長(zhǎng)溝通：作為一個(gè)銷售的人來(lái)說(shuō)，必需要學(xué)會(huì)與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必需要保證自己能夠心平氣和的向他說(shuō)明他們所不明白的問(wèn)題，同時(shí)要保證自己在說(shuō)明問(wèn)題的時(shí)候客戶能夠清晰的理解到你所說(shuō)的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。 2.要有耐煩和熱忱：在工作

7、的時(shí)候要常常微笑，這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心，同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺(jué)。在推銷過(guò)程中，可能你會(huì)遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對(duì)你惡語(yǔ)相加，那時(shí)你必需要有良好的耐煩，并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱忱，否則你將永久不行能勝利。 3.要勤勞：機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門(mén)來(lái)，所以要想勝利就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去向你覺(jué)得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。假如不勤勞的話，機(jī)會(huì)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪。所以必需要勤勞。 4.要學(xué)會(huì)查找目標(biāo)：首先我們必需要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在.上有什么作用，適合哪些群體用法。然后再依據(jù)這些在自己所在地的四周查找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推

8、銷。 5要有嚴(yán)密的規(guī)律思維力量：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí)，我們沒(méi)有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思索，規(guī)律思維力量不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。規(guī)律思維力量，表現(xiàn)的是：我們的話語(yǔ)引導(dǎo)客戶的思維，直至達(dá)到目的。目的是分階段的，你的目的或許是約到客戶見(jiàn)面;或許是達(dá)成合作;或許是快速打款;或者是要他購(gòu)買(mǎi)你所推銷的商品，不管目的是什么，永久記住我們的目的，思維才能跟著目的走。 2021營(yíng)銷工作方案二 在爆竹聲聲中，我們迎來(lái)了嶄新的20_年，對(duì)于剛成立不久的我們公司，這新的一年必需做好新年的每一項(xiàng)工作;而對(duì)于投資理財(cái)部來(lái)說(shuō)，

9、擬定一個(gè)好的工作方案，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷售人員必需仔細(xì)對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不勝利的教訓(xùn)，吸納勝利的成果，對(duì)新的工作我也制定了20_年的工作方案： 首先，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。 在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬(wàn)目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí)，也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_(kāi)發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣揚(yáng)工作仍舊得仔細(xì)對(duì)待。 其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。 學(xué)習(xí)是勝利的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，總結(jié)閱歷與不

10、足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(zhǎng)。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特殊是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)學(xué)問(wèn)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的溝通與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作閱歷與同事們共享，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。 第三，工作目標(biāo)的擬定。 任何工作都是有目標(biāo)的，沒(méi)有的目標(biāo)的工作就沒(méi)有勝利的基礎(chǔ)。一個(gè)好的

11、工作目標(biāo)就是勝利的開(kāi)頭，對(duì)于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下： 1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，zui少留下一個(gè)電話，保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。 2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他將來(lái)投資客戶的緣由，是資金zui近不足，還是覺(jué)得我們公司緣由，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶的緣由都仔細(xì)分析，通過(guò)不同的方式處理，有些客戶還是可以爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。 3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶能夠投資，20萬(wàn)的資金量。 4.每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶能夠投資，100萬(wàn)

12、的資金量。 通過(guò)以上目標(biāo)的方案能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開(kāi)展業(yè)務(wù)，每年完成80個(gè)左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬(wàn)左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上 第四，值班。 把握好每一次值班機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)上門(mén)客戶做到仔細(xì)對(duì)待，樹(shù)立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，認(rèn)真對(duì)待客戶提出的建議和看法，客戶遇到問(wèn)題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然zui重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T(mén)客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)dm單，爭(zhēng)取能讓過(guò)路客戶能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。 第

13、五，客戶維護(hù)和再開(kāi)發(fā)。 時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝愿等，對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)覺(jué)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司的宣揚(yáng)方式。 每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)潔的方案支配，不能漫無(wú)目的的工作。每天根據(jù)方案，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié)，思索自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)連續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓其次天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，準(zhǔn)時(shí)改正，下次不要再犯。 我知道銷售工作一開(kāi)頭不好做

14、，但是我想憑借我這么多年積累的銷售閱歷和力量，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的將來(lái)的，我信任公司的明天肯定有屬于我的一片明媚天空! 2021營(yíng)銷工作方案三 1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，準(zhǔn)時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順當(dāng)。 2.方案做事。有了明確的方案，目標(biāo)才清楚，以至于在工作中不會(huì)茫然。 3.到處留心皆學(xué)問(wèn)，注意詳情。 4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很寬闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中

15、漸漸取代人工的繁瑣。 5.熟識(shí)了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。 6.清晰的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車(chē)行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。 7.熟悉到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。 一、對(duì)銷售工作的熟悉 1.市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。 2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。 3.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。 4.不斷學(xué)習(xí)

16、行業(yè)新學(xué)問(wèn)，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 5.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。 6.對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。 二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù) 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問(wèn)10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可支配訪問(wèn)客戶。 2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)

17、業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。 3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。 4填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 5.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 6.投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作。 7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前支配交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。 8.貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。 9.

18、提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作 1.客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間相互學(xué)習(xí)和溝通。 2.對(duì)于老客戶。常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。 3.利用下班時(shí)間和周末參與一些_，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理學(xué)問(wèn)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的力量。以上是我_年工作總結(jié)及_年的銷售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)! 2021營(yíng)銷工作方案四 今年以來(lái)，公司在董事

19、會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“_”品牌得到了.的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成果較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)改善”、著力“五個(gè)推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作方案如下： 一、以_項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù) _項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的.效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必需把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案： (一)確保一季度_工程全面開(kāi)工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。 _第一期工程占地面積為60畝

20、，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為_(kāi)商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、_大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。 1、土地征拆工作。 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室協(xié)作，工程部詳細(xì)操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊其次期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。 2、工程合同及開(kāi)工。 元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工

21、建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門(mén)別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 3、報(bào)建工作。 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)擅長(zhǎng)理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。 4、工程質(zhì)量。 _項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是_品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將_項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。 5、預(yù)決算工作。 工程部、財(cái)務(wù)部必需嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增

22、加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。 (二)切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié) 公司確定的20_年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫(xiě)字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，挺直關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必需做好營(yíng)銷這篇大文章。 1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 20_年公司各類樓盤(pán)的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按_所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商

23、大廳或中心活動(dòng)?？蓪?shí)行更為敏捷的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力制造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。 2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷 新的一年，公司在20_年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“_”品牌， 二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷。廣告宣揚(yáng)、營(yíng)銷策劃方面，_應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期方案、設(shè)計(jì)新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開(kāi)版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 2021營(yíng)銷工作方案五 回首來(lái)公司工作已經(jīng)有半年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的支持和關(guān)懷下，漸漸的成長(zhǎng)，從對(duì)公司的各項(xiàng)管理體系的不熟識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)和對(duì)工作閱歷的摸索，不斷的完善自己，提高自己的工作力量，把自己銷售內(nèi)勤工作