立志美麗素系列化妝品上方案

1、立志美麗素系列化妝品1.市場(chǎng)分析2.市場(chǎng)定位、市場(chǎng)背景營(yíng)銷戰(zhàn)略1主推產(chǎn)品2.主要賣(mài)點(diǎn)3.廣告語(yǔ)4.上市時(shí)間5銷售渠道6定價(jià)7上市活動(dòng)四、宣傳策略1.電視2,報(bào)紙3宣傳單頁(yè)市方案4 柜臺(tái)陳設(shè)、立牌5 促銷活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)演示五、執(zhí)行程序六、預(yù)算一、前言現(xiàn)在青島化妝品市場(chǎng)品牌林立，魚(yú)龍混雜。各廠家仍不惜余力層出不窮的推陳出新。國(guó)內(nèi)高中低檔化妝品均有領(lǐng)頭羊，蘭蔻、資生堂、CD歐泊萊等舶來(lái)品也占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。在廣告宣傳上廠家不惜重金極力渲染，促銷活動(dòng)力度是越來(lái)越大，特別是一些大企業(yè)如玉蘭 油、聯(lián)合利華、麗花絲寶等促銷方式多樣奇特，促銷品也十分吸引人，立志似乎無(wú)處插腳。但，仔細(xì)分析市場(chǎng)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，化妝品其

2、實(shí)被分為兩部分。1 護(hù)膚品如玉蘭油、大寶、資生堂等2功能f生化妝品如去斑的艾麗碧絲，去痘的可伶可俐等。而功能性化妝品由于其要具備相當(dāng)?shù)募?術(shù)含量，所以市場(chǎng)仍有空缺，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)阻力小，易攻占市場(chǎng)。由于立志其系列產(chǎn)品中的 消斑素區(qū)別于其他功能性化妝品的是他首先提出了 “熊果K”美白去斑的概念。熊果K是一種南美 藥用植物，美國(guó)和日本主要用他治療燒傷留下的黑斑，效果非常明顯。如果在墨魚(yú)魚(yú)缸內(nèi)滴入熊果K可使魚(yú)在一周內(nèi)變成灰白色，而且沒(méi)有任何副作用。這為我們的定位提供了科學(xué)依據(jù)，在宣傳時(shí)我們要抓住這個(gè)要點(diǎn)市場(chǎng)前期將以產(chǎn)品功效為主攻點(diǎn)。立志的另一特點(diǎn)是他特別添加了無(wú)油凝露技 術(shù)，使護(hù)膚品能迅速滲透到

3、皮膚底層，透氣、吸收都非常好并且不油膩，使用非常舒適。他拋棄了 以往油膩膩的化妝品，在即將來(lái)臨的夏季這對(duì)消費(fèi)者無(wú)疑是一個(gè)大誘惑所以，我們將立志定位為無(wú)油去斑的功能性化妝品這樣，由于功能性化妝品技術(shù)含量高，定價(jià)相對(duì)要高一些，可保證較好的收益。另?yè)?jù)調(diào)查60%的女T生對(duì)自己的膚色不滿意，又不屑使用遮蓋化妝品，十分渴望有一種效果明顯的生物化妝品立志 應(yīng)運(yùn)而生，市場(chǎng)潛力十分大。只要技術(shù)可靠宣傳做的好一定可以出奇制勝。背景前者由于效果不明顯市場(chǎng)在青島市場(chǎng)上去斑化妝品又分為生物美白與遮蓋型兩種0直不溫不火。而后者主要是粉質(zhì)遮蓋，而粉的含鉛量較高，除非萬(wàn)不得已，消費(fèi)者也不愿rnrsizL nrl思、用。立志屬

4、于生物美白，由于采用了新技術(shù)，清新無(wú)油，功效明顯，是對(duì)以往產(chǎn)品的一種 突破。三、營(yíng)銷戰(zhàn)略1. 主推產(chǎn)品105G消斑型立志美麗素2. 主要賣(mài)點(diǎn)生物美白技術(shù)“熊果苛去斑效果看得見(jiàn)無(wú)油凝露，不油膩3. 廣告語(yǔ)清水出芙容，立志更美麗4上市時(shí)間5月1日 5 銷售渠道總代理地區(qū)#銷商市內(nèi)批發(fā)閭屮型超市這樣，鋪貨率極高，時(shí)效f生又好。在上市之前，產(chǎn)品均可到達(dá)目標(biāo)客戶手中，并陳列 上柜，從視覺(jué)上給消費(fèi)者形成一種;沖擊。另除市內(nèi)大商場(chǎng)是專柜代銷外，其余均為現(xiàn)款，貨款回籠快，為立 志下一步市場(chǎng)運(yùn)做打好基礎(chǔ)。6價(jià)格策略（略）7 上市活動(dòng)主題：立志消斑承諾15見(jiàn)效，無(wú)效退款分析：如果是單純的買(mǎi)贈(zèng)促銷活動(dòng)已不能打動(dòng)顧客

5、，消費(fèi)者在不斷的購(gòu)買(mǎi)中以越 來(lái)越成熟。由于不斷購(gòu)買(mǎi)，不斷失望，消費(fèi)者心中的購(gòu)買(mǎi)欲望越來(lái)越強(qiáng)烈，懷著十分的渴望有怕再失 望，這種復(fù)雜的心理成為消費(fèi)的一大障礙，而以前也沒(méi)有一個(gè)去斑化妝品企業(yè)敢承諾“無(wú)效退 款”，這既是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的一個(gè)保證，也是給消費(fèi)者的一顆定心丸是一種鼓舞，抱著“試試 看，反正無(wú)效退款”、“敢承諾品質(zhì)一定不錯(cuò)”的人將使 我們的顧客群擴(kuò)大好幾倍，這既是宣傳，也是挑戰(zhàn)活動(dòng)范圍：全市各大商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：1 凡從5月1日一 5月7日在華聯(lián)、中山百盛、東方商場(chǎng)、國(guó)貨、南105克立志消斑型Lll百盛、三百惠、利群、佳世客、嶗百大樓、商貿(mào)中心等商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)美麗素均可獲贈(zèng)15克消斑型使用裝1盒。使用1

6、5天后，無(wú)效可全額退款。2.購(gòu)其他立志系列化妝品滿100元送立志15克消斑1盒。（5月1日一300)退款地址:聯(lián)系人:聯(lián)系電話:3憑廣告或產(chǎn)品宣傳單到柜臺(tái)領(lǐng)取8克立志使用裝一袋?；顒?dòng)形式：1 華聯(lián)、利群現(xiàn)場(chǎng)演示（現(xiàn)場(chǎng)美容）專業(yè)美容師4名（每商場(chǎng)兩位）美容指導(dǎo)4位（每商場(chǎng)兩位）促銷員8位（每商場(chǎng)四位，散發(fā)宣傳單2位，介紹商品2位）美容工具2套大型展臺(tái)2座2.其他商場(chǎng)貼柜促銷1名（散發(fā)宣傳單，配合專柜促銷）注：以上活動(dòng)均需原有專柜人員配合，當(dāng)顧客被導(dǎo)購(gòu)或貼柜小姐介紹到柜臺(tái)前時(shí)主要由專柜人員進(jìn)行促銷活動(dòng)一消費(fèi)者對(duì)穿商場(chǎng)服裝者較信任，對(duì)導(dǎo)購(gòu)一般有成見(jiàn)）促銷員要求：身高1.65M以上，身材苗條，面容嬌好

7、，皮膚白皙。高中以上文化程度，普通話標(biāo)準(zhǔn) 親切，有親和力需培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)熟練企業(yè)文化基本掌握熟悉美容護(hù)膚技巧促銷技巧熟練四、宣傳策略1,電視選擇青島電視臺(tái)以專題形式播放(1分鐘)連播2個(gè)月，電視劇中插,片頭或片尾。介紹產(chǎn)品技術(shù)含量、功效、其他城市購(gòu)買(mǎi)熱潮、促銷活動(dòng)內(nèi)容為主。選擇省影視臺(tái)10 硬廣告每日滾動(dòng)8次連播2個(gè)月樹(shù)立品片卑形象，強(qiáng)化印象為2報(bào)紙 經(jīng)過(guò)對(duì)青島市報(bào)紙調(diào)查，發(fā)現(xiàn)青島晚報(bào)發(fā)行量最大，看晚報(bào)已成為 了島城居民的生活習(xí)慣；半島都市報(bào)的娛樂(lè)內(nèi)容、家政內(nèi)容深受人們歡迎，且早 上發(fā)行。因此選擇以上兩報(bào)，可全天覆蓋目標(biāo)群。第一期內(nèi)容:第二期內(nèi)容:(1)硬廣告二期通欄套色晚報(bào)“產(chǎn)品消斑功能介紹

8、，促銷活動(dòng)內(nèi)容為主”，并配有產(chǎn)品圖像及標(biāo)“產(chǎn)品熱銷，傾城城好”，以功效為主強(qiáng)化第一期效果。(2)軟廣告八期軟文半島都市報(bào)以說(shuō)明、記敘、事例等文字介紹產(chǎn)品功效，文章以誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)為目的。3宣傳單以廠家配送宣傳單為主。從5月1日起一5月7日在各大商場(chǎng)門(mén)前派發(fā)，講解并指引顧客到柜臺(tái)前領(lǐng)取試用裝。4商場(chǎng)專柜為配合立志上市，統(tǒng)一將其陳設(shè)靠近立志標(biāo)志色（淡紫）產(chǎn)品陳列以立志為主，燈箱廣告換成立志燈箱片，柜臺(tái)立牌換成廠家配發(fā)的立志立片卑。5 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演示現(xiàn)場(chǎng)演示選擇利群、華聯(lián)的原因:華聯(lián)靠近火車站，客流量大，來(lái)往人員多。消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)利群是青島銷售量最好的商場(chǎng)，是老店，消費(fèi)者美譽(yù)度高，可提高商品的知名 度和品

9、提前一周聯(lián)系商場(chǎng)確定活動(dòng)場(chǎng)地及費(fèi)用、水源、電源等。為什么要做現(xiàn)場(chǎng)演示現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)用到專業(yè)的美容器材和美容師，由美容師當(dāng)場(chǎng)解決顧客的膚質(zhì)問(wèn)題并給予指導(dǎo)，可提高我們的專業(yè)性，使消費(fèi)者產(chǎn)生信任，利于購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)場(chǎng)演示氣氛熱鬧，手法新穎可吸引大批人群，造成良好的銷售氛圍。造聲勢(shì)，樹(shù)形象我公司是做化妝品的，以后類似的活動(dòng)還會(huì)有，一次投資，多次收益。五、執(zhí)行程序時(shí)間項(xiàng)目截止日期負(fù)責(zé)人4月22日討論方案4月22日市場(chǎng)部、銷售部4月23日確認(rèn)方案4月23日總經(jīng)理4月24日紙軟文4月28日市場(chǎng)部準(zhǔn)備硬廣告草案向廠家申請(qǐng)廣告片聯(lián)系廣告公司4月25日鋪貨完成4月25日銷售部商場(chǎng)陳設(shè)元成申請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)演示4月29日4月28日確定廣告代理商4月28