愛依瑞斯16周年慶暨全國4小時總裁簽售會營銷策劃案課件

1、愛依瑞斯愛依瑞斯1616周年慶暨全國周年慶暨全國4 4小時總裁簽售會小時總裁簽售會營銷策劃案2011.5.19為什么運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行簽售活動？為什么運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行簽售活動？從終端銷售來看：從終端銷售來看：網(wǎng)絡(luò)視頻簽售是一種借助科技手段開展銷售的模式，是全新的營銷活動方式，操作簡單，便于執(zhí)行是網(wǎng)絡(luò)簽售的特點。更多的情況下是企業(yè)總裁進(jìn)行簽售的形式，利于終端消費(fèi)者認(rèn)知。從消費(fèi)者來看：從消費(fèi)者來看：總裁簽售，一定實惠更多，凡是總裁親自參與的活動力度，在終端一線體現(xiàn)出更具競爭力的政策，但僅限簽售日當(dāng)天享受。從簽售運(yùn)營操作來看：從簽售運(yùn)營操作來看：提前蓄水，累積客戶，為簽售奠定客戶基礎(chǔ)，是簽售的必備條件

2、，廣宣、組織開發(fā)、客戶預(yù)訂、現(xiàn)場演藝、公布政策等環(huán)節(jié)缺一不可。網(wǎng)絡(luò)助推，吸引更多人士關(guān)注、參與、消費(fèi)。中控調(diào)節(jié)，進(jìn)一步擴(kuò)大訂單量；活動目標(biāo)活動目標(biāo)達(dá)成階段銷售目標(biāo)達(dá)成階段銷售目標(biāo)提前推動，借助活動提升品牌價值；全系活動執(zhí)行，提升階段銷售目標(biāo)。簽售活動亮點簽售活動亮點提前預(yù)定，提前享受特惠簽售政策；拉動產(chǎn)值，提升銷量，尋找愛依瑞斯家庭網(wǎng)絡(luò)“報名”“秒殺”“蓋樓”精彩紛呈視頻互動，資源分享，為參與分支增加動力；全國重點城市聯(lián)動促銷，劍指階段銷售目標(biāo)16周年特大慶典，機(jī)會不容錯過活動概述活動概述活動實施活動實施活動視覺展示活動視覺展示活活動相關(guān)附件動相關(guān)附件1 12 23 34 4活動主題活動主題6

3、 6月月1 12 2日下午日下午2 2點（各城市落地地點）點（各城市落地地點）全國全國4 4小時總裁簽售會小時總裁簽售會（1616周年，周年，5 50000余店，余店，4 4小時簽售小時簽售 ，1 1次好機(jī)惠）次好機(jī)惠）賀愛依瑞斯沙發(fā)軟床16周年慶典，總裁全國超值視頻簽售會精彩綻放！主、副題解釋主、副題解釋1、以“5.28”為時間起點，開始本次全國百店總裁視頻簽售活動；2、“4小時”，為全國參與的概念，多網(wǎng)點同時運(yùn)作，推動活動氛圍；3、“總裁簽售”，自然政策超值，吸引消費(fèi)者關(guān)注參與；4、“16周年，500店同慶，4小時簽售， 1次好機(jī)惠“，是量化數(shù)字的提煉， 16周年店慶，五百店參與，總裁簽售

4、4小時，僅此一天的機(jī)會，制造銷 售語言，助推銷售口徑?；顒訒r間活動時間20112011年年 5 5 月月 28 28 日：日：1616周年慶總裁簽售活動全國同步啟動儀式周年慶總裁簽售活動全國同步啟動儀式20112011年年 5 5 月月 28 28 日至日至20112011年年6 6月月1212日：活動整體執(zhí)行時間日：活動整體執(zhí)行時間20112011年年 6 6 月月 1 12 2日：活動落地日：活動落地活動時間解釋活動時間解釋1、 2011年 5 月 28 日至2011年6月12日，為本次活動 “蓄水”期，積累客戶 資源，備戰(zhàn)落地當(dāng)天；蓄水期客戶可交定金預(yù)訂本次活動，同樣享受 6.12日總裁

5、簽售政策；2、 2011年6月12日：當(dāng)天于活動現(xiàn)場進(jìn)行總裁簽售政策的公布，定金收取，享受超值政策。抽獎地點抽獎地點活動地點活動地點愛依瑞斯全國直銷店面；愛依瑞斯全國分銷商系統(tǒng)精選40個城市進(jìn)行商場落地執(zhí)行 。以愛依瑞斯當(dāng)?shù)氐昝娴馁u場、商場的活動大廳為主。總部支持活動政策總部支持活動政策1、活動日期，5月28日-6月12日 （以書面通知為準(zhǔn)）2、參與門店落地活動的簽售訂單城市統(tǒng)一給予相應(yīng)的出廠價優(yōu)惠 3、參與商場落地活動的簽售訂單城市統(tǒng)一給予相應(yīng)的出廠價優(yōu)惠4、凡參與本次活動的客戶均有機(jī)會贏取： 16臺42寸高清液晶彩電。總部統(tǒng)一抽取獎項，視頻現(xiàn)場進(jìn)行公布 （各城市需上報訂單客戶詳細(xì)資料， 時

6、間：2011年5月28日至6月12日） 要求：要求： 5、要求：A：以上活動內(nèi)容店面必須執(zhí)行（可再添加其他活動內(nèi)容）；B：執(zhí)行活動宣傳物料的店面5月28日前必須布置完畢。C：活動內(nèi)容店面+宣傳物料店面布置照片5月29日前上傳到區(qū)域經(jīng)理郵箱同時抄送ari （多角度不少于4張、包含清楚的活動內(nèi)容和全部宣傳物料） D：報備廣告投放計劃和落地（商場舞臺、演出、本地抽獎）計劃。愛依瑞斯感恩16年：一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，為愛加餐廣西都安縣16025名在校寄宿生頓頓黃豆蒸飯吃了九年了。由于長期缺乏營養(yǎng)，孩子們的身高和體重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國平均水平。3月27日，央視名嘴崔永元在其微博中號召大家想辦法“給孩子加個菜 ”。5月17

7、日， “給孩子加個菜”公益項目正式在京啟動。 為了幫助這些貧困地區(qū)的學(xué)生，還他們一個健康身體，愛依瑞斯家具啟動“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，為愛加餐”義拍行動?；顒訒r間：5月23日至6月12日助推方案助推方案系列系列2 2、全國助推、全國助推總部通過中國之聲廣播電臺101.2,5秒廣告輔助；（待定）各區(qū)域城市同步進(jìn)行廣告跟進(jìn)。助推方案助推方案活動地點活動地點抽獎地抽獎地總部活動要求總部活動要求1、活動5月28日-6月12日蓄水，消費(fèi)者6月12日下午2點再享集團(tuán)總裁簽售5%折扣補(bǔ)貼（特價產(chǎn)品除外）。此活動內(nèi)訂單公司給予經(jīng)銷商5%出廠價優(yōu)惠2、全國大獎，樂享16臺42寸液晶電視，凡活動期間選擇愛依瑞斯的客戶均有機(jī)會

8、獲全國大獎。3、執(zhí)行總部本次活動的城市，享受總部關(guān)于本次活動的政策支持，不參與的城市，不享受本次政策支持；4、經(jīng)銷商所下活動產(chǎn)品需于2011年6月15日前將訂單傳真至業(yè)務(wù)部（過期再傳真的訂單公司將視為非活動訂單），活動訂單需于2011年7月10日前打款下單，過期仍未打款下單的產(chǎn)品，取消折扣，無待定單。5、要求：A：以上活動內(nèi)容店面必須執(zhí)行（可再添加其他活動內(nèi)容）；B：執(zhí)行活動宣傳物料的店面5月28日前必須布置完畢。C：活動內(nèi)容店面+宣傳物料店面布置照片5月29日前上傳到區(qū)域經(jīng)理郵箱同時抄送ari （多角度不少于4張、包含清楚的活動內(nèi)容和全部宣傳物料） D：報備廣告投放計劃和落地（商場舞臺、演出

9、、本地抽獎）計劃。6、界定是否參加活動標(biāo)準(zhǔn)門店需要統(tǒng)一配置電腦，并且電腦能夠通過寬帶上網(wǎng)?，F(xiàn)場活動門店落地定義：門店內(nèi)外按照公司要求布置，活動期間積極預(yù)熱蓄水，廣泛利用短信媒體方式等宣傳公司活動內(nèi)容，抽獎當(dāng)天消費(fèi)者通過門店電腦獲取直播信息。商場落地定義：在按照以上門店落地要求進(jìn)行操作的同時，在家具城內(nèi)外（家具城內(nèi)為佳）搭建舞臺，組織演出活動，進(jìn)行本地抽獎答謝消費(fèi)者。（具體方案流程見28日發(fā)送的現(xiàn)場落地方案）7、抽獎卡填寫各專賣店填寫抽獎信息到抽獎單。填寫滿抽獎單后發(fā)送到抽獎傳真，抽獎單傳真截止時間為6月12日14時，此后的傳真將不能被放到抽獎箱。當(dāng)日的抽獎客戶信息當(dāng)日發(fā)送傳真完畢。獲獎獎品，區(qū)

10、域經(jīng)理會親自贈送獎品到客戶家中。送到時間為客戶產(chǎn)品交貨款清以后15日內(nèi)。一套產(chǎn)品（僅限沙發(fā)或套床）填寫一個抽獎卡。發(fā)現(xiàn)重復(fù)填寫作廢處理。抽獎環(huán)節(jié)設(shè)計：將抽獎單填寫完畢后傳真到(010)80115555 轉(zhuǎn)708243（自動傳真）。活動概述活動概述活動實施活動實施活動視覺展示活動視覺展示活動相關(guān)附件活動相關(guān)附件1 12 23 34 4活動概述活動概述總部活動支持形式：總部活動支持形式： 提供本次總裁簽售活動整體營銷策劃及實施細(xì)節(jié)方案； 提供本次總裁簽售活動所有視覺設(shè)計稿件； 開展活動執(zhí)行的系統(tǒng)培訓(xùn)；（培訓(xùn)錄音發(fā)送到公共郵箱）； 給予參與活動，并且組織大型活動落地的城市額外補(bǔ)助； 總部結(jié)合全國性網(wǎng)

11、絡(luò)媒體進(jìn)行本次活動的網(wǎng)絡(luò)推動。店面包裝標(biāo)準(zhǔn)店面包裝標(biāo)準(zhǔn)海報：傳播活動內(nèi)容及品牌形象，張貼于店門口、店內(nèi)通道、洽談區(qū)收銀處。吊旗：正反面突出本次活動主題及品牌LOGO，商場及賣場主通道懸掛；對終 端銷售具有刺激作用，一旦進(jìn)入賣場，其氣勢和作用將非常明顯。X展架：內(nèi)容為本次活動的優(yōu)惠賣點，主要放置于商場門口和主干道重復(fù)擺放。胸貼：統(tǒng)一銷售人員形象，展示品牌形象；廠價直供牌：擺放在廠價直供產(chǎn)品旁邊，吸引消費(fèi)者注意力。簽售卡:用于簽售證明宣傳策略建議宣傳策略建議報紙：選擇當(dāng)?shù)刂髁鲌竺降募揖影嬷髁鲌竺降募揖影孢M(jìn)行廣告投放：例：1/2版（一期）短信：每周5000條活動短信；網(wǎng)絡(luò)：當(dāng)?shù)刂髁骶W(wǎng)站通過家居建材頻

12、道家居建材頻道的首頁廣告、懸浮廣告等形式投放；電臺：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇有影響力的電臺投放廣告；戶外：根據(jù)自身資源，替換或選擇戶外廣告投放（ 可選擇賣場臨時戶外廣告形式可選擇賣場臨時戶外廣告形式）；雜志：根據(jù)自身資源，選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾s志當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾s志進(jìn)行廣告投放；其它：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇其它媒體，務(wù)求活動影響最大化。促銷策略促銷策略一.16周年全場特惠再享總部補(bǔ)貼價 活動期間全場產(chǎn)品特惠供應(yīng)，6月12日下午2點再享集團(tuán)總裁簽售補(bǔ)貼價。（特價產(chǎn)品除外） 二.周年限量直供款，心享超值價 廠價直供套餐組合，每城市限量30套。 三.預(yù)定有禮 活動期間選擇正價商品： 交定金贈送愛依瑞斯精品靠包一對；

13、四.全國大獎，樂享16臺42寸液晶電視 凡活動期間選擇愛依瑞斯的客戶均有機(jī)會獲全國大獎賣場及外圍推廣賣場及外圍推廣1、賣場大廳及賣場外廣場是活動開展截留客戶的最佳宣傳陣營。執(zhí)行本次 活動建議體現(xiàn)向所在商場或賣場申請廣告位置，提前進(jìn)行活動宣傳；2、一般情況下，商場及賣場均有活動舞臺，建議申請舞臺背景使用周期， 提前進(jìn)行活動宣傳；3、賣場或商場外圍，建議每逢周末組織臨促進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放，截留客 戶，引導(dǎo)關(guān)注；活動實施節(jié)點安排活動實施節(jié)點安排組織活動政策及主題培訓(xùn)；制定活動任務(wù)細(xì)分及獎懲機(jī)制； 活動執(zhí)行工作效果考核；店面促銷物料包裝；市場推廣、物料制作、媒體投放及人員安排（臨促、市場推廣人員安排）

14、；目標(biāo)人群信息整合（渠道、在談客戶、登記客戶）展開營銷攻略；活動進(jìn)程中專人統(tǒng)計及訂單把握。每日統(tǒng)計、分析、歸類；活動中期，人員狀態(tài)及銷售話術(shù)再次梳理，鼓舞士氣，提升團(tuán)隊狀態(tài)；活動落地的現(xiàn)場安排，人員分工；活動結(jié)束后，效果評估“訂單額、收款額、訂單量、單單產(chǎn)值、活動不足 之處、優(yōu)異之處、人員表現(xiàn)、事務(wù)安排、下次活動需提升和轉(zhuǎn)變的地方。企劃準(zhǔn)備企劃準(zhǔn)備A、準(zhǔn)備物品：活動單頁、吊旗、窗貼、禮品貼、地貼、X展架；B、活動培訓(xùn)統(tǒng)一口徑及文案。C、活動印刷品。D、報媒及戶外廣告A、促銷政策設(shè)置B、促銷品價位及圖片準(zhǔn)備、促銷賣點設(shè)置。C、促銷推廣實景演練，銷售話術(shù)講解。促銷準(zhǔn)備促銷準(zhǔn)備后期跟進(jìn)后期跟進(jìn)未購買客戶的后續(xù)跟進(jìn)，如有購買意向可申請活動延續(xù)；整理客戶消費(fèi)訂單，如期安排后續(xù)服務(wù)；活動效果評估：調(diào)研市場發(fā)展情況，活動過程環(huán)節(jié)問題，與預(yù)測效果的對比， 各項資金投入評估； 客戶回訪工作常規(guī)進(jìn)行。物料預(yù)算物料預(yù)算促銷準(zhǔn)備促銷準(zhǔn)備序序所需物品所需物品數(shù)量數(shù)量責(zé)任人責(zé)任人備注備注1 1DM單頁 測算各城市物料具體的使用量。2 2胸貼、地帖 胸貼可給參與活動的客戶臨時粘貼一張3 3禮品、戶外必備活動物料4 4X展架 、報廣必備活動物料，報廣依據(jù)城市確定5 5禮品貼、活動背景必備活動物料6 6吊旗、窗貼必備活動物料7 7特價牌、雜志廣