醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

1、醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率低的輕 松工作。銷售，說大不大，說小不小。以下為大家收集了 2 2 篇醫(yī)藥銷 售報(bào)告的范文 , ,希望對(duì)大家有幫助 ! !我從 20 xx20 xx 年 3 3 月開始到 xxxxxx 醫(yī)藥上海辦事處銷售部實(shí)習(xí)， 在各 位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下， 我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深 經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后， 具備了基本的銷售技巧， 但還有待在今后的實(shí)踐中 不斷地提升自我， 從而才能讓自己在社會(huì)上立足， 才能更好地為公司 效力。在經(jīng)理的指導(dǎo)下， 我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研， 尤其是虹 口、 浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理

2、位置、交通路 線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。 從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立 的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。如： 第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)， 向醫(yī)生索取信息時(shí)， 我顯得 有點(diǎn)緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息， 這一次拜訪就這樣失敗告終了。 情緒難免有點(diǎn)低落， 回去后向楊經(jīng)理 報(bào)告今日的狀況， 楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當(dāng)時(shí)的情景， 覺得我們跟 醫(yī)生交談存在著漏洞， 并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。 當(dāng)我再次踏進(jìn)這 醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí)， 這次醫(yī)生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長(zhǎng)。 得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng)， 可楊院長(zhǎng) 只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧 ! !

3、我過去找孫主任，而孫主任 只說你要找臨床主任打報(bào)告， 我們要開藥事會(huì)通過后方能采購。 同時(shí) 也了解到該院的同類產(chǎn)品是 30mg30mg 拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便 宜的優(yōu)勢(shì)與 30mg30mg 拜心同對(duì)比，一天不到 8 8 毛錢的費(fèi)用，不會(huì)過多增 加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg30mg 那么大的劑量也是浪費(fèi)。 說著說著， 臨床嚴(yán)主任開始接話問我們的藥多少 錢，自己算了一下，說價(jià)格便宜是你們的優(yōu)勢(shì)，我先和其他醫(yī)生商量 一下，不過我們的藥事會(huì)是不定期開的， 你先留份資料且寫下你們藥 的價(jià)格吧，我們考慮一下。 這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。

4、在這段時(shí)間里， 我體味著享受著工作帶來的 快樂與激情，并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念。4 4 月份我們正式分配到青浦，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用 到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配 5 5 家衛(wèi)生院。剛開 始我充滿自信， 覺得自己一定能做好。 誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都 是那么沉默，我無法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因，我一邊 反省自己到底錯(cuò)在哪里， 一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存 在。正巧過幾天就是端午節(jié)， 我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等 待她下班。借此機(jī)會(huì)，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口 后，下次去跟進(jìn)，我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天，而是整體進(jìn)攻他們。 這一

5、次我們聊得好愉快 ! !經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，而 且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道， 闊大了知識(shí)面， 也豐 富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。非常慶幸自己有一個(gè)這么寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工 作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)， 為我即將走上工作崗位增 添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各 位師傅，感謝給我的指導(dǎo)，謝謝 ! ! 我也要對(duì)各位經(jīng)理說一聲謝謝，感 謝你們對(duì)我的栽培 ! !我在 5 5 個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的 實(shí)習(xí)工作。 我在福建省前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司實(shí)習(xí)五個(gè)月， 福建前

6、進(jìn) 藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為主的現(xiàn)代化企業(yè)。 公司依托福 州政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢(shì)， 依靠公司雄厚的實(shí)力支持， 秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實(shí)，誠信，客戶至上宗旨 立足和服務(wù)于醫(yī)藥市場(chǎng)。 公司立足于福建服務(wù)于全國， 盡心盡責(zé)為福 建省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務(wù)工作， 公司建立更加完善的 配送機(jī)制， 擴(kuò)大為廣大農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。公司保持與全國各大醫(yī)藥 高校緊密合作關(guān)系， 有選擇性地投資支持具有高新技術(shù)專利成果的新 特藥可開發(fā)產(chǎn)品，使之盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為人類健康服務(wù)。我以能在 這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪。 以下是我在公司實(shí)習(xí)所 獲的心得：并把我介紹

7、給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些 東西都是書本上學(xué)不到的。主任和經(jīng)理也經(jīng)常的關(guān)心我們工作和生活上的事給我們?cè)S多好 _ ，使我 有一中溫馨的感覺。 前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑， 這樣我的學(xué)的 很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日 常銷售相關(guān)工作， 注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營銷管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí) 際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)， 用實(shí)習(xí)驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥 營銷管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活， 既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了 深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。作為一個(gè)即將畢

8、業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是 我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂意從最 基本的東西學(xué)起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實(shí)習(xí) 的天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格， 在一遍又一遍的記憶 下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但， 但 是看見師傅們工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對(duì)自己說要努力。 在之后的 實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)， 我協(xié)助公司同事銷售藥品。 整天在店里把人們要的藥品 賣給他們， 這樣的工作雖然非常枯燥無趣。 但是一想到這些藥品能給 人們帶來健康和學(xué)到好多有用的知識(shí)， 補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那 些理論知識(shí)。 完善了我對(duì)醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)，

9、 而且在和人人們 的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。 使我的知識(shí)與理論完善的結(jié)合起來。在實(shí)習(xí)的過程中我不盡學(xué)會(huì)了專業(yè)的知識(shí)， 更學(xué)會(huì)了微笑、 學(xué) 會(huì)了真誠、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積極上進(jìn)等做人處 事的道理。微笑使我贏得他人的好感 ; ; 真誠讓我用自己的真心去面對(duì) 他人; ; 踏實(shí)努力使我明白每件事情都要從小做起， 認(rèn)真對(duì)待每件事情 ; ; 寬容使我在溝通他人時(shí)更加容易。因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，很多具體問題而不能分清主次，一些 問題沒能及時(shí)發(fā)覺。 我想通過實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力， 我一 定會(huì)積累起經(jīng)驗(yàn)。在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕?作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。 通過實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明 白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真是啊，實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的個(gè)經(jīng)歷，它對(duì) 我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn) _ 。在實(shí)習(xí)過程中 我也曾想過退縮、想過放棄， 但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更 苦更累， 我的心就不由的陣痛。 父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞 了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮 呢? ?實(shí)習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參 加了在前進(jìn)藥業(yè)實(shí)習(xí)， 通過