婚慶禮儀連鎖機構(gòu)

1、婚慶禮儀連鎖機構(gòu)加盟計劃書二OO九年二月目錄前言3一、婚慶市場分析3、婚慶市場3、婚慶行業(yè)4、婚慶消費4二、婚慶禮儀連鎖機構(gòu)運行（加盟與發(fā)展）模式41、打造強勢品牌52、統(tǒng)一形象設(shè)計（VI）53、培訓(xùn)支持54、資源（道具、設(shè)施）共享55、集中策劃56、集中客源5三、加盟策略5、單店加盟61、三星級加盟店62、四星級加盟店63、五星級加盟店6、區(qū)域代理71、地市級代理：72、省級總代理：7四、廣告宣傳方式7五、品牌營銷辦法7六、預(yù)算7婚慶禮儀連鎖機構(gòu)加盟計劃書前言婚慶習(xí)俗自古就有，但在社會的經(jīng)濟總水平比較低的情況下，婚慶行為還達不到形成經(jīng)濟現(xiàn)象的程度。隨著我國經(jīng)濟水平的不斷提高，婚慶消費逐步成為

2、了大眾消費的一種，從而在新的時代中成為了一種經(jīng)濟現(xiàn)象“婚禮經(jīng)濟”?；閼c產(chǎn)業(yè)作為正在成長中的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，孕育著巨大商機。來自民政府部等部門的統(tǒng)計顯示，中國每年都有近1000萬人喜結(jié)良緣，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的狹義消費總額以達3000億元（占國民生產(chǎn)總值的2.5%）以上，巨大的消費額不但催生了婚紗影樓、婚宴及婚宴用品、婚慶服飾、婚慶禮品等相關(guān)新型行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、餐飲旅游、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品，甚至裝飾材料、汽車、樓盤、銀行貸款、保險理財?shù)纫蚕嗬^進軍這一領(lǐng)域?；閼c產(chǎn)業(yè)正以其快速增長的規(guī)模，吸引著社會各界和相關(guān)企業(yè)的廣泛關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士指出，婚慶產(chǎn)業(yè)正成為充滿巨大商機和前景的“

3、朝陽產(chǎn)業(yè)”。據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，中國的婚慶產(chǎn)業(yè)仍將繼續(xù)升溫，2008年中國婚慶產(chǎn)業(yè)已進入一個高峰年，并且在未來的5年里，每年結(jié)婚的消費總額將超過5000億元人民幣，市場前景非常廣闊。一、婚慶市場分析我們的的確確可以從中發(fā)現(xiàn)，在市場經(jīng)濟的今天，“兩個人的甜蜜事業(yè)”早已通過商業(yè)化運作成為一種產(chǎn)業(yè)而存在。目前，婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)?；閼c行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。、婚慶市場目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費，全國2006年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元。每對城市新人用于結(jié)

4、婚的消費平均為8萬-20萬元。隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀80年代中后期出生的人群將于2007至2012年左右進入婚齡。預(yù)計婚慶消費額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。毫無疑問，婚慶經(jīng)濟，已成為中國經(jīng)濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！不少商家已經(jīng)覬覦婚宴市場這一蛋糕了。、婚慶行業(yè)婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的發(fā)展日趨成熟，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)

5、鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。、婚慶消費正因為有那么多人在這塊土地上耕耘，這一市場似乎不可避免地火了起來。中國人民大學(xué)教授、經(jīng)濟學(xué)

6、博士王琪延認為中國的婚慶經(jīng)濟市場是大有可為的。王琪延分析認為，婚慶習(xí)俗自古就有，但在社會的經(jīng)濟總體水平比較低的情況下，婚慶行為還達不到形成經(jīng)濟現(xiàn)象的程度。隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，婚慶消費逐步成為了大眾消費的一種，從而在新的時代中成為了一種經(jīng)濟現(xiàn)象。王琪延認為，婚慶消費屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費，有自己的獨特之處。幾年前，社會上有一種觀念認為，婚事應(yīng)該從簡，但從社會發(fā)展的角度來看，一味節(jié)約并不一定完全可取，只有通過消費才能帶動生產(chǎn)，所以只應(yīng)對炫耀式的婚慶不予提倡，而在經(jīng)濟承擔能力之內(nèi)的婚慶行為，應(yīng)予以認可。在這種健康的婚慶消費觀念下來看，隨著人們生活水平的逐步提高，人們在維持必要生活開支以外的

7、消費比重，在總消費量的比重中會逐步上升，這就說明我國的婚慶市場大有可為。我國目前的婚慶類需求正在逐步上升，相關(guān)的服務(wù)業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，但因為該行業(yè)發(fā)展的時間比較短，行業(yè)服務(wù)的專業(yè)化程度不是很完善。國外的相關(guān)婚慶行業(yè)發(fā)展的時間比較長，其中通過競爭已經(jīng)形成比較完善的行規(guī)。相信國內(nèi)隨著市場需求的擴容，行業(yè)標準會逐步形成，婚慶服務(wù)的細化程度將進一步提高。二、婚慶禮儀連鎖機構(gòu)運行（加盟與發(fā)展）模式連鎖模式的優(yōu)勢所在就是集中力量辦大事，降低成本、打造品牌。對于一些小型的婚慶公司而言，無論在品牌的創(chuàng)建，還是在設(shè)備的配備上都難以做到盡善盡美，而連鎖機構(gòu)，則可以集中資源（財人、人力、物力）打造強勢品牌，統(tǒng)

8、一形象設(shè)計、統(tǒng)一運營策劃，共享品牌資源和設(shè)備資源。具體分述如下：1、打造強勢品牌打造品牌文化，做強婚慶產(chǎn)業(yè)。結(jié)合國內(nèi)外婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，根據(jù)目前中國婚慶加盟行業(yè)的特點，實施婚慶品牌戰(zhàn)略。中國婚慶行業(yè)資源豐富，但定位一定要準確化、服務(wù)要個性化、市場要國際化，產(chǎn)品要多樣化、多形式的演繹手段樹立品牌文化。發(fā)展自主品牌是婚慶行業(yè)的經(jīng)營方向，經(jīng)營思想；作為專業(yè)的婚慶品牌運營商，對行業(yè)中高層進行系統(tǒng)的品牌理論培訓(xùn)，導(dǎo)入科學(xué)創(chuàng)新的品牌管理理念。此外，還要對終端員工的業(yè)務(wù)技巧、服務(wù)技巧以及婚慶相關(guān)專業(yè)知識進行了系統(tǒng)性地培訓(xùn)，為實現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略打下了堅實基礎(chǔ)。2、統(tǒng)一形象設(shè)計（VI）根據(jù)行業(yè)特點統(tǒng)一設(shè)計Logo

9、、門牌、店面裝修、員工服裝等。3、培訓(xùn)支持4、資源（道具、設(shè)施）共享5、集中策劃6、集中客源三、加盟策略分單店加盟與區(qū)域總代兩種加盟模式。單店加盟又根據(jù)所處的城市行政等級、人口等條件，分三星級、四星級、五星級加盟店，對經(jīng)濟條件較好（人均GDP處于同級城市前列）的城市可提升一個加盟等級，對經(jīng)濟條件較差（人均GDP處于同級城市后列）的城市可降低一個加盟等級。區(qū)域代理分為省級總代理和地市級代理。、單店加盟1、三星級加盟店、加盟條件：縣、區(qū)級城市或城市人口達10萬的城市；繳納加盟費10萬元（其中：5萬元用于配置設(shè)備、道具，1萬元用于培訓(xùn)與技術(shù)支持，2萬元返還用于店面裝修，2萬元返還用于區(qū)域內(nèi)宣傳。）、

10、配置方案：根據(jù)實際配備約5萬元設(shè)備、道具、資料、員工服裝、授權(quán)銅牌等。、盈利分析：三星級加盟店適合于縣級市投資經(jīng)營，每市區(qū)只設(shè)一家，經(jīng)過總部的合理設(shè)備配送，全面授業(yè)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)后，每天可同時承辦一場10000元以下的商業(yè)慶典和5000元的時尚婚禮各一場。每月可承辦商業(yè)慶典3次×8000=24000元；婚禮3次×4000=12000元；婚慶用品銷售5000元×40%=2000元；每年可收入38000元×10個月=380000元。2、四星級加盟店、加盟條件：地市級城市或城市人口達50萬的城市；繳納加盟費20萬元（其中：10萬元用于配置設(shè)備、道具，2萬元用于

11、培訓(xùn)與技術(shù)支持，4萬元返還用于店面裝修，4萬元返還用于區(qū)域內(nèi)宣傳。）、配置方案：根據(jù)實際配備約10萬元設(shè)備、道具、資料、員工服裝、授權(quán)銅牌等。、盈利分析：四星級加盟店適合于地級市投資經(jīng)營，每市區(qū)只設(shè)一家，經(jīng)過總部的合理設(shè)備配送，全面授業(yè)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)后，每天可同時承辦一場20000元以下的商業(yè)慶典一場和10000元的時尚婚禮二場。每月可承辦商業(yè)慶典3次×16000=48000元；婚禮3次×8000=24000元；婚慶用品銷售10000元×40%=4000元；每年可收入76000元×10個月=760000元。3、五星級加盟店、加盟條件：省會級城市或城市人口

12、達200萬的城市；繳納加盟費40萬元（其中：20萬元用于配置設(shè)備、道具，4萬元用于培訓(xùn)與技術(shù)支持，8萬元返還用于店面裝修，8萬元返還用于區(qū)域內(nèi)宣傳。）、配置方案：根據(jù)實際配備約20萬元設(shè)備、道具、資料、員工服裝、授權(quán)銅牌等。、盈利分析：五星級加盟店適合于省會級中心城市投資經(jīng)營，每市區(qū)只設(shè)一家，經(jīng)過總部的合理設(shè)備配送，全面授業(yè)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)后，可承辦大型商業(yè)慶典和時尚主題婚禮。每月可承辦大型商業(yè)慶典3次×32000=96000元；婚禮3次×16000=48000元；婚慶用品銷售20000元×40%=8000元；每年可收入152000元×10個月=1520000元。、區(qū)域代理1、地市級代理地市級代理必須首先是四星級加盟店，在繳納一定代理費（50萬元，代理費作為總公司投資入股，發(fā)給股權(quán)證書）后，