零售開店計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要：我們要建立經(jīng)營的是一間為現(xiàn)代男士提供最專業(yè)潮流用品的專業(yè)店，并在個(gè)性、創(chuàng)意的環(huán)境中提供真實(shí)的價(jià)值和顧客期望的服務(wù)。定位于中高端專業(yè)店，專注于男士配飾精品的深度品類組合，提供獨(dú)特、創(chuàng)意的購物環(huán)境及專業(yè)化的私人導(dǎo)購服務(wù)。通過市場(chǎng)調(diào)研、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析，預(yù)測(cè)我們這個(gè)項(xiàng)目有較大的利潤(rùn)前景，是一個(gè)可以付諸實(shí)踐的好項(xiàng)目。關(guān)鍵詞：項(xiàng)目概述；戰(zhàn)略規(guī)劃；SWOT分析；選址一背景分析古往今來，衣食住行是民生的基本，無論生活水平與各方面的差距，人們總會(huì)追求自己能力范圍內(nèi)的美。 我們所創(chuàng)建的專業(yè)男士精品店是服裝行業(yè)的一個(gè)細(xì)化分支。在我國男裝行業(yè)在服裝行業(yè)中屬于競(jìng)爭(zhēng)激烈的中心，并已產(chǎn)生一批大品牌如：勁

2、霸、七匹狼、柒牌、利郎、九牧王、雅戈?duì)?、太子龍、海瀾之家。目前，我國男裝市場(chǎng)行業(yè)屬于一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。市場(chǎng)上國外一線品牌已進(jìn)入中國市場(chǎng)，國外二、三線品牌更是以大型自由品牌專賣店搶市場(chǎng)。所以在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中， 中小企業(yè)只有在更深化的細(xì)分市場(chǎng)中才能找到生存空間。做專業(yè)潮流男士精品店是針對(duì)一個(gè)非常細(xì)化的市場(chǎng)， 以此避開與已存在的國內(nèi)外大品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。 在服裝行業(yè)大體有三個(gè)方向發(fā)展， 實(shí)用性方向， 品質(zhì)性方向，個(gè)性化方向， 而我們則選擇了其中個(gè)性化的方向， 以滿足消費(fèi)者追求個(gè)性化、多樣化的訴求，并以潮流文化為主打，提供最潮流前線的產(chǎn)品。另一方面，我們主打產(chǎn)品，如：手包、錢包、皮帶、圍巾、帽子、

3、手鏈、戒指、鏡框、袖口等等。應(yīng)歸為男士服裝配飾的范疇， 而男裝配飾作為男裝市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，尚屬于一個(gè)比較空白的市場(chǎng)。另外，男士中性化作為一種趨勢(shì)， 逐漸在我國體現(xiàn)出來， 幾年內(nèi)與男士相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)逐漸興起， 成為新一輪品牌戰(zhàn)略的必爭(zhēng)之地， 如男士護(hù)膚市場(chǎng)、 男士化妝品市場(chǎng)。男士對(duì)自身美的追求上升， 在滿足了基本的服裝要求后， 必然是對(duì)一系列配飾的追求，這也可以參照女士服裝市場(chǎng)的發(fā)展。二項(xiàng)目概述1.項(xiàng)目選擇：專業(yè)潮流男士精品店（專業(yè)店）2.店面名稱： all&one3.品牌標(biāo)識(shí)：三戰(zhàn)略規(guī)劃1. 分析形勢(shì)（ 1）組織使命：為現(xiàn)代男士提供最專業(yè)的潮流用品，并在個(gè)性、創(chuàng)意的環(huán)境中提供真實(shí)的

4、價(jià)值和顧客期望的服務(wù)。（ 2）所有制及管理模式：采用有限公司制，并運(yùn)用現(xiàn)代化、信息化管理模式。（ 3）經(jīng)營商品：屬于服裝類，配飾（頭飾，男包，腰飾，項(xiàng)鏈，手鏈，戒指，圍巾等等）2. 制定目標(biāo)（ 1）銷售目標(biāo)：采取穩(wěn)健戰(zhàn)略（中等價(jià)格，中等銷售），初期以提高銷售增長(zhǎng)率為主要目標(biāo)，以銷售量為指標(biāo)（ 2）利潤(rùn)目標(biāo)：目標(biāo)一年內(nèi)到達(dá)最低利潤(rùn)水平（銷售額的16%、年投資回報(bào)率15%以上）。（ 3）公眾滿意度：讓顧客對(duì)整體零售體驗(yàn)感到滿意，并建立良好的口碑。（ 4）形象（定位）：定位于中高端專業(yè)店，專注于男士配飾精品的深度品類組合，提供獨(dú)特、創(chuàng)意的購物環(huán)境及專業(yè)化的私人導(dǎo)購服務(wù)。3. 識(shí)別消費(fèi)者(1) 目標(biāo)選

5、擇策略：采取差異化營銷。(2) 目標(biāo)市場(chǎng)：定位于對(duì)時(shí)尚潮流敏感的消費(fèi)者，主要針對(duì) 18-30 歲的城市現(xiàn)代男士消費(fèi)者，以價(jià)值敏感型的消費(fèi)者為目標(biāo)。四 SWOT分析1. 優(yōu)勢(shì)（ S）（ 1）具有品類豐富、潮流個(gè)性的商品。提供種類眾多，品質(zhì)優(yōu)良的潮流個(gè)性商品，會(huì)吸引那些追求潮流的年輕人（ 2）以服裝配飾品類為主打，這類商品顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度相對(duì)低、品牌忠誠度不太高，有利于新品牌進(jìn)入市場(chǎng)（ 3）專業(yè)潮流男士精品店作為針對(duì)男性潮流人士的這一細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)店，本身就具有獨(dú)特性和創(chuàng)新性，基本上沒有直接同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（ 4）具有個(gè)性化，獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)，整體品牌設(shè)計(jì)，以及醒目特色的LOGO，可以非常好的吸引消

6、費(fèi)者， 并能被更加關(guān)注潮流、 品質(zhì)及顧客服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)所接受（ 5）專業(yè)化的私人導(dǎo)購及貼心的顧客服務(wù)，將給顧客良好的品牌印象（ 6）開發(fā) APP應(yīng)用，通過移動(dòng)應(yīng)用軟件，為顧客提供獨(dú)創(chuàng)的便利服務(wù)及體驗(yàn)2. 劣勢(shì)（ W）（ 1）作為資本投入有限的創(chuàng)業(yè)型店鋪， 不大的店鋪空間限制了品類數(shù)量和深度。（ 2）尚未配備計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，無法更好地處理關(guān)于庫存、銷售的情況、顧客偏好及采購的關(guān)鍵信息。（ 3）作為新品牌，店鋪及品牌的宣傳，在資金有限的制約下，很難獲得有效的宣傳。（ 4）由于規(guī)模不大，采購的小額訂單限制了與供貨商的議價(jià)能力，直接影響了店鋪利潤(rùn)及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。3. 機(jī)會(huì)（ O）（ 1）可以通過融集資本

7、，開更大的店鋪并增加產(chǎn)品線數(shù)量，也可以提升規(guī)模，提高議價(jià)能力。（ 2）在廣州的大商圈里，還沒有同類競(jìng)爭(zhēng)者，所以可以加快擴(kuò)張速度，在有人模仿前，占領(lǐng)空白市場(chǎng)，成為這一組細(xì)分市場(chǎng)中的領(lǐng)先者。（ 3）目前信息化時(shí)代，可以利用數(shù)字多媒體，以低成本方式進(jìn)行宣傳，通過增加宣傳媒介來擴(kuò)大宣傳面。4. 威脅（ T）（ 1）容易被模仿，如擁有較大資本的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，或者出現(xiàn)一批同類相仿競(jìng)爭(zhēng)者，會(huì)形成較大威脅。（ 2）潮流市場(chǎng)變化快，過季商品容易形成庫存滯銷。五選址1. 商圈分析（北京路商圈）（ 1）概況：經(jīng)調(diào)查廣州市越秀區(qū)北京路商圈，作為廣州地標(biāo)式商圈每天吸引大量的消費(fèi)者前往。有廣百百貨、五月花廣場(chǎng)、光明廣場(chǎng)、摩

8、登百貨等大型百貨商場(chǎng)，及惠福路美食街。 僅北京路步行街日均人流量約 40 萬人次，節(jié)假日 60 萬人次以上，高峰值達(dá)百萬。公共交通便利，公園前地鐵站，為一號(hào)線及二號(hào)線交接處。（ 2）人口：據(jù)調(diào)查，北京路商圈 2 公里內(nèi)分別有北京街（ 35060 人），珠光街（ 7.5 萬），光塔街 (43959 人) 和廣衛(wèi)街（44838 人）。區(qū)域常住人口 198857 人。（ 3）交通：北京路周邊共有越華路，廣衛(wèi)路，文德路，珠光路等四個(gè)公交站有近 90 條日班公交線路。地鐵一、二號(hào)線交匯于公園前，另有六號(hào)線。停車位情況，廣百 320 個(gè) , 、新大新 100、五月花 140、名盛廣場(chǎng) 600、光明廣場(chǎng) 1

9、00、動(dòng)漫星城 200、華聯(lián)商廈 200，共 1600。（ 4）消費(fèi)者結(jié)構(gòu)： 15 歲 35 歲的消費(fèi)者占 45%；男性消費(fèi)者占 42.4%，女性消費(fèi)者占 57.6%；北京路商圈缺乏商務(wù)區(qū)及高檔住宅區(qū)，缺乏高端消費(fèi)支撐，以中檔次消費(fèi)為主。（ 5）需求：七成五的消費(fèi)者喜歡購買獨(dú)特個(gè)性的物品和愿意花錢買高質(zhì)量物品和愿意花錢買高質(zhì)量物品；青年人的服裝、鞋、時(shí)尚精品占據(jù)主要比例；服裝業(yè)以中等檔次占主導(dǎo)位置；眾多消費(fèi)者接受品牌和個(gè)性商品程度高；75%的消費(fèi)者認(rèn)為裝潢有檔次、現(xiàn)代化是購物環(huán)境中最重要的因素；消費(fèi)者對(duì)商品的需求 75% 要求商品質(zhì)量好。2. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：品牌雷同性不嚴(yán)重，品牌數(shù)量不多，引入新品

10、牌空間大。時(shí)尚精品類店僅有頂好坊飾品一家。3. 店址選址：廣州市越秀區(qū)公園前北京路商圈， 北京路與西湖路交叉路口附近一樓鋪位。4. 店址選址分析（ 1）客流：日均人流量約 40 萬人次，節(jié)假日 60 萬人次以上，高峰值達(dá)百萬。（ 2）交通條件：位于北京路商圈核心位置，是四通八達(dá)的交通要道，近6 號(hào)線地鐵北京路地鐵口（ 3）周邊環(huán)境：周邊緊鄰廣百百貨、天河城百貨、光明廣場(chǎng)（ 4）占用條件：臨街80 平米首層鋪 35000 元 / 月（ 5）全面評(píng)價(jià)：六店面設(shè)計(jì)1. 店面平面設(shè)計(jì)見附錄一2. 店面裝潢（ 1）整體風(fēng)格（ 2）門面設(shè)計(jì)（ 3）櫥窗設(shè)計(jì)（ 4）店內(nèi)柜臺(tái)（ 5）照明設(shè)計(jì)七商品規(guī)劃1. 商

11、品分類（ 1）零售品類組合戰(zhàn)略采?。簩捛覝\的戰(zhàn)略（ 2）經(jīng)營商品種類：頭飾、腰飾、男包、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、耳釘、圍巾2. 商品細(xì)分（ 1）皮帶：材料（真皮、 PU皮帶、棉布皮帶、金屬皮帶）；扣頭（針扣皮帶、板扣皮帶、夾扣皮帶）；功能（紳士型、休閑型、牛仔型、編織型）；寬度（ 2.5cm、3.0cm、3.5cm、 4.0cm）男包：?jiǎn)渭绨?、手提包、手拿包、腰包、雙肩包、胸包、運(yùn)動(dòng)包、錢包圍巾：材質(zhì)（棉、針織、仿羊絨、人造絲、真絲、滌綸）帽子：（貝雷帽、棒球帽、美式無邊帽、日式無邊帽、針織帽、鴨舌帽）3. 品類管理（ 1）分類原則： 1. 體現(xiàn)公司商品組合策略，有利于門店商品配置與陳列； 2. 有

12、利于商品管理，有利于消費(fèi)者選購； 3. 有利于信息化自動(dòng)化管理（ 2）按銷售分類 :A 類：銷售額前 80%；B 類：銷售額百分比的 80%；C類：其余 5%-10% 按商品經(jīng)營分析：依據(jù)：貢獻(xiàn)度 =毛利率 * 銷售構(gòu)成比； 交叉比率 =毛利率 * 周轉(zhuǎn)率；庫存轉(zhuǎn)銷比=庫存 / 銷售分為：暢銷商品、主力商品、策略商品、基本商品、滯銷商品（ 3）品類分組：A 類：能代表店方特色和形象，銷售業(yè)績(jī)最好的品類，最能滿足消費(fèi)者的需求B 類：次重要的品類，能滿足消費(fèi)者的大部分需求C類：補(bǔ)充類商品八采購管理1. 采購流程采購需求選擇供應(yīng)商詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣NG合格供應(yīng)商發(fā)出訂單供應(yīng)商確認(rèn)訂購單催交

13、輔導(dǎo)不合格供應(yīng)商評(píng)定合格確定為合格淘汰供應(yīng)商供應(yīng)商交貨不合格進(jìn)料檢驗(yàn)合格退貨付款、入庫付款、入庫備注：（ 1）、相關(guān)的單據(jù)有：物資采購申請(qǐng)單、詢價(jià)單、訂購記錄表、進(jìn)料驗(yàn)收單、收貨單等。（ 2）、采購的基本原則 成本效益原則 質(zhì)量原則 進(jìn)度配合原則 公平競(jìng)爭(zhēng)原則2. 采購制度采取分散與集中相結(jié)合的采購制度3. 商品采購決策（ 1）商品采購目錄：按照商品規(guī)劃的分類作為商品采購目錄（ 2） ABC分類管理： A 類商品應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)控制。為防止脫銷，定時(shí)定量采購，經(jīng)常檢查每個(gè)品類的儲(chǔ)存情況， 及時(shí)進(jìn)行調(diào)整， 務(wù)必使這類商品經(jīng)常保持在合理的限度內(nèi)，保證不脫銷，不積壓。； B 類商品實(shí)行一般控制，分大類進(jìn)行

14、管理。；C類商品可以采用較簡(jiǎn)單的辦法加以控制，如采用固定采購量，適當(dāng)減少采購次數(shù)，由于這類商品所占銷售額比重較小， 而品種比重較大， 因而需要對(duì)每種商品的庫存量控制在最小限度內(nèi)。（ 3）采購預(yù)算銷售成本預(yù)算 =銷售預(yù)算 * （ 1- 平均毛利率）采購預(yù)算 =銷售成本預(yù)算 +期末庫存計(jì)劃額 - 期初庫存額九營銷策略1. 產(chǎn)品策略：（ 1）采取差異化產(chǎn)品策略，調(diào)整產(chǎn)品體系：頭飾、首飾、腰飾以及男包。在搭配產(chǎn)品時(shí)須注意：（ 1）頭飾、腰飾要全；（ 2）首飾要精；（ 3）男包要奇，這是大方向。進(jìn)一步剖析，譬如頭飾，時(shí)下主流的男士頭飾有： 帽子、頭巾、發(fā)卡、發(fā)箍、發(fā)繩等，而每種款式又有眾多細(xì)分一定要在所

15、有款式和顏色都覆蓋到的情況下，盡量多采購容易被男士接受的深色頭飾。（ 2）還要根據(jù)不同消費(fèi)檔次的顧客，設(shè)置明顯的產(chǎn)品梯隊(duì)。（ 3）將主推的飾品穿戴在玩偶上，放置于櫥窗位置，給顧客以產(chǎn)品豐富、搭配生動(dòng)的印象。同時(shí)須注意，玩偶上陳列的飾品最好定期更換，隨時(shí)保持新鮮感。2. 渠道策略：（ 1）產(chǎn)品從廠家直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的價(jià)格降低。（ 2）加盟商和供應(yīng)商之間保持著良好的關(guān)系，使加盟商能及時(shí)了解和掌握供應(yīng)商的情況，從而能及時(shí)作出應(yīng)對(duì)。（ 3）加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的挑選，確保產(chǎn)品質(zhì)量上是有一定保證的。（ 4）擁有自己的精品配貨中心，大批量采購，一站式供貨，足不出戶即可知曉世界的最流行款式，即

16、可直接批發(fā)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)款式優(yōu)的時(shí)尚飾品。3. 價(jià)格策略：采取中等價(jià)格高性價(jià)比策略，將利潤(rùn)率保持在50% 200%之間，4. 促銷策略：（ 1）每月及節(jié)假日舉辦促銷活動(dòng)，但并不主張低價(jià)策略，主要通過一些常用款的促銷來提高消費(fèi)者的認(rèn)知。（ 2）采取形式多樣的促銷手段，團(tuán)購、會(huì)員、買幾送幾、贈(zèng)購物劵等多種促銷手段組合。（ 3）要通過會(huì)員制、加微信、分享朋友圈等手段，使促銷達(dá)到擴(kuò)大宣傳，提高消費(fèi)者認(rèn)知的目的。十財(cái)務(wù)管理1. 籌資方式：（ 1）借款 50 萬啟動(dòng)資金 50 萬元（ 2）長(zhǎng)期借款 50 萬（ 2 年期長(zhǎng)期貸款）選擇此籌資方式的原因： 1. 啟動(dòng)資金和股本資本我們只需要考慮資本的利息成本，在應(yīng)用

17、這兩項(xiàng)資本的過程中不需要支付其他成本， 不考慮何時(shí)嘗還， 對(duì)資本結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定無影響。采取長(zhǎng)期借款籌資， 借款籌資的速度快， 有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的優(yōu)越政策， 在借款的優(yōu)惠期內(nèi)無需支付利息費(fèi)用， 在還還款期內(nèi)對(duì)資本結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定不產(chǎn)生影響， 而且可以增加利潤(rùn)凈額，減少到期還款的風(fēng)險(xiǎn)。由于以上籌資方式不需要支付成本， 是盈利最高的籌資方式， 長(zhǎng)期借款的成本低，且有抵稅的作用，是籌資效率較高的方式。2. 成本預(yù)算及分析（ 1）長(zhǎng)期銀行借款250000應(yīng)付職工薪酬180000銷售費(fèi)用21600營業(yè)稅金及附加95700主營業(yè)務(wù)收入1800000財(cái)務(wù)費(fèi)用50000制造費(fèi)用200000門面成本300000門面費(fèi)420

18、000本年利潤(rùn)612700負(fù)債及所有者權(quán)益會(huì)計(jì)250000（ 2） 盈利能力分析、財(cái)務(wù)能力分析、營運(yùn)能力分析財(cái)務(wù)能力指標(biāo)：資產(chǎn)負(fù)債率 =1000000/1800000X100%=55.6%營運(yùn)能力分析：流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =銷售收入 / 流動(dòng)資產(chǎn)平均余額 = 1800000/240000=7.5 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =銷售收入 / 資產(chǎn)平均總額 =1800000X4/1000000=3.6（次）盈利能力分析：資產(chǎn)利潤(rùn)率 =利潤(rùn)總額 / 資產(chǎn)平均總額 X100%= 617200/1000000=61.72%資產(chǎn)凈利潤(rùn)率 =凈利潤(rùn) / 資產(chǎn)平均總額 =459375/1000000X100%=45.9%十一風(fēng)險(xiǎn)分析（一）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析1、缺少調(diào)研能力。很多潮流服裝店在開業(yè)之前，對(duì)于詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查和分析這個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)， 沒有予以重視， 只是憑借管理者非常主觀判斷進(jìn)行分析， 而不是用專業(yè)指導(dǎo)來武裝自己， 比如忽視選址給店鋪帶來的影響。 同時(shí)，很多經(jīng)營者對(duì)潮流服裝文化認(rèn)識(shí)也非常的缺乏， 定位非常的