六普大隊(duì)年終工作總結(jié)與六月份業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文匯編

1、六普大隊(duì)年終工作總結(jié)與六月份業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文匯編六普大隊(duì)年終工作總結(jié)為切實(shí)推進(jìn)六普大隊(duì)“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)的深入開展，轉(zhuǎn)變觀念、提高素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)六普大隊(duì)采油人大發(fā)展，打造百萬噸油田的輝煌夢(mèng)想。我們唱響“采油，力爭(zhēng)上油”的主旋律，鼓足勇氣，充滿信心，迎接挑戰(zhàn)，打造百萬噸油田的輝煌！石油人、團(tuán)結(jié)一家親，目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)，簡(jiǎn)單不是夢(mèng)！一、發(fā)揚(yáng)了吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的工作精神在 20* 年度“比、學(xué)、趕、幫、超”活動(dòng)中，為了進(jìn)一步樹榜樣、立標(biāo)桿、找差距、添措施，努力形成你追我趕、奮勇爭(zhēng)先的良好局面，確?？傮w目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。每一個(gè)石油人在平凡的崗位上，首先培養(yǎng)自己吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的工作精神。因?yàn)樽鳛橐幻腿?，只?/p>

2、撲下身子深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，不斷的在實(shí)際工作中磨礪和充實(shí)自己，通過有效的實(shí)踐才能在技術(shù)工作中有所創(chuàng)新、有所作為。通過這項(xiàng)活動(dòng)的推廣，六普大隊(duì)采油人把先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)中成了每一位員工的最大心愿，不斷增加了油田地面建設(shè)的科技含量，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能降耗、安全環(huán)保的建設(shè)目的，促使油田地面工藝建設(shè)水平邁上新臺(tái)階。在工藝流程上逐步形成了“短”“簡(jiǎn)”“小”“串”“撬”模式，有效降低了投資及運(yùn)行成本，極大地提高了工藝技術(shù)水平，方便了生產(chǎn)管理，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，為低產(chǎn)小區(qū)塊油藏地面建設(shè)探索出了一條新途徑。第1頁共5頁二、形成虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)意識(shí)隨著 20* 年度“比、學(xué)、趕、幫、超”的扎實(shí)開展，使得每一

3、名石油人，在完成技術(shù)工作的同時(shí)，虛心學(xué)習(xí)石油工程和集輸專業(yè)知識(shí)，熟悉并掌握集輸工藝流程、集輸安全管理、生產(chǎn)運(yùn)行環(huán)節(jié)，比較了解油田地面系統(tǒng)的建設(shè)模式和工藝技術(shù)，具備了一名管理干部所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。六普大隊(duì)采油人調(diào)整工作思路、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，平穩(wěn)啟動(dòng)、超前運(yùn)作、精心組織、強(qiáng)化管理。確保生產(chǎn)不發(fā)生任何安全事故，加強(qiáng)安全環(huán)保隱患治理和防范，加大對(duì)易產(chǎn)生隱患環(huán)節(jié)的監(jiān)督和排查力度，發(fā)現(xiàn)隱患積極采取措施，及時(shí)治理，確保原油外輸安全運(yùn)行，保證各項(xiàng)工作都創(chuàng)新、安全地開展。三、形成加速知識(shí)更新，提升自我技術(shù)創(chuàng)新水平通過此次活動(dòng)的開展，每一個(gè)六普大隊(duì)采油人都發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)技術(shù)水平得到了很大的提高，他們不斷地加強(qiáng)自身專

4、業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，勤于思考，勇于實(shí)踐，及時(shí)掌握和了解相關(guān)行業(yè)的先進(jìn)理論和技術(shù)，立足于崗位，針對(duì)生產(chǎn)實(shí)際需求充分發(fā)揮技術(shù)帶頭的作用，在技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)中做出卓越貢獻(xiàn)和重大作為。從而不斷提高石油企業(yè)的凝聚力和向心力?！爱?dāng)好主人翁，為做貢獻(xiàn)”，通過學(xué)習(xí)，勤勉好學(xué)、銳意進(jìn)取、胸懷祖國(guó)的石油人，一定會(huì)在今后的工作中一天比一天做得更好，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，不斷超越自我，讓飛揚(yáng)的青春綻放出更加燦爛奪目的亮麗火花！第2頁共5頁六月份業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文九月份工作一個(gè)月后，針對(duì)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見光死，不能報(bào)價(jià)” ; “我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題：

5、因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：1. 公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：a. 公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控。買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水

6、平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面( 高中低 ) ，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。b. 報(bào)價(jià)表公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。第3頁共5頁此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/ 服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高 ; 好

7、東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度 ; 如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。2. 公司 ( 包括業(yè)務(wù)員 ) 給客戶的信心及信譽(yù)度如何 ?這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。解決方法：第三方認(rèn)證 ( 如付費(fèi)會(huì)員 ); 網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度 ; 業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。( 良好的與客溝通技巧 )客戶最想了解的是什么：1) 你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。2) 你對(duì)產(chǎn)品了解多少。3) 你這個(gè)人的人品如何。4) 當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。第4頁共5頁要做到以上 4 點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，