2021茶葉促銷活動(dòng)方案

1、2021茶葉促銷活動(dòng)方案茶葉促銷活動(dòng)方案一1、送禮送收藏中秋節(jié)臨近，各茶企備戰(zhàn)在即，送酒送煙已經(jīng)不被看好, 近年來的送禮趨勢(shì)更偏向送健康，而茶葉既是健康的飲品， 而且白茶可以陳放，送的多喝不完也不怕，陳幾年還能增值, 而此次由眾恒星整理制定的中秋促銷方案活動(dòng)主題之一既 是“送禮送收藏”推出多款老白茶禮包套裝，且推岀收藏卷, 客戶可購買收藏卷，送于親朋，讓對(duì)方自己來各門店提貨即 可。2、中秋生日匯為了紀(jì)念中秋節(jié)這個(gè)特別的日子，只要您的生日是在8 月18日-9月18日期間憑身份證即可到天毫各門店領(lǐng)取生日 好禮，完全免費(fèi)，絕對(duì)的讓利喔。詳情請(qǐng)至門店咨詢。3、微信好友專享會(huì)通過時(shí)下流行的微信軟件進(jìn)行促

2、銷，讓利微信好友，現(xiàn) 在起加天毫茶業(yè)公眾微信號(hào)，了解更多詳情吧。4、531擲骰子游戲，擲岀531即可獲得一盒價(jià)值880元的太姥 銀針-眾妙禮盒，而擲岀51則按5折購買門店的任何一款茶 葉，擲出一個(gè)1或5或3就按7折購買門店的任何茶葉，沒 有擲岀531組合，也可按9折購買門店的任何茶葉，本游戲 是玩了就要遵守游戲規(guī)則的喔，活動(dòng)期間，每人只有一次機(jī) 會(huì)喔。5、門店人員激勵(lì)內(nèi)容包括獎(jiǎng)金設(shè)置以及附近景點(diǎn)的一日游項(xiàng)目。茶葉促銷活動(dòng)方案二-：活動(dòng)的主題：激情夏日，健康喝茶-：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)第一：讓廣大的消費(fèi)者對(duì)于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的 了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無私奉 獻(xiàn)，反對(duì)見利忘義

3、和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與 人之間的相互關(guān)系提倡對(duì)人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有 利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化 素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群 體對(duì)茶文化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神 怡，生活、工作無比愜意。三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣，所 以在學(xué)校，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來說，市場(chǎng)情況是 蠻可觀的2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，在學(xué)校里，一般的茶葉對(duì)于普遍的 消費(fèi)者（學(xué)生）來說是可以消費(fèi)得起的3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以 需要解暑提

4、神的飲品，就如茶。四、SWOT分析（-）s-優(yōu)勢(shì)1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力 度，節(jié)省很多的時(shí)間2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等3同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化（減肥、美容、防暑降溫 等）3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場(chǎng)仍然較大4食用較方便，用熱水沖泡即可（二）W-劣勢(shì)1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷 知識(shí)不是很了解2、對(duì)于比較傳統(tǒng)的對(duì)象，可能對(duì)于其消費(fèi)者的好奇心 方面，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商業(yè)街、格子店）比較強(qiáng)，并且他們站的 市場(chǎng)份額比較大，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī)4、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣， 對(duì)于決

5、定茶的品種有一定的難度（三）0/T-機(jī)會(huì)、威脅機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健 康的、解暑提神的綠色飲品威脅：就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)中有太多的飲料，和茶差不多的 功能，對(duì)茶有替代的作用，可能會(huì)影響到它的銷量四、目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員 等，男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍覆蓋廣五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品茶葉范圍廣，經(jīng)營(yíng)的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營(yíng)的檔位 不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆 宜（二）價(jià)格價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以采取跟 隨策略，以市場(chǎng)上其它的同類商品的價(jià)格為參考，以避免價(jià) 格戰(zhàn)（三）促銷根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針 對(duì)性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑, 如和各大班級(jí)，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買 贈(zèng)禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣，上門 推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品（四）預(yù)算為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小 包裝飲品