波特五力模型

1、1、波特五力模型簡(jiǎn)介波特五力模型就是邁克爾波特(Michael Porter)于20世紀(jì)80年代初 提出。它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模與程度得五種力量，這討價(jià)還價(jià)絶五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)得吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)力A得競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn) 有競(jìng)爭(zhēng)者得競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入得能力、替代品得購熹老的.waw L替代能力、供應(yīng)商得討價(jià)還價(jià)能力、購頭者得討價(jià)'社力戶j-LLyj還價(jià)能力。芒4 閭猶品的存業(yè)內(nèi)査爭(zhēng)2、五力分析模型：豈優(yōu)世力ar現(xiàn)莊的覽五力分析模型1 '現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者得 競(jìng)爭(zhēng)能力1、行業(yè)增長(zhǎng)：2、固定成本/增值：3、產(chǎn)能過剩：4、產(chǎn)品差異：5、品牌識(shí)別：6、

2、轉(zhuǎn)換成本：7、集中與平衡度：8、信息復(fù)雜性：9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多樣性：10、公司利益：11、土住屮辟金:2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn) 入得能力1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)：2、專有產(chǎn)品差異：3、品牌識(shí)別：4、轉(zhuǎn)換成本：5、資本要求：6、分銷渠道：7、絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)：8、政府政策：9、預(yù)期報(bào)復(fù)：3、替代品得替代能力1、替代品相對(duì)性價(jià)比：2、轉(zhuǎn)換成本：3、購買者對(duì)替代品得傾向性：4、供應(yīng)商得討價(jià) 還價(jià)能力1、投入要素差異化：2、轉(zhuǎn)換成本：3、投入替代品得出現(xiàn)：4、供應(yīng)商集中度：5、銷量對(duì)供應(yīng)商得重要性：6、相對(duì)總采購得成本：7、投入要素對(duì)成本或差異化得影響：8、前向整合威脅：5、購買者得討價(jià) 還價(jià)能力1、購買者集中度：2、購買者數(shù)量

3、：3、購買者轉(zhuǎn)換成本：4、購買者信息：5、后向整合能力：6、替代產(chǎn)品：7、總采購價(jià)格：8、產(chǎn)品差異：9、品牌標(biāo)識(shí)：10、質(zhì)量/性能得影響：1 1 、 略亍¥壬41潤(rùn)3、五力分析模型中得邏輯尖系：1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者得競(jìng)爭(zhēng)能力：1）行業(yè)增長(zhǎng)：行業(yè)產(chǎn)品需求下降，競(jìng)爭(zhēng)越激烈；2）固定成本：行業(yè)內(nèi)企業(yè)投資得固定成本越小，競(jìng)爭(zhēng)越激烈；3）產(chǎn)能過剩：產(chǎn)能過剩，競(jìng)爭(zhēng)越激烈；4）產(chǎn)品差異：5）品牌識(shí)別：大家都每有品牌或者大家都有品牌，競(jìng)爭(zhēng)都很激烈；6）轉(zhuǎn)換成本：轉(zhuǎn)換成本越低，競(jìng)爭(zhēng)就更激烈；7）集中與平衡度：市場(chǎng)份額如果集中在為數(shù)不很多得企業(yè)（但如果市場(chǎng)份額集中在極少數(shù)幾家實(shí)力相當(dāng)?shù)闷髽I(yè)，也會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈），競(jìng)

4、爭(zhēng)就沒那么激烈，反之，如果就是分散在許多企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈；8）信息復(fù)雜性：產(chǎn)品、客戶、供應(yīng)商等相尖信息越復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)就沒那么激烈，反之，如果信息很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解與 掌握，競(jìng)爭(zhēng)就很激烈；9）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多樣性：10）公司利益：該產(chǎn)品成功與否與公司得根本利益生死攸尖，競(jìng)爭(zhēng)越激烈；11）推出壁壘：退出壁壘越高，競(jìng)爭(zhēng)越激烈；2、供應(yīng)商得討價(jià)還價(jià)能力:1）投入要素差異化：投入要素差異化越高，供應(yīng)商得議價(jià)能力就越高；2）轉(zhuǎn)換成本：轉(zhuǎn)向別得供應(yīng)商購買得代價(jià)或難度越高，該供應(yīng)商得議價(jià)能力越高；3）投入替代品得出現(xiàn)：能夠代該供應(yīng)商得產(chǎn)品得工廠出現(xiàn)得越多，該供應(yīng)商得議價(jià)能力越低；4）供應(yīng)商集中度：如果產(chǎn)品集中在少數(shù)

5、幾家供應(yīng)商，這些供應(yīng)商得議價(jià)能力越高；5）銷量對(duì)供應(yīng)商得重要性：如果該行業(yè)得客戶占該供應(yīng)商得銷量得比例越高，該供應(yīng)商得議價(jià)能力越高；6）相對(duì)總采購得成本：如果該供應(yīng)商得產(chǎn)品占某個(gè)客戶得采購量得比例越高，或該行業(yè)得 供應(yīng)商得產(chǎn)品所占客戶得總采購 量得比例越高，供應(yīng)商得議價(jià)能力越高；7）投入要素對(duì)成本或差異化得影響：影響越大，供應(yīng)商得議價(jià)能力越大；8）前向整合威脅：供應(yīng)商可替代客戶直接做銷售得威脅；3、購買者得討價(jià)還價(jià)能力：1、購買者集中度：行業(yè)得市場(chǎng)份額集中控制在少數(shù)幾個(gè)客戶手上，客戶得議價(jià)能力越高；2、購買者數(shù)量：購買者得量越大，議價(jià)能力越高；3、購買者轉(zhuǎn)換成本：購買者轉(zhuǎn)向別得供應(yīng)商成本越高或

6、程序越復(fù)雜，她得議價(jià)能力越低；4、購買者信息：購買者得信息越透明，或者很容易被行業(yè)得其她供應(yīng)商所了解，議價(jià)能力越高；5、后向整合能力：客戶自己生產(chǎn)該產(chǎn)品得能力，能力越大，議價(jià)能力越大；6、替代產(chǎn)品：客戶采購替代產(chǎn)品得傾向越高，客戶議價(jià)能力越大；7、總采購價(jià)格：該產(chǎn)品得采購得價(jià)格占客戶整體產(chǎn)品線采購價(jià)格得比例越高，客戶得議價(jià)能力越高；8、產(chǎn)品差異：產(chǎn)品差異越大，客戶得議價(jià)能力越低；9、品牌標(biāo)識(shí)：供應(yīng)商得品牌標(biāo)識(shí)越強(qiáng)，客戶得議價(jià)能力越低，如果客戶得品牌標(biāo)識(shí)越強(qiáng)，客戶得議價(jià)能力越高；10、質(zhì)量/性能得影響：產(chǎn)品得質(zhì)量與性能對(duì)產(chǎn)品得使用影響越大，客戶得議價(jià)能力越低；11、購買者利潤(rùn)：購買者從采購該產(chǎn)品

7、中利潤(rùn)越高，她得議價(jià)能力越低；4、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入得能力：1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)：行業(yè)得企業(yè)普遍規(guī)模越大，新進(jìn)入者對(duì)行業(yè)原有企業(yè)造成得威脅越小；2）專有產(chǎn)品差異：專有產(chǎn)品得差異越小，新進(jìn)入者得威脅越大；3）品牌識(shí)別：行業(yè)內(nèi)得原有企業(yè)品牌越強(qiáng)，新進(jìn)入者得威脅越小；4）轉(zhuǎn)換成本：客戶在行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)向別得供應(yīng)商采購得轉(zhuǎn)換成本越低，新進(jìn)入者得威脅越大；5）資本要求：行業(yè)內(nèi)企業(yè)得投資資本要求越大，新進(jìn)入者得威脅越??；6）分銷渠道：行業(yè)得產(chǎn)品分銷渠道被行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)控制得越牢固，新進(jìn)入者得威脅越??；7）絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)：行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)由于經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、原材料采購、管理等形成得成本優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)，新進(jìn)入者得威脅越?。?）政府政策：政府對(duì)該行業(yè)得管制越松，新進(jìn)入者得威脅越大；9）預(yù)期報(bào)復(fù)：行業(yè)原有企業(yè)為了保護(hù)原有得市場(chǎng)份額對(duì)新進(jìn)入者可能會(huì)采取報(bào)復(fù)措施，這 種報(bào)復(fù)可能性越高，對(duì)新進(jìn)入者 得威脅越大；5、替代品得替代能力：1）替代品