汽車銷售中心活動策劃方案

1、1汽車銷售中心活動策劃方案汽車活動及宣傳策劃周勇來哈活動及宣傳策劃帕拉丁車隊再次挑戰(zhàn)達(dá)喀爾拉力賽，創(chuàng)下了全隊完 成比賽的歷史性記錄，帕拉丁乂一次取得了令世界驚艷的勝利！、前期媒體預(yù)熱：1、時間：XX月XX日XX月XX日2、媒體選擇：(11)平面媒體：生活報、新晚報(22)電波媒體：交通廣播、電視臺(33)ppop展示宣傳：鄭州日產(chǎn)專賣丿占(44)網(wǎng)絡(luò)：哈爾濱的汽車論壇3、媒體宣傳主題及內(nèi)容：(1 )軟文內(nèi)容：A.車王來哈活動的時間、地點、主題和內(nèi)容B.“達(dá)喀爾拉力賽”介紹C.帕 拉丁的產(chǎn)品宣傳以及在此次賽事中的優(yōu)異表現(xiàn)D.周勇的個人經(jīng)歷E.周勇在此次 賽事中遇到的困難以及車手表現(xiàn)出來的堅強(qiáng)意志

2、和高超的技藝F.最后，介紹周 勇來哈能給廣大車迷和車主帶了的益處與意義(車王來哈、車迷見面會發(fā)放禮品 和簽名、定位停車大賽、車王車技表演)(2 )硬廣告：A.廠家統(tǒng)一的硬廣告B.根據(jù)車王來哈活動，自行設(shè)計的硬廣告(3 ) pop：海報、條幅、旗幟等營造歡迎氣氛2(4 )廣播廣告：同軟文內(nèi)容二、活動內(nèi)容：I、 機(jī)場歡迎儀式：經(jīng)銷商、廣告代理公司2、車迷見面會：(1 )時間：XXX月月XXX日(2 )地點：(3 )活動流程：A.請大家觀看帕拉丁的廣告片、達(dá)喀爾拉力賽的視頻B.記者開場口C.車王 出場儀式：播放車王的個人資料或視頻、車王在現(xiàn)場的展車中的神秘出現(xiàn)、美女 獻(xiàn)花D.講述達(dá)喀爾拉力賽的故事或

3、心得E.答記者問F.與車迷交流溝通G.為車 迷簽名，并贈送禮物H.與車迷、記者合影I.“定位停車大賽”(15人、單人時間90秒、車王評分、車上跟人計時、宣 布比賽結(jié)果、頒獎、合影)J.帕拉丁車迷集體在條幅上簽名，支持20XX年帕拉丁參加達(dá)喀爾比賽，并 作為年末給鄭州日產(chǎn)的獻(xiàn)禮K.車王進(jìn)行現(xiàn)場車技表演L.宴會3、展示：在鄭州日產(chǎn)專營店外、哈市的南崗步行街等地，同時進(jìn)行帕拉丁及皮卡的路 演，作為活動的配合；三、媒體配合：I、以生活報為主，專版記者現(xiàn)場采訪及事后新聞。進(jìn)行軟文和硬廣告 宣傳2、交通廣播進(jìn)行配合3、電視臺外景跟蹤及相關(guān)報道四、后續(xù)報道：進(jìn)行事后的軟文宣傳和現(xiàn)場展示五、建議：鑒于XX月X

4、X日、XX日為工作日，會嚴(yán)重影響活動效果，我公司建議，延 后至XX月XX日(周日)進(jìn)行活動為宜，車王XX月XX日(周六)到達(dá)為宜，以 達(dá)到活動效果的最大化，請綜合各方面因素予以考慮。3哈爾濱希望鳥文化傳播有限責(zé)任公司鄭州日產(chǎn)品牌小組20XX年XX月XX日XX汽車銷售中心活動策劃方案亠幾X刖H首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會。通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對貴公司有了一個大體的了解。對貴公司LI前最關(guān)心的問題我公司其是清楚， 我公司將盡我們最大的努力為 貴公司LI前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達(dá)到事半功倍的效果。下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場策劃方

5、案，我們會進(jìn)一步與 貴公司進(jìn)行溝通與探討，使方案達(dá)到完美的執(zhí)行。以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂認(rèn)真踏實的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點精誠團(tuán)結(jié)的隊伍讓我們一直永往直前專業(yè)的策劃隊伍給您&分口的保證此次提案僅僅是我公司提供的一個大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會不斷完 善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。一、XX駕校的優(yōu)勢分析1、 從1995年建校以來，XX始終堅持把向社會輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧?任，把學(xué)員是否滿意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣大學(xué)員的贊許。2、XX駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念， 這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的 那種師徒觀念，

6、XX與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。3、 硬件設(shè)施：超大的訓(xùn)練場地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時的需要。同時，也能夠最大的滿足經(jīng)銷商做活動的需要。5、 除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們在舉辦活動時，還可以提供3X6米的兩個展臺，以供我們在做活動時使用，展臺背景采用寶麗布噴繪。6、 全市共有七條接送學(xué)員的班車線路，基本上覆蓋了全市各個區(qū)的主要線 路。7、 全市有獨立報名處和與他人合用的報名處達(dá)26個。這些可以很好的為貴 公司的宣傳服務(wù)。二、駕校主要面對的目標(biāo)人群分析4XX駕校自1995年注冊成立以來，多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn) 可，XX駕校發(fā)展到今天，基本每年為北京培養(yǎng)202

7、10名優(yōu)秀的學(xué)員。我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù)，成立了XX俱樂部。在為貴公司做這次策劃之前，我公司有關(guān)人員進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查走訪。我們 現(xiàn)在把了解到的對我們此次活動有關(guān)的信息進(jìn)行分類整理，以便于我們更好的為 貴公司服務(wù)。在XX駕校的學(xué)員一般都具有以下特征：1、 知識文化水平較高2、部分學(xué)員近期有買車打算。他們一般會在學(xué)完車后近一段時間進(jìn)行買車。3、學(xué)員們基本上是第一次購車。4、 學(xué)員的收入一般分為兩個等級，上等和中等，但是以中等收入水平為主 要群體。這個特征可以從學(xué)員報名學(xué)車的信息中得到，一般較高收入者報的是貴 賓班，學(xué)費是8800元5、 他們在買車時多進(jìn)行理性的分析。6、 有來自北京青年報

8、的消息顯示出，今年人們在買車時有一大變化就 是：買車不為攀比。相當(dāng)一部分消費者是在按自己的家庭訃劃或個人計劃購車， 他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的計劃，而大部分的購車計劃是去年擬訂 的。大部分消費者購車的H的相對單純，希望能夠以車代步，提高生活質(zhì)量和工 作效率，既不急于一時之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一口的。這一點的變化，對于XX車而方言是值得高興的一件事。雖然以往XX在剛剛 出現(xiàn)在市場上時，就打過一個民族牌，讓中國人支持中國人自己制造的國產(chǎn)車， 但有一部分群體還是覺得中國人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此 次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問題存在，但是對以往對比而言，人們購買

9、時多了一 些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實有一部分群體還是對XX車比較感興趣的。三、貴公司的情況分析。通過我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對貴公司有了一個初步的了解，而且對于貴公司所經(jīng)營的XX車進(jìn)行了大量的了解。以下是我們得到了相關(guān)信息：1、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大 型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時間為2021年7月20日，注冊資金1000萬 元，是在北5京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。2、 “求實、創(chuàng)新、進(jìn)取”是XX人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使XX偉 業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷的邁進(jìn)！3、XX汽車俱樂部服務(wù)項口（1）

10、免費上門接送維修及保養(yǎng)車輛（2）免費電話提醒代繳服務(wù)（3）電話提醒代辦車輛年檢（4）免費電話提醒代辦車輛續(xù)險（5.）代客保管車輛（6.）免費洗車服務(wù)（7.）免費提供技術(shù)咨詢4、 在此次活動，主要是針對以下三種車型。我們進(jìn)行了一個初步了解。（一）XX （xxxxl町）該款車是XX公司針對大部分消費者的反饋要求，經(jīng)過多項技術(shù)改進(jìn)后推出 的美日系列改進(jìn)型新車。和原車相比， 這款新車改用跑車的流線型儀表臺， 再加上像配套顏色的座椅 配置，整個內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。在配置上，該車在原有電動車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎 車的各項配置的基礎(chǔ)上；增強(qiáng)了動力性（將原來1.3排量的發(fā)動機(jī)

11、更換為1.5升），最高時速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達(dá)到了歐洲II號標(biāo) 準(zhǔn)。（二）XX車型介紹：優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動機(jī)，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放達(dá)到歐I【標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn) 向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是XX的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也 有模仿奔馳之嫌。最大賣點：價格較便宜，外形有豪華車的影子，滿足部分人的虛榮心，同價 位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8A的發(fā)動機(jī)，在動力和油耗上表現(xiàn)還可以。相對不足：外形的模仿沒有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛 感受都需要有較大的改進(jìn)。結(jié)論6通過以下的對比與聯(lián)系，我們可以

12、很清楚的看出，XX駕駛的學(xué)員與XX的購 買群體是相吻合，相信貴公司在XX駕校舉辦活動會收到事半功倍的效果。四、 時間的選擇我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下兒條建議。以供參 考（1）選擇在四月中下旬。（2）利用周六、周日（3）我們建議應(yīng)持續(xù)做一個月。（可以每周做一次）五、 活動目的（-）提高銷售量。這是我們此次活動最主要的口的。（二） 提高知名度。一是提高XX各個車型在消費者心目中的地位，二是提 升XX偉業(yè)汽車銷售中心的知名度。（三） 建立與目標(biāo)群體的友好關(guān)系。六、 策劃思路在我做此次策劃時，我首先想到是從大局作著眼點。我認(rèn)為在汽車整個行業(yè) 內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可, 但是并不是每一場促銷活動都能夠達(dá)到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們在此次策劃 中立求“求新、求奇、求異、”在這場活動中，我的腦海中始終中圍繞的是“如 何賣車”這問題，但是如果鼎你直觀地去說，去講，消費都肯定不會如您所愿的 去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們乂什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？我從人們的獵奇心理去做這場策劃。全場圍繞一個主題去演繹：玩玩玩XX邀您一起玩；等等等看您耐心有多少；買買買XX給您最優(yōu)惠。整個活動分三場，也就是可以選擇一個月的三個周六，三個人氣最旺的日子。 進(jìn)行三