汽車造型對消費(fèi)者購車心理的影響

1、汽車造型對消費(fèi)者購車心理的影響汽車整體造型是決定國人購車的最關(guān)鍵因素。一輛汽車的誕生是從外型設(shè)計(jì)開始的，可以說外觀整體造型的好壞、是否能夠做到符合最多數(shù)人的審美情趣是影響一輛汽車成敗的最關(guān)鍵因素之一，外觀造型在人們購車過程中起著太重要的作用，高達(dá)85.95%的人把“外觀整體造型”列為影響其購車的最重要因素。車身結(jié)構(gòu)選擇更趨多樣，現(xiàn)代動(dòng)感型車身將成為主流。幾年前還是三廂車一枝獨(dú)秀的時(shí)代，而現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了從三廂轎車一枝獨(dú)秀向兩廂、三廂齊頭并進(jìn)、互補(bǔ)發(fā)展的階段，越來越多的家庭把兩廂車加入了選購清單。目前汽車消費(fèi)群體呈年輕化趨勢。對于他們來講，汽車不僅是代步工具，同時(shí)也是個(gè)大玩具，是一種表達(dá)個(gè)性的時(shí)尚

2、品。因此，運(yùn)動(dòng)色彩強(qiáng)的汽車成了他們選車的重要因素。內(nèi)飾的氛圍也更趨于年輕、運(yùn)動(dòng)化，帶有金屬飾板的內(nèi)飾已經(jīng)逐漸占據(jù)主流。內(nèi)飾色彩方面，淺色調(diào)內(nèi)飾會(huì)比深色調(diào)更加流行。注重自然和諧使中國消費(fèi)者傾向于選擇造型相對保守中庸的車型。整體造型和諧統(tǒng)一，不夸張，不突兀的汽車外觀是這種和諧自然思想在物品上的一個(gè)外在表現(xiàn)，因此也較為符合大多數(shù)中國消費(fèi)者的審美需求。例如在近幾年上市汽車中，豐田凱美瑞成為了長時(shí)間以來一直熱銷的車型，并且成為了豐田旗下的品牌車型。凱美瑞的成功自然是多方面的因素綜合而成，包括本身優(yōu)秀的品質(zhì)、成功的營銷、深厚的品牌基礎(chǔ)等等，但是，其中有不可忽視的一個(gè)原因汽車造型中所蘊(yùn)含的一種中國傳統(tǒng)思想文

3、化。凱美瑞在整體外形上顯得波瀾不驚，整體上和諧自然不夸張，但投合了一向較為保守的中國消費(fèi)者的胃口。因此，在這種注重自然和諧的觀念影響下，人們對于汽車造型也傾向于選擇保守中庸的。掐指一算,出生在上世紀(jì)80年代初的“獨(dú)生子女”們,如今也已經(jīng)是20多歲的成年人,但他們中的大多數(shù)仍舊被家人當(dāng)作掌上明珠一般寵愛。社會(huì)把這個(gè)群體稱為“80后”。這個(gè)群體的青年人現(xiàn)在大多數(shù)都已經(jīng)步入了工作崗位,工作年限至少也有12年。他們個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚、能夠很快地接受新事物。消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)很強(qiáng)的特點(diǎn),決定著他們正在成為購車軍團(tuán)中不可小視的群體。根據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì),近兩年來,購車主體的年齡逐年降低。目前,1825歲這一

4、年齡區(qū)間的消費(fèi)者成為最具潛力的汽車消費(fèi)群體。另據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國的“80后”青年大概有2億人,這么龐大的消費(fèi)群體不容小視?！?0后”有一定的消費(fèi)能力,而且多數(shù)都能得到父母的資金支持。不想向父母伸手的,一般會(huì)選擇*購車。喜歡運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、造型個(gè)性的車型,對品牌有一定的忠誠度,更樂于從直觀的廣告和雜志等途徑獲取較為直接的車型信息等等,這些都是“80后”消費(fèi)群體在選車、購車中普遍存在的心理和特性。他們強(qiáng)調(diào)個(gè)性、追求自我感受,完全一副“我買我車,我做主”的心態(tài)。如何成功進(jìn)入“80后”市場,也許是很多廠商目前和未來一段時(shí)間所要認(rèn)真考慮的問題。想要抓住這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和特征,除了推出適合這類群體的車型產(chǎn)品

5、外,營銷方式是關(guān)鍵。近幾年,奧迪A4、馬自達(dá)6的熱銷,至少證明了一點(diǎn):國內(nèi)消費(fèi)者開始漸漸接受轎跑車型。個(gè)性、時(shí)尚、兼顧運(yùn)動(dòng)性能和轎車優(yōu)勢的轎跑車型,一定程度上打破了轎車要中規(guī)中矩、嚴(yán)肅莊重的固有定律。于是,今年不少打著轎跑車名義的車型紛紛亮相。值得注意的是,一些轎跑車型的設(shè)計(jì)元素甚至被運(yùn)用到了很多商務(wù)車型上。一時(shí)間,跑車元素在很多消費(fèi)者心中占據(jù)了重要地位。實(shí)際上與SUV熱銷的道理相同,之所以轎跑車漸漸被消費(fèi)者接受的原因,也是個(gè)性化消費(fèi)需求的結(jié)果。其實(shí),對于目前國內(nèi)的多數(shù)轎跑車型來說,能被國內(nèi)消費(fèi)者接受并不是件太難的事。首先,掀背式的設(shè)計(jì)并不會(huì)影響大部分消費(fèi)者追求車身“有頭有尾”的造型,動(dòng)力、空

6、間、配置等都能兼顧轎車和跑車的優(yōu)勢,同時(shí)又能強(qiáng)調(diào)個(gè)性。所以轎跑車的漸入人心似乎并不那么“出乎意料”。 與轎跑車、SUV、Cross車型相比,休閑旅行車明顯少了很多人氣。馬自達(dá)Wagon上市后的市場表現(xiàn)至少表明,大多數(shù)國內(nèi)消費(fèi)者現(xiàn)階段還不太能接受休閑旅行車型。一直以來國內(nèi)的休閑旅行車市場都比較冷淡,與歐美市場相比反差很大。多年來,國內(nèi)市場上推出的休閑旅行車車型數(shù)量遠(yuǎn)不如其他細(xì)分車型。在國內(nèi),最有代表性的休閑旅行車應(yīng)該算是上海大眾的桑塔納旅行版,還有標(biāo)致505、凱越旅行版、派力奧周末風(fēng),這些旅行車在國內(nèi)的市場表現(xiàn)與其三廂版車型相比幾乎可以用天壤之別來形容。雖然這類車型很實(shí)用,但一直沒有被大眾廣泛接

7、受。也許,中國消費(fèi)者對于休閑旅行車的概念并沒有完全理解。女性購車者越來越多，當(dāng)她們?nèi)諠u成為車市中不可忽視的一股消費(fèi)力量時(shí)，人們也許應(yīng)該對于女性消費(fèi)偏好給予更多的關(guān)注。記者在本次女性購車調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于性別不同，女性在購車時(shí)的消費(fèi)心理與男性存在著很大差異，從而造成了男性和女性鐘愛的車型各有不同：靚麗鮮艷的顏色、靈巧可愛的造型、溫馨的內(nèi)飾、方便易操控的自動(dòng)擋等車型，為相當(dāng)一部分女性所偏愛。偏好一：購車帶著“參謀團(tuán) “我自己不懂車，買車自然得找個(gè)懂車的朋友幫忙把把關(guān)?！币呀?jīng)參加工作三年多的小劉，眼看著身邊的女性朋友都開上了車，今年她也打算為自己買輛車以方便出行。她說她比較看好的車型有飛度、POLO、

8、標(biāo)致206三款車?！斑@三款車的外形我都喜歡，現(xiàn)在就是讓懂車的朋友幫忙做一下技術(shù)考評，看看到底哪款車的性能更勝一籌。”事實(shí)上，很多女性購車者都像小劉一樣，買車時(shí)車型、顏色等選擇盡管都是由自己做主，但在最后決策時(shí)大都會(huì)找來參謀進(jìn)行技術(shù)把關(guān)。與男性購車者不同，女性購車時(shí)喜歡帶著購車“參謀團(tuán)”。“女的來買車，大多身邊會(huì)陪著一些懂車的男士，一般女士只負(fù)責(zé)看這款車的外形和內(nèi)飾設(shè)計(jì)，至于車的性能等技術(shù)性問題，都交給男士把關(guān)?！睆V州本田一銷售人員總結(jié)說。偏好二：購車造型色彩占首位“女性買車有點(diǎn)兒像買衣服，注重造型、色彩，對其他方面就不那么重視了?！币黄蟊姾媳妳R金銷售經(jīng)理侯亞霞告訴記者，大多數(shù)的女性購車者購車憑著自己的第一印象，對車子外形要求往往特別挑剔，第一眼相不中的車型，無論性能如何好，或者別人如何推薦，一般都不再考慮，因此一些外形特別引人注目的車型往往比較討巧。這一點(diǎn)與男性關(guān)注車的動(dòng)力性能、行駛在路上的感覺以及油耗等實(shí)際問題截然不同?！芭再徿嚺c男性明顯的不同就是過于感性。女性性格特點(diǎn)決定了所選購汽車特點(diǎn)外形要時(shí)尚、亮麗、具有流線型，這樣才能符合女士愛美的心理?！遍L安福特河南天道公司的翟經(jīng)理則表示，女性往