2020年內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

1、內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文引導(dǎo)語(yǔ)：女人的錢最好賺，這是真理!有很多朋友想開(kāi)個(gè)內(nèi)衣店 大發(fā)一把， 其實(shí)這種心情很容易理解， 但成功經(jīng)營(yíng)一家內(nèi)衣店遠(yuǎn)比經(jīng) 營(yíng)一家女裝店難得多，而且，你在開(kāi)店之前，一定要準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書。一、了解內(nèi)衣的發(fā)展前景和內(nèi)衣品牌分類內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過(guò)20年的時(shí)間，是一個(gè)成長(zhǎng)較快的、具有發(fā)展 前景的行業(yè)，比成衣來(lái)講，是較有利潤(rùn)、門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)較少的行業(yè)， 現(xiàn)市場(chǎng)上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：一線品牌：即高檔品牌，零售價(jià)位較高，加盟條件較高，首批 進(jìn)貨和加盟費(fèi)共10萬(wàn)左右。產(chǎn)品主流價(jià)位在100300之間，適合消 費(fèi)水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安

2、娜等。二線品牌：即中檔品牌，產(chǎn)品定位為50-150之間，其中文胸主 流價(jià)位在70-90之間，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共3萬(wàn)左右。適合面較廣， 較知名的品牌有： 霞黛芳，嘉莉詩(shī)、 奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。三線品牌：即比市場(chǎng)流通貨高一檔次，按品牌操作，產(chǎn)品價(jià)位 較低、銷量大，文胸主流價(jià)位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、 姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。品牌的選擇有很多的技巧，因?yàn)槠放频倪x擇直接關(guān)系到加盟店 是否能長(zhǎng)久發(fā)展， 一般的原則是尋找一家實(shí)力較好， 在市場(chǎng)上有影響 力的公司。二、分析所在城市的經(jīng)濟(jì)水平和商圈情況山西省是屬于經(jīng)濟(jì)水平一般的地方， 人均月收入在1000元左右，屬于消費(fèi)力一般的城市，

3、首先要對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查：1，本市經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣的商鋪較多，低檔內(nèi)衣店達(dá)20家左右，品牌 也較多，有美思、奧絲藍(lán)黛、霞黛芳、嘉詩(shī)芳、芬怡等，其中有霞黛 芳、愛(ài)慕等幾家有形象專柜，其它品牌則多店面形象較差。2、本市有多處處繁華地段，其中有是經(jīng)營(yíng)低檔貨為主，有的則 是專賣店一條街，主要有依夢(mèng)、優(yōu)美世界、猛龍、佐當(dāng)奴、紅蜻蜓， 百麗等專賣店。3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月 左右。4、位于某該街上有內(nèi)衣品牌店一家，形象好，店較偏，開(kāi)店初 期生意較好，但后期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家 低檔內(nèi)衣店，沒(méi)裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%

4、左右。分析：1、考慮內(nèi)衣店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，內(nèi)衣店面積少 也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有 在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。3、須是經(jīng)營(yíng)一家內(nèi)衣綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌 風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、無(wú)縫內(nèi)衣、家居服、襪子等。選擇品牌：（1）、主推產(chǎn)品：因考慮知名品牌在旺季時(shí)經(jīng)常斷貨，單純經(jīng)營(yíng) 某一品牌的專賣店風(fēng)險(xiǎn)較大， 所以得以組合店的方式出現(xiàn)， 霞黛芳是 二線品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一， 在本地又沒(méi)有經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)， 因此確定主推產(chǎn) 品為霞黛芳，其主流價(jià)位在80-200元之間，于是，與該公司簽訂專 柜合同，首批進(jìn)貨3萬(wàn)元，

5、保證金4千元，店面門頭以“霞黛芳”的 形象出現(xiàn)，店里3個(gè)形象柜展示。愛(ài)倫娜內(nèi)衣加盟愛(ài)倫娜內(nèi)衣承襲十八世紀(jì)英國(guó)ladr緊身內(nèi)衣風(fēng)范和一個(gè)多世 紀(jì)的經(jīng)典傳承， 并不斷創(chuàng)新， 成為現(xiàn)今世界上最具貴族氣息的時(shí)尚內(nèi) 衣品牌。愛(ài)倫娜， 隸屬于英國(guó)愛(ài)倫娜（香港）國(guó)際服飾集團(tuán)， 致力于將美 麗與健康的內(nèi)衣專業(yè)技術(shù)與滿足女性消費(fèi)者需求完美結(jié)合。 為了更好 的支持加盟商，愛(ài)倫娜內(nèi)衣樂(lè)將由總部配備的國(guó)內(nèi)外知名內(nèi)衣顧問(wèn)、 營(yíng)銷專家組建的團(tuán)隊(duì)給予最細(xì)心、 最實(shí)際的支持。 總部設(shè)有專業(yè)的生 產(chǎn)技術(shù)研究所;設(shè)計(jì)研發(fā)中心;時(shí)尚咨詢機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目投資管理專業(yè)服務(wù) 機(jī)構(gòu)，并且建立了一流的物流調(diào)配系統(tǒng)， 向全國(guó)加盟商及時(shí)提供最時(shí) 尚、

6、最專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)需求。20XX年，英國(guó)愛(ài)倫娜（香港）國(guó)際服飾集團(tuán)與北京時(shí)代豪成企業(yè) 管理顧問(wèn)有限公司合作， 對(duì)愛(ài)倫娜內(nèi)衣進(jìn)行了全新的內(nèi)衣產(chǎn)品和營(yíng)銷 方案整合，愛(ài)倫娜內(nèi)衣也將以全新的樂(lè)享式營(yíng)銷方式正式登陸中國(guó)市場(chǎng)，以引導(dǎo)女性穿戴內(nèi)衣的正確文化和思路為己任， 致力于將產(chǎn)品和 服務(wù)完美集合。推廣享受“美麗、健康、快樂(lè)”的內(nèi)衣消費(fèi)理念。 北京時(shí)代豪成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司是一家具有世界性眼光，擁有廣泛的社會(huì)、關(guān)系、人脈、資金資源的大型企業(yè)，在內(nèi)衣界擁有 有良好的口碑。主要以內(nèi)衣運(yùn)營(yíng)為重點(diǎn)業(yè)務(wù)。終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi) 經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差8倍以上。因此一定

7、要規(guī)定 嚴(yán)格的制度和培訓(xùn)方案，讓導(dǎo)購(gòu)發(fā)揮其能力，練就一雙火眼金睛，也 就是說(shuō)，一個(gè)顧客進(jìn)店起， 你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么 樣的杯罩比較合適， 而不是用尺子去測(cè)量， 然后你才能比較準(zhǔn)確的給 她推薦，達(dá)不到這點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)是不合格的。 導(dǎo)購(gòu)的年齡最好在2840歲 之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些權(quán)威性不夠， 太老 了，又難免會(huì)沒(méi)有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售，這 兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)1、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看（普 通話）!”2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式的內(nèi)衣時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款 式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐

8、/小姐，這個(gè)款式是今年最流 行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買了，穿起來(lái)后特別豐滿，您 試穿一下?！辈⒅鲃?dòng)詢問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。3、對(duì)顧客感興趣的內(nèi)衣提出試穿： “根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導(dǎo)您正確調(diào)整到最滿 意的程度?！?、若顧客選定某款內(nèi)衣，要及時(shí)贊美她的眼光好。“大姐/小 姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式， 我將它包好?！?、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式 及穿后非常得體?！?、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多 謝!”7、交接產(chǎn)品時(shí)?！罢?qǐng)收好，多謝惠顧!”8、顧客挑了不

9、買時(shí)。 “沒(méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我 們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)?！?、當(dāng)顧客所需的內(nèi)衣沒(méi)貨時(shí)。 “對(duì)不起，您想要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話， 請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通 知您。”10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)?！皩?duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷 制度，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸！?1、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢 走!”12、接電話時(shí)，應(yīng)說(shuō)普通話“您好，霞黛芳”，掛機(jī)時(shí)，“再 見(jiàn)。 ”（四）、專業(yè)知識(shí)：1、女性胸型和臀型的了解2、文胸的功能、分類、結(jié)構(gòu)、尺碼與量度3、文胸的正確穿戴與調(diào)整4、文胸的洗滌與保養(yǎng)5、內(nèi)褲的分類、內(nèi)褲的結(jié)構(gòu)、內(nèi)褲的尺碼6、束身

10、系列：腹帶、收腹褲的功能、結(jié)構(gòu);腹帶、收腹褲的尺 碼選擇;腹帶、收腹褲的穿著方法;腹帶、收腹褲與體型的配合等。通常情況下，有針對(duì)性的廣告更能帶來(lái)直接的效益，一個(gè)小內(nèi) 衣專賣店， 當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來(lái)投入， 但完全可以花些小 錢辦些實(shí)事，比如說(shuō)，在主要街道拉些促銷活動(dòng)告示橫幅。，現(xiàn)在的 內(nèi)衣品牌廠家一般都會(huì)有一些促銷品提供， 有吸引力的促銷贈(zèng)品既可 以加深和顧客的感情， 拉近距離， 同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品維持價(jià)格穩(wěn)定不 打折的良好借口，同時(shí)，好的促銷品就是一個(gè)流動(dòng)的廣告。如條件許 可，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者 以新鮮的感覺(jué)。說(shuō)到廣告營(yíng)銷，品牌運(yùn)作，又不得不說(shuō)霞黛芳的操作 團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)