場部工作人員的述職報告

1、市場部工作人員的述職報告回顧自己一年的學習工作，通過周報、每次活動的市場總結(jié)不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業(yè)的文化精神。 藉此之際，特向各位領導匯報，并請各位領導批評指正。1 1 發(fā)酵面食部工作 建立規(guī)范化的廟會、集會等宣傳服務活動并使其成為一個標準 化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務， 雞精推廣工作是在后期 的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個辦事處進行市場開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。1 1. 1 1 饅鄉(xiāng)活動（xx.1.10 xx.1.10 xx.2.23xx.2.23 ）通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動的 開展，饅鄉(xiāng)活動在年后順利的按照預訂的會議營銷的模式從源頭

2、做好 安琪品牌的植入工作。尋找并在允許條件下盡量滿足當?shù)卣男枨?，是獲得政府與 經(jīng)銷商支持的有效方式之一， 政府與經(jīng)銷商參與活動的積極性對于活 動的順利開展和取得預期效果有重要作用。對于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào) 查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動的主旨與當?shù)貙嶋H情況、 國家政策進行 有機地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經(jīng)驗，也是 對之前相似活動的總結(jié)和發(fā)展。1 1. 2 2 發(fā)酵面食部日常工作（ xx.2.23xx.2.23 xx.4.20 xx.4.20 ）通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產(chǎn)品的認知度，不同 的

3、市場重復實踐，建立起全國市場宏觀視角。在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽 推廣100g100g;劉建華經(jīng)理到膠東半島學習推廣饅頭改良劑；在范經(jīng)理 的指導下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、 鮮酵母并做好市場調(diào)查工作。在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在面食部， 但與實習期是有很大區(qū)別， 更多的是通過個人的實踐、 與辦事處人員 積極的溝通來幫助辦事處實現(xiàn)當?shù)氐哪繕耍?幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售， 增 強信心。在這段時間里，逐漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同 仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗與知識， 如何與經(jīng)銷商溝通， 從不同的角 度去看待一個市場，這是在實習

4、期時不能相比的一種思想狀態(tài)！1 1. 3 3 雞精推廣工作（xx.4.20 xx.4.20 xx.6.15xx.6.15 ）通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動銷， 阻止太太樂在當?shù)馗烧{(diào)市場的擴張， 為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推 廣應用報告。在與陳部長、濟辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進行入市前的溝通時，初步 從他們身上學到如何去根據(jù)市場競品情況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點， 對產(chǎn)品設立促銷力度、價格體系等策劃能力；在推廣過程中，從濟南辦當?shù)貥I(yè)務員劉英新身上學到了很多面 對面的實戰(zhàn)技巧， 進一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力。 現(xiàn)在讓我去推 廣任何產(chǎn)品，都是充滿了自信與激情， 這得益于這次雞精推廣的工作。

5、2 2 .長春辦工作（xx.6.15xx.6.15至今）與區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商迅速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事 處對于經(jīng)銷商的政策、 走到一線了解當?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀與歷史、 有效地 處理客戶問題、對延吉市場進行梳理是調(diào)入長春辦的主要任務。在領導及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學習從另一個角度來 看待一個市場； 從一個旁觀者進入一個主人翁的角色； 從以往宏觀看 待市場轉(zhuǎn)入微觀； 學習更為實際的如何去管理經(jīng)銷商， 如何把自己的 思想與領導進行溝通后運用到市場中，這是一筆無形的財富。2 2. 1 1 終端走訪工作確良關(guān)系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、 延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作， 幫助我盡

6、快的融入辦事處的做事風格， 從終端可以了解一線的信息， 為自己更快的了解當?shù)厥袌鎏峁┟恳皇?的資料；及時地與同事溝通，了解當?shù)厥袌龅臍v史，迅速地與各個經(jīng) 銷商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎。2 2. 2 2 客戶溝通工作由于初入辦事處，對于如何在辦事處開展業(yè)務工作還很生疏， 對于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動， 韓經(jīng)理對于這點給 予我很多的幫助， 細心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通， 保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風，保持多聯(lián)絡、勤溝通的方式建 立良好的客情關(guān)系。2 2 3 3 延吉開發(fā)工作在韓經(jīng)理的指導下，獨立對延吉市場進行操作，梳理了干調(diào)市 場，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展，建立起經(jīng)銷商的信心，實現(xiàn)銷 量的回升。對于尋找新的經(jīng)銷商的指導方針依然我們實習期間學到的“自 上而下，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結(jié)合 最后確定有三個候選， 與韓經(jīng)理商量， 再根據(jù)市場情況最后選擇了代 理紅梅味精的經(jīng)銷商，這是因為代理王守義的只要求我們的促銷力度、 代理加加的則因為沒有銷售酵母的經(jīng)驗、 而代理紅梅一則在市場上有 一定的影響力，二是有銷售酵母經(jīng)驗。這時，我深刻明白韓經(jīng)理時常說在我們還有優(yōu)