各類工作總結(jié)范文

1、各類工作總結(jié)范文情感原本就是一場賭局，如果你的手法不夠高明，就不要涉足，否則的話，你早晚會輸?shù)醚緹o歸，直到最后才會知道，曾經(jīng)胡牌的 那些明媚片段，即使贏得再多，也只不過是曇花一現(xiàn)。時光飛逝，光陰似水。很快我就結(jié)束我的軍旅生涯的又一個年頭， 自己仔細地想想這一年來的的工作、學(xué)習(xí)，我根據(jù)自身存在的問題， 查找出平時的缺點，爭取在今后的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中進行改正， 將優(yōu)點繼 承和保持。爭取在今后的工作崗位上盡心盡力的履行好自身的本職工 作。去年的工作中，在科首長的領(lǐng)導(dǎo)下認真按照條令條例和規(guī)章制度 去嚴格要求自己。一年來無論是實施保障、工作、學(xué)習(xí)還是生活，都 獲得了較為明顯的提高和進步。下面就是我對這一年

2、來的工作總結(jié)：一：思想政治方面。 一年來，我牢固樹立以集體為家的思想，保 持高度穩(wěn)定，積極配合領(lǐng)導(dǎo)搞好全班人員的思想工作， 并且從中查找 自身不足，確定自身政治合格。一年來，我積極參加旅隊的大課教育 和理論學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，本人也能從思想上提高認識，把 握人員的思想情況，了解本班戰(zhàn)士的心理和想法，確保年終歲尾不出 任何錯誤。二：日常工作。當(dāng)班長兩年以來，工作標準比以往有很大的提高。 從自身的內(nèi)務(wù)標準和庫房的管理上，都做到線是線，條是條。但是， 還是缺乏主動性，平時的工作只求過得去，自身標準離領(lǐng)導(dǎo)的標準還 有一定的距離，干起工作來也許還沒有起到士官骨干的帶頭作用。擔(dān)任保障、公差勤務(wù)，完成

3、任務(wù)也許還不夠利索，總抱著一種能說的過 去就行的心理。后來經(jīng)過科領(lǐng)導(dǎo)的教育、指教和自己的反省，現(xiàn)在明 白那樣的工作方式和心態(tài)是不對的，對自己以后開展工作也是不利的， 還會給其他同志帶來負面影響。至此，我嚴格的要求自身，把自己那 攤收拾的整齊、利索，個人工作也快捷、高標準的完成，從各個方面 都逐漸提高了標準。這些都是科領(lǐng)導(dǎo)平時對我的教育和幫助所得來的。三：存在問題。 一：年終歲尾，思想上有所放松，在一些工作上 有輕微抵觸的情況。 二：干工作時缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，存在 打折扣現(xiàn)象。三：在政治教育上，只求表面學(xué)習(xí)，沒有深入探討。四：為人處事還不夠謙虛謹慎。 下步打算：一：首先要認真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀

4、， 提高自身素質(zhì)。 二：謙虛謹慎、戒驕戒燥的干好平時工作。三：增強創(chuàng)新意識，拓寬工作思路，做到大膽細致，高標準完成好領(lǐng)導(dǎo)每次 交代的任務(wù)。以上就是我一年來的總結(jié)。通過此次總結(jié)的經(jīng)過，我已清楚的了 解了自身存在哪些方面的問題， 并在其中查找出自身在工作上還是在 學(xué)習(xí)、生活上的優(yōu)點和不足。在以后的工作和學(xué)習(xí)、生活上我不會辜 負科首長對我的培養(yǎng)和教育。 我爭取在今后的工作中以優(yōu)異的工作標 準和良好的勁頭來向自己和領(lǐng)導(dǎo)匯報。 以后不管把我放在哪個崗位上， 我都會嚴格要求自己，高度重視、落實上級領(lǐng)導(dǎo)的指示，高標準完成 上了賦予的任務(wù)。 爭取明年的工作有更大的標準和進步。 年終歲尾， 是案件、事故的高發(fā)期

5、，在此節(jié)骨眼上，我會嚴格履行職責(zé)、履行條 令條例和規(guī)章制度， 確保在我的崗位上不出任何事故，安全第一的度 過。一、所做的主要工作和好的方面（一）認真抓好了以貫徹落實訓(xùn)練大綱為主線的軍事訓(xùn)練工作，全 營的整體訓(xùn)練水平有所提高。 今年我?guī)煂⒓涌偛寇娛掠?xùn)練一級師達 標考評，訓(xùn)練任務(wù)要求高，任務(wù)重，雖然去年營對新大綱規(guī)定的一些 新增課目作了一些摸索， 但全營的訓(xùn)練基礎(chǔ)仍不是十分扎實， 作為營 主管訓(xùn)練的負責(zé)人，身感責(zé)任的重大，因此，在這年，自已始終能將 軍事訓(xùn)練擺在各項工作的首位，不斷強化中心意識， 扎實打牢官兵的 訓(xùn)練基礎(chǔ)。是認真學(xué)習(xí)研究大綱和年度訓(xùn)練任務(wù)， 科學(xué)制定年度訓(xùn)練計劃在去年系統(tǒng)學(xué)習(xí)訓(xùn)練

6、大綱的基礎(chǔ)上， 為了更好地落實好年度訓(xùn)練， 從 去年老兵一退伍， 自己就抽時間對大綱內(nèi)容及年初業(yè)務(wù)科下發(fā)的年度 訓(xùn)練任務(wù)進行認真地學(xué)習(xí)研究， 進一步吃透其精神實質(zhì)， 加深對訓(xùn)練 任務(wù)的理解， 在此基礎(chǔ)上根據(jù)年度軍事訓(xùn)練安排和大綱的要求， 在對 前幾年營訓(xùn)練情況進行認真分析的基礎(chǔ)上， 組織三個連隊部分干部對 大綱內(nèi)容進行研究，科學(xué)籌劃新年度訓(xùn)練計劃，做到科學(xué)合理，操作 性強，確保部隊一開訓(xùn)就步入了按綱施訓(xùn)的正確軌道。二是嚴格按綱施訓(xùn)，狠抓訓(xùn)練規(guī)范。開訓(xùn)以后，能嚴格按計劃抓 好訓(xùn)練落實，杜絕了偏訓(xùn)、漏訓(xùn)，到目前為止，三個連隊均能嚴格按 計劃展開訓(xùn)練，訓(xùn)練質(zhì)量也有很大的提高。三是重視抓好警官、士官訓(xùn)

7、練。為了認真貫徹落實大綱要求，進 一步提高警官、士官的組訓(xùn)能力和整體素質(zhì)，今年以來，營十分重視 抓好警官士官訓(xùn)練，通過壓擔(dān)子、教方法、集訓(xùn)觀摩等形式，相互取 長補短，警官訓(xùn)練自覺性高，較好地堅持了體能集中訓(xùn)練，理論學(xué)習(xí) 制度，現(xiàn)在自覺學(xué)習(xí)鉆研軍事理論和業(yè)務(wù)技能的良好風(fēng)氣正在警官隊 伍中逐步形成;同時根據(jù)營士官隊伍人數(shù)多，但又相對缺乏培訓(xùn)機會 的情況，為了提高廣大士官的組訓(xùn)能力和綜合素質(zhì)， 營從四月開始至 六月中旬， 組織了一期為期兩個月的士官素質(zhì)培訓(xùn)， 由部分教學(xué)能力 強，素質(zhì)過硬的副連以上干部擔(dān)任教學(xué)任務(wù)，通過學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，組訓(xùn)帶兵基本方法， 組織教學(xué)法觀摩等形式， 使廣大士官較為系統(tǒng)地掌

8、握了管理和組訓(xùn)的基本方法， 為平時開展工作組織訓(xùn)練打下了較好的 基礎(chǔ)。四是加強對訓(xùn)練的指導(dǎo)。專業(yè)訓(xùn)練展開后，為了扎實落實全部訓(xùn) 練內(nèi)容，順利完成年度訓(xùn)練任務(wù)， 自已不僅能按計劃掌握全營的訓(xùn)練 進度，同時也經(jīng)常和幾位連長一起就訓(xùn)練中的一些問題進行討論和研 究。雖然上半年部隊的其它一些工作較多， 或多或少影響了自己抓訓(xùn) 練的部分精力， 但還是能經(jīng)常深入訓(xùn)練場檢查訓(xùn)練情況， 不僅只是給 部屬壓任務(wù)， 部署訓(xùn)練， 還能利用自己以前在院校及連隊任職期間學(xué) 習(xí)和積累的一些方法、 經(jīng)驗， 和廣大官兵一起解決訓(xùn)練中的一些具體 問題，使部隊訓(xùn)練進入了良性發(fā)展的軌道，訓(xùn)練水平有明顯提高。（二）、狠抓了經(jīng)常性管理工

9、作落實，營隊規(guī)范化程度有所提高。一是堅持抓好一日生活制度的落實。按條令要求，規(guī)范了從起床 到熄燈的日常制度落實，按職責(zé)要求，監(jiān)督檢查連隊按條令辦事，重 點糾正了中午午休時間和晚上熄燈后少數(shù)人員加班搞訓(xùn)練的問題， 一 日生活制度得到了較好的落實，生活秩序逐漸走向正規(guī)。二是重視抓好作風(fēng)培養(yǎng)和人員管控。從人員警容、禮節(jié)禮貌、請 銷假等小事抓起，規(guī)范官兵言行，培養(yǎng)良好作風(fēng)，尤其是在防治非典期間，能嚴格人員控制，認真落實上級的各項規(guī)定要求，自己也能模 范帶頭，從四月二十日到現(xiàn)在()，未去過一趟丁山、宜興，全營官兵 紀律觀念強，都能認真自覺執(zhí)行規(guī)定指示，到目前為止，未發(fā)生一起 違反紀律的現(xiàn)象。三是以規(guī)范各

10、類值班值勤為突破口， 強化各級人員的職責(zé)意識。今年以來，為了進一步加強營隊的正規(guī)化建設(shè)，從年初一開始，就認 真抓了營連值班員、連值日員、廚房值班員、等各級值班值勤人員履 職司責(zé)情況， 同時借助四月份師召開的正規(guī)化管理現(xiàn)場會， 營又對大 門哨兵、夜間哨兵進行了進一步規(guī)范，通過營連教育要求，現(xiàn)在各級 值班員都能認真履行職責(zé)，做到職責(zé)清楚，按時交接，大門哨兵和夜 哨，姿態(tài)端正、警惕性高，并以此為突破口，重點抓好了戰(zhàn)備、 生活、 工作、訓(xùn)練等秩序的正規(guī)。四是突出抓好了以解決 “五個重點問題”為主要內(nèi)容的安全管理。 針對專業(yè)訓(xùn)練動用爆炸品、易燃有毒品、車輛裝備多的特點，從嚴格 制度入手，下大力抓好安全防

11、事故工作，連隊的實爆、實噴等危險性 大的課目，能夠親自到場，增加了安全管理的力度，一季度，結(jié)合師 五個重點問題的檢查， 對可能影響營隊安全穩(wěn)定的事故隱患進行了認 真的排查疏理，有重點的進行了綜合整治， 車輛管理能嚴格派車手續(xù)， 杜絕了派私車、人情車。針對兄弟單位在日常管理中存在的問題，能 做到舉一反三，認真分析營隊建設(shè)形勢，時刻保持清醒頭腦，現(xiàn)在營隊各項工作秩序正規(guī)，制度落實，內(nèi)外關(guān)系融洽，無嚴重不良傾向和 違紀現(xiàn)象，保證了部隊的安全穩(wěn)定。（三）、抓好自身素質(zhì)培養(yǎng)，不斷增強事業(yè)心和使命感。今年以來，自己一直有一種深深的責(zé)任感和危機感，近幾年，隨 著部隊正規(guī)化建設(shè)的不斷深入， 部隊建設(shè)的標準一年

12、比一年高， 前幾 年我營在上級黨委機關(guān)及各首長的關(guān)心指導(dǎo)下， 通過全營幾代官兵的 共同努力， 營隊的全面建設(shè)已經(jīng)發(fā)展到了一個較高的層次，而能否保 持全營這種好的發(fā)展勢頭，作為營隊的一名主官， 深感身上責(zé)任重大， 因此，半年以己不敢有絲毫的懈怠， 一方面注重加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 能自覺參加營及上級機關(guān)組織的干部理論學(xué)習(xí)， 同時利用課余時間認 真學(xué)習(xí)了武警部隊下發(fā)的干部培訓(xùn)教材、黨的XX大報告輔導(dǎo)讀 本、專業(yè)戰(zhàn)術(shù)理論等自學(xué)教材，以不斷提高和豐富自己的理論知識， 另一方面十分注意在工作中和向身邊同志學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)工作方法， 總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，端正工作指導(dǎo)思想，在涉及個人利益和單位建設(shè)時，能始終把工作放在

13、首位，始終將單位的建設(shè)作為自己工作的出發(fā)點和 落腳點，正確處理家庭、個人想法和工作的關(guān)系，平時能嚴于律已， 模范帶頭，較好地履行職責(zé)，和全營官兵一道，扎實完成上級交給的 各項工作任務(wù)，工作中做到謙虛謹慎，并能自我加壓，加強學(xué)習(xí)，努 力提高素質(zhì)以適應(yīng)部隊建設(shè)需要。二、存在的問題及主要原因縱觀半年時間的工作，如果說取得了一點成績，也是全營官兵共 同努力、支持的結(jié)果，更是自己職責(zé)范圍內(nèi)應(yīng)該完成的，通過反思， 也存在一些問題和不足，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是工作不夠艱苦深入，有懶惰思想。特別是在工作頭緒多的時 候，不能做到統(tǒng)籌兼顧，往往只忙于一些事物性的工作，而忽視了對 其它工作的考慮，對訓(xùn)練的指

14、導(dǎo)監(jiān)督不夠，有些制度沒有得到很好的 落實，如對訓(xùn)練準備的檢查、對連隊訓(xùn)練組織的跟蹤指導(dǎo)等，都沒有 完全落實，至使專業(yè)訓(xùn)練水平、警官、士官的組訓(xùn)能力提高不明顯。 對連隊全面建設(shè)的幫帶也不夠深入具體，其主要原因是吃苦精神不夠, 往往以工作上的繁忙掩蓋思想上的懶惰，工作還缺乏艱苦性。二是不注重工作經(jīng)驗的積累，缺乏理性思考。平時學(xué)習(xí)抓得還不 夠緊，對部隊訓(xùn)練管理的的研究不深不透，往往就完成工作而抓工作， 發(fā)現(xiàn)了問題認真分析不夠，缺乏理性思考，尤其是對新形勢下如何管 好部隊練好兵缺乏研究。三是精力不夠集中，自身標準不高。不能把全部精力投入到營隊 建設(shè)中，平時考慮個人、家庭等問題，在某種程度上也影響了自己

15、抓工作的一些精力， 對營隊建設(shè)雖有危機感和責(zé)任感， 但還不能做到全 身心投入。其主要原因是工作的事業(yè)心樹立還不是很牢。三、措施與打算1、進一步樹立強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。 要把本職工作當(dāng)作事業(yè)干， 以高度的責(zé)任感完成好各項工作。2、繼續(xù)下大力抓好訓(xùn)練的落實，努力提高訓(xùn)練質(zhì)量。下半年，要 以參加一級師達標考評任務(wù)為牽引， 把主要精力放在抓好軍事訓(xùn)練上， 進一步樹立中心位置， 加強對訓(xùn)練的研究和指導(dǎo)， 摸索科學(xué)組訓(xùn)的路 子，尤其要在抓好警官訓(xùn)練上下功夫，戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練也要有所突破，努力 提高訓(xùn)練質(zhì)量，順利完成年度訓(xùn)練任務(wù)。3、以落實經(jīng)常性工作和日常制度為切入點， 繼續(xù)抓好部隊的安全 穩(wěn)定。要繼續(xù)抓好條令的

16、學(xué)習(xí)貫徹，重點突出抓好官兵養(yǎng)成，人員管 控及經(jīng)常性工作的落實， 繼續(xù)落實好防治非典期間的各項規(guī)定和要求， 進一步加強對全營安全工作的領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督，確保部隊安全穩(wěn)定。4、改進工作作風(fēng)，扎實履行職責(zé)，力爭營隊建設(shè)取得新成績一直不愿意動筆寫總結(jié),總覺得寫了后就好像真的劃斷了與這個 組織最后的聯(lián)系。 現(xiàn)在靜下心來仔細回憶我在學(xué)生會的日子， 發(fā)現(xiàn)我 所做的依然有許多的遺憾。從第一天成為負責(zé)人起就了解了我所肩負的責(zé)任，這與做班委的 感覺完全不同，做班委的時候還可以偶爾的懈怠或是放松但是在這里， 幾乎每根神經(jīng)都是緊繃的， 第一天我就牢記了要守時和保持健康。 招 新后我接到的第一個大任務(wù)就是分系召集學(xué)習(xí)委員和教

17、務(wù)部的老師 在一起開會，一連6天基本上都在重復(fù)同樣的內(nèi)容。 在那時同學(xué)習(xí)委 員的接觸中面對他們集中的尖銳的問題， 我學(xué)會了調(diào)解與溝通， 我知 道在他們面前我的角色只是組織者、記錄者，要想配合老師把教學(xué)、 學(xué)風(fēng)這塊的工作做好我還有更多的要學(xué)習(xí)， 比如查課形式、 教學(xué)月卡 的、學(xué)風(fēng)建設(shè)開展的方式等等，這些都可以改進的更好。這之后就緊接著是運動會，在運動會上我負責(zé)的是宣傳稿這塊。當(dāng)信息部的同事出去拍照、收集資料后我所要做的就是根據(jù)賽場形式 來宣揚我們學(xué)院，在這過程中就發(fā)現(xiàn)了許多的漏洞。 由于事先的疏忽， 等開幕式完了后在我們的駐地里依然沒有用于寫宣傳稿的桌椅， 班級 分區(qū)的管理也沒有到位， 在現(xiàn)場也

18、難得找到各項負責(zé)人， 都比較混亂， 建議在以后的活動中要全方位的考慮詳盡， 大型活動可以與上一屆的 同學(xué)多討論。但是總體而言， 運動會是我們第三屆學(xué)生會的第一次對 外亮相，我們都盡著最大的努力，反映也還不錯。緊接著就是舉辦的兩期讀書工程，第一期舉辦時是屬于摸著石頭 過河，當(dāng)時的借鑒意味也很重具體的活動包括讀書王的評比，書法大賽、知識競賽、改編名著、征文等等。就我個人看來，讀書工程這個 活動的提出是應(yīng)該建立在有濃厚書卷氛圍的基礎(chǔ)上的， 但是當(dāng)時我們 學(xué)院在這點上有著很明顯的欠缺。 雖然老師給予了充分的支持，但是 當(dāng)時正趕上學(xué)校迎接本科教學(xué)評估不能放宣傳板所以外在的宣傳力 度太小了，這也是我們當(dāng)時

19、不成功的一個因素。我覺得，我們辦讀書工程不可能要求起到立竿見影的效果即不可 能讓大家馬上都熱愛看書，我們的目的是起到潛移默化的作用， 讓大 家在一個大氛圍下習(xí)慣性的走進圖書館而不是電腦、游戲前。那么在舉辦過程中就不可避免的要加進一些以書籍知識為主的趣味性質(zhì)的 知識競賽，還有讀書王的評比等等，并且知識競賽的參與方式可以以 班級或?qū)I(yè)的集體參加，任何事情只要涉及到集體大家都會因為共同 的榮譽感而積極參加的。這樣無形中也擴大了影響力，也就能夠從避 免活動人數(shù)不夠時內(nèi)部人員湊的情況。 當(dāng)然，書讀了就必定會留下屬 于自己的東西自己的想法，這樣讀書筆記、讀后感也就很簡單了，讀 書工程活動下有征文比賽就理所

20、當(dāng)然了。 但是我想說的是，在這個征 文比賽四處泛濫的校園里，無論是學(xué)生會還是社團只要是活動就必定 有征文，這讓許多同學(xué)甚至一說到征文就有一種厭惡感和排斥感。其實只要有感情就一定會有感想，寫文章也就應(yīng)該很簡單只是我們所要做的工作就是讓他們分辨哪些是能夠鍛煉自己的平臺， 哪些活動能夠 讓他們有更大的挑戰(zhàn)，更值得參與。這樣就又會有一個配合的問題，我覺得我們都屬于學(xué)生會，人才 招聘，都屬于管理技術(shù)學(xué)院。 因此在辦活動的時候沒有必要限制的很 死，_08級辦一個活動07、06級就不能參加，一則是這樣影響力 有限可能會導(dǎo)致很多人到活動完了后都不知道曾經(jīng)有過或者是不知 道其內(nèi)容， 二則是這樣浪費太嚴重也會讓大

21、家覺得眼花繚亂，同樣是 學(xué)生會的征文或是演講比賽擠在一起，導(dǎo)致很多參賽選手都不知曉自 己參加的到底是年級學(xué)生會的還是院里的。 我認為辦活動的時候大家 可以3個學(xué)生會齊心協(xié)力一起辦好， 即使活動少但質(zhì)量一定要精， 辦 出品牌活動。不要很多的活動擠在一起但最后一直都沒有很拿的出手 很響亮的活動。第二期讀書工程也是如此，存在著很多的問題，并沒有保存第一 期效果好的活動反而是新瓶裝老酒的新開了兩個活動， 效果一直不理 想，依然在摸石頭過河。 甚至有點喪失了 “讀書工程”號召的“讀書” 的本意，所以在整個活動過程中雖然我們都盡力了但效果依然不理想。 因此我覺得以后再辦讀書工程的時候可以和班級團支部建設(shè)上

22、所要 求的內(nèi)容結(jié)合起來，鼓勵大家多讀書、多看書;并且多舉行以班級或 專業(yè)為基礎(chǔ)的比賽諸如辯論賽、知識競賽、演講比賽等等;對于征文 可以進行一個長期性的活動，可以在院刊學(xué)藝園上建立一塊讀者感悟?qū)趯ｉT刊登大家的優(yōu)秀文章， 只要大家堅持寫， 看到自己的文 變成鉛就是一個很大的鼓勵很好的宣傳效應(yīng)。 這樣就起到了讀書工程 所倡導(dǎo)的意義， 我也一直認為我們學(xué)院有很多優(yōu)秀的人才， 只是我們 沒能提供足夠的舞臺給他們， 所以我們只能每次用固定的人， 我們每 次辦活動的目的就是希望能夠擴大影響力， 但是由于各種欠缺不能達 到十分的效果，這就仍然需要我們的繼續(xù)努力。xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力

23、的工作，也有 了一點收獲， 我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 目的在于吸取 教訓(xùn)，提高自己， 以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以 后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。 我是 今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的， 在進入貴店之前我有過 女裝的銷售經(jīng)驗， 僅憑對銷售工作的熱情， 而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗 和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來， 到店之后， 一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到 銷售和服裝方面的難點和問題， 我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事， 一起尋求解決問題的方案， 在對一些比較難纏的客人研究針對性策略， 取

24、得了良好的效果。 現(xiàn)在我逐漸可以清晰、 流利的應(yīng)對客人所提到的 各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場 的認識也有一個比較透明的掌握。 在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和 積累經(jīng)驗的同時， 自己的能力， 銷售水平都比以前有了一個較大幅度 的提高。同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨 燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿 出一個很好的解決方法。 在與客人的溝通過程中， 過分的依賴和相信 客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家

25、建立一個相對穩(wěn)定的銷售 團隊：銷售人才是最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的 銷售人員， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團隊是我們店的根 本。在以后的工作中建立一個*，具有殺傷力的團隊是我和我們所 有的導(dǎo)購員的主要目標。2、嚴格遵守銷售制度： 完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作 中發(fā)揮主觀能動性， 對工作有高度的責(zé)任心， 提高銷售人員的主人翁 意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。 我堅決服從店內(nèi) 的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問 題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題 總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議

26、， 把我的銷售能力提高到一個新 的檔次。4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。 根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)， 堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)， 打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以 每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上， 完成各個時間段 的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長 的指導(dǎo)方針， 團隊的建設(shè)是分不開的。 建立一支良好的銷售團隊和有 一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。隨著過去工作的結(jié)束，我們又開始了新

27、的旅程。告別了前段時間 的工作。新的氣息，新的目標，在系老師的指引下和我會成員的積極 努力下我們這個團體在四月份有全面展開了我們的工作和活動。 以 下是本人在四月份的個人工作總結(jié)報告：在我們的工作規(guī)定中，還是照常舉行每周例會，在例會中對過去 的工作做總結(jié)，肯定我們的長處，指出我們的不足，以便讓我們更加 努力的工作。為了提高大學(xué)生素質(zhì)和做好干部工作風(fēng)范以及強化學(xué)校 的紀律，我系青協(xié)每周二例行校風(fēng)督察。四月十三號院青協(xié)會長蒞臨我系主持例會，對我會的成員進行工 作的指導(dǎo)， 并且對我們的成員提出了十點做人做事的道理， 在思想上 對我們提出了相關(guān)的要求。 經(jīng)過這次例會， 我會成員在工作中更加注 意自己的行為風(fēng)范，并且提高了不少工作效率。為了活躍大學(xué)生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日大學(xué) 生技