團購銷售人員提成及薪酬制度

1、銷售人員薪酬及獎懲實施細則方案一、薪酬體系設計原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個人努力的成 果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調(diào)整等程序進行公開；2、安定原則：工資水平應做到以下四點：保障生活、對應職務、反映能 力、考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報酬差別， 體現(xiàn)工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應該使每個人的能力與積極性的發(fā)揮都達到極限, 要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導性制度，在保障公司現(xiàn)行有效 的其他管理制度執(zhí)行的基礎上，根據(jù)實際運作情況，按需逐步予以修

2、訂。二、薪酬方案銷售團隊構架：暫無說明：以下銷售提成基數(shù)均指實際回款數(shù)額（返點返利部分應按實扣 除）。以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進行產(chǎn)品的銷售并回款，特批團購 價格及其促銷活動不執(zhí)行以下條款，根據(jù)實際情況另行提前調(diào)整。試用期員工：底薪提成考核10005%有町試用期員工享有1000元無責任底薪，并享有銷售回款額5%提成, 完成壹萬元另外獎勵100元；完成貳萬元獎勵300元；未滿1個月離職 的，只能按照850元/月的基本底薪按實際在崗天數(shù)計算。b）試用期員工按照月計劃的形式建立任務目標并執(zhí)行，以此目標為考 核員工能否按期轉正的硬性指標（在入職中請表中體現(xiàn)考核目標，且銷售 總監(jiān)和財務經(jīng)理共同

3、簽字確認）。2、正式員工：1）團購業(yè)務員底 薪*貼成保底銷量II標 銷量考 核20002007%15000兀根據(jù)任務有町業(yè)務員在完成15000元任務的基礎上享有2000元責任底薪，加上 200元電話及交通補貼，再加上個人實際回款數(shù)額扣除基本任務后享有7% 個人銷售提成，業(yè)務員未完成基本任務但完成額超過8000元，享有1500 元責任底薪無提成，未完成8000元則只領取850元底薪，連續(xù)2個月未 完成者，銷售總監(jiān)可以根據(jù)實際情況調(diào)離崗位；b）完成2萬元銷售額并回款，獎勵200元，完成3萬元銷售額并回款, 獎勵500元，完成5萬元銷售額并回款，獎勵1000元，完成10萬元銷 售額并回款，獎勵300

4、0元，完成15萬元銷售額并回款，獎勵5000元, 完成20萬元銷售額并回款，獎勵8000元c）當月團購銷售冠軍且完成3萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵 300元，季度銷售冠軍且完成9萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵1000 丿匸Od）公司己開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非木人直接開發(fā)的）計入任務量，并給予2 %的提成。e）根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促 銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成a%, B檔提成b%, C檔提成 c%）2）團購部經(jīng)理：底 薪貼個人銷售 提成部門管理 提成保底 銷量考 核30002007%1%20000元有町團購部經(jīng)理在完成部門任務及個

5、人銷售任務的情況下，享有3000 元責任底薪和200元電話及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務 后享有的7%個人銷售提成，再加上部門整體銷售額1%的部門管理提成 （在目標任務完成的基礎上）。b）團購部經(jīng)理在個人銷售任務未完成但部門完成銷售額的情況下，享 有2500元責任底薪，加上部門整體銷售額的1%部門管理提成。若連續(xù)2 個月出現(xiàn)此類情況，此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的銷售人員取代。c）團購部經(jīng)理在部門未完成銷售額但個人完成銷售任務的情況下，享 有2000元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有7%個人銷 售提成；若連續(xù)兩個月部門未完成既定銷售任務，公司可考慮更換該崗位 人員。d）團購部經(jīng)理在以上兩項銷售任務均未完成的情況下，只享有850元 底薪。e）公司己開發(fā)的客戶（指己在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務量