XX年中秋商場促銷活動(dòng)總結(jié)

1、XX年中秋商場促銷活動(dòng)總結(jié)商場中秋促銷活動(dòng)總結(jié) （ 一）本次活在時(shí)間從 250xx 年 9 月 5 日到 250xx 年 9 月 10 日，共 6 天活動(dòng)時(shí)間， 總銷售額 100000 元，環(huán)比增長率 5%， 除去節(jié)日期間 8%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了 28%，超 過了活動(dòng)前 5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期情況， 同樣在 6 日至 8 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額 xxxx 元，并將這種形 式延續(xù)到 9月 8 日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用， 9 月 4 日商業(yè)刊封底整版 1000 元，展板和 9 展架 1000 元，宣傳費(fèi)銷售占比 1%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提

2、升，但消費(fèi) 額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少 30%。在 6 日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡 41 張。與聯(lián)通公司 合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤 其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 紅樓百貨 強(qiáng) 強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的 500 份宣傳單頁，“繽 紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡” 不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi) 者感受到了實(shí)惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足， 4 日廣告宣傳打 出，5 日（周六 ）銷售比上個(gè)周六卻下降 %，在中秋前夕營業(yè)額 應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下

3、，營業(yè)額增長應(yīng) 較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘 性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和 年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知 名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性。2、缺乏計(jì)劃性： 促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了 一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃 上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施， 重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考 了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻 沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差

4、： 各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣 傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起 到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。 企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將 商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立 場。4、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小， “策占三劃占七” ，可見活動(dòng)實(shí) 施重要性， 即使再好的策略， 沒有人去實(shí)施， 他還是等與零。 員工對活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活 動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大 量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔

5、高的。5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信 息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。以上就是對此次活動(dòng)的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以 后做的更好。中秋商場促銷活動(dòng)總結(jié) （ 二）本月 6 日 -8 日是卓朗電器為期 3 天的中秋促銷活動(dòng)日。 本次活動(dòng)以 “帥康 30 年，感恩有你” 為主題， 主推帥康 20m3 大吸力煙機(jī)套餐，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在 高端煙機(jī)市場上的占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。 目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈(zèng)促銷 力度較大，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總 的

6、兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部 門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。 本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體 營銷手冊。在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠 不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年 僅一次的大力度買贈(zèng)套餐“帥康大吸力套餐活動(dòng)” ，在中秋 三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們 對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。在商品方面，帥康中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄 冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷 機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的 T928 大吸力煙機(jī)， QA1

7、18系列灶具，和 K10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最 高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭高下。再 加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣 氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi) 者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。但是，我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程 中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間， 有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo) 致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)2 新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多 經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng)

8、，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。3 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳 列方面明顯不足，有待改進(jìn)。4 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位， 有時(shí)有，有時(shí)沒有， 沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤， 這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作 借鑒。5 “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌” ，廣大促 銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻 彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家 的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，很多門店口 徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一 次的促銷工作作好。希

9、望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工 作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在 目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大 家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們 國慶再創(chuàng)新高，加油 !中秋商場促銷活動(dòng)總結(jié) （ 三）250xx 年 9 月 10，市場部就中秋促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對中秋促銷活動(dòng)取得的成績和存在的問題做出總結(jié) 分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng) 結(jié)束，公司針對此次活動(dòng)的開展情況， 進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。 上午， 會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參

10、會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周 才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市 場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上 大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新 問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績與 大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力 奉獻(xiàn)出來。 對于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題， 大家各抒己見， 對活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會(huì)議內(nèi) 容做出總體評價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市 場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營造一個(gè)互相學(xué)習(xí)， 彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周 才友

11、說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超 越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性 發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對的 9、10 月份任務(wù)做出具體 規(guī)劃。承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動(dòng)， 在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后， 已經(jīng)告以段落。針對此次活動(dòng)，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回 訪。其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依 舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其 后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店 都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商 感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們試著分析導(dǎo)致 銷售結(jié)

12、果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商 朋友有所助益。1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象 的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能 更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家 具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、 優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的 專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三 級(jí)市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔 次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競爭的第一步。當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提 并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品 牌價(jià)值的能力

13、。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本 低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢 ?2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得， 經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn) 行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績十分亮眼。從 活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆 堯?qū)Ｙu店都做得很好。 而在宣傳方面， 面對強(qiáng)勢的競爭對手， 隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍 城市三條主要街道：在主街道，懸掛 60 條寫著“恭祝隆堯 人民國慶快樂”的紅色吊旗 ; 在另外兩條街道，做滿燈桿廣 告 ; 二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)， 26 萬條短信轟炸 另一方面，在活動(dòng)開始前對 1

14、000 多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短 信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖 擊人們的認(rèn)知，銷售成績又怎么會(huì)不好呢 ?強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。 加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提 升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理 位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道 理。3、客戶維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來 自公司、市場、自身等因素的制約， 仍然取得了不錯(cuò)的成績， 這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服 務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比， 無形中提升了不少競爭力。4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣 和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成 交顧客。所以，在前期工作完