場營銷策劃書范文

1、市場營銷策劃書范文?活動目的 : 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù) 節(jié)約話費(fèi) ? 活動主要對象 : 09 級新生?活動口號 : 省錢 , 如此容易 !?活動背景 : 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一 直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有 的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上，XX年，中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了 2300萬戶，總用戶達(dá)到 3500 萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)

2、測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重 要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得 社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和 魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未 像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部 分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更 深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服 務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。?就三峽大學(xué)市

3、場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動 通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛 盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。?在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市 場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。?前期準(zhǔn)備 :?1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信 , 向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案?2 活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商 , 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式?有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)?3 為吸引學(xué)生使用 , 電信最好

4、是進(jìn)行一些活動 . 可以 預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可享 受幾個(gè)月的免月租 等?4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動 要求 口才好 , 溝通能力?強(qiáng), 能吃苦?小靈通的優(yōu)勢 : 1 輻射比遙控器還低?我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美 各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為 10 毫瓦， 比電視機(jī)遙控器的使用功率 （25 毫瓦） 還小很多，完全可以忽略不記。?此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有 在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)

5、的發(fā)射功率，按小 靈通使用時(shí)距人體 1 厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有 0.25 微瓦 /平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小 靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150 。?2 話費(fèi)低?由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另 外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥 ip 電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電 話。?3 多姿多彩 酷炫生活?目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè) 備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k 32k 的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。?三

6、大具體情況 1 市場潛力?05 級新生人數(shù)多 ,加上高年級學(xué)生 , 市場潛力極大 . 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體 . 是以后社 會消費(fèi)的主力軍 , 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用 .?2 實(shí)際需求?學(xué)校里有手機(jī)的人很多 . 60%的學(xué)生有手機(jī) .說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用 戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為?夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾 乎 90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的 潛在用戶。?3 競爭對手的情況?移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好 .

7、 在欣苑機(jī)房 .g 樓等地方經(jīng)常沒有信號 , 很不方便 . 移動的資 費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供， 高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約 25-200 元不等，人均月話費(fèi)約 50 元左右。表明高 校市場雖然是一個(gè)低端市場，但夷陵通的 arpu 值（每月平均每用戶收益 ） 比固定電話要高，成本又 低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。?4 具體的使用情況?手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)?小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費(fèi)便宜 （ 小靈通上可打 ip 長途 , 也可用 201 電話卡 長途便宜 ） 月平均話費(fèi)低于手機(jī) , 很適合學(xué)生

8、使用 .?小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多?宣傳方法 : 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄 取通知書中附上宣傳單?b 小靈通本身的優(yōu)勢 （ 話費(fèi)低 輻射低 ）?注 : 宣傳單內(nèi)容包括 a 學(xué)生新特權(quán) （ 專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動 ）?更多的要從家長的角度寫 ?2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告?b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳?3 新生寢室的桌子上放宣傳單?具體操作 : 1 開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處 . 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一 名 （ 了解真實(shí)的銷售情況 ）?2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的 服務(wù)。采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他 們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。?3 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理 更貼進(jìn)學(xué)生生活 , 后期服務(wù)更好 . 且方便得掌握學(xué)校里的各 種消息 , 為后期的市場進(jìn)一步打?