XX年最新銷售季度工作總結

1、XX年最新銷售季度工作總結這篇關于XX年最新銷售季度工作總結范文的文章， 是特地，希望對大家有所幫助！xx年的季度已經過去了， 在這三個月的時間中我通過努 力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作 的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于 把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季 度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總 結。我是去年一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜 合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個 月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了 迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一 邊學習產品知識，

2、一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難 點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經 理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究 針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識， 收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對鹽城市場有 了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分 析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同 事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得 了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在 不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務 水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做 得不好，感覺自己還停留

3、在一個銷售人員的位置上，對銷售 人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售 業(yè)績。部門工作總結在將近五個月的時間中，經過綜合事業(yè)部全體同事共同 的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時 也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方 面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部季度的銷售情況：1月總業(yè)績：1667002月總業(yè)績：2418003月總業(yè)績：252300從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可 以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然XXX行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力

4、？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去 年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為 46個，三個月的 時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不 能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶 的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的 反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了 解或接受的什么程度，3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒 有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自 流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時 間沒有合理的