園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇課件

1、園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇第六章第六章 園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇及選擇園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇第六章第六章 園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇n第一節(jié)第一節(jié) 園藝產(chǎn)品的產(chǎn)品策略園藝產(chǎn)品的產(chǎn)品策略n第二節(jié)第二節(jié) 園藝產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià)策略園藝產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià)策略n第三節(jié)第三節(jié) 園藝產(chǎn)品的初加工及包裝策略園藝產(chǎn)品的初加工及包裝策略n第四節(jié)第四節(jié) 園藝產(chǎn)品促銷策略園藝產(chǎn)品促銷策略n第五節(jié)第五節(jié) 園藝產(chǎn)品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略園藝產(chǎn)品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 了解園藝產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)；充分理解并掌握?qǐng)@藝產(chǎn)品的品牌、促銷、營(yíng)銷組合、園藝產(chǎn)品的初加工、商品包裝等知識(shí)。 學(xué)

2、習(xí)并掌握應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決營(yíng)銷實(shí)務(wù)中的園藝產(chǎn)品商標(biāo)策略、定價(jià)策略、包裝策略、促銷策略及國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略等一般性問(wèn)題的實(shí)踐技能。 為以后從事園藝產(chǎn)品營(yíng)銷工作打下理論基礎(chǔ)和實(shí)踐基礎(chǔ)。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇第一節(jié)第一節(jié) 園藝產(chǎn)品的產(chǎn)品策略園藝產(chǎn)品的產(chǎn)品策略 園藝產(chǎn)品是人們不可或缺的食品資源、藥用資源或生產(chǎn)原料，其廣泛的社會(huì)用途和日益增長(zhǎng)的需求量，決定了園藝產(chǎn)業(yè)有著巨大發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼?，了解園藝產(chǎn)品的商品學(xué)特性，熟悉園藝產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)營(yíng)銷的影響，掌握為企業(yè)園藝產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌的技能，對(duì)于規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，搞好園藝產(chǎn)品營(yíng)銷，增加競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要意義。n一、園藝產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)營(yíng)銷的影響一、園藝產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)營(yíng)銷的影響n二

3、、園藝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與引進(jìn)經(jīng)營(yíng)二、園藝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與引進(jìn)經(jīng)營(yíng)n三、園藝產(chǎn)品的品牌策略與商標(biāo)設(shè)計(jì)三、園藝產(chǎn)品的品牌策略與商標(biāo)設(shè)計(jì)園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇一、園藝產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)營(yíng)銷的影響一、園藝產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)營(yíng)銷的影響 園藝產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由過(guò)去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主轉(zhuǎn)向以質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)為主。提高產(chǎn)品質(zhì)量，向用戶提供可信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)成為園藝產(chǎn)品生產(chǎn)、流通企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最終要的因素。（一）園藝產(chǎn)品的品質(zhì)（二）園藝產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)營(yíng)銷的影響（三）提高園藝產(chǎn)品品質(zhì)的措施園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（一）園藝產(chǎn)品的品質(zhì)（一）園藝產(chǎn)品的品質(zhì)1、品質(zhì)的含義牛津字典：“優(yōu)良等級(jí)的程度”。歐洲質(zhì)量監(jiān)督組織“EOQC”：“產(chǎn)品滿足人們需要的各種特征和

4、特征的總和”。園藝產(chǎn)品品質(zhì)的客觀特征是以栽培者和加工者為主的生產(chǎn)者按消費(fèi)者要求的目標(biāo)通過(guò)生產(chǎn)和流通來(lái)體現(xiàn)的，主要部分是消費(fèi)者要求的體現(xiàn)。所以對(duì)園藝產(chǎn)品品質(zhì)的綜合認(rèn)識(shí)，決定于從生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者到消費(fèi)者不同觀點(diǎn)指導(dǎo)下對(duì)園藝產(chǎn)品各項(xiàng)客觀特性的綜合評(píng)價(jià)。這里僅從營(yíng)銷的角度認(rèn)識(shí)園藝產(chǎn)品的品質(zhì)。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇2、果品、蔬菜的品質(zhì)（1）感觀品質(zhì)：視覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)和味覺(jué)綜合評(píng)價(jià)的品質(zhì)特征。外部感觀如顏色、大小、形狀等；新鮮程度、整齊度、風(fēng)味、質(zhì)地等。（2）營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)：維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、氨基酸、碳水化合物等，含量高低、營(yíng)養(yǎng)成分比例都是營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)特征。（3）缺損度：指外觀損傷、畸形程度。機(jī)械損傷；病蟲害；

5、遺傳、異常環(huán)境、外來(lái)化學(xué)物質(zhì)作用引起的缺陷。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇3、花卉的品質(zhì)（1）外觀品質(zhì)（2）儲(chǔ)運(yùn)質(zhì)量（3）貨架壽命（4）觀賞價(jià)值和觀賞壽命（5）觀賞及裝飾時(shí)的安全性品質(zhì)園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（二）園藝產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)營(yíng)銷的影響（二）園藝產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)營(yíng)銷的影響1、是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)園藝產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量管理制度、產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)和安全性管理作為貿(mào)易壁壘（綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、綠色環(huán)境標(biāo)志、綠色包裝制度、綠色衛(wèi)生檢疫制度）。我們必須提高園藝產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保水平以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。2、是滿足消費(fèi)需求、取得商業(yè)利益的前提追求品質(zhì)的新鮮與易腐易失鮮的矛盾。園藝產(chǎn)品在生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售全過(guò)程各環(huán)節(jié)都要把

6、產(chǎn)品品質(zhì)作為重要指標(biāo)。全面做好保鮮工作。園藝產(chǎn)品的消費(fèi)需求具有普遍性、大量性和連續(xù)性特點(diǎn)。因此，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，是營(yíng)銷影響的最重要因素。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（三）提高園藝產(chǎn)品品質(zhì)的措施（三）提高園藝產(chǎn)品品質(zhì)的措施從源頭抓起，“產(chǎn)”、“運(yùn)”、“銷”三個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，缺一不可。首先，生產(chǎn)選育優(yōu)良的品種第一，滿足生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的需要，抗性強(qiáng)、耐儲(chǔ)性好、采收易等第二，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的需要，感官性狀好、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、口感風(fēng)味佳等第三，滿足中間商的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包裝精美、產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期成熟期、產(chǎn)品價(jià)格適應(yīng)多層次需求其次，園藝產(chǎn)品在銷售中要選擇靈活的流通方式，通暢的流通渠道，便捷的交通工具和科學(xué)的運(yùn)輸路

7、線。最后，要根據(jù)園藝產(chǎn)品的特性選擇存放采收后園藝產(chǎn)品的地點(diǎn)和空間。溫度、濕度控制在有利于保鮮、儲(chǔ)存范圍內(nèi)。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇二、園藝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與引進(jìn)經(jīng)營(yíng)二、園藝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與引進(jìn)經(jīng)營(yíng)（一）獨(dú)立研發(fā)（二）外部引進(jìn)（三）研發(fā)與引進(jìn)相結(jié)合園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇產(chǎn)品更新還貸是消費(fèi)市場(chǎng)的要求，在老產(chǎn)品銷售的鼎盛時(shí)期就必須著手研發(fā)新產(chǎn)品。目前我國(guó)果品結(jié)構(gòu)性的供求矛盾很突出，傳統(tǒng)品種、初級(jí)品種過(guò)剩，優(yōu)質(zhì)、特色、精深加工、高檔次、高科技含量產(chǎn)品偏少。隨著人們環(huán)境意識(shí)、健康意識(shí)的不斷提高，食用無(wú)公害、綠色、有機(jī)的果品成為新的潮流；外觀獨(dú)特且具有食用價(jià)值的新果品品種如蛇瓜、櫻桃番茄、袖珍西瓜等受到市場(chǎng)歡迎。園藝

8、產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（一）獨(dú)立研發(fā)（一）獨(dú)立研發(fā)獨(dú)立研發(fā)是指園藝企業(yè)依靠自己的科研、技術(shù)力量研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或新品種。具有獨(dú)立研發(fā)能力的大企業(yè)通常采用的方法。該方法可以結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，但是投入成本高風(fēng)險(xiǎn)大，特別是新品種的培育需經(jīng)歷幾代多年。因此這種方法應(yīng)當(dāng)注意多借鑒他家經(jīng)驗(yàn)，縮短研發(fā)周期，降低風(fēng)險(xiǎn)。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（二）外部引進(jìn)（二）外部引進(jìn)外部引進(jìn)是指從本企業(yè)之外引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、購(gòu)買專利來(lái)開(kāi)發(fā)新品種。一是引進(jìn)樣品進(jìn)行仿制；二是在他人成果基礎(chǔ)上發(fā)展改進(jìn)。這樣可縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間，節(jié)約研制費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)小。在科研力量弱的情況下，引進(jìn)技術(shù)，可以加快開(kāi)發(fā)速度，盡快上市獲取利潤(rùn)。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（三

9、）研發(fā)與引進(jìn)相結(jié)合（三）研發(fā)與引進(jìn)相結(jié)合研發(fā)與引進(jìn)相結(jié)合是指企業(yè)某個(gè)新產(chǎn)品的部分技術(shù)是自己研制出來(lái)的，另一部分是從企業(yè)外部引進(jìn)的。這種方法要抓好研發(fā)與引進(jìn)的結(jié)合，或合成、或彌補(bǔ)、或創(chuàng)新。該方法投資低、見(jiàn)效快、產(chǎn)品有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，是一種較好的開(kāi)發(fā)方式。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇三、園藝產(chǎn)品的品牌策略與商標(biāo)設(shè)計(jì)三、園藝產(chǎn)品的品牌策略與商標(biāo)設(shè)計(jì)（一）品牌含義（二）品牌的功能（三）品牌的策略（四）品牌的管理（五）商標(biāo)設(shè)計(jì)的原則園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（一）品牌含義（一）品牌含義品牌是一個(gè)集合概念，包含品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)等概念在內(nèi)。它代表生產(chǎn)者或銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，與其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)。品牌是產(chǎn)品的重要

10、組成部分。1、品牌的名稱：品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分2、品牌標(biāo)志：品牌中可以被識(shí)別但不能用言語(yǔ)稱呼的部分。3、商標(biāo)：已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)的一個(gè)品牌或品牌的一部分。注冊(cè)商標(biāo)受到國(guó)家法律保護(hù)。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（二）品牌的功能（二）品牌的功能1、品牌可以增加產(chǎn)品的價(jià)值，是高定價(jià)的基礎(chǔ)。2、品牌是取得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。3、品牌表明企業(yè)產(chǎn)品特征，是吸引新消費(fèi)者，鞏固老消費(fèi)者的有利途徑。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇園藝企業(yè)要通過(guò)創(chuàng)立好的品牌、培育好的品牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)已有品牌來(lái)奠定本企業(yè)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，塑造馳名品牌，累積品牌資產(chǎn)，達(dá)到提升企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。品牌資

11、產(chǎn)的構(gòu)成要素包括營(yíng)銷企業(yè)品牌知名度、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度、品牌忠誠(chéng)度與品牌聯(lián)想及其他資產(chǎn)。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇品牌建設(shè)是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的重要尺度，也是衡量整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的一個(gè)重要指標(biāo)。我國(guó)很多園藝產(chǎn)品實(shí)行無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)，有的只是產(chǎn)地品牌。園藝產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程就是一個(gè)依靠品牌，逐步建立園藝產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最終使之得到進(jìn)一步發(fā)展和完善的過(guò)程。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（三）品牌的策略（三）品牌的策略1、品牌保護(hù)策略2、品牌使用策略3、創(chuàng)名牌策略園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇1、品牌保護(hù)策略、品牌保護(hù)策略品牌保護(hù)是防止他人盜用本企業(yè)品牌商標(biāo)的侵權(quán)行為以及避免企業(yè)的聲譽(yù)受損所采取的措施。（1）及時(shí)注冊(cè)商標(biāo)（2）關(guān)聯(lián)注

12、冊(cè)（3）使用防偽標(biāo)識(shí)園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇2、品牌使用策略、品牌使用策略（1）多品牌策略（2）單一品牌策略（3）無(wú)品牌策略（4）生產(chǎn)者品牌（5）借用他人品牌園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（1）多品牌策略）多品牌策略第一種，類品牌，將一大類園藝產(chǎn)品選用同一個(gè)品牌，用于同類別的各種產(chǎn)品上，把不同產(chǎn)品的特性、檔次、目標(biāo)顧客區(qū)別開(kāi)來(lái)。第二種，多品牌。各類產(chǎn)品各自選用不同品牌。優(yōu)點(diǎn)：可以避免產(chǎn)品間不良影響相互殃及；品牌文化可以更適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)要求。缺點(diǎn)：成本費(fèi)用高園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（2）單一品牌策略）單一品牌策略一個(gè)品牌只用于一類（種）園藝產(chǎn)品的策略。例：水果超市優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省品牌宣傳促銷費(fèi)用，顧客可以較快了解企

13、業(yè)、了解產(chǎn)品缺點(diǎn)：產(chǎn)品間會(huì)一榮俱榮，一損俱損更加注重產(chǎn)品質(zhì)量！園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（3）無(wú)品牌策略）無(wú)品牌策略為了降低價(jià)格、擴(kuò)大銷量，節(jié)省成本費(fèi)用；某些出口商品采用無(wú)品牌，為了適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的特殊情況，為轉(zhuǎn)口銷售、避免進(jìn)口國(guó)的限制等。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（4）生產(chǎn)者品牌）生產(chǎn)者品牌指各環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)者均使用由生產(chǎn)者確定的品牌。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品和企業(yè)聯(lián)系緊密，了解品牌的同時(shí)認(rèn)識(shí)企業(yè)。缺點(diǎn)：品牌和企業(yè)彼此牽連，相互影響園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（5）借用他人品牌）借用他人品牌指定品牌，企業(yè)按照購(gòu)買商的要求使用指定的品牌名稱、商標(biāo)特許品牌，通過(guò)支付費(fèi)用的形式，取得他人的品牌使用權(quán)使用中間商的品牌，利用中間商的品

14、牌優(yōu)勢(shì)節(jié)省推銷費(fèi)用，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。中間商會(huì)要求獨(dú)家代理。雙重品牌，產(chǎn)品同時(shí)使用生產(chǎn)者品牌和銷售者品牌，在生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的情況下，這種策略有利于鞏固和提高雙方企業(yè)市場(chǎng)占有率，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇采用哪一種品牌策略要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況來(lái)選擇。單一品牌操作簡(jiǎn)單，對(duì)消費(fèi)者易形成聚焦點(diǎn)，但無(wú)法同時(shí)滿足所有目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)群體。多品牌能有效做好消費(fèi)群劃分和市場(chǎng)定位，但管理困難，資金投入大。借用他人品牌要有較好的服務(wù)和一定的銷售規(guī)模，但往往受到他人牽制。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇3、創(chuàng)名牌策略、創(chuàng)名牌策略（1）名牌的含義：具有極高的知名度和美譽(yù)度；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，市

15、場(chǎng)占有率高；質(zhì)量穩(wěn)定可靠，服務(wù)優(yōu)良；消費(fèi)者有信任感、安全感和榮譽(yù)感（2）國(guó)家名牌的評(píng)價(jià)指標(biāo)中國(guó)名牌產(chǎn)品管理辦法 有效期3年園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（四）品牌的管理（四）品牌的管理品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護(hù)是企業(yè)創(chuàng)立品牌后更為重要的工作。及時(shí)對(duì)品牌進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)；加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品信譽(yù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，珍惜和維護(hù)品牌信譽(yù)。加強(qiáng)品牌推廣和宣傳，樹立品牌形象，提高品牌知名度和品牌認(rèn)知度。在宣傳推廣品牌的過(guò)程中，注重品牌與企業(yè)形象的一致性，樹立品牌的獨(dú)特性，形成強(qiáng)勢(shì)品牌。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（四）商標(biāo)設(shè)計(jì)的原則（四）商標(biāo)設(shè)計(jì)的原則1、符合法律規(guī)定2、具有顯著特征3、有藝術(shù)性、宣傳

16、性4、符合民俗、宗教信仰園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇第二節(jié)第二節(jié) 園藝產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià)策略園藝產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià)策略n一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)的選擇一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)的選擇n二、園藝產(chǎn)品定價(jià)策略二、園藝產(chǎn)品定價(jià)策略n三、影響園藝產(chǎn)品定價(jià)的因素三、影響園藝產(chǎn)品定價(jià)的因素n四、園藝產(chǎn)品的定價(jià)程序和定價(jià)方法四、園藝產(chǎn)品的定價(jià)程序和定價(jià)方法園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)的選擇一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)的選擇（一）取得最大利潤(rùn)目標(biāo)（二）維持和提高市場(chǎng)占有率目標(biāo)（三）應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)（四）穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格在實(shí)現(xiàn)以后應(yīng)達(dá)到的目的。它是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略

17、目標(biāo)服務(wù)的。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是企業(yè)定價(jià)不可忽視的因素。企業(yè)的定價(jià)策略就是把產(chǎn)品定價(jià)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的其他因素巧妙地結(jié)合起來(lái)，定出最有里于本企業(yè)地產(chǎn)品價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。使企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品的價(jià)格既能使消費(fèi)者接受，又能使企業(yè)獲得長(zhǎng)期的最大效益、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通暢是企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（一）取得最大利潤(rùn)目標(biāo)（一）取得最大利潤(rùn)目標(biāo)即企業(yè)期望通過(guò)制定合理價(jià)格，獲得最大利潤(rùn)。在一、企業(yè)的個(gè)別成本低于部門平均平均水平，二、該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大于供應(yīng)兩個(gè)條件具備的情況下價(jià)格才能定得高于按平均利潤(rùn)率計(jì)算的價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)目標(biāo)。最大利潤(rùn)目標(biāo)有兩種含義一：追求長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化。低價(jià)，長(zhǎng)期獲得利

18、潤(rùn)二：追求當(dāng)期利潤(rùn)的最大化。高價(jià)，短期企業(yè)著眼長(zhǎng)期最大利潤(rùn)目標(biāo)，兼顧短期利潤(rùn)目標(biāo)，不斷提高經(jīng)營(yíng)水平，開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新品種，改善經(jīng)營(yíng)管理，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（二）維持和提高市場(chǎng)占有率目標(biāo)（二）維持和提高市場(chǎng)占有率目標(biāo)市場(chǎng)占有率的高低反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力，也關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景。從長(zhǎng)期來(lái)看，園藝企業(yè)的贏利狀況是同其市場(chǎng)占有率正相關(guān)的。注意：第一，必須和大批量經(jīng)營(yíng)能力結(jié)合起來(lái)，降價(jià)后市場(chǎng)需求量的增加，如果供應(yīng)跟不上，競(jìng)爭(zhēng)者趁虛而入反而會(huì)損害自己； 第二，禁止低價(jià)傾銷。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（三）應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)（三）應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有決定影響的競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)

19、格為基礎(chǔ)，去制定本企業(yè)的園藝產(chǎn)品價(jià)格，或一致，或稍有變化，不競(jìng)爭(zhēng)，求生存和發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)者維持原價(jià)，本企業(yè)也維持；競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)整，本企業(yè)也隨之改變。注意：及時(shí)收集資料，把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、市場(chǎng)占有率情況，調(diào)整本企業(yè)的價(jià)格。龍頭企業(yè)可以采取高于競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)，樹立聲望；處于追隨地位的企業(yè)，定價(jià)要低于競(jìng)爭(zhēng)者，以求薄利多銷。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（四）穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)（四）穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)這種定價(jià)目標(biāo)是園藝企業(yè)為了保護(hù)自己，避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而牢固的占有市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求關(guān)系比較正常的情況下，從穩(wěn)定的價(jià)格中取得合理的利潤(rùn)而制定的園藝產(chǎn)品價(jià)格。優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)需求一時(shí)發(fā)生劇變，價(jià)格不不致發(fā)生大的波動(dòng)，有

20、利于大企業(yè)穩(wěn)固的占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇二、園藝產(chǎn)品定價(jià)策略二、園藝產(chǎn)品定價(jià)策略（一）高價(jià)、低價(jià)和溫和價(jià)格策略（二）折扣折讓價(jià)格策略（三）心理定價(jià)策略（四）隨行就市價(jià)格策略園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（一）高價(jià)、低價(jià)和溫和價(jià)格策略（一）高價(jià)、低價(jià)和溫和價(jià)格策略1、高價(jià)策略：該園藝產(chǎn)品供應(yīng)緊張，或是新、奇特品種，可以采取這種策略。2、低價(jià)策略：追求市場(chǎng)占有率，低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。適用于需求彈性大的產(chǎn)品，價(jià)低售多，價(jià)高售少。購(gòu)買力低的市場(chǎng)或者存在競(jìng)爭(zhēng)者的高檔市場(chǎng)可以采取這種策略。3、溫和定價(jià)策略：參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和充分考慮購(gòu)買情況來(lái)定價(jià)，價(jià)格適宜，既能獲得利潤(rùn)，又能被購(gòu)買者接受。普通園藝產(chǎn)品可以采

21、育這種策略。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（二）折扣折讓價(jià)格策略（二）折扣折讓價(jià)格策略打折處理或者購(gòu)買一定數(shù)量后附增一定量。貨架期時(shí)，新鮮度變得不那么好的果品采取這種策略。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（三）心理定價(jià)策略（三）心理定價(jià)策略針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的價(jià)格，針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的價(jià)格，以滿足不同消費(fèi)者的需求的策略。以滿足不同消費(fèi)者的需求的策略。1、尾數(shù)定價(jià)2、整數(shù)定價(jià)3、聲望定價(jià)4、招徠定價(jià)5、最小單位定價(jià)園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（四）隨行就市價(jià)格策略（四）隨行就市價(jià)格策略根據(jù)生產(chǎn)季節(jié)、貨源供應(yīng)情況及產(chǎn)品質(zhì)量等隨行就市定價(jià)。旺季，低；淡季，高；上午，高；下午，低園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策

22、略及選擇三、影響園藝產(chǎn)品定價(jià)的因素三、影響園藝產(chǎn)品定價(jià)的因素（一）影響園藝產(chǎn)品定價(jià)決策的內(nèi)部因素（二）影響園藝產(chǎn)品定價(jià)決策的外部因素園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（一）影響園藝產(chǎn)品定價(jià)決策的內(nèi)部因素（一）影響園藝產(chǎn)品定價(jià)決策的內(nèi)部因素1、營(yíng)銷目標(biāo)因素（1）利潤(rùn)最大化目標(biāo)（2）擴(kuò)大市場(chǎng)占有率目標(biāo)（3）阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)2、營(yíng)銷產(chǎn)品成本因素園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（二）影響園藝產(chǎn)品定價(jià)決策的外部因素（二）影響園藝產(chǎn)品定價(jià)決策的外部因素1、市場(chǎng)與需求狀況決定產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn)（1）供求狀況 與供應(yīng)成反比；與需求成正比（2）競(jìng)爭(zhēng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，高價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，低價(jià)2、消費(fèi)者心理因素（1）預(yù)期心理（2）認(rèn)知價(jià)值

23、和其他消費(fèi)心理3、國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)因素4、需求價(jià)格彈性E需求變動(dòng)的百分比/價(jià)格變動(dòng)百分比園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇園藝產(chǎn)品定價(jià)還受到產(chǎn)銷時(shí)空差異、本國(guó)貨幣價(jià)值和貨幣流通量、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)等因素的影響。必須綜合的、充分的研究影響價(jià)格的多種因素，以求定出最合理的園藝產(chǎn)品價(jià)格。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇四、園藝產(chǎn)品的定價(jià)程序和定價(jià)方法四、園藝產(chǎn)品的定價(jià)程序和定價(jià)方法（一）定價(jià)程序（二）園藝產(chǎn)品的定價(jià)方法園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（一）定價(jià)程序（一）定價(jià)程序所謂定價(jià)程序是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，確定適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)，綜合考慮各種定價(jià)因素，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法，具體確定園藝產(chǎn)品價(jià)格的過(guò)程。1、選擇定價(jià)目標(biāo)2

24、、估算成本3、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研4、測(cè)定產(chǎn)品的需求彈性5、選擇定價(jià)方法和定價(jià)策略6、確定產(chǎn)品最后價(jià)格園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（二）園藝產(chǎn)品的定價(jià)方法（二）園藝產(chǎn)品的定價(jià)方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法2、目標(biāo)收益定價(jià)法3、需求導(dǎo)向定價(jià)法4、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法5、拍賣定價(jià)法園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇1、成本導(dǎo)向定價(jià)法、成本導(dǎo)向定價(jià)法以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)制定價(jià)格的方法。先考慮收回成本，再考慮一定的利潤(rùn)。（1）成本加成定價(jià)法單位產(chǎn)品價(jià)格單位產(chǎn)品總成本（1加成率）（2）售價(jià)加成定價(jià)法單位商品售價(jià)單位商品總成本/（1加成率）園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇2、目標(biāo)收益定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法企業(yè)首先確定一個(gè)預(yù)期收益目標(biāo)，在收益目標(biāo)基礎(chǔ)傷制定

25、價(jià)格。（1）收支平衡定價(jià)法根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)量，在保證一定利潤(rùn)的前提下制定價(jià)格，不同預(yù)期的銷售量，對(duì)應(yīng)不同的收支平衡價(jià)格。（2）投資收益率定價(jià)法按照企業(yè)的投資總額確定一個(gè)資金利潤(rùn)率，再按該率計(jì)算目標(biāo)利潤(rùn)額，最后根據(jù)總成本和計(jì)劃銷售量及目標(biāo)利潤(rùn)算出產(chǎn)品價(jià)格。適用市場(chǎng)占有率高的企業(yè)，價(jià)格會(huì)偏高。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇目標(biāo)收益定價(jià)法與成本導(dǎo)向定價(jià)法的區(qū)別：一：前者是根據(jù)預(yù)計(jì)的銷售量倒推成本；后者不管銷售量如何，先確定成本二：前者的收益率是企業(yè)按照需要和可能自行制定的；后者是按照行業(yè)的習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)制定的。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇3、需求導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者對(duì)園藝產(chǎn)品價(jià)值的理解和認(rèn)識(shí)

26、程度為依據(jù)定價(jià)。（1）理解定價(jià)法根據(jù)消費(fèi)者對(duì)園藝產(chǎn)品的心理價(jià)值尺度來(lái)確定價(jià)格。是一種先估計(jì)和測(cè)定產(chǎn)品在顧客心中的價(jià)值水平，再定價(jià)的方法。（2）區(qū)別需求定價(jià)法在特定條件下，按照不同的價(jià)格銷售。顧客群差異、等級(jí)差異、地域差異、時(shí)間差異、購(gòu)買數(shù)量差異等。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇4、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方的力量等情況，制定比競(jìng)爭(zhēng)者或高或低或一致的價(jià)格，以達(dá)到增加利潤(rùn)，擴(kuò)大銷售或提高市場(chǎng)占有率目標(biāo)的定價(jià)方法。（1）隨行就市定價(jià)法（2）追隨領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)定價(jià)法（3）邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法單位產(chǎn)品的價(jià)格單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本邊際貢獻(xiàn)園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇5、拍賣定價(jià)法、拍賣定價(jià)法拍賣行

27、受出售者委托在特定場(chǎng)所公開(kāi)叫賣，引導(dǎo)買方報(bào)價(jià)，利用買方競(jìng)爭(zhēng)求購(gòu)的心理，從中選擇最高價(jià)格的一種定價(jià)方法。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇第三節(jié)第三節(jié) 園藝產(chǎn)品的初加工及包裝策略園藝產(chǎn)品的初加工及包裝策略一、園藝產(chǎn)品包裝及初加工的作用二、園藝產(chǎn)品包裝的分類及要求三、園藝產(chǎn)品包裝策略四、園藝產(chǎn)品初加工園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇一、園藝產(chǎn)品包裝及初加工的作用一、園藝產(chǎn)品包裝及初加工的作用（一）園藝產(chǎn)品初加工及包裝的概念（二）園藝產(chǎn)品包裝及初加工的作用園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（一）園藝產(chǎn)品初加工及包裝的概念包裝：圍在流通腫保護(hù)產(chǎn)品，方便儲(chǔ)運(yùn)，促進(jìn)銷售，按一定的技術(shù)方法，而采用的容器、材料及輔助物等的總體名稱。初加工：加

28、工程度淺、層次少、產(chǎn)品與原料相比，理化性質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)成分變化小的加工過(guò)程。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（二）園藝產(chǎn)品包裝及初加工的作用1、保證園藝產(chǎn)品數(shù)量完整，質(zhì)量安全2、易于識(shí)別商品，便于購(gòu)銷3、提高園藝商品的附加值4、提高園藝商品檔次，增加效益園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇二、園藝產(chǎn)品包裝的分類及要求二、園藝產(chǎn)品包裝的分類及要求（一）包裝分類（二）包裝要求（三）園藝產(chǎn)品包裝的標(biāo)志園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（一）包裝分類（一）包裝分類1、按包裝在流通中的作用分（1）銷售包裝（2）運(yùn)輸包裝（3）防護(hù)技術(shù)性包裝2、按包裝的耐壓程度分 硬質(zhì)包裝和軟質(zhì)包裝3、按包裝材料分紙制品、木質(zhì)品、塑料制品、玻璃制品、陶瓷制品等園藝

29、產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（二）包裝要求（二）包裝要求1、根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)合理選擇包裝材料2、包裝結(jié)構(gòu)、大小要便于產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)，便于銷售，切實(shí)保護(hù)產(chǎn)品3、包裝設(shè)計(jì)要反映企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)4、尊重民族、風(fēng)俗習(xí)慣5、提倡綠色包裝，保護(hù)生態(tài)環(huán)境園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（三）園藝產(chǎn)品包裝的標(biāo)志（三）園藝產(chǎn)品包裝的標(biāo)志包裝標(biāo)志是指在包裝上印刷、粘貼、書寫的文字、數(shù)字、圖形以及特定記號(hào)和說(shuō)明事項(xiàng)等。便于識(shí)別商品、運(yùn)輸、收貨等流通環(huán)節(jié)而特殊設(shè)計(jì)的外包裝標(biāo)識(shí)。書P112園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇三、園藝產(chǎn)品包裝策略三、園藝產(chǎn)品包裝策略1、類似包裝策略2、分量式包裝3、等級(jí)式包裝4、透明式包裝5、密封式包裝6、密封式包裝7、禮品式包

30、裝8、特殊式包裝（1）組合化（2）多樣化園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇四、園藝產(chǎn)品初加工1、蔬菜初加工2、水果初加工3、花卉及觀賞植物初加工園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇第四節(jié)第四節(jié) 園藝產(chǎn)品促銷策略園藝產(chǎn)品促銷策略一、促銷與促銷組合二、促銷方式三、促銷組合策略園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇一、促銷與促銷組合一、促銷與促銷組合（一）促銷與促銷組合的概念（二）促銷的作用與原則園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（一）促銷與促銷組合的概念（一）促銷與促銷組合的概念促銷：企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式把企業(yè)的產(chǎn)品及所能提供的服務(wù)信息傳遞給顧客，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，影響和促成顧客購(gòu)買行為的全部活動(dòng)的總稱。促銷組合：企業(yè)特定時(shí)期根據(jù)促銷的需要，

31、對(duì)廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式進(jìn)行適當(dāng)選擇和綜合運(yùn)用，這些結(jié)合在一起共同促進(jìn)某一產(chǎn)品銷售的方法就構(gòu)成了該產(chǎn)品的促銷組合。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（二）促銷的作用與原則（二）促銷的作用與原則1、溝通信息，消除生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間的時(shí)空矛盾果品生產(chǎn)地域特征明顯，往往生產(chǎn)者找不到銷路，中間商和消費(fèi)者找不到供應(yīng)商，溝通不暢。2、刺激需求，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售有效的促銷活動(dòng)不僅可以誘導(dǎo)激發(fā)需求，而且在一定條件下可以創(chuàng)造需求。3、有助于突出園藝產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的特色和產(chǎn)品特色，穩(wěn)定顧客通過(guò)有效的促銷活動(dòng)，可以樹立良好的企業(yè)形象，突出自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和園藝產(chǎn)品特點(diǎn)，購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品可以給中間商或消費(fèi)者帶來(lái)

32、的特殊利益，擴(kuò)大知名度，從而使顧客對(duì)本企業(yè)及本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生青睞，堅(jiān)定重復(fù)購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的信心。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇促銷的原則：要恰當(dāng)采用促銷方式，實(shí)事求是的把商品和服務(wù)信息傳遞給顧客，促銷過(guò)程中不要通過(guò)貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提升自己。促銷是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，并不是一個(gè)立竿見(jiàn)影的方式，只有消費(fèi)者了解并信賴這個(gè)產(chǎn)品，才有可能購(gòu)買。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇二、促銷方式二、促銷方式（一）廣告促銷（二）人員銷售（三）營(yíng)業(yè)推廣（四）公共關(guān)系促銷園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（一）廣告促銷（一）廣告促銷1、廣告的概念、廣告的概念商品經(jīng)營(yíng)者或者服務(wù)提供者，通過(guò)一定的媒介直接或間接介紹自己的商品或服務(wù)或觀念，屬非人員促銷方式。園

33、藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇2、廣告促銷的特點(diǎn)、廣告促銷的特點(diǎn)（1）信息性（2）說(shuō)服性（3）廣告信息傳播的群體性（4）效果顯著性園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇3、廣告宣傳的原則、廣告宣傳的原則（1）真實(shí)性原則（2）效益性原則（3）藝術(shù)性原則園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（二）人員銷售人員銷售是為了達(dá)成交易，通過(guò)用口頭介紹的方式，向一個(gè)或多個(gè)潛在顧客進(jìn)行面對(duì)面的營(yíng)銷通報(bào)。優(yōu)勢(shì)：1、靈活、針對(duì)性強(qiáng)2、感召顧客、說(shuō)服力強(qiáng)3、過(guò)程完整，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（三）營(yíng)業(yè)推廣（三）營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣是為了刺激中間商或消費(fèi)者購(gòu)買園藝產(chǎn)品而利用某些活動(dòng)或采用特殊手段進(jìn)行的非營(yíng)業(yè)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。1、營(yíng)業(yè)推廣的形式、營(yíng)業(yè)推廣的形式（

34、1）折價(jià)、差價(jià)銷售（2）附增品銷售（3）其他形式園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇2、營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)、營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)（1）刺激購(gòu)買見(jiàn)效快（2）營(yíng)業(yè)推廣的范圍有一定局限性園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（四）公共關(guān)系促銷（四）公共關(guān)系促銷公共關(guān)系促銷是通過(guò)大眾媒體，以新聞報(bào)道形式來(lái)發(fā)布所要推廣的園藝產(chǎn)品的信息，或參加公益活動(dòng)的形式間接展示企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的促銷方式，是一種非人員促銷。具有對(duì)公眾影響的廣泛性和促銷成效的連帶性。開(kāi)展公益性活動(dòng)組織專題公關(guān)活動(dòng)園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇三、促銷組合策略三、促銷組合策略（一）促銷組合策略的種類（二）影響選擇促銷組合策略的因素園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（一）促銷組合策略的種類（一）促銷組

35、合策略的種類企業(yè)在制定促銷策略時(shí)，應(yīng)綜合考慮不同園藝商品的特點(diǎn)、營(yíng)銷目標(biāo)、企業(yè)內(nèi)部條件、外部市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求等因素進(jìn)行選擇和組合。1、推式策略利用人員推銷活動(dòng)，采取主動(dòng)、直接的方式，由企業(yè)推銷人員通過(guò)一定的渠道，將商品推薦給購(gòu)買者。2、拉式推銷通過(guò)宣傳把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的中間商或消費(fèi)，使之對(duì)本企業(yè)的園藝商品產(chǎn)生購(gòu)買欲望的一種促銷策略。廣告和營(yíng)業(yè)推廣。3、推拉結(jié)合策略園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（二）影響選擇促銷組合策略的因素（二）影響選擇促銷組合策略的因素1、產(chǎn)品的性質(zhì)2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期3、市場(chǎng)性質(zhì)園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇兩種策略，四種促銷形式，各具特點(diǎn)、各有作用，相輔相成。企業(yè)應(yīng)有計(jì)劃的

36、將各種促銷方式有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，適當(dāng)選擇和運(yùn)用，使之相互配合。人員推銷必須借助廣告宣傳介紹，才能引導(dǎo)更多的潛在消費(fèi)者；廣告宣傳最終也要通過(guò)人的推銷活動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的目的。促銷組合實(shí)質(zhì)上是綜合運(yùn)用四種促銷方式，使之成為一個(gè)有機(jī)整體，發(fā)揮其整體功能。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇第五節(jié)第五節(jié) 園藝產(chǎn)品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略園藝產(chǎn)品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略n一、營(yíng)銷組合及營(yíng)銷組合戰(zhàn)略一、營(yíng)銷組合及營(yíng)銷組合戰(zhàn)略n二、園藝產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略二、園藝產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略n三、我國(guó)園藝產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷組合戰(zhàn)略三、我國(guó)園藝產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷組合戰(zhàn)略園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇一、營(yíng)銷組合及營(yíng)銷組合戰(zhàn)略一、營(yíng)銷組合及營(yíng)銷組合戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷組合及營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的含義（二）營(yíng)銷組合的意義園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（一）營(yíng)銷組合及營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的含義（一）營(yíng)銷組合及營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的含義營(yíng)銷組合：指一切與市場(chǎng)有關(guān)的活動(dòng)，一般包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、銷售渠道四個(gè)因素的組合。營(yíng)銷組合戰(zhàn)略：指各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段和方法有機(jī)配合，綜合應(yīng)用，有效的引導(dǎo)購(gòu)買者的購(gòu)買欲望，影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為，使企業(yè)能以最小的費(fèi)用獲得最大的營(yíng)銷效果。園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇（二）營(yíng)銷組合的意義