年終總結(jié)會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話

1、精品文檔年終總結(jié)會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話-WORD文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本， 歡迎您借鑒參考閱讀和下載， 侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！年終總結(jié)會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話篇1各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們大家好：金狗踏雪辭舊歲，靈豬搖月鬧新春。在這滿懷喜悅、辭舊迎新的日子里，我們歡聚在這里召開20xx 年度工作總結(jié)大會。剛才有洪同志就青杠街道三年來工作取得的成績，特別是對20xx 年的工作進(jìn)行了全面詳細(xì)的總結(jié)，對 20xx 年工作進(jìn)行了認(rèn)真安排，提出了許多新觀點(diǎn)，新思路，新措施，我完全贊同。下面我在有洪同志講話的基礎(chǔ)上再強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：一、總結(jié)過去，展望未來，切實(shí)增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。過去的三年是青杠經(jīng)

2、濟(jì)社會發(fā)展取得了驕人成績的三年，全街道綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)， 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化， 優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展得到進(jìn)一加強(qiáng)，發(fā)展環(huán)境明顯改善，招商引資成效顯著，各項(xiàng)社會事業(yè)取得重大進(jìn)步，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生巨大變化， 群眾生活更為富足。 特別是 20xx年，全街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到44.7 億元，轄區(qū)內(nèi)財(cái)政總收入達(dá)到1.45 億元，農(nóng)民人均純收入達(dá)到4300 元，三次產(chǎn)業(yè)的比重調(diào)整優(yōu)化為 2.2 ：68.2 ：29.6 ，全年引進(jìn)外地企業(yè)26 家，其中投資上千萬元的企業(yè) 13 家, 投資額 5000 萬以上的企業(yè)2 家，投資超過 1 億元的企業(yè)有 5 家，協(xié)議引資 15.94 億元，實(shí)際到位資金 3 億元，全年進(jìn)行

3、土地拆遷 3400 余畝，已經(jīng)全面完成 1000 余畝，支付拆遷安置費(fèi) 20001精品文檔多萬元。 20xx 年，青杠街道成功創(chuàng)建全國環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)，獲得了重慶市先進(jìn)基層黨組織等 8 項(xiàng)市級表彰獎(jiǎng)勵(lì)，獲得了縣委頒發(fā)的先進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子等 13 項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。這些成績的取得是縣委縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是縣級和街道各部門大力支持的結(jié)果， 是全體機(jī)關(guān)干部共同努力， 辛勤工作的結(jié)果，特別是 20xx 年在百年不遇的大旱之年，我們經(jīng)濟(jì)保持了快速增長， 這些成績的取得來之不易。 面對這些成績今后 5 年我們一定要緊緊圍繞縣委十二屆黨代會和縣十五屆人大第一次會議提出的“多點(diǎn)融入重慶主城區(qū)， 建設(shè)重要功能區(qū)”的重大戰(zhàn)略部署

4、， 圍繞璧山打造璧城至青杠 28 平方公里帶狀城市， 打造重慶休閑度假區(qū)，建立新型建筑材料工業(yè)園，貫通東林寺大道到青杠、青鳳路擴(kuò)寬、將青杠納入璧南河綜合整治項(xiàng)目統(tǒng)籌安排的有利時(shí)機(jī)， 站在更高的層面上審視青杠，在更深的層面上建設(shè)青杠，以更高的要求發(fā)展青杠，在未來 3 至多年內(nèi)，全力打造“二、三、四”工程，即兩個(gè)指標(biāo)超百億：工業(yè)總產(chǎn)值超百億元，銷售收入超百億元 ; 三個(gè)項(xiàng)目上臺階：一是培育產(chǎn)值超億元企業(yè) 3-5 家，國內(nèi)知名品牌 3-5 家，全國知名民營企業(yè) 3-5 個(gè); ，四個(gè)產(chǎn)業(yè)打造：立足璧山，面向全市，打造新型建材、食品加工、新型包裝、生物制藥等四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。目標(biāo)是宏偉的， 任務(wù)是艱巨的，

5、各項(xiàng)工作是需要我們每個(gè)同志不懈努力才能落實(shí)的， 在回顧過去的同時(shí)， 我們更應(yīng)該清醒地看到當(dāng)前我們工作上的一些不足，更應(yīng)發(fā)現(xiàn)我們工作中的差距，全體干部、職工一定要保持清醒頭腦，認(rèn)清形勢，自加壓力，切實(shí)增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感，用發(fā)展來解決問題，在發(fā)展中創(chuàng)造和諧，通過不懈努力2精品文檔把青杠各項(xiàng)工作推向一個(gè)新的高度。二、提高認(rèn)識，查找差距，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。在過去的幾年里，街道認(rèn)真開展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，深入開展了“執(zhí)政為民、 服務(wù)發(fā)展”專項(xiàng)整治活動(dòng)， 使我們的機(jī)關(guān)作風(fēng)得到了較大轉(zhuǎn)變， 機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)取得了一定的成效， 廣大黨員干部的精神面貌發(fā)生了可喜的變化，黨員干部的整體素質(zhì)有關(guān)較大提高

6、，可以肯定的說青杠的機(jī)關(guān)干部、 職工是非常不錯(cuò)的， 青杠的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子是非常有戰(zhàn)斗力的，青杠的各級干部、職工工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。但從我到青杠工作的三個(gè)多月時(shí)間來看， 我們一部分機(jī)關(guān)干部還存服務(wù)意識不強(qiáng)，責(zé)任意識不強(qiáng)，紀(jì)律意識不強(qiáng)，創(chuàng)新意識不強(qiáng)等問題，工作上不在狀態(tài)，主要表現(xiàn)出以下六個(gè)方面的現(xiàn)象。一是“混”。抱著“混日子”的想法，整天精神不振、無所事事，沒有一點(diǎn)干事業(yè)的朝氣和活力，對工作不專心，把主要精力放在自己的“自留地”上。二是“怕”。怕挑重?fù)?dān)、怕干實(shí)事、怕負(fù)責(zé)任、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、怕得罪人，困難面前縮頭縮腦，矛盾面前繞來繞去，是非面前裝聾賣傻，根本沒有什么組織原則，這個(gè)現(xiàn)象一般干部有，我們班子成員中

7、也有，特別是我們班子成員中， 有極個(gè)別的同志這種現(xiàn)象很明顯， 可以說根本沒有一點(diǎn)是非觀念。三是“推”。凡事推諉扯皮，有利的事就爭，沒利的事就推，該干的事不干，該盡的責(zé)不盡，工作消極，辦事拖拉，很多事情主要領(lǐng)導(dǎo)安排了，分管領(lǐng)導(dǎo)過問了就是落不實(shí)。四是“守”。墨守成規(guī)，不思進(jìn)取，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，只求過得去，不求創(chuàng)一流，很多年青同志，就熱心于往效益好的科室走，對自己的人生根本3精品文檔沒有宏觀的把握和考慮。五是“怨”。怨天尤人、怪話連篇，自己不做事，別人做事他眼紅，對自己放任自流、為所欲為，對別人品頭論足、吹毛求疵，這種干部我看不是態(tài)度問題，是人品問題，我們機(jī)關(guān)這樣的干部不但存在，有時(shí)還很普遍。六

8、是“空”。不深入實(shí)際，不深入群眾，不深入一線，工作上做表面文章，這一點(diǎn)我們一些下派干部身上尤其突出，這次我們下去對下派干部進(jìn)行民主測評， 有些黨員，群眾代表對我們的干部提出了許多忠懇的意見， 有的下派干部根本沒有在村辦公室辦公， 用電話遙控指揮。 這些現(xiàn)象的存在不利于干群眾關(guān)系的融洽，不利于青杠經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展， 不利于“和諧社會”的構(gòu)建。對于這些問題，我們要從內(nèi)心深處進(jìn)行剖析，深挖思想根源，采取有效措施，立即進(jìn)行改正， 確保在春節(jié)上班后我們每個(gè)機(jī)關(guān)干部以一個(gè)更新的面貌展示在 7 萬多青杠人民面前，切實(shí)把青杠街道建設(shè)成為廉潔、高效、為民、務(wù)實(shí)的機(jī)關(guān)。同時(shí)我們要實(shí)現(xiàn)青杠經(jīng)濟(jì)上更大的跨越，要真正把青

9、杠建設(shè)成為縣城的一個(gè)重要中心， 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展城市建設(shè)等方面融入主城， 我們每個(gè)機(jī)關(guān)干部、 職工都必須站在更高層面上看問題，真正跳出青杠看青杠，跳出璧山看青杠，從全局出發(fā)，站在為青杠人民負(fù)責(zé)，為璧山發(fā)展負(fù)責(zé)的高度，努力工作。三、同心同德，苦干實(shí)干，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面可以肯定的說，由于歷屆負(fù)責(zé)人的共同努力青杠街道具有良好的發(fā)展基礎(chǔ)和條件，在新的機(jī)遇，新任務(wù)面前，我們一定要以更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，要全街道上下團(tuán)結(jié)一致，只爭朝夕，埋頭苦干，把青杠發(fā)展得更快一些，更好一些，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展再上新臺階。4精品文檔1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，全面落實(shí)各項(xiàng)發(fā)展措施。全街道各級領(lǐng)導(dǎo)干部都要以加快發(fā)展為己任， 把敢負(fù)責(zé)、抓落

10、實(shí)作為政治品質(zhì)的集中體現(xiàn)，把求實(shí)效、 創(chuàng)業(yè)績作為能力才干的鑒別標(biāo)準(zhǔn)。“天下大事必作于細(xì)，古今興盛皆成于實(shí)”。我們所取得的每一項(xiàng)成績，都是狠抓落實(shí)的結(jié)果，所存在的許多不足，正是抓而不實(shí)的后果。老百姓最盼望、最歡迎、最滿意的就是狠抓落實(shí)、真抓實(shí)干 ; 最不滿意、最有意見的就是華而不實(shí)、形式主義。 因此，街道分管領(lǐng)導(dǎo)和科室負(fù)責(zé)人一定要狠抓落實(shí)，對于黨工委、辦事處的決定、關(guān)鍵工作，一定要親自抓，具體管，不要停留在當(dāng)“二傳手”的位置，只布置，不督促，最后出現(xiàn)事事有人管，事事不落實(shí)的局面。各分管領(lǐng)導(dǎo)、科室負(fù)責(zé)人要把 20xx 年各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化分解，具體到人，明確時(shí)限要求，確保目標(biāo)任務(wù)的全面完成。2、搞

11、好配合協(xié)作，形成整體工作合力。青杠街道的發(fā)展不是一人一已之力能夠?qū)崿F(xiàn)的， 需要黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和各科室的密切配合，需要的是在座各位同志的同心同德，共同努力。因此，大家在工作上要多鼓勵(lì)、多支持、多協(xié)調(diào)，在困難和矛盾面前不要互相推諉，要多配合，少拆臺，要從全街道大局出發(fā)，精誠團(tuán)結(jié)，在服務(wù)全局的過程中履行職責(zé)，發(fā)揮作用，努力形成團(tuán)結(jié)和諧、創(chuàng)新實(shí)干的工作合力。3、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“青杠精神”，把追求卓越、爭創(chuàng)一流作為始終努力的方向。青杠精神是“爭最先、 創(chuàng)一流、作榜樣”，按照青杠精神，全街道廣大干部要致力于干一流工作、創(chuàng)一流業(yè)績，做就做到最好，干就干成一流，為廣大群眾做好表率。 全街道要形成爭創(chuàng)一流的風(fēng)氣，5精品

12、文檔在“爭”和“創(chuàng)”上狠下功夫，要敢于“爭”、敢于“創(chuàng)”，同時(shí)要知道怎么去爭、怎么去創(chuàng)。 為此，我們要把服務(wù)經(jīng)濟(jì)放在首要位置，從根本上改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高行政效率 ; 積極踐行“八榮八恥”，提高全街道的文明程度，努力創(chuàng)造寬松、和諧的發(fā)展氛圍。只有這樣，我們 20xx 年的各項(xiàng)工作才能順利完成，青杠經(jīng)濟(jì)才能夠繼續(xù)保持既快又好地發(fā)展勢頭， 各項(xiàng)社會事業(yè)才能夠不斷進(jìn)步， 才能為構(gòu)建和諧社會不斷積累豐富的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富。同志們，回首過去，我們?nèi)〉昧丝上渤煽儯?jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，社會事業(yè)不斷進(jìn)步，人民群眾安居樂業(yè)。展望未來，青杠發(fā)展任重道遠(yuǎn)，面對青杠區(qū)位優(yōu)勢正不斷減弱等不利因素， 如何繼續(xù)加快青杠的健康

13、、快速發(fā)展， 是擺在我們面前的一項(xiàng)重要課題，也是事關(guān)青杠廣大群眾和在座各位切身利益的事情。未來發(fā)展，青杠街道機(jī)會很多，挑戰(zhàn)很大，新一屆街道黨工委、人大工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)班子有信心和決心抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，圍繞著青杠街道發(fā)展大局， 著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，立足實(shí)事實(shí)辦，一定能夠團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部群眾譜寫青杠發(fā)展的新篇章，青杠發(fā)展必將從輝煌走向輝煌。在此，向我們的機(jī)關(guān)干部提一個(gè)要求，就是 20xx 年大家同心同德，從嚴(yán)要求，埋頭苦干，為建設(shè)富庶、文明、優(yōu)美、安定的新青杠努力奮斗 !最后，值 20xx 年農(nóng)歷春節(jié)既將到來之際，向大家拜個(gè)年，祝大家新年愉快，萬事如意，闔家歡樂 !年終總結(jié)會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話篇 2 尊

14、敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：6精品文檔今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的 20xx 年，布置 2013 年的工作，同時(shí)對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進(jìn)行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時(shí)也預(yù)祝年會圓滿成功， 為今年的工作鼓好勁， 鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績 ! 回顧已經(jīng)過去的 20xx 年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年， 是取得輝煌業(yè)績的一年 !下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計(jì)劃一下今年的工作。一、 20xx 年所做的主要工

15、作去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項(xiàng)工作：( 一) 建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個(gè)是公司的，另一個(gè)是市場的。去年 2 月 10 日，我正式加入公司。那時(shí)公司員工只有13 個(gè)人 ;公司沒有一個(gè)可以單獨(dú)支撐起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個(gè)內(nèi)勤：魏 x。當(dāng)時(shí)有好多小事情， 都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x 助理一起，配合許總，在3 月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運(yùn)行;后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模， 保證了公司以銷售為

16、中心的各項(xiàng)工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入xxxx ，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天!7精品文檔我加入公司之初，公司只有兩個(gè)分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖? 縣) 組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、 鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7 個(gè)分公司?，F(xiàn)在， 9 個(gè)分公司都有 4 到 8 人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節(jié)點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達(dá)的銷售任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。( 二) 招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任

17、何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了 x 人，留下 x 人，其中副經(jīng)理以上人員 x 人：他們是副總經(jīng)理 x，挖掘機(jī)銷售總監(jiān) x，經(jīng)理 xx; 副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理 x; 銷售人員 x 人，售后服務(wù)人員 x 人，其他人員 x 人。正是有了大家的加入， 才有了 xxxx 蓬勃發(fā)展的今天。( 三) 建章立制。我剛剛到公司的時(shí)候， 如果說當(dāng)時(shí)沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11 個(gè)，以公司文件的名義下發(fā)，他們是： 銷售業(yè)務(wù)流程、加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定、公司各類人員差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)

18、準(zhǔn) 、保內(nèi)、保外維修獎(jiǎng)勵(lì)政策、配件銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)政策 、銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)、公司職能部門各職級員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程 、手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷制度、員工離職管理制度、員工考勤管理制度、員工車輛購置和各類補(bǔ)助方案 和關(guān)于明確財(cái)務(wù)報(bào)銷審批權(quán)限的規(guī)定 ，對8精品文檔公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。( 四) 組織銷售。我是在去年 4 月初正式接管遼南市場的， 負(fù)責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦 5 個(gè)市市場的銷售工作。當(dāng)時(shí)的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個(gè)人，而公司下達(dá)給我的銷售任務(wù)數(shù)是 80 臺裝載機(jī)。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)從招聘人才、組

19、建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售 x 多萬 ; 全年我直銷了 x 臺近 x 萬( 裝載機(jī) x 臺、平地機(jī) x 臺、壓路機(jī) x 臺、推土機(jī) x 臺); 遼南 5 市已經(jīng)組建了 4 個(gè)分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山 ; 下一步將組建大連分公司。張 x、畢 x、田 x、徐x 四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨(dú)擋一面的大將， 為今年銷售的展開， 完成今年公司下達(dá)給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。( 五) 進(jìn)行管理。如果離開了以銷售為中心的工作， 行政管理沒有自己獨(dú)立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是

20、以蓋 x、周 x 經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了 ! 首先是確定了公司的新址，進(jìn)行了裝修， 并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28 個(gè)，其中下發(fā)了處分通報(bào)x 個(gè)，處罰了 x 名員工，辭退和勸退不合格員工 x 人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx 個(gè)分公司的內(nèi)部裝修。 第四是及時(shí)采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計(jì)。第9精品文檔五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。二、存在的主要問題：縱觀 20xx 年的工作

21、，雖然取得了一些成績 ，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達(dá)到用人單位的要求。 雖然去年我們總計(jì)招聘了 x 人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量， 還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個(gè)月招不上人來的現(xiàn)象， 拉了公司正常工作的后腿。二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。 由于人員缺口一直存在， 公司規(guī)模還不夠大， 游擊習(xí)氣還沒有得到根除， 所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動(dòng)手處理的時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。三是所管區(qū)域銷售不夠理想。 雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個(gè)人銷售能力還不夠強(qiáng)，在四個(gè)區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有

22、取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時(shí)間都不長， 業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時(shí)間的磨合，才能有所提高。五是風(fēng)險(xiǎn)控制還存在問題。 我們銷售的裝載機(jī)中， 有起訴的客戶。說明我的風(fēng)險(xiǎn)意識還不夠強(qiáng)，對分公司的風(fēng)險(xiǎn)控制還不到位。對此，我負(fù)主要責(zé)任。10精品文檔三、 20xx 年的工作計(jì)劃今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。一是在區(qū)域銷售臺量上完成x 臺。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額

23、是裝載機(jī)x 臺，道機(jī) ( 壓路、平機(jī)機(jī)和兩頭忙 )x 臺，推土機(jī)x 臺、國機(jī)挖掘機(jī)x 臺， JCB挖掘機(jī) x 臺，總計(jì) x 臺。我給各分公司下達(dá)的任務(wù)總額是x 臺，銷售額為 x 萬。我是部隊(duì)干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個(gè)分公司做支撐，正在著手組建大連分公司; 有張 x、畢 x 等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x 名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭; 截止到今天，已經(jīng)銷售了 x 臺( 裝載機(jī) x 臺，兩頭忙 x 臺) ，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達(dá)的 20xx 年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成 x 臺，而且要超額完成，達(dá)到銷售 x 臺以

24、上，銷售額達(dá)到 x 萬，這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到的 !二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時(shí)排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x 個(gè)分公司和 4 位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。三是控制好市場風(fēng)險(xiǎn)。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險(xiǎn)上。去年，因?yàn)槭堑谝荒赇N售， 有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付11精品文檔太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的 x 位分公司經(jīng)理今天有 4 位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險(xiǎn)，你們心里都沒有底

25、的， 也別打電話報(bào)給我，找我我也不會答應(yīng)放車的。四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。 目前，遼南區(qū)域的 x 個(gè)分公司組建時(shí)間都不長， 除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外， 銷售、售后服務(wù)、 內(nèi)勤都加入工程機(jī)械這行時(shí)間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新， 所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。 在今年工作中，我會從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)， 四抓及時(shí)處理各種問題， 使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷售。五是抓好行政管理工作。 剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨(dú)的工作。 我們綜合管理部的同仁， 會全身心地投入工作中去，本著服

26、務(wù)、保障、指導(dǎo) 、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進(jìn)以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。借此機(jī)會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋，供大家監(jiān)督：服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo) 服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動(dòng)正常進(jìn)行、保障員工的工作生活正常進(jìn)行、 保障各類會議正常進(jìn)行、 保障公司各部和各分公司的正常運(yùn)行。指導(dǎo) ：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實(shí)好公司的各項(xiàng)規(guī)章制度， 對違規(guī)的人和事及時(shí)發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公12精品文檔司的規(guī)定來做。六是抓好各區(qū)域、 各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作

27、為主管行政人事工作的副總經(jīng)理， 同時(shí)我還有一個(gè)重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。不可否認(rèn)的是，我所做的任何決定，站在小單位和個(gè)人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。 我 18 年的農(nóng)民 24 年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了 !四、講三點(diǎn)感想經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏， 我們公司取得了驕人的業(yè)績， 我本

28、身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點(diǎn)感慨，供大家借鑒。一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔?。去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元， 其中常林裝載機(jī)是常林公司給我們下達(dá)的任務(wù)臺量的 x%，是 20xx 年 xx 市場銷售臺量的 x%。公司從年初的 x 個(gè)人，發(fā)展到目前的 x 人，預(yù)計(jì)春節(jié)后達(dá)到 x 人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機(jī)械公司要花三到五年才能走完的路。 看了以上數(shù)字， 我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌吲d !13精品文檔但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時(shí)，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與 x 等國內(nèi)知名品牌一個(gè)地級市的

29、銷售臺量和銷售額沒有多多少， 甚至還沒有個(gè)別品牌一個(gè)地級市的銷售額和臺量多， 我們是沒有更多的理由高興的 !我想說的是，我們即要充分認(rèn)識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不易 ! 我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年 1 月 1 日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌兆淼脑?，我們就太渺小?; 今年年底，我們將取得更大的成績的時(shí)候， 即要完成總量 x 臺，完成銷售額將超過 2 個(gè)億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢 ?我們所應(yīng)該做

30、的就是，上下團(tuán)結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻(xiàn) !二是只要我們公司上下團(tuán)結(jié)進(jìn)取沒有完不成的任務(wù)。我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績， 究其主要原因， 是我們有一支敢打必勝的銷售團(tuán)隊(duì)， 有一支保障有力的職能部門團(tuán)隊(duì)。 這個(gè)團(tuán)隊(duì)是上下團(tuán)結(jié)的。就向?qū)O子兵法中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點(diǎn)我想大家都有共識。去年 12 月 9 日許總和我們幾位副總?cè)?x 股份公司開會， 捧回了“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、 “融資租賃推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。 特別是戰(zhàn)略合作代14精品文檔理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x 家，而我

31、們xxxx 是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家 ! 所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭 ! 就沒有完不成的銷售臺量和任務(wù) !三是面對強(qiáng)手勇敢亮劍!去年，有的兄弟工程機(jī)械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對手了， 處處打壓我們 ; 我在 xxxx 內(nèi)部 QQ號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴(yán)懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實(shí)力和潛力，這些我們要深深引以自豪 ! 沒有強(qiáng)大的對手和我們叫板，我們就沒有目標(biāo)，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能 !

32、 我預(yù)計(jì)，到今年年底時(shí)，會有更多的兄弟工程機(jī)械公司把我們公司當(dāng)作對手的 ! 狹路相逢勇者勝! 碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的 ! 我們怎么做 ?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來， 抓住先機(jī)，出劍吧 !用你們青春的汗水、 用你們的辛勤勞動(dòng)、 用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧 ! 我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息 !15精品文檔我的講話完了。謝謝大家 !年終總結(jié)會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話篇3各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好 !很高興與大家相聚在這一年一度的年終大會， 我在此向大家致以最真誠的問候，祝：大家元旦愉快 ! 身體健康 ! 萬事如意 ! 新年大發(fā) !回顧到公司以來的日子， 風(fēng)風(fēng)雨雨與公司經(jīng)歷了短短幾月的路程，在這