外貿(mào)銷售人員激勵方案

1、.外貿(mào)銷售員激勵方案制度標題：外貿(mào)銷售員激勵方案制度試行日期： 2017 年 10 月 08 日編寫部門：人事行政部批準 &簽發(fā)部門：總經(jīng)辦一、目的1、為了促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)外貿(mào)部銷售人員的熱情，實現(xiàn)公司的銷售目標。2、為了激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。3、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想，促進部門內(nèi)部有序的競爭。二、范圍適用于公司所有外貿(mào)銷售員。三、原則1、實事求是的原則。2、落實績效的原則。3、公平、公正、公開性原則。4、按照多勞多得、按勞分配原則。四、內(nèi)容1、薪酬模式（ 1）總體收入 =基本工資 +津貼 +提成（ 2）基本工資 =崗位級別基本工資（ 3）津貼

2、 =住房津貼 +工齡津貼 +學(xué)歷津貼 +資格證書津貼2、薪酬模式說明（ 1）銷售員入職后根據(jù)工作年限、行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、外語能力等因素進行綜合考評定級，根據(jù)等級發(fā)放相應(yīng)的崗位基本工資及津貼。'.（ 2）銷售員根據(jù)業(yè)績能力分為 4 個等級，分別為初級、中級、高級、資深級。崗位基本工資根據(jù)其級別進行劃分，業(yè)務(wù)等級根據(jù)業(yè)績累計總金額進行評定，具體評定及發(fā)放標準如下：業(yè)績指標（元）崗位薪酬基本工資住房津貼備注等級等級（元）（元）P12300200業(yè)績累計50 萬初級P22500200P32700200P43100200業(yè)績累計300 萬中級P53400200P63700200員工上升1 個等級后，

3、原等級內(nèi)業(yè)績清零，進入新等級P74000300后重新開始累計，直至升至下一個等級，以此類推。業(yè)績累計600 萬高級P84400300P94800300P105200400業(yè)績累計1000 萬資深級P115700400P126200400（ 3）提成及獎勵為激勵銷售員積極性，促使銷售員業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定，現(xiàn)根據(jù)銷售員季度業(yè)績將銷售員分為銅牌銷售員、銀牌銷售員、金牌銷售員、鉆石銷售員，并根據(jù)銷售員稱號給予相應(yīng)提成獎勵，詳見下表：季度業(yè)績稱號提成獎勵兌現(xiàn)時間備注（元）60 萬銅牌+5%下一季度1、提成獎勵比例主要是指下一季度的業(yè)績提100 萬銀牌+10%下一季度成在原有基礎(chǔ)上可增加的部分。150 萬金牌+

4、20%下一季度2、季度業(yè)績在評定銷售員稱號后清零，重新累計，每季度進行評定、公示，作為下一季300 萬鉆石+50%、雙休下一季度度提成數(shù)據(jù)來源依據(jù)。（ 4）案例銷售員小C為中級 P4 級銷售員，基本工資為3100 元 / 月，基礎(chǔ)提成比例為2%，小 C 第一季度業(yè)'.績 87 萬，第二季度業(yè)績125 萬，第三季度業(yè)績?yōu)?66 萬，第四季度業(yè)績?yōu)?02 萬，按照激勵方案，小C 應(yīng)獲得獎勵如下：時間業(yè)績獲得稱號本季度提本季度提成獎勵獲得提成獎勵總提成成比例提成比例金額第一8700002%174000017400銅牌銷售員季度第二10500002%210005%105022050銀牌銷售員季

5、度第三季度1560000金牌銷售員2%3120010%312034320第四9000002%1800020%360021600銅牌銷售員季度合計4380000/87600/777095370注： 前 3 個季度總業(yè)績 =348 萬，達到崗位升級要求，崗位等級上升1 級，第 4 季度開始從P4 升為 P5 級，基本工資調(diào)整為 3400 元 / 月。3、共有的客戶業(yè)績，按比例計算業(yè)績金額。4、已計算清零的訂單業(yè)績，若出現(xiàn)訂單取消或減半發(fā)貨等減少訂單銷售額的情況，則將在當(dāng)期累計業(yè)績中扣除之前取消或減少的銷售額部分。五、保級要求1、銷售員等級自中級 P5 級開始有保級要求， P5 及以上等級銷售員每半

6、年度業(yè)績未達到公司銷售指標的，基本工資降 1 級，以此類推。具體績效要求如下：等 級初級銷售員中級銷售員高級銷售員資深級銷售員備注項目（ P5/P6）（ P7/P8/P9 ）（ P10/P11/P12 ）業(yè)績指標/100 萬元160 萬元300 萬元（半年度）2、銷售員保級業(yè)績每半年清零1 次，半年內(nèi)保級業(yè)績未達業(yè)績指標，銷售員等級下降，期間升級業(yè)績?nèi)钥衫塾嬘嬎?，直至重新升級后再度清零，重新開始累計，以此類推。'.六、計算方式及發(fā)放1、季度稱號及獎勵比例的計算基數(shù)為季度的銷售訂單金額，根據(jù)銷售訂單金額，確定下一季度獲得的稱號及獎勵比例。2、對于暫時沒有回款的銷售訂單，訂單金額按照下單當(dāng)

7、天的美金匯率進行計算銷售金額。3、季度銷售訂單金額每6 個月進行回款比對，已產(chǎn)生的獎勵不再收回，但因?qū)嶋H回款與統(tǒng)計的銷售訂單金額有差額的，則多退少補在比對當(dāng)季度體現(xiàn)，并作用于下一季度。即第 1 季度差額 =第 1 季度銷售訂單金額- 第 1 季度實際回款額（第3 季度統(tǒng)計）第 3 季度業(yè)績 =第 3 季度銷售訂單金額±第1 季度差額第 4 季度獲得稱號及獎勵按照第3 季度業(yè)績進行評定舉例如下：A 銷售員第1 季度銷售訂單金額62 萬，第 2 季度獲得稱號“銅牌銷售員”，獲得提成獎勵比例5%；第 3 季度銷售訂單金額為60 萬， 6 個月后（第3 季度）統(tǒng)計第1 季度實際回款：業(yè)績?nèi)鄙?/p>

8、：第1 季度實際回款為59 萬，第 1 季度差額 =第 1 季度銷售訂單金額- 第 1 季度實際回款額 =3 萬，第 1 季度業(yè)績?nèi)鄙?，則第3 季度業(yè)績 =60 萬-3 萬 =57 萬，即第 3 季度未達到評定標準，第 4季度無稱號。業(yè)績增加：第1 季度實際回款為63 萬，第 1 季度差額 =第 1 季度銷售訂單金額- 第 1 季度實際回款額 =1 萬，第 1 季度業(yè)績增加，則第3 季度業(yè)績 =60 萬 +1 萬 =61 萬，即第3 季度達到評定標準，第4季度獲得“銅牌銷售員”稱號，獲得提成獎勵比例5%。無論第1 季度回款增加或是減少，均不影響第2 季度獲得的稱號及獎勵比例，第2 季度實際回款

9、第 4 季度統(tǒng)計，以此類推。4、銷售員調(diào)薪基數(shù)為訂單實際回款額，訂單回款額達到調(diào)薪標準的，可提交調(diào)薪申請，按流程審批后進行調(diào)薪。銷售員調(diào)薪后發(fā)現(xiàn)原作為調(diào)薪基數(shù)的業(yè)績減少，則對應(yīng)在保級要求上增加減少業(yè)績，以示公平。5、提成發(fā)放：每年6 月底發(fā)放上一年度6-12 月份已收回貨款的訂單提成（包含獎勵部分）；當(dāng)年'.12 月底發(fā)放當(dāng)年1-6 月份已收回貨款的訂單提成（包含獎勵部分）。七、其他規(guī)定1、員工個人所得稅部分由員工自行承擔(dān)。2、員工對自己的薪酬必須保密，違者按保密制度嚴肅處理。3、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。4、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。5、因違反公司相關(guān)規(guī)章