外貿(mào)銷售人員激勵(lì)方案

1、.外貿(mào)銷售員激勵(lì)方案制度標(biāo)題：外貿(mào)銷售員激勵(lì)方案制度試行日期： 2017 年 10 月 08 日編寫部門：人事行政部批準(zhǔn) &簽發(fā)部門：總經(jīng)辦一、目的1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)外貿(mào)部銷售人員的熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。2、為了激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。3、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想，促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。二、范圍適用于公司所有外貿(mào)銷售員。三、原則1、實(shí)事求是的原則。2、落實(shí)績(jī)效的原則。3、公平、公正、公開性原則。4、按照多勞多得、按勞分配原則。四、內(nèi)容1、薪酬模式（ 1）總體收入 =基本工資 +津貼 +提成（ 2）基本工資 =崗位級(jí)別基本工資（ 3）津貼

2、 =住房津貼 +工齡津貼 +學(xué)歷津貼 +資格證書津貼2、薪酬模式說(shuō)明（ 1）銷售員入職后根據(jù)工作年限、行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、外語(yǔ)能力等因素進(jìn)行綜合考評(píng)定級(jí)，根據(jù)等級(jí)發(fā)放相應(yīng)的崗位基本工資及津貼。'.（ 2）銷售員根據(jù)業(yè)績(jī)能力分為 4 個(gè)等級(jí)，分別為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、資深級(jí)。崗位基本工資根據(jù)其級(jí)別進(jìn)行劃分，業(yè)務(wù)等級(jí)根據(jù)業(yè)績(jī)累計(jì)總金額進(jìn)行評(píng)定，具體評(píng)定及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：業(yè)績(jī)指標(biāo)（元）崗位薪酬基本工資住房津貼備注等級(jí)等級(jí)（元）（元）P12300200業(yè)績(jī)累計(jì)50 萬(wàn)初級(jí)P22500200P32700200P43100200業(yè)績(jī)累計(jì)300 萬(wàn)中級(jí)P53400200P63700200員工上升1 個(gè)等級(jí)后，

3、原等級(jí)內(nèi)業(yè)績(jī)清零，進(jìn)入新等級(jí)P74000300后重新開始累計(jì)，直至升至下一個(gè)等級(jí)，以此類推。業(yè)績(jī)累計(jì)600 萬(wàn)高級(jí)P84400300P94800300P105200400業(yè)績(jī)累計(jì)1000 萬(wàn)資深級(jí)P115700400P126200400（ 3）提成及獎(jiǎng)勵(lì)為激勵(lì)銷售員積極性，促使銷售員業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定，現(xiàn)根據(jù)銷售員季度業(yè)績(jī)將銷售員分為銅牌銷售員、銀牌銷售員、金牌銷售員、鉆石銷售員，并根據(jù)銷售員稱號(hào)給予相應(yīng)提成獎(jiǎng)勵(lì)，詳見(jiàn)下表：季度業(yè)績(jī)稱號(hào)提成獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)時(shí)間備注（元）60 萬(wàn)銅牌+5%下一季度1、提成獎(jiǎng)勵(lì)比例主要是指下一季度的業(yè)績(jī)提100 萬(wàn)銀牌+10%下一季度成在原有基礎(chǔ)上可增加的部分。150 萬(wàn)金牌+

4、20%下一季度2、季度業(yè)績(jī)?cè)谠u(píng)定銷售員稱號(hào)后清零，重新累計(jì)，每季度進(jìn)行評(píng)定、公示，作為下一季300 萬(wàn)鉆石+50%、雙休下一季度度提成數(shù)據(jù)來(lái)源依據(jù)。（ 4）案例銷售員小C為中級(jí) P4 級(jí)銷售員，基本工資為3100 元 / 月，基礎(chǔ)提成比例為2%，小 C 第一季度業(yè)'.績(jī) 87 萬(wàn)，第二季度業(yè)績(jī)125 萬(wàn)，第三季度業(yè)績(jī)?yōu)?66 萬(wàn)，第四季度業(yè)績(jī)?yōu)?02 萬(wàn)，按照激勵(lì)方案，小C 應(yīng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)如下：時(shí)間業(yè)績(jī)獲得稱號(hào)本季度提本季度提成獎(jiǎng)勵(lì)獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)總提成成比例提成比例金額第一8700002%174000017400銅牌銷售員季度第二10500002%210005%105022050銀牌銷售員季

5、度第三季度1560000金牌銷售員2%3120010%312034320第四9000002%1800020%360021600銅牌銷售員季度合計(jì)4380000/87600/777095370注： 前 3 個(gè)季度總業(yè)績(jī) =348 萬(wàn)，達(dá)到崗位升級(jí)要求，崗位等級(jí)上升1 級(jí)，第 4 季度開始從P4 升為 P5 級(jí)，基本工資調(diào)整為 3400 元 / 月。3、共有的客戶業(yè)績(jī)，按比例計(jì)算業(yè)績(jī)金額。4、已計(jì)算清零的訂單業(yè)績(jī)，若出現(xiàn)訂單取消或減半發(fā)貨等減少訂單銷售額的情況，則將在當(dāng)期累計(jì)業(yè)績(jī)中扣除之前取消或減少的銷售額部分。五、保級(jí)要求1、銷售員等級(jí)自中級(jí) P5 級(jí)開始有保級(jí)要求， P5 及以上等級(jí)銷售員每半

6、年度業(yè)績(jī)未達(dá)到公司銷售指標(biāo)的，基本工資降 1 級(jí)，以此類推。具體績(jī)效要求如下：等 級(jí)初級(jí)銷售員中級(jí)銷售員高級(jí)銷售員資深級(jí)銷售員備注項(xiàng)目（ P5/P6）（ P7/P8/P9 ）（ P10/P11/P12 ）業(yè)績(jī)指標(biāo)/100 萬(wàn)元160 萬(wàn)元300 萬(wàn)元（半年度）2、銷售員保級(jí)業(yè)績(jī)每半年清零1 次，半年內(nèi)保級(jí)業(yè)績(jī)未達(dá)業(yè)績(jī)指標(biāo)，銷售員等級(jí)下降，期間升級(jí)業(yè)績(jī)?nèi)钥衫塾?jì)計(jì)算，直至重新升級(jí)后再度清零，重新開始累計(jì)，以此類推。'.六、計(jì)算方式及發(fā)放1、季度稱號(hào)及獎(jiǎng)勵(lì)比例的計(jì)算基數(shù)為季度的銷售訂單金額，根據(jù)銷售訂單金額，確定下一季度獲得的稱號(hào)及獎(jiǎng)勵(lì)比例。2、對(duì)于暫時(shí)沒(méi)有回款的銷售訂單，訂單金額按照下單當(dāng)

7、天的美金匯率進(jìn)行計(jì)算銷售金額。3、季度銷售訂單金額每6 個(gè)月進(jìn)行回款比對(duì)，已產(chǎn)生的獎(jiǎng)勵(lì)不再收回，但因?qū)嶋H回款與統(tǒng)計(jì)的銷售訂單金額有差額的，則多退少補(bǔ)在比對(duì)當(dāng)季度體現(xiàn)，并作用于下一季度。即第 1 季度差額 =第 1 季度銷售訂單金額- 第 1 季度實(shí)際回款額（第3 季度統(tǒng)計(jì)）第 3 季度業(yè)績(jī) =第 3 季度銷售訂單金額±第1 季度差額第 4 季度獲得稱號(hào)及獎(jiǎng)勵(lì)按照第3 季度業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)定舉例如下：A 銷售員第1 季度銷售訂單金額62 萬(wàn)，第 2 季度獲得稱號(hào)“銅牌銷售員”，獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)比例5%；第 3 季度銷售訂單金額為60 萬(wàn)， 6 個(gè)月后（第3 季度）統(tǒng)計(jì)第1 季度實(shí)際回款：業(yè)績(jī)?nèi)鄙?/p>

8、：第1 季度實(shí)際回款為59 萬(wàn)，第 1 季度差額 =第 1 季度銷售訂單金額- 第 1 季度實(shí)際回款額 =3 萬(wàn)，第 1 季度業(yè)績(jī)?nèi)鄙?，則第3 季度業(yè)績(jī) =60 萬(wàn)-3 萬(wàn) =57 萬(wàn)，即第 3 季度未達(dá)到評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，第 4季度無(wú)稱號(hào)。業(yè)績(jī)?cè)黾樱旱? 季度實(shí)際回款為63 萬(wàn)，第 1 季度差額 =第 1 季度銷售訂單金額- 第 1 季度實(shí)際回款額 =1 萬(wàn)，第 1 季度業(yè)績(jī)?cè)黾樱瑒t第3 季度業(yè)績(jī) =60 萬(wàn) +1 萬(wàn) =61 萬(wàn)，即第3 季度達(dá)到評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，第4季度獲得“銅牌銷售員”稱號(hào)，獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)比例5%。無(wú)論第1 季度回款增加或是減少，均不影響第2 季度獲得的稱號(hào)及獎(jiǎng)勵(lì)比例，第2 季度實(shí)際回款

9、第 4 季度統(tǒng)計(jì)，以此類推。4、銷售員調(diào)薪基數(shù)為訂單實(shí)際回款額，訂單回款額達(dá)到調(diào)薪標(biāo)準(zhǔn)的，可提交調(diào)薪申請(qǐng)，按流程審批后進(jìn)行調(diào)薪。銷售員調(diào)薪后發(fā)現(xiàn)原作為調(diào)薪基數(shù)的業(yè)績(jī)減少，則對(duì)應(yīng)在保級(jí)要求上增加減少業(yè)績(jī)，以示公平。5、提成發(fā)放：每年6 月底發(fā)放上一年度6-12 月份已收回貨款的訂單提成（包含獎(jiǎng)勵(lì)部分）；當(dāng)年'.12 月底發(fā)放當(dāng)年1-6 月份已收回貨款的訂單提成（包含獎(jiǎng)勵(lì)部分）。七、其他規(guī)定1、員工個(gè)人所得稅部分由員工自行承擔(dān)。2、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者按保密制度嚴(yán)肅處理。3、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。4、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。5、因違反公司相關(guān)規(guī)章