協(xié)林創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、協(xié)林創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)協(xié)林文創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1 項(xiàng)目背景21.2 項(xiàng)目規(guī)戈U21.3 市場(chǎng)分析21.4 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析21.5 組 織 與 人 事 分析21.6 財(cái)務(wù)分析1.7 風(fēng)險(xiǎn)管理3第二章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介2.1 項(xiàng)目概述32.2 項(xiàng) 目 服 務(wù) 及 業(yè) 務(wù) 簡(jiǎn)介42.3 發(fā)展規(guī)戈U5第三章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析3.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀63.2 市場(chǎng)前景73.3 目標(biāo)市場(chǎng)83.4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略93.5 競(jìng)爭(zhēng)分析10第四章 運(yùn)營(yíng)分析4.1 經(jīng)營(yíng)管理制 度114.2 財(cái) 務(wù) 制度114.3 服 務(wù) 質(zhì) 量 反 饋 機(jī)制12第五章 財(cái)務(wù)分析5.1 投 融 資 分析5.212財(cái)務(wù)預(yù)舁125.3 財(cái) 務(wù) 分析13

2、第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析6.1 風(fēng) 險(xiǎn) 防 范 及 措施146.2 風(fēng)險(xiǎn)資本退出15第七章 團(tuán)隊(duì)介紹7.1 團(tuán) 隊(duì) 隊(duì) 長(zhǎng) 介紹157.2 團(tuán) 隊(duì) 核 心 成 員 簡(jiǎn)介16第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1.1 項(xiàng)目背景目前，各高校都在逐步完善具有學(xué)校獨(dú)有特點(diǎn)的校園標(biāo)識(shí)系統(tǒng)。強(qiáng)化全校各單位及全體師生員工的學(xué)校形象標(biāo)識(shí)意識(shí)。高校越來(lái)越重視自身形象建設(shè)，規(guī)范使用校標(biāo)、?；?、校旗、校歌，以及學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)色、學(xué)校名稱(chēng)及中英文標(biāo)準(zhǔn)字體；規(guī)范使用學(xué)校的各類(lèi)指示牌、名片、POWERPOINT版、辦公用品、文化宣傳材料、禮品等；規(guī)范校內(nèi)建筑命名和道路命名等。校園文化用品受到廣泛的認(rèn)可，各高校相關(guān)部門(mén)在舉辦活動(dòng)、迎來(lái)送往的過(guò)程中均會(huì)使

3、用自己的UIS 紀(jì)念品，校內(nèi)組織舉辦活動(dòng)派發(fā)的獎(jiǎng)品、禮品等也較多使用印有自己LOGO文化理念的物品。高校校園文化用品市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展期。1.1.2 項(xiàng)目規(guī)劃校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品作為文化創(chuàng)意產(chǎn)品一個(gè)更加具體的方向和類(lèi)型，將校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)做到行業(yè)前列，將公司的品牌在社會(huì)上廣泛的流傳起來(lái)將是我公司團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方向，也是我們盡快適應(yīng)行業(yè)發(fā)展、融入行業(yè)中、弘揚(yáng)行業(yè)特色的重要的一個(gè)過(guò)程。1.1.3 市場(chǎng)分析據(jù) 2015 南京統(tǒng)計(jì)公報(bào)數(shù)據(jù)顯示，全市在寧普通高等學(xué)校53 所（不含部隊(duì)院校，含9 所獨(dú)立學(xué)院），在校學(xué)生（不含研究生）70.62 萬(wàn)人。在寧高校及研究生培養(yǎng)機(jī)構(gòu)在校研究生10.64 萬(wàn)人。共有普通

4、中學(xué)223 所，在校學(xué)生21.99萬(wàn)人；中等職業(yè)學(xué)校（含成人中專(zhuān)）27 所，在校學(xué)生7.06 萬(wàn)人。共有小學(xué)350所，在校學(xué)生35.80 萬(wàn)人。龐大的學(xué)生群體將是校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的主要客戶，加上社會(huì)上的人士，市場(chǎng)前景十分廣闊。1.1.4 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)SWO分析法則，在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的而過(guò)程中，會(huì)遇到產(chǎn)品復(fù)制、大平臺(tái)兼并的各種風(fēng)險(xiǎn)與困難，同時(shí)也有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未被打開(kāi)，市場(chǎng)產(chǎn)品處于空白的優(yōu)勢(shì)，將校園文化紀(jì)念品打入校園同學(xué)的生活中，成為競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)所在。1.1.5 組織與人事分析團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)是對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行決策，計(jì)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)，并對(duì)企業(yè)成員進(jìn)行激勵(lì)。公司的管理特色是崇尚平等、自由、分享

5、的管理理念，激發(fā)員工的創(chuàng)造力，群策群力，共赴卓越。與此同時(shí)，采用數(shù)量化控制標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用家族化管理模式。公司建立了完整的業(yè)務(wù)管理制度、客戶管理制度、人事制度、財(cái)務(wù)制度和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度。通過(guò)各種有效的經(jīng)營(yíng)管理模式，公司建立了和諧、競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)文化環(huán)境。1.1.6 財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目總投資100300 元，其中設(shè)備購(gòu)置費(fèi)合計(jì)為50500 元，建設(shè)投資為67800元。項(xiàng)目建設(shè)期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同出資，團(tuán)隊(duì)自籌8 萬(wàn)，融資3 萬(wàn)。融資的主要以自然融資人為對(duì)象，選以年底股東分紅的利益提成。經(jīng)計(jì)算年凈利潤(rùn)為123000元，投資回收期為1 年。1.1.7 風(fēng)險(xiǎn)管理針對(duì)團(tuán)隊(duì)面臨的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、顧客風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)，我們提

6、出了自己相應(yīng)的解決方案。公司會(huì)嚴(yán)格控制資本流出、定期做好各種比率分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問(wèn)題，制定有效的宣傳策略，充分聽(tīng)取投資方的意見(jiàn)，并成立專(zhuān)門(mén)的法律事務(wù)小組，規(guī)避并分散所有的風(fēng)險(xiǎn)，避免公司被兼并或破產(chǎn)的威脅。第二章項(xiàng)目簡(jiǎn)介2.1 項(xiàng)目概述2.1.1 協(xié)林文創(chuàng)簡(jiǎn)介協(xié)林文創(chuàng)專(zhuān)注于校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品，用創(chuàng)意豐富校園生活，用文化點(diǎn)綴校園回憶。立足于學(xué)校本身文化，從多角度開(kāi)發(fā)學(xué)生實(shí)用性的日常用品。結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的大思路，將學(xué)校的精神與產(chǎn)品進(jìn)行耦合，最終形成文化與產(chǎn)品的雙重傳播，打造校園創(chuàng)意產(chǎn)品品牌。2.1.2 項(xiàng)目背景高校作為知識(shí)傳承、文化傳播的角色更為突出，根據(jù)其最為本質(zhì)的角色，基于

7、歷史的發(fā)展需要、學(xué)術(shù)成果的積累及沉淀，使各個(gè)高校形成了各自的學(xué)科優(yōu)勢(shì)、大學(xué)精神與獨(dú)特的校園文化。然而，高校作為校園文化的載體，因受到科技及社會(huì)形勢(shì)的影響，在歷史的長(zhǎng)河中留存的往往只是一些零星的老照片、文件或是校名、?；?、校訓(xùn)等單一的文字載體，謹(jǐn)以此作為歷史的見(jiàn)證，就顯得十分蒼白。協(xié)林文創(chuàng)工作室的創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)，是針對(duì)高校擁有的悠久歷史以及深厚的文化底蘊(yùn)等特點(diǎn)，來(lái)創(chuàng)新來(lái)發(fā)屬于高校自己的紀(jì)念品。面對(duì)來(lái)訪領(lǐng)導(dǎo)、校友、高校交流互贈(zèng)、校園活動(dòng)表彰、高校旅游、學(xué)生個(gè)人需求等等，校園文化紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)開(kāi)拓應(yīng)當(dāng)屬于“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”，然而，高校紀(jì)念品的市場(chǎng)并不成熟，只有少許致命高校得到很好的開(kāi)發(fā)?；谝陨媳尘埃瑓f(xié)林文

8、創(chuàng)工作室抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，致力于校園文化紀(jì)念品的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理。2.2 項(xiàng)目服務(wù)及業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介2.2.1 產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)容目前，協(xié)林文創(chuàng)工作室的主營(yíng)產(chǎn)品，一是各類(lèi)富有特色和創(chuàng)意的校園文化紀(jì)念品，接受各類(lèi)個(gè)性化定制，如印有?；盏奈幕?、文具、玻璃水晶制品、陶瓷制品，還有各類(lèi)自主設(shè)計(jì)的民俗紀(jì)念品等；二是南京信息工程大學(xué)的師生藝術(shù)作品，包括中國(guó)畫(huà)、油畫(huà)、素描、書(shū)法作品等；三是創(chuàng)意視頻及禮品的設(shè)計(jì)與制作，包括有南京特色文化的禮品設(shè)計(jì)與制作、原生態(tài)裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)與回收物品的加工設(shè)計(jì)與制作。協(xié)林文創(chuàng)工作室的創(chuàng)立者住進(jìn)校園文化紀(jì)念品這一市場(chǎng)，將各類(lèi)創(chuàng)意賦予產(chǎn)品當(dāng)中。2.2.2 設(shè)計(jì)特點(diǎn)通過(guò)之前收集的大量的資料整理分析

9、，設(shè)計(jì)理論與實(shí)踐相結(jié)合，設(shè)計(jì)出一系列符合學(xué)校校園文化、具有鮮明特色的文化創(chuàng)意產(chǎn)品。設(shè)計(jì)產(chǎn)品要求包括：（ 1）適當(dāng)使用學(xué)校校徽、中英文校名、校園環(huán)境標(biāo)志、校園地方特色特點(diǎn)等識(shí)別度高和認(rèn)同度明顯、較高的題材。（ 2）體現(xiàn)高雅、簡(jiǎn)介、個(gè)性、與眾不同的形勢(shì)特點(diǎn)， ，體現(xiàn)健康、積極、環(huán)保、美觀、便于攜帶等理念。（ 3）設(shè)計(jì)的作品要求創(chuàng)意新穎，變現(xiàn)獨(dú)居一格的，并且具有較高的實(shí)用性、藝術(shù)性和一定的收藏性，充分體現(xiàn)大學(xué)豐厚的文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵、人文個(gè)性和藝術(shù)品味、作品精致、有創(chuàng)新并且易于生產(chǎn)。2.2.3 設(shè)計(jì)方法（ 1）根植于校園文化，細(xì)分消費(fèi)人群。由于是校園文化產(chǎn)品，其校名、?；斩家褂靡?guī)范的校園Vl 系統(tǒng)，以

10、校園文化為依托，細(xì)分消費(fèi)人群，其中包括教師、學(xué)生、行政人員等。（ 2）塑造校園文化特色對(duì)于專(zhuān)業(yè)特征明顯的院校，其校園文化產(chǎn)品要挖掘特色。對(duì)于學(xué)校的發(fā)展歷史中對(duì)國(guó)家、社會(huì)貢獻(xiàn)較大的人物、事件、物品都可以作為對(duì)外宣傳的亮點(diǎn)，在總結(jié)前人的基礎(chǔ)上，激勵(lì)后者。（ 3）實(shí)時(shí)運(yùn)用新技術(shù)、新材料、新工藝隨著時(shí)代的發(fā)展，新材料、新工藝層出不窮，必須充分了解市場(chǎng)材料種類(lèi)，工藝及價(jià)格，選擇適合的材料進(jìn)行設(shè)計(jì)。（ 4）滿足不同層次的需要高校校園文化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，必須根據(jù)不同的需要制作不同的紀(jì)念品。如：文化傳播的需要，則應(yīng)被賦予濃郁的文化內(nèi)涵，承載與學(xué)校相關(guān)的歷史、人物信息，且是美觀同時(shí)兼重實(shí)用；校友母校情結(jié)的需要，產(chǎn)品

11、的設(shè)計(jì)應(yīng)要滿足于移情于產(chǎn)品的母校情結(jié)，是典型的具有本校特色的產(chǎn)品；學(xué)習(xí)辦公用品的需要，在提升環(huán)境品質(zhì)和營(yíng)造校園文化氛圍的同時(shí)，更注重產(chǎn)品的實(shí)用功能。2.2.4 設(shè)計(jì)宗旨四不做（ 1）不做空洞沒(méi)有內(nèi)容僅表達(dá)官方形象的產(chǎn)品校園文化產(chǎn)品一旦沒(méi)有融入母校的歷史文化內(nèi)涵，那與其他一般的商品一樣、裝飾品就沒(méi)什么兩樣，這也是高校文化產(chǎn)品賴以存在的根本所在。因此，高校紀(jì)念品必須把學(xué)校的歷史文化內(nèi)涵猶記得融合在一起。（ 2）不做毫無(wú)理念，缺乏創(chuàng)意的產(chǎn)品。如：直接在已有的產(chǎn)品上貼上學(xué)校的?；?、校訓(xùn)等。這樣的產(chǎn)品雖是“聰明”的做法，但這沒(méi)有“靈魂”的高校校園文化產(chǎn)品顯然落后于時(shí)代的需求。（ 3）不做追求“高大上”

12、“有面子”的以貴為代名詞的產(chǎn)品目前現(xiàn)實(shí)的境況，就是高校紀(jì)念品往往價(jià)格不菲，高校紀(jì)念品這樣的文化創(chuàng)意產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈得不到有效優(yōu)化，要讓消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)印象，不是有機(jī)會(huì)觀瞻一下而已，而是在生活的時(shí)時(shí)處處把紀(jì)念品糅合進(jìn)去，價(jià)格親民合理。（ 4）不做只求審美、不求實(shí)用的“純粹藝術(shù)品”藝術(shù)品是藝術(shù)家完全從自我的視角追求的精神價(jià)值的創(chuàng)作，而設(shè)計(jì)產(chǎn)品是與市場(chǎng)相關(guān)的文化產(chǎn)品。因此，高校紀(jì)念品要明確和純藝術(shù)品分開(kāi)，不僅注重藝術(shù)價(jià)值，同時(shí)關(guān)注實(shí)用價(jià)值和現(xiàn)代生活內(nèi)容的融合。2.3 發(fā)展規(guī)劃2.3.1 短期戰(zhàn)略（2017年上半年）團(tuán)隊(duì)短期將著重發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)，開(kāi)始打造市場(chǎng)，達(dá)到相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。由于本團(tuán)隊(duì)為剛?cè)胄械墓ぷ魇?，公司?/p>

13、信譽(yù)度沒(méi)有建立起來(lái)，團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品也沒(méi)有得到需求廠商的認(rèn)可，故起先將著重建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)方面，要盡快擠入市場(chǎng)。策劃 1 次強(qiáng)力宣傳，進(jìn)入學(xué)校部門(mén)和學(xué)生印象；做3 次校園活動(dòng)，將文化產(chǎn)品打入學(xué)生日常生活的范疇；進(jìn)行各個(gè)硬件設(shè)施的建設(shè)完善；進(jìn)行不斷反饋問(wèn)題，不斷完善琉璃琚的體系。2.3.2 中期戰(zhàn)略（20172018年）擴(kuò)大市場(chǎng)占有率80%是這個(gè)階段的目標(biāo)，這個(gè)階段將逐步對(duì)文化產(chǎn)品行業(yè)的大學(xué)占有率為目標(biāo)，進(jìn)行強(qiáng)力穩(wěn)定，不斷建立自己的強(qiáng)有力的服務(wù)- 產(chǎn)品的管理評(píng)價(jià)體系，建立已有穩(wěn)定客戶群的信譽(yù)合作關(guān)系，挖掘潛在市場(chǎng)和顧客。并通過(guò)聯(lián)合一些校園商家，一起工盈。人才的獎(jiǎng)金額度增加，提拔制度變得靈活。著重塑造自己的品牌

14、形象。在有一定的短期擠入行內(nèi)雕刻品牌形象的過(guò)程，中期公司將重點(diǎn)打造公司的品牌形象，公司將會(huì)將公司的品牌植入到每個(gè)工作，經(jīng)營(yíng)使用與之相關(guān)聯(lián)的人的心中。做到“有我們六彩的標(biāo)簽就是放心產(chǎn)品”這一理念。2.3.3 長(zhǎng)期戰(zhàn)略（2019年）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)化。在后期公司不能靠簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)，公司將開(kāi)展校園文化研究，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出成體系的校園文化用品，針對(duì)各種校園活動(dòng)，與有關(guān)部門(mén)和學(xué)生組織共同確定其理念價(jià)值觀；盡全力覆蓋市場(chǎng)占有率，對(duì)合作客戶群進(jìn)行整理，建立穩(wěn)定客戶群，并建立長(zhǎng)久的信譽(yù)合作關(guān)系。樹(shù)立公司信譽(yù)形象，完善企業(yè)特色文化。公司將打造在行業(yè)中間的信譽(yù)形象，不僅將企業(yè)文化深入到公司每個(gè)人的心中，同時(shí)也會(huì)

15、將公司特有的魅力展現(xiàn)給同學(xué)。建立公司遠(yuǎn)期發(fā)展人資體制。再次對(duì)公司的人資體制進(jìn)行改革，爭(zhēng)取做到完善公司管理體制，細(xì)化各部工作，協(xié)調(diào)各部工作，提高各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)配合能力。管理有明細(xì)，產(chǎn)品多樣化，開(kāi)拓高校學(xué)生服務(wù)的聯(lián)盟商城。第三章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析3.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀3.1.1 國(guó)外高校紀(jì)念品市場(chǎng)現(xiàn)狀紀(jì)念品是可以承載紀(jì)念意義的物品，通常以實(shí)物而存在的，可以是任何能長(zhǎng)時(shí)間保存的東西。據(jù)調(diào)查，國(guó)外很多知名高校對(duì)校園紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)都比較重視，因?yàn)楦咝?duì)紀(jì)念品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，不僅是學(xué)下的產(chǎn)業(yè)，更重要的是創(chuàng)造了一個(gè)絕佳的宣傳平臺(tái)，憑借這種獨(dú)特的宣傳方式對(duì)內(nèi)對(duì)外進(jìn)行展示。因此國(guó)外高校對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的重視程度與投入也相對(duì)較高，各

16、高校均成立了本校專(zhuān)有的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)部門(mén)、服務(wù)部門(mén)甚至制作部門(mén)，形成了一套完整的校園紀(jì)念品研發(fā)系統(tǒng)，更多的是借助社會(huì)力量，所開(kāi)發(fā)的紀(jì)念品種類(lèi)繁多、款式新穎、實(shí)用性高。除了受本校學(xué)生的追捧之外，還受到廣大旅游愛(ài)好者的喜愛(ài)。3.1.2 國(guó)內(nèi)高校紀(jì)念品市場(chǎng)現(xiàn)狀中國(guó)是傳統(tǒng)的禮儀之邦，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化需求的增加，紀(jì)念品行業(yè)逐漸繁榮。中國(guó)紀(jì)念品市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)潛力，名校品牌的開(kāi)發(fā)，具有其他品牌不可比擬的先天優(yōu)勢(shì)，豐富的紀(jì)念品是學(xué)校的代言，是對(duì)外宣傳的工具，是學(xué)校信息想歪傳遞的有效途徑，也是學(xué)校的一個(gè)附加產(chǎn)業(yè)，每一項(xiàng)紀(jì)念的成功，就是學(xué)校的一項(xiàng)成就，為學(xué)校提升知名度和美譽(yù)度。中國(guó)高校的紀(jì)念品市場(chǎng)尚

17、未得到重視和發(fā)展，經(jīng)前期點(diǎn)煙發(fā)現(xiàn)只有少有幾所知名的高校開(kāi)發(fā)了屬于本校特有的幾款紀(jì)念品。高校紀(jì)念品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于才剛剛起步，存在了很多的問(wèn)題：（ 1）創(chuàng)意少，個(gè)性不足。據(jù)觀察，大部分已經(jīng)生產(chǎn)并銷(xiāo)售的高校紀(jì)念品中，大部分品種存在相似性，如清華大學(xué)紀(jì)念品青花瓷鋼筆和東南大學(xué)青花大寶珠筆極為相似。與旅游紀(jì)念品相比，高校紀(jì)念品存在“同質(zhì)化”的問(wèn)題，品種單一， “換湯不換藥”，更有甚者將一些重要的元素如?；铡?吉祥物等替換掉，這樣的紀(jì)念品缺少高校特色，并不具有文化內(nèi)涵。（ 2）質(zhì)量差，收藏價(jià)值較少。紀(jì)念品本身就是具有收藏與紀(jì)念價(jià)值的，可以長(zhǎng)時(shí)間保存的物品高校的紀(jì)念品因考慮到消費(fèi)目標(biāo)人群的特殊性，大多將產(chǎn)品

18、轉(zhuǎn)向文具、印章、水壺等成本貼近生活的物品，但往往正是由于成本低、質(zhì)量差，無(wú)法長(zhǎng)期保存。如中國(guó)海洋大學(xué)為迎90 周年校慶向?qū)W生發(fā)放來(lái)了印有海大吉祥物“海娃”和“海妞”的移動(dòng)電源，學(xué)生用了一段時(shí)間之后，移動(dòng)電源出現(xiàn)了爆炸的問(wèn)題，校方立即召回。高校紀(jì)念品作為高校的一個(gè)宣傳平臺(tái)，應(yīng)具有一定的品質(zhì)和收藏價(jià)值。3.2 市場(chǎng)前景3.2.1 校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)的意義（ 1）傳達(dá)校園歷史文化精神內(nèi)涵校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品代表著一個(gè)學(xué)院的整體形象和氣質(zhì)，傳達(dá)著濃厚的歷史文化內(nèi)涵。創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)有助于推廣和促進(jìn)校園文化的建設(shè)，形成自身的品牌效應(yīng)，能更好地宣傳學(xué)校形象，增強(qiáng)其影響力。同時(shí)，人們購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品也是對(duì)校園文化的認(rèn)

19、同。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)行可以展示大學(xué)辦學(xué)歷程中形成的文化積淀、大學(xué)精神、辦學(xué)理念。校園中留存的具有歷史意義的建筑，以及大學(xué)活動(dòng)豐富多彩，聚集各種社團(tuán)、校學(xué)生會(huì)、下屬學(xué)院學(xué)生會(huì)，積極倡導(dǎo)并承辦、主辦各種活動(dòng)，為此提供了很多的背景、基礎(chǔ)以及條件?？梢酝苿?dòng)全面、快速的發(fā)展、快速的發(fā)展，弘揚(yáng)和傳播校園文化精神，打造富有校園文化特色的紀(jì)念品，激發(fā)全校師生的知校、愛(ài)校的情懷。（ 2）實(shí)用價(jià)值選擇的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品都為師生的日常生活中所用，讓這些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和大家的日常生活緊密相連，息息相關(guān)，從而達(dá)到有效的宣傳效果，發(fā)揮它的認(rèn)知功能，使消費(fèi)者明確了解這個(gè)紀(jì)念品出自哪所院校，哪種文化，它意味著什么，了解其中

20、的典故等等，而且充分發(fā)揮它的審美功能，給人以親切溫馨的感受和對(duì)生活的意義的感悟等。（ 3）藝術(shù)價(jià)值隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，知識(shí)的傳播與文化的傳承越來(lái)越重要，校園文化社會(huì)文化相輔相成，形成了一種既有深厚的歷史文化積淀，也有鮮明的時(shí)代感的文化。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品在滿足了實(shí)用功能之外，其藝術(shù)的審美價(jià)值就顯得尤為重要了，運(yùn)用藝術(shù)的手法將產(chǎn)品想要傳遞的信息用不同的線條、色彩、形態(tài)及材質(zhì)加以設(shè)計(jì)及組合，以完美的形勢(shì)展示，從而在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出。3.2.2 校園紀(jì)念品的市場(chǎng)調(diào)查情況調(diào)查問(wèn)卷從了解學(xué)生對(duì)于校園文化的認(rèn)知、態(tài)度、關(guān)注點(diǎn)，以及對(duì)于校園文化紀(jì)念品的購(gòu)買(mǎi)需求等角度出發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)，并在南京信息工程大學(xué)向?qū)W

21、生投放了 400 份調(diào)查問(wèn)卷，共收回387 份，其中有效問(wèn)卷368 份。受調(diào)查的人群包含了我校各年級(jí)和專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，微校園紀(jì)念品的市場(chǎng)發(fā)展提供了有力的數(shù)據(jù)支持。首先從認(rèn)知角度來(lái)講，在“是否有購(gòu)買(mǎi)過(guò)以校園為背景的衍生產(chǎn)品？”一項(xiàng)中，50%的學(xué)生選擇沒(méi)買(mǎi)過(guò)，但見(jiàn)到過(guò)，41%的學(xué)生選擇偶爾會(huì)買(mǎi)，并且有8%的學(xué)生反映根本就沒(méi)見(jiàn)到過(guò)這一類(lèi)產(chǎn)品，而經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)一校園為背景的衍生產(chǎn)品的學(xué)生幾乎為零。由此可見(jiàn)，只有少數(shù)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)過(guò)以校園為背景的衍生產(chǎn)品，說(shuō)明我校紀(jì)念品這塊市場(chǎng)的空白及其市場(chǎng)存在巨大的潛力。在“您覺(jué)得是否有必要營(yíng)造自己獨(dú)特的校園文化”這一項(xiàng)中，41%的學(xué)生認(rèn)為非常有必要，25%的學(xué)生選擇有必要，而29%

22、的學(xué)生選擇順其自然。選擇無(wú)需刻意營(yíng)造、沒(méi)有必要以及圈圈沒(méi)有必要的學(xué)生幾乎為零。由此可見(jiàn)，大部分學(xué)生都認(rèn)為一所學(xué)校有必要營(yíng)造自己獨(dú)特的校園文化。3.2.3 龐大的市場(chǎng)容量根據(jù) 2015 年南京統(tǒng)計(jì)公報(bào)全市在寧普通高等院校（不含部隊(duì)院校）53 所。在校學(xué)生70.61 （不含研究生）萬(wàn)人，在校研究生8.73 萬(wàn)人?？傮w來(lái)看，南京的高等教育資源僅次于北京、武漢、上海，勝過(guò)包括天津、重慶等直轄市在內(nèi)的其他所有內(nèi)地大城市，排全國(guó)第四，目前人數(shù)還在增加，將會(huì)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。同時(shí)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，將不限地域，全國(guó)各地都是市場(chǎng)，前景廣闊。3.3 目標(biāo)市場(chǎng)協(xié)林文創(chuàng)工作室在考察了其他地區(qū)高校的文化紀(jì)念品市場(chǎng)之后，對(duì)自己的

23、所在學(xué)校（南京信息工程大學(xué)）的校園文化紀(jì)念品市場(chǎng)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，校園文化傳承得到普遍認(rèn)可。根據(jù)協(xié)林文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)挖掘分析，我們確定了該類(lèi)市場(chǎng)的三類(lèi)目標(biāo)客戶：一是學(xué)校活動(dòng)的需要，包括交流活動(dòng)和表彰獎(jiǎng)勵(lì)。高校每年都會(huì)有很多出訪交流活動(dòng)，而這些活動(dòng)結(jié)束之后，高校紀(jì)念品能代表學(xué)校的形象，成為學(xué)校對(duì)外交流的重任，給來(lái)訪嘉賓留下深刻的印象。南京信息工程大學(xué)每年都會(huì)舉辦數(shù)十場(chǎng)各級(jí)表彰大會(huì)，每次學(xué)校都會(huì)為了買(mǎi)到合適的獎(jiǎng)品而較勁腦汁，有了高校紀(jì)念品之后，學(xué)校以高校紀(jì)念作為禮品發(fā)給獲獎(jiǎng)?wù)呒仁菍?duì)獲獎(jiǎng)?wù)叩谋碚?，也使得獲獎(jiǎng)?wù)邔?duì)母校的認(rèn)同感加深。二是校友。高校在各地都有自己的校友會(huì)，既是畢業(yè)多年，校友們對(duì)母?？偸怯兄鵂繏旌?/p>

24、不舍，在校友們參加校友聚會(huì)的時(shí)候，收到高校紀(jì)念品，會(huì)是一件很溫馨的事情，哪怕這個(gè)禮物只是小夏的胸針、校徽，校友們都會(huì)倍感親切。與此同時(shí)，這樣一份校園紀(jì)念品也能成為校友們贈(zèng)送給親朋好友的禮物，這包含了校友以母校為榮的深切情懷。從某種程度上講，母校紀(jì)念品也是校友們自己的紀(jì)念品，對(duì)母校的自豪感油然而生。三是個(gè)人需要。高校紀(jì)念品不同于其他紀(jì)念品，它有著深刻的文化背景和底蘊(yùn)在其中，既可以滿足學(xué)校師生的需要，也可以滿足校園參觀者選購(gòu)紀(jì)念品的需要，當(dāng)校園參觀者來(lái)校參觀之后挑上一兩件能代表學(xué)校文化和精神的紀(jì)念品，不僅僅實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益，也提高了學(xué)校的知名度，從而實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益共贏的局面。3.4 市場(chǎng)營(yíng)

25、銷(xiāo)策略3.4.1 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在初期的進(jìn)入市場(chǎng)階段，對(duì)于我們公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，要得到市場(chǎng)的認(rèn)可需要銷(xiāo)售人員主動(dòng)與高校和相關(guān)企業(yè)聯(lián)系進(jìn)行適當(dāng)前期免費(fèi)試用以爭(zhēng)取顧客的信任。直銷(xiāo)隊(duì)伍人員應(yīng)該參與客戶交流，了解客戶對(duì)公司產(chǎn)品的不同需求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)步。一兩年以后，待我們公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上逐漸成熟之后，可以 慢慢減少人員上門(mén)推銷(xiāo)，靠知名度以及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)。3.4.2 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道多樣化，選擇一個(gè)合理有效的分銷(xiāo)渠道能夠保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售和提高生產(chǎn)商的企業(yè)利潤(rùn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的前景下，介入電子商務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式，是降低成本、擴(kuò)大銷(xiāo)路、推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈的入口。隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)信息化的高速發(fā)展，通

26、暢、高效的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式已成為企業(yè)一筆重要資產(chǎn)，越來(lái)越多的企業(yè)花大力氣在電子商務(wù)領(lǐng)域" 圈地 " 、 " 搶跑道 " 、 " 爭(zhēng)終端 " ，網(wǎng)絡(luò)式的分銷(xiāo)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的地位日漸凸現(xiàn)。它通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑轉(zhuǎn)換企業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售運(yùn)作模式，把傳統(tǒng)的銷(xiāo)售、購(gòu)物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，消除地域局限，為生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商提供了一個(gè)展示自我和合作 交易的平臺(tái)。3.4.3 廣告宣傳策略（1）郵件推廣：本公司會(huì)與各大高校等合作，可以利用它們的人脈，在QC®里面進(jìn)行宣傳推廣。利用 QQ的群郵件功能發(fā)群郵件，不斷可以做長(zhǎng)期的廣告， 而且也有不斷的用戶體

27、驗(yàn)效果，而且，QQ群郵件還有一人功能，就是會(huì)員可以不斷的群發(fā)，這樣，容易造成一傳十，十傳百，百傳千的效果，最后，變成了病毒式的傳銷(xiāo)。（ 2）微博營(yíng)銷(xiāo)：成本上- 發(fā)布門(mén)檻低，成本遠(yuǎn)小于廣告，效果卻不差，對(duì)于同樣效果的廣告則更加經(jīng)濟(jì)。與傳統(tǒng)的大眾媒體（報(bào)紙，流媒體，電視等）相比受眾同樣廣泛，前期一次投入，后期維護(hù)成本低廉。同時(shí)覆蓋上- 傳播效果好，速度快，覆蓋廣，在效果上- 針對(duì)性強(qiáng)，利用后期維護(hù)及反饋。（ 3）論壇社區(qū)推廣：論壇推廣是通過(guò)在論壇、貼吧（例如百度），社區(qū)（天涯社區(qū)）等網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣，提升口碑和美譽(yù)度，達(dá)成推廣目的。例如我們可以在百度貼吧中

28、的文化創(chuàng)意吧， 各大高校校園吧等進(jìn)行發(fā)帖宣傳。（ 4）微信公眾號(hào)：建立團(tuán)隊(duì)自己的微信公眾號(hào)，推送一些公司的基本信息以及發(fā)布一些產(chǎn)品信息，另外，可以普及一些日常生活中的關(guān)于預(yù)防雷電或者其他氣象災(zāi)害的小知識(shí)，另外，可以開(kāi)發(fā)一個(gè)品牌代言人以方便品牌宣傳，可選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的知名人士來(lái)?yè)?dān)任，溝通良好的情況下，可能是免費(fèi)或者是很 低廉的費(fèi)用。3.5 競(jìng)爭(zhēng)分析3.5.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）（ 1）市場(chǎng)需求：面對(duì)目前換校內(nèi)無(wú)文化創(chuàng)意產(chǎn)品、商品符合度不高、網(wǎng)上異地花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、批量達(dá)不到生產(chǎn)要求等種種弊端，我們公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品基于線上與選下平臺(tái)的同步進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的策略，將大學(xué)生市場(chǎng)鎖定于我們的剛需客戶，滿足市場(chǎng)的需求；（

29、2）創(chuàng)新性：我們公司產(chǎn)品的創(chuàng)新性主要表現(xiàn)在以下部分：采取了O2O線上線下校園定點(diǎn)交易的模式，更安全；針對(duì)市場(chǎng)更集中，管理更方便；綜 合運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的功能，搭建完善的以物易物系統(tǒng)，更高效。（ 3）消費(fèi)群體更具針對(duì)性：以全國(guó)各大高校為目標(biāo)市場(chǎng)，在校本科生碩士生 等為消費(fèi)群體，消費(fèi)人群更針對(duì)，反饋效果好，服務(wù)更加完善。3.5.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）（ 1）做為文化創(chuàng)意市場(chǎng)的新加入者，公司對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和培育需要付出艱 苦的努力；（ 2）市場(chǎng)上升期需求帶來(lái)的不確定風(fēng)險(xiǎn)；（ 3）公司融資等資金風(fēng)險(xiǎn)；（ 4）公司屬創(chuàng)業(yè)期，公司品牌、產(chǎn)品知名度的認(rèn)知程度低，對(duì)于整體形象設(shè)計(jì)可能眾口難調(diào)，所以在短期內(nèi)無(wú)法建立起

30、自己的品牌形象；（ 5）尚沒(méi)有成熟的銷(xiāo)售渠道，團(tuán)隊(duì)對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要付出艱苦的努力；（ 6）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以學(xué)生為主要力量，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足；（ 7）宣傳力度需要較大，與各大高校接洽花費(fèi)大，網(wǎng)絡(luò)建立與推廣成本高；（ 8）群體性攻擊；作為校園創(chuàng)意的新勢(shì)力，可能遭遇原有經(jīng)營(yíng)者的集體抵制， 如何化解和應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景。3.5.3 市場(chǎng)機(jī)遇（O）（ 1）各大高校的在校大學(xué)生的數(shù)量不斷增加以及缺乏代表性、高質(zhì)的產(chǎn)品的種種弊端：首先，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，復(fù)制的偽造商品熟練繁多，種類(lèi)繁雜，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了干擾；其次，現(xiàn)有的文化創(chuàng)意產(chǎn)品的很多商品不符合學(xué)校的特色精神或比標(biāo)志建筑物；第三，很多線上商家往往有

31、些商品實(shí)際情況與描述不符合，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了極大的干擾；第四，劣質(zhì)材料生產(chǎn)的商品影響了大學(xué)生的使用感受，從而對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品抵觸。我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品基于線上平臺(tái)，面向全國(guó)大學(xué)生，具有校園內(nèi)線上選購(gòu)，線下實(shí)體店定點(diǎn)交易的特點(diǎn)，可直接確認(rèn)商品的品質(zhì)與學(xué)校文化的切合性。分學(xué)校管理，實(shí)現(xiàn)了 O2O&線的統(tǒng)一。3.5.4 競(jìng)爭(zhēng)者威脅（T）（ 1）國(guó)內(nèi)有實(shí)力的電商交易平臺(tái)的模仿威脅，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（ 2）公司創(chuàng)建之初，無(wú)論從哪方面相比較與已擁有固定客戶群的企業(yè)來(lái)講，處于弱勢(shì)，因此從打開(kāi)自己的市場(chǎng)到真正擁有自己的固定客戶群將是一個(gè)十分艱難的過(guò)程。第四章運(yùn)營(yíng)分析4.1 經(jīng)營(yíng)管理制度在競(jìng)爭(zhēng)激烈的信息化時(shí)代，如何

32、獲取經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)是我們必須面對(duì)的嚴(yán)峻課題，為了使公司的利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，我們不僅要保證優(yōu)良的服務(wù)產(chǎn)品，做出迅速而穩(wěn)定反應(yīng)的企業(yè)運(yùn)作流程，還要有在穩(wěn)定中不斷增長(zhǎng)的客戶群，士氣高昂且技藝嫻熟的員工等。這些是我們經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)與方向，也是我們戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的要求，因此，在構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理文化上我們制定了全面詳盡的管理機(jī)制。4.2 財(cái)務(wù)制度為加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)工作，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)管理和提高經(jīng)濟(jì)效益中的作用，公司對(duì)財(cái)務(wù)管理工作采用高度透明化的高效管理政策，并建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財(cái)務(wù)計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算管理，反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律。具體管理方面包括：（ 1）財(cái)務(wù)工作崗位職責(zé)；（

33、 2）現(xiàn)金管理制度；（ 3）會(huì)計(jì)檔案管理制度；（ 4）處罰辦法明細(xì)；（ 5）審計(jì)工作管理等等。對(duì)于詳細(xì)的管理?xiàng)l例不再進(jìn)行一一列舉說(shuō)明?？傊?cái)務(wù)制度的管理致力于厲行節(jié)約，合理使用資金，積極為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，為促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益而努力。4.3 服務(wù)質(zhì)量反饋機(jī)制團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期開(kāi)有客戶服務(wù)熱線，接受客戶的各種質(zhì)量反饋信息。團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)采用服務(wù)信息卡方式對(duì)業(yè)務(wù)服務(wù)進(jìn)行全程跟蹤記錄，從顧客預(yù)定服務(wù)開(kāi)始，將所有基礎(chǔ)信息填入表格卡，然后將信息卡傳送到業(yè)務(wù)總部，業(yè)務(wù)總部分配服務(wù)人員依照信息卡的內(nèi)容招待客戶，隨后卡隨客戶，在服務(wù)結(jié)束后由客戶簽字認(rèn)定并15對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，最終信息卡由業(yè)務(wù)總部分別轉(zhuǎn)到客服部和人力資源

34、部， 各部門(mén)依據(jù)信息卡的具體內(nèi)容對(duì)員工和客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)記錄。服務(wù)質(zhì)量反饋 機(jī)制如圖7-5所示。月艮t客戶填業(yè)務(wù)總部客業(yè)務(wù)總部專(zhuān)職服進(jìn)行電人力資源客服部第五章財(cái)務(wù)分析5.1 投融資分析(1)投資計(jì)劃：根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃要求，本項(xiàng)目建設(shè)期為1月，建設(shè)投資于建設(shè)期全部投入，流動(dòng)資金也一次性投入。(2)資金籌措：由企業(yè)自有資金投資解決。(3)融資方案：團(tuán)隊(duì)建設(shè)期投資共，項(xiàng)目持有人自籌 8萬(wàn)元，融資3萬(wàn)元，融 資主要以自然融資人為對(duì)象，選以年底股東分紅的利益提成。綜上，項(xiàng)目前期要總投資為5萬(wàn)元，均自籌解決。5.2 財(cái)務(wù)預(yù)算5.2.1 資金預(yù)算項(xiàng)目總投資100300元，其中設(shè)備購(gòu)置費(fèi)合計(jì)為 50500元，

35、建設(shè)投資為67800 元。項(xiàng)目建設(shè)期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同出資，團(tuán)隊(duì)自籌8萬(wàn)，融資3萬(wàn)。融資的主要以自然融資人為對(duì)象，選以年底股東分紅的利益提成。經(jīng)計(jì)算年凈利潤(rùn)為123000元，投資回收期為1年。5.2.2 總投資及其構(gòu)成分析項(xiàng)目總投資為100300元，其中，建設(shè)投資67800元，流動(dòng)資金32500元。項(xiàng) 目總投資構(gòu)成情況見(jiàn)表5-2-2。表5-2-2 項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析表廳P總投資構(gòu)成投資額 元）比例1建設(shè)投資678003流動(dòng)資金32500合計(jì)100%5.3 財(cái)務(wù)分析5.3.1 建筑工程費(fèi)本項(xiàng)目采取的是租賃工作室的方式，租賃費(fèi)用為2500元/月。按4月前期繳納來(lái)計(jì)算為1萬(wàn)元。5.3.2 設(shè)備購(gòu)置費(fèi)項(xiàng)目設(shè)

36、備購(gòu)置費(fèi)合計(jì)為50500元（含稅價(jià)）。設(shè)備投資構(gòu)成詳見(jiàn)附表設(shè)備表廳P名稱(chēng)價(jià)格規(guī)格個(gè)數(shù)總價(jià)1展架/展臺(tái)2000480002局配置臺(tái)式機(jī)40004160003低配工作臺(tái)式機(jī)25009225004其他40001400010合計(jì)505005.3.3 安裝工程費(fèi)工程設(shè)備安裝費(fèi)用主要用于辦公室的裝修費(fèi)用，費(fèi)用為 3000元5.3.4 建設(shè)其他費(fèi)用網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用4000元網(wǎng)站強(qiáng)化功能計(jì)500元宣傳海報(bào)500元名片、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員開(kāi)通500元策劃、禮品、人員工資1500元其他費(fèi)用合計(jì)7000元整。5.3.5 建設(shè)投資本項(xiàng)目建設(shè)投資為67800元，其構(gòu)成見(jiàn)表5-3-1表5-3-1建設(shè)投資構(gòu)成表廳P項(xiàng)目投資額比例1建筑工

37、程費(fèi)100002設(shè)備購(gòu)置費(fèi)505003安裝工程費(fèi)3004工程建設(shè)其他費(fèi)用7000合計(jì)678005.3.6 流動(dòng)資金估算本項(xiàng)目流動(dòng)資金估算按照分項(xiàng)詳細(xì)估算法進(jìn)行估算。本項(xiàng)目的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn) 情況參照企業(yè)預(yù)計(jì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)狀況。項(xiàng)目正常年流動(dòng)資金估算見(jiàn) 表 5-3-6表5-3-6 正常年流動(dòng)資金估算表分項(xiàng)周轉(zhuǎn)天數(shù)金額廳P（大）（元）1流動(dòng)資產(chǎn)100001.1應(yīng)收賬款25100001.2存貨1.2.1原材料20100001.2.2輔助材料3020001.2.3燃料動(dòng)力305002流動(dòng)資金32500第六章風(fēng)險(xiǎn)分析6.1 風(fēng)險(xiǎn)防范及措施6.1.1 產(chǎn)品在市場(chǎng)滲透期的風(fēng)險(xiǎn)與解決方案風(fēng)險(xiǎn)分析：由于成體系的校園文化用品企業(yè)在中國(guó)首創(chuàng)，所以前期我們?cè)跐B 透市場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)的能力抱有懷疑態(tài)度。在這 樣的條件下，前期團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力尤為重要，而在團(tuán)隊(duì)剛剛成立，團(tuán)隊(duì)的