成長快樂少兒兩全險(xiǎn)(分紅型)

1、成長快樂少兒兩全險(xiǎn)成長快樂少兒兩全險(xiǎn)（分紅型）（分紅型）前前 言言 為增強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品市場競爭力，完善公司少兒險(xiǎn)產(chǎn)品體系，為團(tuán)為增強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品市場競爭力，完善公司少兒險(xiǎn)產(chǎn)品體系，為團(tuán)隊(duì)提供充足的作業(yè)支持，公司開發(fā)了成長快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅隊(duì)提供充足的作業(yè)支持，公司開發(fā)了成長快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）。型）。“成長快樂成長快樂”結(jié)合了目前市場上最具優(yōu)勢的少兒產(chǎn)品設(shè)計(jì)元結(jié)合了目前市場上最具優(yōu)勢的少兒產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素，將成為少兒市場開拓的有效工具。素，將成為少兒市場開拓的有效工具。 本投影片用于產(chǎn)品培訓(xùn)課程，為了便于各位進(jìn)一步學(xué)習(xí)使用，本投影片用于產(chǎn)品培訓(xùn)課程，為了便于各位進(jìn)一步學(xué)習(xí)使用，投影片的備注欄注有

2、部分釋義和補(bǔ)充資料，請關(guān)注。投影片的備注欄注有部分釋義和補(bǔ)充資料，請關(guān)注。一、背景篇一、背景篇二、產(chǎn)品篇二、產(chǎn)品篇三、銷售篇三、銷售篇目目 錄錄核心詞核心詞 發(fā)展是第一要義發(fā)展是第一要義競爭是關(guān)鍵競爭是關(guān)鍵隊(duì)伍是基礎(chǔ)隊(duì)伍是基礎(chǔ)經(jīng)營大環(huán)境經(jīng)營大環(huán)境一、背景篇一、背景篇隊(duì)伍隊(duì)伍需求需求市場市場需求需求監(jiān)管監(jiān)管環(huán)境環(huán)境銷售行為銷售行為收入提升收入提升習(xí)慣養(yǎng)成習(xí)慣養(yǎng)成隊(duì)伍成長隊(duì)伍成長吉星高照吉星高照尊享人生尊享人生少兒市場是公司業(yè)務(wù)拓展的重要領(lǐng)域少兒市場是公司業(yè)務(wù)拓展的重要領(lǐng)域完善公司產(chǎn)品體系，進(jìn)一步提高少兒險(xiǎn)競爭力完善公司產(chǎn)品體系，進(jìn)一步提高少兒險(xiǎn)競爭力新華特有的產(chǎn)品文化深入人心新華特有的產(chǎn)品文化深

3、入人心符合現(xiàn)有銷售習(xí)慣，承繼熱銷產(chǎn)品賣點(diǎn)符合現(xiàn)有銷售習(xí)慣，承繼熱銷產(chǎn)品賣點(diǎn)要以突破型的產(chǎn)品，在市場競爭中取得優(yōu)勢要以突破型的產(chǎn)品，在市場競爭中取得優(yōu)勢背景篇背景篇隊(duì)伍需求隊(duì)伍需求對行業(yè)：放寬未成年人死亡給付保額限制，鼓勵(lì)做大少兒保險(xiǎn)市場對行業(yè)：放寬未成年人死亡給付保額限制，鼓勵(lì)做大少兒保險(xiǎn)市場對公司：有利于簡化核保流程，提升件均保費(fèi)，提高隊(duì)伍收入。對公司：有利于簡化核保流程，提升件均保費(fèi)，提高隊(duì)伍收入。監(jiān)管政策變化的意義所在監(jiān)管政策變化的意義所在為保護(hù)未成年人權(quán)益，監(jiān)管部門曾對少兒投保帶有身故責(zé)任的保為保護(hù)未成年人權(quán)益，監(jiān)管部門曾對少兒投保帶有身故責(zé)任的保險(xiǎn)產(chǎn)品的保額上限有所規(guī)定，這在一定程度

4、上限制了儲(chǔ)蓄類少兒險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品的保額上限有所規(guī)定，這在一定程度上限制了儲(chǔ)蓄類少兒險(xiǎn)產(chǎn)品的市場拓展。產(chǎn)品的市場拓展。近期，監(jiān)管部門將對此規(guī)定進(jìn)行調(diào)整，一定程度上放寬未成年人近期，監(jiān)管部門將對此規(guī)定進(jìn)行調(diào)整，一定程度上放寬未成年人死亡給付保額限制。死亡給付保額限制。背景篇背景篇監(jiān)管環(huán)境監(jiān)管環(huán)境少兒市場客戶群體龐大少兒市場客戶群體龐大第五次全國人口普查顯示，第五次全國人口普查顯示，我國人口達(dá)到我國人口達(dá)到12.9512.95億，其中億，其中0 01414歲的歲的人口人口2.892.89億億，占，占22.322.3。孩子是家庭情感和消費(fèi)的核心孩子是家庭情感和消費(fèi)的核心1 1）日常開銷較大，家長舍得付出。）

5、日常開銷較大，家長舍得付出?！?-2-1”4-2-1”式家庭結(jié)構(gòu)決定了目式家庭結(jié)構(gòu)決定了目前孩子是家庭關(guān)注的中心。調(diào)查顯示，在我國八成的工薪階層中，前孩子是家庭關(guān)注的中心。調(diào)查顯示，在我國八成的工薪階層中，一個(gè)孩子的月平均消費(fèi)已超過一個(gè)大人。一個(gè)孩子的月平均消費(fèi)已超過一個(gè)大人。 2 2）關(guān)愛持續(xù)一生，重點(diǎn)時(shí)期重點(diǎn)投入。在經(jīng)濟(jì)能力允許的情況下，）關(guān)愛持續(xù)一生，重點(diǎn)時(shí)期重點(diǎn)投入。在經(jīng)濟(jì)能力允許的情況下，多數(shù)父母愿意為孩子多承擔(dān)一些社會(huì)壓力。對于子女教育、婚嫁、多數(shù)父母愿意為孩子多承擔(dān)一些社會(huì)壓力。對于子女教育、婚嫁、立業(yè)、買房等關(guān)鍵問題通常給予較多資金支持。立業(yè)、買房等關(guān)鍵問題通常給予較多資金支持

6、。日益廣闊的市場日益廣闊的市場背景篇背景篇市場需求市場需求對于少兒險(xiǎn)的多樣化需求對于少兒險(xiǎn)的多樣化需求教育教育保障保障養(yǎng)老養(yǎng)老人性化人性化靈活性靈活性賬戶賬戶日益多樣化的需求日益多樣化的需求背景篇背景篇市場需求市場需求品牌延續(xù)，成長快樂品牌延續(xù)，成長快樂便于投保，提高收入便于投保，提高收入延長時(shí)間，增強(qiáng)保障延長時(shí)間，增強(qiáng)保障組合套餐，靈活自選組合套餐，靈活自選累積賬戶，雙重增值累積賬戶，雙重增值人性豁免，傳遞真愛人性豁免，傳遞真愛尊重隊(duì)伍尊重隊(duì)伍 尊重市場尊重市場讓讓隊(duì)伍隊(duì)伍提高收入提高收入給給客戶客戶更高利益更高利益讓讓公司公司提高地位提高地位背景篇背景篇新產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路新產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路一、背景

7、篇一、背景篇二、產(chǎn)品篇二、產(chǎn)品篇三、銷售篇三、銷售篇目目 錄錄二、產(chǎn)品篇二、產(chǎn)品篇條款解析條款解析案例解析案例解析特色優(yōu)勢特色優(yōu)勢投保規(guī)則投保規(guī)則12 產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：成長快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）成長快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型） 被保險(xiǎn)人范圍：被保險(xiǎn)人范圍：3030天天1616周歲周歲 交費(fèi)方式：交費(fèi)方式：1 1次交清、次交清、5 5年、至年、至18/1518/15周歲保單生效對應(yīng)日前一日周歲保單生效對應(yīng)日前一日 投保人范圍：投保人范圍：20-5020-50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一周歲的被保險(xiǎn)人父母之一 保險(xiǎn)期間：至保險(xiǎn)期間：至6060周歲周歲 保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：生存保險(xiǎn)金（默認(rèn)進(jìn)入累積生

8、息賬戶）生存保險(xiǎn)金（默認(rèn)進(jìn)入累積生息賬戶） 身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金 投保人身故或身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)投保人身故或身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇條款解析條款解析產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇條款解析條款解析保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任基本生存保險(xiǎn)金基本生存保險(xiǎn)金1壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期周歲，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)的的2%2大學(xué)教育金：大學(xué)教育金：1821周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的30%3婚嫁金：婚嫁金：25周歲，給付保險(xiǎn)金額的周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%4養(yǎng)老金：養(yǎng)老金：60周歲，給付保險(xiǎn)金額的周歲，給付保險(xiǎn)金額的200%保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任可選生存保險(xiǎn)金可選生存

9、保險(xiǎn)金1.高中教育金：高中教育金：1517周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的10%2.深造金：深造金：22周歲，給付保險(xiǎn)金額的周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%立業(yè)金：立業(yè)金：30周歲，給付保險(xiǎn)金額的周歲，給付保險(xiǎn)金額的90%注：本投影片中，保險(xiǎn)金額注：本投影片中，保險(xiǎn)金額= =基本保額基本保額+ +累積紅利保額累積紅利保額產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇條款解析條款解析保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值值+終了紅利終了紅利18周歲后：保險(xiǎn)金額周歲后：保險(xiǎn)金額5倍倍+終了紅利終了紅利保險(xiǎn)

10、責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任投保人保費(fèi)豁免投保人保費(fèi)豁免投保人投保人2060周歲身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)周歲身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：成長快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）成長快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）釋義：釋義：本產(chǎn)品隸屬于我司本產(chǎn)品隸屬于我司“成長計(jì)劃成長計(jì)劃”少兒險(xiǎn)系列，本產(chǎn)品包含生少兒險(xiǎn)系列，本產(chǎn)品包含生存責(zé)任和身故責(zé)任，是一款采用保額分紅方式進(jìn)行紅利分配的兩全保存責(zé)任和身故責(zé)任，是一款采用保額分紅方式進(jìn)行紅利分配的兩全保險(xiǎn)。險(xiǎn)。產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇條款解析條款解析被保險(xiǎn)人范圍：被保險(xiǎn)人范圍：3030天天1616周歲周歲釋義：釋義：本產(chǎn)品從合同生效開始到五倍保額身價(jià)保障開始至少兩年，本產(chǎn)品從合同生效開始到五

11、倍保額身價(jià)保障開始至少兩年，有效防止道德風(fēng)險(xiǎn)，減少逆選擇的可能性。有效防止道德風(fēng)險(xiǎn)，減少逆選擇的可能性。最高投保年齡最高投保年齡16歲歲18歲歲五倍保額身價(jià)保障五倍保額身價(jià)保障17歲歲例例：產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇條款解析條款解析交費(fèi)方式：一次交清、年交（交費(fèi)方式：一次交清、年交（5 5年交、交至年交、交至18/1518/15周歲保單生效對應(yīng)日周歲保單生效對應(yīng)日前一日）前一日）釋義：釋義：多種交費(fèi)方式，充分滿足不同人群的需求。多種交費(fèi)方式，充分滿足不同人群的需求。生存金領(lǐng)取責(zé)任包括基本和可選兩部分，未選擇高中教育金的保單，生存金領(lǐng)取責(zé)任包括基本和可選兩部分，未選擇高中教育金的保單，最后一次交費(fèi)是在最后一次

12、交費(fèi)是在1717周歲保單生效對應(yīng)日，選取高中教育金的保單，周歲保單生效對應(yīng)日，選取高中教育金的保單，最后一次交費(fèi)是在最后一次交費(fèi)是在1414周歲保單生效對應(yīng)日。周歲保單生效對應(yīng)日。交費(fèi)期間交費(fèi)期間=18=18投保年齡投保年齡例如：例如：5 5歲投保，交費(fèi)期間為歲投保，交費(fèi)期間為18185=135=13年（次）年（次）產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇條款解析條款解析投保人范圍：投保人范圍：20-5020-50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一周歲的被保險(xiǎn)人父母之一釋義釋義：投保人年齡基本覆蓋被保險(xiǎn)人父母年齡范圍。投保人年齡基本覆蓋被保險(xiǎn)人父母年齡范圍。同同“成長陽光成長陽光”產(chǎn)品投保人范圍一致，保持系列產(chǎn)品的承繼性。產(chǎn)品投保人

13、范圍一致，保持系列產(chǎn)品的承繼性。投保人年齡超過投保人年齡超過5050歲，交費(fèi)負(fù)擔(dān)加重，同時(shí)人身風(fēng)險(xiǎn)相對較高。歲，交費(fèi)負(fù)擔(dān)加重，同時(shí)人身風(fēng)險(xiǎn)相對較高。產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇條款解析條款解析保險(xiǎn)期間：至保險(xiǎn)期間：至6060周歲周歲釋義：釋義：目前市場上多數(shù)少兒險(xiǎn)的保險(xiǎn)期間較短，本產(chǎn)品保險(xiǎn)期間目前市場上多數(shù)少兒險(xiǎn)的保險(xiǎn)期間較短，本產(chǎn)品保險(xiǎn)期間至被保險(xiǎn)人至被保險(xiǎn)人6060周歲，滿足投保人希望為子女選擇保障全面且保險(xiǎn)周歲，滿足投保人希望為子女選擇保障全面且保險(xiǎn)期間較長產(chǎn)品的需求，更能表達(dá)父母期間較長產(chǎn)品的需求，更能表達(dá)父母“讓關(guān)愛陪伴孩子一生讓關(guān)愛陪伴孩子一生”的的美好祝愿。美好祝愿。保額分紅產(chǎn)品，保險(xiǎn)期間越長，

14、保單利益越高；且保額分紅產(chǎn)品，保險(xiǎn)期間越長，保單利益越高；且6060歲歲200%200%保額保額+ +終了紅利的領(lǐng)取更能夠體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心。終了紅利的領(lǐng)取更能夠體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心。產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇條款解析條款解析保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任基本生存保險(xiǎn)金基本生存保險(xiǎn)金1 1壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至1717周歲，每次給付首期周歲，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)的的2%2%2 2大學(xué)教育金：大學(xué)教育金：18211821周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的30%30%3 3婚嫁金：婚嫁金：2525周歲，給付保險(xiǎn)金額的周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%60%4 4養(yǎng)

15、老金：養(yǎng)老金：6060周歲，給付保險(xiǎn)金額的周歲，給付保險(xiǎn)金額的200%200%釋義：釋義：基本生存金設(shè)計(jì)解決父母最關(guān)心的教育、婚嫁和養(yǎng)老問題?；旧娼鹪O(shè)計(jì)解決父母最關(guān)心的教育、婚嫁和養(yǎng)老問題。壓歲金設(shè)計(jì)符合中國傳統(tǒng)習(xí)慣，并使壓歲金設(shè)計(jì)符合中國傳統(tǒng)習(xí)慣，并使“成長快樂成長快樂”少兒險(xiǎn)獨(dú)特的賬戶迅少兒險(xiǎn)獨(dú)特的賬戶迅速建立，增強(qiáng)賬戶體驗(yàn)感。速建立，增強(qiáng)賬戶體驗(yàn)感。生存金給付比例步步提高。生存金給付比例步步提高。產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇條款解析條款解析保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任可選生存保險(xiǎn)金可選生存保險(xiǎn)金1.1.高中教育金：高中教育金：15171517周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的10%10%2.2.深

16、造金：深造金：2222周歲，給付保險(xiǎn)金額的周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%60%立業(yè)金：立業(yè)金：3030周歲，給付保險(xiǎn)金額的周歲，給付保險(xiǎn)金額的90%90%釋義：釋義：可選生存金最能夠體現(xiàn)本產(chǎn)品可選生存金最能夠體現(xiàn)本產(chǎn)品“自主、定制自主、定制”特色。投保人可特色。投保人可根據(jù)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)狀況及孩子發(fā)展規(guī)劃自主定制生存金領(lǐng)取規(guī)則，為孩子根據(jù)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)狀況及孩子發(fā)展規(guī)劃自主定制生存金領(lǐng)取規(guī)則，為孩子提前準(zhǔn)備高中教育金或者深造及立業(yè)金。提前準(zhǔn)備高中教育金或者深造及立業(yè)金。產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇條款解析條款解析值得計(jì)劃的支出值得計(jì)劃的支出必須準(zhǔn)備的支出必須準(zhǔn)備的支出人性化的生存金設(shè)計(jì)人性化的生存金設(shè)計(jì)壓歲錢壓歲錢大學(xué)教

17、育大學(xué)教育金金婚嫁金婚嫁金養(yǎng)老金養(yǎng)老金基本基本生存金生存金高中教育高中教育金金深造金深造金立業(yè)金立業(yè)金可選可選生存金生存金產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇條款解析條款解析產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇條款解析條款解析獨(dú)特的累積生息賬戶獨(dú)特的累積生息賬戶1.1.日計(jì)息，月復(fù)利，二次增值日計(jì)息，月復(fù)利，二次增值，強(qiáng)化理財(cái)功能；，強(qiáng)化理財(cái)功能；2.“2.“定制定制”基礎(chǔ)上，基礎(chǔ)上，領(lǐng)取更靈活，協(xié)助再次規(guī)劃領(lǐng)取更靈活，協(xié)助再次規(guī)劃。四種不同需求的計(jì)劃組合四種不同需求的計(jì)劃組合產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇條款解析條款解析組合計(jì)劃組合計(jì)劃壓歲壓歲金金高中高中教育金教育金大學(xué)大學(xué)教育金教育金深造深造金金婚嫁婚嫁金金立業(yè)立業(yè)金金養(yǎng)老養(yǎng)老金金基本基本 基本基本+

18、+可選可選1 1 基本基本+ +可選可選2 2 基本基本+ +可選可選1 1、2 2 基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶提供靈活的選擇基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計(jì)劃?？臻g。通過搭配，可以形成四款組合計(jì)劃。保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金1818周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+ +累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+ +終了紅利終了紅利1818周歲后：（基本保險(xiǎn)金額周歲后：（基本保險(xiǎn)金額+ +累積紅利保額）累積紅利保額）5 5倍倍+ +終了紅利終了紅利釋義：釋義：本產(chǎn)品區(qū)分了被保險(xiǎn)人本產(chǎn)品區(qū)

19、分了被保險(xiǎn)人1818歲前后身故責(zé)任，最大限度滿足客戶歲前后身故責(zé)任，最大限度滿足客戶需求。需求。產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇條款解析條款解析保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任投保人保費(fèi)豁免投保人保費(fèi)豁免投保人投保人20206060周歲身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)周歲身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)釋義：釋義：少兒險(xiǎn)產(chǎn)品投保人為被保險(xiǎn)人的父母。增加投保人身故或全殘少兒險(xiǎn)產(chǎn)品投保人為被保險(xiǎn)人的父母。增加投保人身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)功能，能夠有效解決因投保人交費(fèi)能力喪失帶來的被保險(xiǎn)豁免保險(xiǎn)費(fèi)功能，能夠有效解決因投保人交費(fèi)能力喪失帶來的被保險(xiǎn)人的成長規(guī)劃及資金積累意外終止問題。父母的健康和收入穩(wěn)定是給人的成長規(guī)劃及資金積累意外終止問題。父母的健康和收入穩(wěn)定

20、是給孩子最大的保障，而保費(fèi)豁免設(shè)計(jì)就是為孩子多加了一道保障。孩子最大的保障，而保費(fèi)豁免設(shè)計(jì)就是為孩子多加了一道保障。產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇條款解析條款解析風(fēng)險(xiǎn)提示：風(fēng)險(xiǎn)提示：成長快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）成長快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿、發(fā)生身故保險(xiǎn)事

21、故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇條款解析條款解析基本生存金基本生存金可選可選生存金生存金壓歲金：首期保費(fèi)的壓歲金：首期保費(fèi)的2%2%（至（至1717周歲）周歲）大學(xué)教育金：當(dāng)年保險(xiǎn)金額的大學(xué)教育金：當(dāng)年保險(xiǎn)金額的30%30%（18-2118-21歲）歲）婚嫁金：保險(xiǎn)金額的婚嫁金：保險(xiǎn)金額的60%60%（2525歲）歲）養(yǎng)老金：保險(xiǎn)金額的養(yǎng)老金：保險(xiǎn)金額的200%200%（6060歲）歲）可選生存金可選生存金1 1高

22、中教育金：當(dāng)年保險(xiǎn)金額的高中教育金：當(dāng)年保險(xiǎn)金額的10%10%（15-1715-17歲）歲）可選生存金可選生存金2 2深造金：保險(xiǎn)金額的深造金：保險(xiǎn)金額的60%60%（2222歲）歲）立業(yè)金：保險(xiǎn)金額的立業(yè)金：保險(xiǎn)金額的90%90%（3030歲）歲）自主規(guī)劃，按需領(lǐng)取自主規(guī)劃，按需領(lǐng)取1818周歲后：周歲后：5 5倍身價(jià)保障倍身價(jià)保障投保人投保人20-6020-60歲身故或全殘豁免保費(fèi)歲身故或全殘豁免保費(fèi)計(jì)劃計(jì)劃11快樂成長計(jì)劃快樂成長計(jì)劃：以：以0 0歲女孩為例歲女孩為例險(xiǎn)種名稱險(xiǎn)種名稱基本保額基本保額年交保費(fèi)年交保費(fèi)保障期保障期交費(fèi)期交費(fèi)期成長快樂成長快樂5 5萬萬66006600至至60

23、60周歲周歲至至1818周歲周歲生效日生效日前一日前一日產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇案例解析案例解析成長快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）費(fèi)率表成長快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）費(fèi)率表（不含可選生存保險(xiǎn)金）（不含可選生存保險(xiǎn)金）基本保險(xiǎn)金額：基本保險(xiǎn)金額：10001000元元單位：元單位：元交費(fèi)期間交費(fèi)期間投保年齡投保年齡男男女女一次一次交清交清5 5年交年交至至1818周歲周歲保單生效保單生效對應(yīng)日前對應(yīng)日前一日一日一次一次交清交清5 5年交年交至至1818周歲周歲保單生效保單生效對應(yīng)日前對應(yīng)日前一日一日出生滿出生滿3030天以上天以上不滿不滿1 1周歲周歲2684268444244213613626022602429

24、4291321321 126922692452452146146261126114384381411412 227012701461461157157261926194474471521523 327092709471471170170262726274574571651654 427172717481481183183263526354664661771775 52725272549149120020026422642476476194194注：注：“至至1818周歲保單生效對應(yīng)日前一日周歲保單生效對應(yīng)日前一日”的實(shí)際交費(fèi)期間為（的實(shí)際交費(fèi)期間為（1818投保年齡）年投保年齡）年投保人因意外

25、或一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，且介于投保人因意外或一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，且介于2020周歲至周歲至6060周歲，免交續(xù)期保費(fèi)周歲，免交續(xù)期保費(fèi)特別特別關(guān)愛關(guān)愛生命生命保障保障成長成長賬戶賬戶保險(xiǎn)利益保險(xiǎn)利益壓歲金：每年可領(lǐng)取首期保費(fèi)的壓歲金：每年可領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%2%，至，至1717歲；歲；大學(xué)教育金：大學(xué)教育金： 18-2118-21歲每年可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的歲每年可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的30%30%；婚嫁金：婚嫁金：2525歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的60%60%；養(yǎng)老金：養(yǎng)老金：6060歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的200%+200%+終了紅利。終了紅利。產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇案例解析案

26、例解析1818歲前身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者累計(jì)紅歲前身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者累計(jì)紅利保額現(xiàn)價(jià)利保額現(xiàn)價(jià)+ +終了紅利；終了紅利；1818歲后身故返還歲后身故返還5 5倍保險(xiǎn)金額倍保險(xiǎn)金額+ +終終了紅利。了紅利。p壓歲金：壓歲金：0-170-17歲：歲：23762376元元p大學(xué)教育金：大學(xué)教育金：18182121歲，每年歲，每年1500015000元元+ +累積紅利保額的累積紅利保額的30%30%p婚嫁金：婚嫁金：2525歲，歲，3000030000元元+ +累積紅利保額的累積紅利保額的60%60%p養(yǎng)老金：養(yǎng)老金：6060歲，歲，100000100000元元+ +累

27、積紅利保額的累積紅利保額的200%+200%+終了紅利終了紅利0 0 17 1817 18191920202121 25 25 60 60 年齡年齡大學(xué)教育金大學(xué)教育金婚嫁金婚嫁金給給付付保保險(xiǎn)險(xiǎn)金金養(yǎng)老金養(yǎng)老金終了紅利終了紅利 壓歲金壓歲金利益演示利益演示險(xiǎn)種名稱險(xiǎn)種名稱基本保額基本保額年交保費(fèi)年交保費(fèi)保障期保障期交費(fèi)期交費(fèi)期成長快樂成長快樂5 5萬萬1000010000至至6060周歲周歲至至1818周歲周歲生效日生效日前一日前一日計(jì)劃計(jì)劃22快樂成才計(jì)劃快樂成才計(jì)劃：以：以0 0歲男孩為例歲男孩為例產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇案例解析案例解析成長快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）費(fèi)率表成長快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅

28、型）費(fèi)率表（含可選生存保險(xiǎn)金（含可選生存保險(xiǎn)金2 2）基本保險(xiǎn)金額：基本保險(xiǎn)金額：10001000元元單位：元單位：元交費(fèi)期間交費(fèi)期間投保年齡投保年齡男男女女一次交一次交清清5 5年交年交至至1818周歲周歲保單生效保單生效對應(yīng)日前對應(yīng)日前一日一日一次交一次交清清5 5年交年交至至1818周歲周歲保單生效保單生效對應(yīng)日前對應(yīng)日前一日一日出生滿出生滿3030天以上不滿天以上不滿1 1周歲周歲39613961653653200200388438846406401961961 139743974667667215215389638966546542112112 2398639866816812322

29、32390839086686682272273 339983998695695251251392039206826822462464 440104010710710270270393239326966962642645 54021402172572529529539433943711711289289注：注：“至至1818周歲保單生效對應(yīng)日前一日周歲保單生效對應(yīng)日前一日”的實(shí)際交費(fèi)期間為（的實(shí)際交費(fèi)期間為（1818投保年齡）年投保年齡）年投保人因意外或一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，并介于投保人因意外或一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，并介于2020周周歲至歲至6060周歲，免交續(xù)期保費(fèi)周歲，免交續(xù)期保

30、費(fèi)1818歲前身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者累積紅歲前身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者累積紅利保額現(xiàn)價(jià)利保額現(xiàn)價(jià)+ +終了紅利；終了紅利；1818歲后身故返還歲后身故返還5 5倍保險(xiǎn)金額倍保險(xiǎn)金額+ +終終了紅利。了紅利。壓歲金：每年可領(lǐng)取首期保費(fèi)的壓歲金：每年可領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%2%，至至17歲；歲；大學(xué)教育金：大學(xué)教育金： 18-2118-21歲每年可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的歲每年可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的30%30%；深造金：深造金：2222歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的60%60%；婚嫁金：婚嫁金：2525歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的60%60%；立業(yè)金：立業(yè)金：3030歲可領(lǐng)取保

31、險(xiǎn)金額的歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的90%90%；養(yǎng)老金：養(yǎng)老金：6060歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的200%+200%+終了紅利。終了紅利。保險(xiǎn)利益保險(xiǎn)利益產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇案例解析案例解析特別特別關(guān)愛關(guān)愛生命生命保障保障成長成長賬戶賬戶p壓歲金：壓歲金：0-170-17歲：歲：36003600元元p大學(xué)教育金：大學(xué)教育金：18182121歲，每年歲，每年1500015000元元+ +累積紅利保額的累積紅利保額的30%30%p深造金：深造金：2222歲，歲，3000030000元元+ +累積紅利保額的累積紅利保額的60%60%p婚嫁金：婚嫁金：2525歲，歲，3000030000元元+ +累積紅利保

32、額的累積紅利保額的60%60%p立業(yè)金：立業(yè)金：3030歲，歲，4500045000元元+ +累積紅利保額的累積紅利保額的90%90%p養(yǎng)老金：養(yǎng)老金：6060歲，歲，100000100000元元+ +累積紅利保額的累積紅利保額的200%+200%+終了紅利終了紅利0 0 17 18 17 181919202021 22 25 21 22 25 3030 60 60 年齡年齡大學(xué)教育金大學(xué)教育金婚嫁金婚嫁金給給付付保保險(xiǎn)險(xiǎn)金金壓歲金壓歲金立業(yè)金立業(yè)金深造金深造金利益演示利益演示終了紅利終了紅利 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇特色優(yōu)勢特色優(yōu)勢快樂元素快樂元素真正滿足需求真正滿足需求對于少兒險(xiǎn)的多樣化需求對于少兒險(xiǎn)

33、的多樣化需求教育教育保障保障養(yǎng)老養(yǎng)老人性化人性化靈活性靈活性賬戶賬戶產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇特色優(yōu)勢特色優(yōu)勢成長快樂四大突破成長快樂四大突破 年年領(lǐng)取，直到十七歲年年領(lǐng)取，直到十七歲不同階段，人生巧安排不同階段，人生巧安排月月復(fù)利，利益最大化月月復(fù)利，利益最大化 各種需求，彰顯人性化各種需求，彰顯人性化 壓歲壓歲金金組合組合多多金賬金賬戶戶 領(lǐng)取領(lǐng)取活活產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇投保規(guī)則投保規(guī)則1.本產(chǎn)品最低投保保額為本產(chǎn)品最低投保保額為5000元；元；2.危險(xiǎn)保額計(jì)算上以危險(xiǎn)保額計(jì)算上以“基本保額的單倍基本保額的單倍”計(jì)入被保險(xiǎn)人壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額計(jì)入被保險(xiǎn)人壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額累計(jì)累計(jì) ；3.附加險(xiǎn)：附加成長天使少兒重大疾病保險(xiǎn)

34、（附加險(xiǎn)：附加成長天使少兒重大疾病保險(xiǎn)（758）、住院費(fèi)用醫(yī)療）、住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（保險(xiǎn)（2007）（）（717）、住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（）、住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（718）；單張保單所附）；單張保單所附717最高最高1萬，萬，718最多最多1份，份，717及及718基本保額之和不得超過主險(xiǎn)基基本保額之和不得超過主險(xiǎn)基本保額；單張保單所附本保額；單張保單所附758基本保額不得超過主險(xiǎn)基本保額的基本保額不得超過主險(xiǎn)基本保額的5倍；倍；不可通過保全新增不可通過保全新增758；可通過保全附加；可通過保全附加717、718（附加規(guī)則同新契（附加規(guī)則同新契約）；約）； 4.投保書中交費(fèi)期間一欄填寫投保書中交費(fèi)期間

35、一欄填寫“至至18周歲生效對應(yīng)日前一日周歲生效對應(yīng)日前一日”；產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇投保規(guī)則投保規(guī)則5.體檢標(biāo)準(zhǔn)同新型壽險(xiǎn)體檢標(biāo)準(zhǔn)體檢標(biāo)準(zhǔn)同新型壽險(xiǎn)體檢標(biāo)準(zhǔn) 機(jī)構(gòu)類別機(jī)構(gòu)類別投保年齡投保年齡0-140-1415-3515-3536-4036-4041-4541-4546-4946-495050一類一類累計(jì)壽險(xiǎn)累計(jì)壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額危險(xiǎn)保額30305050404030302020體檢體檢二類二類25254545353525251515體檢體檢三類三類20204040303020201010體檢體檢6.生存調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)生存調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一類機(jī)構(gòu)：累計(jì)分紅壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額一類機(jī)構(gòu)：累計(jì)分紅壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額100萬；二類機(jī)構(gòu)：累計(jì)分紅

36、壽萬；二類機(jī)構(gòu)：累計(jì)分紅壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額險(xiǎn)危險(xiǎn)保額50萬。萬。7.本產(chǎn)品投保人變更只能在父母之間變更，且變更后將不再享有保費(fèi)本產(chǎn)品投保人變更只能在父母之間變更，且變更后將不再享有保費(fèi)豁免（條款規(guī)定）?；砻猓l款規(guī)定）。一、背景篇一、背景篇二、產(chǎn)品篇二、產(chǎn)品篇三、銷售篇三、銷售篇目目 錄錄三、銷售篇三、銷售篇銷售分析銷售分析快樂問答快樂問答話術(shù)示例話術(shù)示例銷售工具銷售工具少兒險(xiǎn)銷售四大優(yōu)勢少兒險(xiǎn)銷售四大優(yōu)勢易于溝通，與家長達(dá)成共識易于溝通，與家長達(dá)成共識積累客戶，為以后做好準(zhǔn)備積累客戶，為以后做好準(zhǔn)備以點(diǎn)觸面，開發(fā)更多的保單以點(diǎn)觸面，開發(fā)更多的保單提高業(yè)績，打下晉升的基礎(chǔ)提高業(yè)績，打下晉升的基礎(chǔ)銷售

37、篇銷售篇銷售分析銷售分析銷售篇銷售篇快樂問答快樂問答1.“1.“成長快樂成長快樂”是一款什么樣的產(chǎn)品？是一款什么樣的產(chǎn)品？“成長快樂成長快樂”是一款能幫助父母合理規(guī)劃，靈活安排孩子一生重是一款能幫助父母合理規(guī)劃，靈活安排孩子一生重要階段財(cái)務(wù)支持與身價(jià)保障的經(jīng)典產(chǎn)品。要階段財(cái)務(wù)支持與身價(jià)保障的經(jīng)典產(chǎn)品。2.2.在當(dāng)今市場當(dāng)中，成長快樂有什么突出的優(yōu)勢？在當(dāng)今市場當(dāng)中，成長快樂有什么突出的優(yōu)勢？“成長快樂成長快樂”是市場上返還最快，領(lǐng)取安排最靈活、最貼心的少是市場上返還最快，領(lǐng)取安排最靈活、最貼心的少兒險(xiǎn)。兒險(xiǎn)。3.3.什么樣的人群適合投保這款產(chǎn)品？什么樣的人群適合投保這款產(chǎn)品？每一位有孩子的父母

38、，每一位愛孩子的父母都非常適合購買這款每一位有孩子的父母，每一位愛孩子的父母都非常適合購買這款產(chǎn)品。產(chǎn)品。4.4.多大年齡的孩子最適合此款產(chǎn)品？多大年齡的孩子最適合此款產(chǎn)品？年齡越小投保越合適，現(xiàn)在投保最合適。年齡越小投保越合適，現(xiàn)在投保最合適。銷售篇銷售篇快樂問答快樂問答5.5.孩子年齡較大時(shí)（如孩子年齡較大時(shí)（如1616歲）購買此產(chǎn)品會(huì)不會(huì)虧？歲）購買此產(chǎn)品會(huì)不會(huì)虧？ 不虧，因?yàn)楹⒆由姹ｋU(xiǎn)金的領(lǐng)取利益并沒有減少，而且投保兩不虧，因?yàn)楹⒆由姹ｋU(xiǎn)金的領(lǐng)取利益并沒有減少，而且投保兩年后馬上就可領(lǐng)取年后馬上就可領(lǐng)取30%30%保額的大學(xué)教育金，返還非?？?；而且，保額的大學(xué)教育金，返還非?？?；而

39、且，如果年齡超過如果年齡超過1616歲，就將無法購買，或許會(huì)是父母一生的遺憾。歲，就將無法購買，或許會(huì)是父母一生的遺憾。6.6.這款產(chǎn)品投多少合適呢？這款產(chǎn)品投多少合適呢？ 客戶可以根據(jù)家庭的財(cái)務(wù)狀況，充分衡量孩子將來的需求做出決客戶可以根據(jù)家庭的財(cái)務(wù)狀況，充分衡量孩子將來的需求做出決定。對于財(cái)務(wù)預(yù)算較緊的客戶，其投保額度不用太高，投入較少，定。對于財(cái)務(wù)預(yù)算較緊的客戶，其投保額度不用太高，投入較少，但也能夠讓孩子在成長的每一階段感受父母殷切的關(guān)愛。對于資但也能夠讓孩子在成長的每一階段感受父母殷切的關(guān)愛。對于資金實(shí)力較強(qiáng)的客戶，建議可以多投一些，這樣能為孩子在人生的金實(shí)力較強(qiáng)的客戶，建議可以多投

40、一些，這樣能為孩子在人生的每個(gè)重要的成長階段提供強(qiáng)有力的支持。總之，不管投保多少，每個(gè)重要的成長階段提供強(qiáng)有力的支持?？傊?，不管投保多少，“成長快樂成長快樂”都是父母送給孩子的一份與眾不同的禮物。都是父母送給孩子的一份與眾不同的禮物。銷售篇銷售篇快樂問答快樂問答7.7.為什么此款產(chǎn)品要設(shè)立多項(xiàng)生存保險(xiǎn)金？為什么此款產(chǎn)品要設(shè)立多項(xiàng)生存保險(xiǎn)金？ 生存保險(xiǎn)金是在充分考慮了孩子人生重要成長階段而設(shè)立的，這生存保險(xiǎn)金是在充分考慮了孩子人生重要成長階段而設(shè)立的，這樣的設(shè)計(jì)是希望孩子在人生的每個(gè)重要階段都能得到父母有效的樣的設(shè)計(jì)是希望孩子在人生的每個(gè)重要階段都能得到父母有效的財(cái)務(wù)支持，并充分感受到父母的期待

41、和關(guān)愛。財(cái)務(wù)支持，并充分感受到父母的期待和關(guān)愛。8.8.生存保險(xiǎn)金何時(shí)可以領(lǐng)取，如何領(lǐng)?。可姹ｋU(xiǎn)金何時(shí)可以領(lǐng)取，如何領(lǐng)?。?根據(jù)保險(xiǎn)條款規(guī)定，每一筆生存保險(xiǎn)金將統(tǒng)一進(jìn)入累積生息賬戶，根據(jù)保險(xiǎn)條款規(guī)定，每一筆生存保險(xiǎn)金將統(tǒng)一進(jìn)入累積生息賬戶，日計(jì)息，月復(fù)利，實(shí)現(xiàn)資金的二次增值，并且可以進(jìn)行個(gè)性化的日計(jì)息，月復(fù)利，實(shí)現(xiàn)資金的二次增值，并且可以進(jìn)行個(gè)性化的二次安排?？蛻艨梢愿鶕?jù)孩子成長的實(shí)際需要領(lǐng)取，每年可領(lǐng)取二次安排?？蛻艨梢愿鶕?jù)孩子成長的實(shí)際需要領(lǐng)取，每年可領(lǐng)取一次，非常方便。一次，非常方便。銷售篇銷售篇快樂問答快樂問答9.9.婚嫁金能不能領(lǐng)取得多一些？婚嫁金能不能領(lǐng)取得多一些？ 當(dāng)然可以。如

42、果減少之前的生存保險(xiǎn)金的領(lǐng)取，甚至于不領(lǐng)，則當(dāng)然可以。如果減少之前的生存保險(xiǎn)金的領(lǐng)取，甚至于不領(lǐng)，則可通過累積生息賬戶的不斷積累，獲取更多的利益供孩子結(jié)婚時(shí)可通過累積生息賬戶的不斷積累，獲取更多的利益供孩子結(jié)婚時(shí)使用；而且婚嫁金并不一定要在返還之時(shí)領(lǐng)取，在使用；而且婚嫁金并不一定要在返還之時(shí)領(lǐng)取，在2525周歲后隨時(shí)周歲后隨時(shí)可以根據(jù)婚期從累積生息賬戶中領(lǐng)取，而在領(lǐng)取前，新華公司將可以根據(jù)婚期從累積生息賬戶中領(lǐng)取，而在領(lǐng)取前，新華公司將幫您操作賬戶內(nèi)的資金累積增值，非常貼心，非常靈活。幫您操作賬戶內(nèi)的資金累積增值，非常貼心，非常靈活。 銷售篇銷售篇快樂問答快樂問答10.10.為何為何1818歲

43、之前與其后保障責(zé)任會(huì)有較大的差別？歲之前與其后保障責(zé)任會(huì)有較大的差別？ 根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和監(jiān)管規(guī)定的要求，出于對孩子人身安全的考根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和監(jiān)管規(guī)定的要求，出于對孩子人身安全的考慮，對于慮，對于1818周歲前的孩子，保險(xiǎn)公司不得承擔(dān)過高的身故保障責(zé)任，周歲前的孩子，保險(xiǎn)公司不得承擔(dān)過高的身故保障責(zé)任，因此，本產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)在這一年齡段主要以生存保險(xiǎn)利益為主。同因此，本產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)在這一年齡段主要以生存保險(xiǎn)利益為主。同時(shí)這種設(shè)計(jì)也便于簡化投保流程，更便于父母按照需求為孩子投保。時(shí)這種設(shè)計(jì)也便于簡化投保流程，更便于父母按照需求為孩子投保。而而1818周歲后不但設(shè)置了較高額度的生存保險(xiǎn)金，而

44、且還特別設(shè)計(jì)了周歲后不但設(shè)置了較高額度的生存保險(xiǎn)金，而且還特別設(shè)計(jì)了5 5倍保額的身價(jià)保障，為孩子未來長期生活提供較高的身價(jià)保障。倍保額的身價(jià)保障，為孩子未來長期生活提供較高的身價(jià)保障。11.11.保費(fèi)豁免條款具有什么優(yōu)勢？保費(fèi)豁免條款具有什么優(yōu)勢？ 保費(fèi)豁免條款是針對投保人也就是父母設(shè)計(jì)的。父母的健康和收入保費(fèi)豁免條款是針對投保人也就是父母設(shè)計(jì)的。父母的健康和收入穩(wěn)定是給孩子最大的保障，而保費(fèi)豁免設(shè)計(jì)就是為孩子多加了一道穩(wěn)定是給孩子最大的保障，而保費(fèi)豁免設(shè)計(jì)就是為孩子多加了一道保障，很好地解決了父母的后顧之憂。保障，很好地解決了父母的后顧之憂。銷售篇銷售篇快樂問答快樂問答12.12.為何在相

45、同保額情況下，一次交清的保費(fèi)要高于期交保費(fèi)之和？為何在相同保額情況下，一次交清的保費(fèi)要高于期交保費(fèi)之和？ 由于保費(fèi)與保險(xiǎn)利益直接相關(guān)，根據(jù)該款產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任設(shè)計(jì)，由于保費(fèi)與保險(xiǎn)利益直接相關(guān)，根據(jù)該款產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任設(shè)計(jì)，相同的保額，一次交清能返還更高的壓歲金，因此所交的保費(fèi)也相同的保額，一次交清能返還更高的壓歲金，因此所交的保費(fèi)也相對較高。相對較高。13.13.為何單獨(dú)投保生存保險(xiǎn)金基本責(zé)任的交費(fèi)期到為何單獨(dú)投保生存保險(xiǎn)金基本責(zé)任的交費(fèi)期到1818周歲保單生效對周歲保單生效對應(yīng)日前一日，基本生存金應(yīng)日前一日，基本生存金+ +可選生存保險(xiǎn)金可選生存保險(xiǎn)金1 1的組合責(zé)任的交費(fèi)期的組合責(zé)任的交費(fèi)期到

46、到1515周歲保單生效對應(yīng)日前一日？周歲保單生效對應(yīng)日前一日？ 因?yàn)檫@款產(chǎn)品的交費(fèi)期和主要生存保險(xiǎn)金領(lǐng)取期是分離的，這樣因?yàn)檫@款產(chǎn)品的交費(fèi)期和主要生存保險(xiǎn)金領(lǐng)取期是分離的，這樣設(shè)計(jì)使產(chǎn)品更加清晰，便于客戶理解?？蛇x生存保險(xiǎn)金設(shè)計(jì)使產(chǎn)品更加清晰，便于客戶理解?？蛇x生存保險(xiǎn)金1 1，即高，即高中教育金的領(lǐng)取是從中教育金的領(lǐng)取是從1515周歲開始至周歲開始至1717周歲，故交費(fèi)期只能到周歲，故交費(fèi)期只能到1515周歲保單生效對應(yīng)日前一日。周歲保單生效對應(yīng)日前一日。銷售篇銷售篇快樂問答快樂問答14.14.相對于交費(fèi)，對應(yīng)的保額為什么比較低？相對于交費(fèi)，對應(yīng)的保額為什么比較低？ 因?yàn)樵谝驗(yàn)樵凇俺砷L快樂成

47、長快樂”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，基本保額是生存領(lǐng)取的計(jì)算基的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，基本保額是生存領(lǐng)取的計(jì)算基礎(chǔ)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要利益點(diǎn)體現(xiàn)在生存保險(xiǎn)金上，除紅利外，其領(lǐng)礎(chǔ)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要利益點(diǎn)體現(xiàn)在生存保險(xiǎn)金上，除紅利外，其領(lǐng)取的生存保險(xiǎn)金總和最低也達(dá)到了基本保額的取的生存保險(xiǎn)金總和最低也達(dá)到了基本保額的380%380%，最高可達(dá)到，最高可達(dá)到基本保額的基本保額的560%560%。所以，交費(fèi)對應(yīng)的基本保額雖然并不高，但客。所以，交費(fèi)對應(yīng)的基本保額雖然并不高，但客戶享受的利益卻很高。戶享受的利益卻很高。15.15.該產(chǎn)品是如何分紅的？該產(chǎn)品是如何分紅的？ 與其他保額分紅產(chǎn)品一樣，與其他保額分紅產(chǎn)品一樣，“成長快樂成長

48、快樂”將按照新華保險(xiǎn)獨(dú)特的保將按照新華保險(xiǎn)獨(dú)特的保額分紅方式進(jìn)行紅利分配，隨著保額的增長，每年除壓歲金外的生額分紅方式進(jìn)行紅利分配，隨著保額的增長，每年除壓歲金外的生存保險(xiǎn)金返還的計(jì)算基數(shù)也會(huì)不斷增加，保障也隨著孩子年齡增長存保險(xiǎn)金返還的計(jì)算基數(shù)也會(huì)不斷增加，保障也隨著孩子年齡增長而增長（而增長（1818歲后的身故保險(xiǎn)金給付時(shí)體現(xiàn)）。這樣的設(shè)計(jì)符合人的歲后的身故保險(xiǎn)金給付時(shí)體現(xiàn)）。這樣的設(shè)計(jì)符合人的生命周期規(guī)律，并能規(guī)避一定的通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)。生命周期規(guī)律，并能規(guī)避一定的通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)。銷售篇銷售篇話術(shù)示例話術(shù)示例一句話說成長快樂一句話說成長快樂這是一個(gè)專門為您的孩子打造的自主快樂賬戶，幫孩子安排生

49、命中這是一個(gè)專門為您的孩子打造的自主快樂賬戶，幫孩子安排生命中重要成長階段的財(cái)務(wù)規(guī)劃與家庭保障！重要成長階段的財(cái)務(wù)規(guī)劃與家庭保障！接觸話術(shù)接觸話術(shù)話術(shù)要點(diǎn)：話術(shù)要點(diǎn)：以贊美或以共同關(guān)注的話題（兒童節(jié)禮物）為切入點(diǎn)以贊美或以共同關(guān)注的話題（兒童節(jié)禮物）為切入點(diǎn)艾先生，您的孩子真可愛！為小家伙的未來做好規(guī)劃沒有啊？艾先生，您的孩子真可愛！為小家伙的未來做好規(guī)劃沒有啊？艾先生，快六一了，給孩子準(zhǔn)備什么禮物??？我們公司最近特別推出艾先生，快六一了，給孩子準(zhǔn)備什么禮物?。课覀児咀罱貏e推出了一款保障全面，規(guī)劃靈活的少兒險(xiǎn)產(chǎn)品，可以幫助您解決孩子將來了一款保障全面，規(guī)劃靈活的少兒險(xiǎn)產(chǎn)品，可以幫助您解決孩子將來必將面臨的，比如教育、結(jié)婚、工作等等一些列問題，而且還兼具理必將面臨的，比如教育、結(jié)婚、工作等等一些列問題，而且還兼具理財(cái)功能。您了解一下吧。財(cái)功能。您了解一下吧。說明話術(shù)說明話術(shù)話術(shù)要點(diǎn)：話術(shù)要點(diǎn)：從從“靈活定制靈活定制”“”“金賬戶功能金賬戶功能”“”“保障保障”“”“貼心設(shè)計(jì)貼心設(shè)計(jì)”等不等不同角度介紹產(chǎn)品同角度