企業(yè)戰(zhàn)略管理復(fù)習(xí)重點(diǎn)(20210112194558)

1、第一章：什么是戰(zhàn)略管理基本概念戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力：當(dāng)一個(gè)公司成功地制定和執(zhí)行了價(jià)值創(chuàng)造的戰(zhàn)略時(shí)，它就可獲得戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略：設(shè)計(jì)用來開發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一系列綜合的、協(xié)調(diào)的約定和行動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(CA):令戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能復(fù)制或因成本太高而無法模仿的戰(zhàn)略。超額利潤：一項(xiàng)投資的利潤超過投資者預(yù)期能從其他相同風(fēng)險(xiǎn)的投資項(xiàng)目獲得的利潤。風(fēng)險(xiǎn):指一項(xiàng)特定投資的盈虧的不確定性。平均利潤：指一項(xiàng)投資的盈利水平與投資者預(yù)期從其他相同風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目獲得的利潤相同的情況下產(chǎn)生的利 潤。戰(zhàn)略管理過程(SMP):指一家公司想要獲取戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力和超額利潤而采用的一整套約定、決策和行動(dòng)。戰(zhàn)略行動(dòng)戰(zhàn)略輸岀戰(zhàn) 略 輸 入第4章

2、建立并維持 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)_戰(zhàn)略規(guī)劃1第5章業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略第6章 公司層戰(zhàn)略第7章 收購與重組 戰(zhàn)略第8章 國際化戰(zhàn)略第9章 合作戰(zhàn)略戰(zhàn)略執(zhí)行第10章公司治理第12章戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力第11章組織結(jié)構(gòu)與控制第13章戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力超額利潤反饋五力模型(Michael Porter)五力模型包括：供應(yīng)商、顧客、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、潛在進(jìn)入者。強(qiáng)化了經(jīng)濟(jì)理論的重要性以前在戰(zhàn)略領(lǐng)域缺乏分析工具在一個(gè)行業(yè)中確定競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)/水平和盈利潛力這表明一個(gè)行業(yè)的盈利能力是這 5個(gè)勢(shì)力之間的相互作用。愿景是對(duì)企業(yè)期望成為什么樣子的描繪。企業(yè)最終想實(shí)現(xiàn)什么和其他人員一道合作形成有效的愿景是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。使命的基礎(chǔ)使命指明

3、了一家企業(yè)意圖參與競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)或多個(gè)業(yè)務(wù)以及所要服務(wù)的顧客。比其愿景更加具體。利益相關(guān)者（三類）利益相關(guān)者一一受企業(yè)業(yè)績(jī)影響的個(gè)人或群體，他們也可以對(duì)公司業(yè)績(jī)施加壓力資本市場(chǎng)利益相關(guān)者企業(yè)股東主要的資金提供者（如：銀行）產(chǎn)品市場(chǎng)利益相關(guān)者企業(yè)主要顧客供應(yīng)商組織利益相關(guān)者企業(yè)員工管理人員所在社區(qū)非管理人員工會(huì)第二章：外部環(huán)境：競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇外部環(huán)境（三個(gè)主要層次）：總體環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?？傮w環(huán)境（general environment） 38 頁包括那些在廣闊的社會(huì)環(huán)境中影響一個(gè)行業(yè)和業(yè)內(nèi)企業(yè)的各種因素。六個(gè)方面：人口、經(jīng)濟(jì)、政治 /法律、社會(huì)文化、技術(shù)和全球化。對(duì)總體環(huán)境的分析：應(yīng)著眼于未來

4、（企業(yè)不能直接控制）行業(yè)環(huán)境（industry environment） 46 頁是一系列能夠直接影響企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)行為和反應(yīng)的因素。 行業(yè)環(huán)境直接影響企業(yè)的：戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力 和超額利潤主要受五力模型影響：新進(jìn)入者威脅、供方力量、買方力量、替代品及當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈 程度。這5種因素決定一個(gè)行業(yè)未來的盈利能力。（competitor analysis）。企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)分析行業(yè)環(huán)境：重點(diǎn)在于了解影響企業(yè)在行業(yè)內(nèi)盈利能力的條件和要素； 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 企業(yè)收集并解讀相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的過程稱為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 了解是對(duì)總體環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的必要補(bǔ)充。人口政策/法律行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境社會(huì)文化全球化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包

5、括一個(gè)企業(yè)的直接間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)會(huì)影響一個(gè)企業(yè)為創(chuàng)造超額利潤所付出的努力。 分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：重點(diǎn)在于預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)、反應(yīng)和意圖。企業(yè)只有把三種環(huán)境分析的結(jié)果有效地結(jié)合起來，才能 提升其經(jīng)營業(yè)績(jī)。Z技術(shù)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的五力模型（行業(yè)環(huán)境）46頁會(huì)降低消費(fèi)者的成本,導(dǎo)1新進(jìn)入者威脅：47頁增加了行業(yè)的總產(chǎn)能,會(huì)威脅到現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額，原因：的收入和回報(bào)下降。決定：進(jìn)入壁壘和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè) 報(bào)復(fù)行為的預(yù)期。49頁）企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)的可能性由兩個(gè)因素（進(jìn)入壁壘：48頁7種；預(yù)期的報(bào)復(fù)：2、供方議價(jià)能力：50頁供應(yīng)商可能通過提高價(jià)格或降低產(chǎn)品質(zhì)量來戰(zhàn)勝行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者。以下幾種情況使供應(yīng)商更具有議價(jià)

6、能力：1、供應(yīng)掌握在少數(shù)幾個(gè)大公司手中；2、供應(yīng)商的產(chǎn)品沒有很好的替代品；3、對(duì)整個(gè)供應(yīng)行業(yè)而言，這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)不是他們的重要客戶；4、供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)買方而言非常關(guān)鍵；5、供應(yīng)商產(chǎn)品已經(jīng)給行業(yè)制造了很高的轉(zhuǎn)換成本；6、供應(yīng)商進(jìn)行前向整合等3、買方議價(jià)能力：為了降低成本，買方通常會(huì)討價(jià)還價(jià)，要求更高的質(zhì)量、更好的服務(wù)以及更低的價(jià)格。以下情況買方擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力：1、購買量占行業(yè)產(chǎn)出很大比例；2、購買產(chǎn)品產(chǎn)生的銷售收入占賣方年收入的大部分；3、不用很大代價(jià)就可以轉(zhuǎn)換到其他產(chǎn)品；4、行業(yè)產(chǎn)品差別不大或標(biāo)準(zhǔn)化，且存在可信的買方后向整合進(jìn)入賣方行業(yè)的可能性。4、替代品的威脅替代品指那些來自特定行業(yè)以

7、外的產(chǎn)品或服務(wù)，而且這些產(chǎn)品或服務(wù)與現(xiàn)有行業(yè)提供的類似或者功能 相同。在顧客認(rèn)為有價(jià)值的方面（價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)、地點(diǎn)選擇等）進(jìn)行差異化，可以降低替代品的吸引力。5、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度51頁行業(yè)內(nèi)的企業(yè)是相互制約的。如果企業(yè)受到競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，或者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)顯著的改善其市場(chǎng)地位的 機(jī)會(huì)，對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)就會(huì)加劇。同一行業(yè)中的企業(yè)在資源和能力方面各有不同，并努力使自己與競(jìng)爭(zhēng)者不同從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通常 表現(xiàn)在價(jià)格、售后服務(wù)和創(chuàng)新等方面。影響企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的 最主要因素 包括：1.大量或均衡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、2.行業(yè)增長緩慢、3.高額固定成本 或庫存成本、4.缺少差異化或轉(zhuǎn)換成本低、5.高額

8、戰(zhàn)略利益、6.推出壁壘高等戰(zhàn)略群組 （指某一行業(yè)內(nèi)強(qiáng)調(diào)相似戰(zhàn)略維度并采用相似戰(zhàn)略的一組企業(yè)。含義：由于同一戰(zhàn)略群組內(nèi)的企業(yè)向相似的顧客群銷售相似的產(chǎn)品，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。競(jìng)爭(zhēng)越激 烈，每個(gè)企業(yè)的利潤受到的威脅就越大。行業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)度在不同的戰(zhàn)略群組中各不相同。戰(zhàn)略群組之間強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略維度和采取的戰(zhàn)略越接近，它們之間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的可能性就越大。第三章:內(nèi)部組織:行動(dòng)、資源和能力內(nèi)部分析中能帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力的組成部分競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）是由以下幾種組合而成為基礎(chǔ)：資源73頁創(chuàng)造開發(fā)企業(yè)的組織能力分為有形資源和無形資源 有形資源：是指那些可見的，能夠量化的資產(chǎn)。包括生產(chǎn)器械，制造設(shè)備，

9、銷售中心以及正式的報(bào)告系統(tǒng)等。無形資源：是指那些深深植根于企業(yè)的歷史之中，長期以來積累下來的資產(chǎn)。包括知識(shí)，管理能力，信任，組織制度，科技能力，品牌以及服務(wù)獲得的聲譽(yù)等。有形資源無形資源財(cái)務(wù)資源企業(yè)借款能力企業(yè)產(chǎn)生內(nèi)部資金的能力人力資源知識(shí)、信任、管理能力、組織慣例組織資源企業(yè)正式的報(bào)告結(jié)構(gòu)，以及他正式 的計(jì)劃、控制和協(xié)調(diào)系統(tǒng)創(chuàng)新資源創(chuàng)意、科技能力、創(chuàng)新能力實(shí)物資源企業(yè)的廠房和設(shè)備的地址以及先進(jìn) 程度獲取原材料的能力聲譽(yù)資源客戶聲譽(yù)、品牌、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、耐久度和可 靠性的理解、供應(yīng)商聲譽(yù)、有效率的、有效 的、支持性的和雙贏的關(guān)系以及交往方式技術(shù)資源技術(shù)含量，如：專利、商標(biāo)、版權(quán) 和商業(yè)機(jī)密能力是

10、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源，企業(yè)把資源進(jìn)行合理的組合來實(shí)現(xiàn)特定的任務(wù)/組任務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力指能夠作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源的企業(yè)能力，憑借著其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擊敗自己的競(jìng)爭(zhēng)者的能力 不僅能夠使公司具有與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以反映公司獨(dú)特的個(gè)性第五章:業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略戰(zhàn)略：戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的成功越來越重要，它涉及企業(yè)在兩個(gè)或兩個(gè)以上的備選中進(jìn)行決策。選擇取決于:1、外部環(huán)境；2、內(nèi)部資源、能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)和質(zhì)量業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略：指公司使用的通過對(duì)某一特定產(chǎn)品市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的利用,以獲得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一整套相互協(xié)調(diào)的使命和行動(dòng)。 兩種潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、低成本；2、差異化。 兩種競(jìng)爭(zhēng)范圍：1、寬范圍；2、窄范圍。業(yè)務(wù)

11、層戰(zhàn)略的類型:1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （CL） 123頁競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比成本更低并且有著更高的利潤率 競(jìng)爭(zhēng)范圍：寬范圍是通過采取一整套行動(dòng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，以最低的成本提供具有 某種特性的產(chǎn)品或者服務(wù)，這種特性是被消費(fèi)者所接受的。標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)范圍競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成本獨(dú)特性成本領(lǐng)先差異化整體成本聚焦成本領(lǐng)先/差異聚焦差異化窄范圍 不斷降低的價(jià)值鏈活動(dòng)成本內(nèi)部物流和外部物流通常占據(jù)了企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或者提供服務(wù)的總成本的大部分。處于低成本的位置可以有效抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻強(qiáng)有力的買方可以迫使成本領(lǐng)先者降低價(jià)格成本領(lǐng)先者能夠消化供應(yīng)商的提價(jià)五種業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略迫使供應(yīng)商降低價(jià)格 不斷提高效率以及產(chǎn)品成本降低的水平

12、 很難重復(fù)作為阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的重要的進(jìn)入壁壘 與五種力量的關(guān)系 : 124 頁與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) : 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難在價(jià)格上與其競(jìng)爭(zhēng) 買方（顧客 ） 的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力潛在進(jìn)入者替代產(chǎn)品2. 差異化戰(zhàn)略 126 頁 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) : 與眾不同 競(jìng)爭(zhēng)范圍 : 寬范圍使目標(biāo)顧客感知產(chǎn)品的價(jià)值定制產(chǎn)品 -使自己在盡可能多的方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同 與五種力量的關(guān)系 :與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)：如果產(chǎn)品的差異化對(duì)顧客有意義，那他們就容易成為該產(chǎn)品的忠實(shí)購買者。 買方（顧客）的議價(jià)能力：差異化產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性會(huì)降低顧客對(duì)價(jià)格上漲的敏感度。供應(yīng)商的議價(jià)能力：供應(yīng)商向公司提供高質(zhì)量的原材料，從而驅(qū)動(dòng)公司的成本

13、上升，額外成本最終將 轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。潛在進(jìn)入者 : 要想進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，通常需要大量的資源投入并且要有建立顧客忠誠度的耐心。 替代產(chǎn)品：向忠誠消費(fèi)者銷售品牌商品或服務(wù)可以有效地抵御替代產(chǎn)品的威脅 兩種“聚焦”戰(zhàn)略： 129 頁 通常，當(dāng)企業(yè)想利用其核心競(jìng)爭(zhēng)力以滿足某一特定行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的需求而不考慮其他需求時(shí)，就可以采用 聚焦戰(zhàn)略 .聚焦成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) : 低成本 競(jìng)爭(zhēng)范圍 : 狹窄的行業(yè)細(xì)分 例如 ,宜家: 低價(jià)的完美設(shè)計(jì)和實(shí)用功能 .聚焦差異化戰(zhàn)略： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) : 與眾不同 競(jìng)爭(zhēng)范圍 :狹窄的行業(yè)細(xì)分 例如：為顧客提供有著不同特征的定制產(chǎn)品。 聚焦戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)之一：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)

14、集中在一個(gè)更加狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上，從而使原來的集中的資源不再集中。 風(fēng)險(xiǎn)之二：在整個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)可能會(huì)認(rèn)為由執(zhí)行聚焦戰(zhàn)略的公司所服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)很有吸引 力，值得展開競(jìng)爭(zhēng)。風(fēng)險(xiǎn)之三：狹窄的競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)中的顧客需求可能會(huì)與一般顧客的需求趨同。整體成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略：133頁目標(biāo)：是高效的生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品 （有效地生產(chǎn) : 保持低成本的來源；差異化：獨(dú)特價(jià)值的來源。 ），增加了主要業(yè)務(wù)和輔助業(yè)務(wù)量。能夠適應(yīng)新技術(shù)和迅速變化的外部環(huán)境 同時(shí)專注于創(chuàng)造兩種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（成本領(lǐng)先和差異化） 必須能夠勝任許多主要和支持活動(dòng) 柔性的三個(gè)來源： 134 頁 1 、柔性制造系統(tǒng) （FMS） ：FMS是一種計(jì)算機(jī)

15、控制下的流程，可在人力干預(yù)最小的情況下生產(chǎn)出數(shù)量適中而又靈活多樣的產(chǎn)品。 目標(biāo)是消除傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝所固有的“產(chǎn)品多樣化和低成本”之間的沖突。2、信息網(wǎng)絡(luò)： 把生產(chǎn)廠商與供貨商，分銷商，顧客連在一起3、全面質(zhì)量管理系統(tǒng) (TQM)： 是一種“管理上的創(chuàng)新，企業(yè)通過提高雇員團(tuán)隊(duì)的能力，使用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和解決問題的方法，不斷地改進(jìn)每 個(gè)工作流程，實(shí)現(xiàn)組織對(duì)客戶的全面承諾。 ”整體成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)雖然越來越受歡迎但也極具風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)沒有低至可以為其產(chǎn)品制定有吸引力的價(jià)格，并且它的產(chǎn)品也沒有足夠的差異化，不能為 目標(biāo)顧客創(chuàng)造價(jià)值，因此不能成功實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略(會(huì)“陷入兩難境地

16、” )第六章 : 公司層戰(zhàn)略多元化的目的 : 在某一業(yè)務(wù)中能夠獲得的專業(yè)技術(shù)和知識(shí)多樣化運(yùn)用到另外一些涉及這些知識(shí)的業(yè)務(wù) 中。協(xié)同效應(yīng)： 如果一個(gè)公司能將已有的專業(yè)技術(shù)多樣化運(yùn)用到其他業(yè)務(wù)中，公司的總價(jià)值將比各個(gè)業(yè)務(wù)獨(dú) 立運(yùn)營是的總價(jià)更大多元化的層次及類型低層次多元化 單業(yè)勢(shì)型：95%t；的較人來自票一 e "業(yè)務(wù).?()%-9、的收人來門果單一業(yè) 務(wù).中高層次多元化相矣約柬叫液門丄導(dǎo)業(yè)務(wù)的收人fa-f-To%. fl聽 仃業(yè)務(wù)其亨產(chǎn)品，技術(shù).分仍渠一道.嶇斤聯(lián)系叩混 汁郴關(guān)豐和ff相 犬績(jī)；來n主導(dǎo)業(yè)號(hào)的收入低丁H* r業(yè)撈間只存任有限的聯(lián)系.特高層次多元化Skffl挖型：棗自卞導(dǎo)

17、業(yè)務(wù)的找人低于70%，各卜 業(yè)務(wù)間不存在聯(lián)系.第七章：收購與重組戰(zhàn)略第八章 :國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略： 指讓企業(yè)在本國市場(chǎng)以外銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略的原因：國際市場(chǎng)存在新的潛在機(jī)會(huì)。國際多元化 : 通常一個(gè)公司在本國（尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)體）市場(chǎng)上推出了一種新產(chǎn)品，其他國家對(duì)這種 產(chǎn)品的需求隨之產(chǎn)生，于是企業(yè)開始向國外運(yùn)營，特別是出口。跨國經(jīng)營 : 獲取所需資源 存在著其他的動(dòng)機(jī) （ 如 , 對(duì)產(chǎn)品的需求促使企業(yè)進(jìn)行全球運(yùn)營一體化的壓力與日俱增尋求所需的資源和能力確定國際化的機(jī)遇 國際化戰(zhàn)略使用核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)的成果存在的管理問題 及其風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大市場(chǎng)

18、規(guī)模投資回報(bào)投資回報(bào)規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí) 出口 特許證 戰(zhàn)略聯(lián)盟 收購較好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)創(chuàng)新地域優(yōu)勢(shì)地域優(yōu)勢(shì)建立新的分支國際化戰(zhàn)略四項(xiàng) 主要?jiǎng)訖C(jī)：193頁1. 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 國內(nèi)市場(chǎng)可能缺乏可支持高效地規(guī)模化生產(chǎn)設(shè)施的規(guī)模2. 投資回報(bào)3. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)企業(yè)可以通過擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)來取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，尤其是在制造運(yùn)營中。 成本分布在一個(gè)較大的銷售基地各單位的利潤會(huì)逐步增加業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略4. 地域優(yōu)勢(shì)：邁克爾波特的鉆石模型：197頁4個(gè)維度：生產(chǎn)要素需求狀況相關(guān)和支撐行業(yè)公司戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)及其競(jìng)爭(zhēng)狀況第九章：合作戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟：一種合作戰(zhàn)略，企業(yè)通過該戰(zhàn)略組合它們的資源和產(chǎn)能，從而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

19、三種戰(zhàn)略聯(lián)盟形式：1. 合資企業(yè)：是兩家或兩家以上的企業(yè)拿出它們的部分資產(chǎn)來共同成立一家獨(dú)立的企業(yè)。2. 產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟：成員投資不同的比例建立一家新的企業(yè)，并且通過資源何嘗能聯(lián)合獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3. 非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟：指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過發(fā)展企業(yè)間契約關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)他們之間共享獨(dú)特資源和 產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升目標(biāo)的一種聯(lián)盟。特許經(jīng)營協(xié)議分銷協(xié)議供應(yīng)合同資源輸出協(xié)議業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟（兩類 : 1、縱向； 2、橫向）1、縱向互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟 :企業(yè)之間通過各個(gè)層面共享價(jià)值鏈中的技術(shù)和產(chǎn)能來創(chuàng)造其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2、 橫向互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)共享一部分價(jià)值鏈中同一層面的資源和產(chǎn)能來創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)