SEM搜索引擎營銷

1、SEM搜索引擎營銷4（浩浩）電話微信據(jù)分析PPC（CPC）與CPM的關系：按點擊付費與按展現(xiàn)付費本質上有沒有區(qū)別假如某廣告位每天展現(xiàn)1000次，點擊率為1%，cpm=10元 cpc=1元抵達率=抵達量/點擊量*100% 單個關鍵詞成本=匯總的關鍵詞消費/匯總的關鍵詞轉化量成本低，轉化高，加大投放成本高，轉化低，減少投放成本高，轉化高，一般繼續(xù)投放（量力而為）成本低，轉化低，加大投放關鍵詞數(shù)據(jù)分類匯總 數(shù)據(jù)透視表的用法（去重、匯總）全選-插入-數(shù)據(jù)透視表詳細步驟：（一）、關鍵詞的消費數(shù)據(jù)匯總1、復制分表（crtl+shift+方向鍵）2、透視表

2、-得到消費匯總數(shù)據(jù)3、選擇性粘貼到新表-數(shù)值和格式4、按消費降序排列-篩選功能（二）、關鍵詞的轉化次數(shù)匯總1、復制分表2、透視表-得到轉化次數(shù)的匯總數(shù)據(jù)3、選擇性粘貼到新表-數(shù)值和格式4、手動再次匯總瑕疵數(shù)據(jù)刪除重復項，把數(shù)值匯總5按次數(shù)降序排列-篩選功能（三）計算關鍵詞轉化成本-數(shù)據(jù)關聯(lián)1、新增消費、成本兩個標簽 （消費+成本）2、調取消費數(shù)據(jù)-vlookup【去空格公式=trim（）】3、計算成本-直接除就行（/） 如： =c2/b24、按成本降序排列點擊率=點擊量/展現(xiàn)量到達率=到達量/點擊量訂單轉化率=訂單量訂單到付款成功的轉化率=付款成功量/訂單量投入產(chǎn)出比=銷售額/廣告費投資回報率

3、（ROI）=利潤/投入Eecel基本操作1、 重復數(shù)據(jù)處理高級篩選法：（數(shù)據(jù)-篩選-高級篩選）函數(shù)法：【=countif（）】點擊篩選-下拉箭頭，數(shù)字篩選，可以去除重復的條件格式法：【條件格式-突出顯示單元格-重復值】數(shù)據(jù)透視表法：【a、標簽 b、數(shù)值-計數(shù)項】菜單操作刪除重復項：【數(shù)據(jù)-刪除重復項】2、 常用快捷鍵Ctrl+1：快速加邊框查找：ctrl+f/替換：crtl+h補洞詞：ctrl+G crtl+enter3、 常用公式1、 vlookup（）$：絕對引用 F4：重復上一次你進行的操作2、 iserror()如果顯示ture，說明他的確是個錯誤，如果結果是false，說明“說他是錯

4、誤”是不對的3、 sum()可以是=sum（A1：A5）也可以是=sum（A1，A2，A3，A4，A5）4、 sumif()5、 if()if函數(shù)可以嵌套if函數(shù) 舉例：4、 圖標制作（柱狀圖/折線圖/餅圖/多重數(shù)據(jù)比較/圖標換裝）選擇數(shù)據(jù)插入圖標換裝（主次雙坐標軸顯示）圖標換裝（均線的添加）（1）（2）漏洞圖標設計方法：（1）（2） （3）（3） （4）搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為SEM。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過（搜索引擎）搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時，一般認為，搜索引擎優(yōu)化設

5、計主要目標有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結果中排名?；拘畔?#183; 中文名稱搜索引擎營銷· 外文名稱Search Engine Marketing· 推廣范圍百度，谷歌，必應，搜狗360等 · 工作原理用戶搜索返回結果等· 同義詞付費搜索引擎營銷· 分類互聯(lián)網(wǎng)SEM，移動互聯(lián)網(wǎng)SEM目錄1含義簡介2價值介紹3工作原理4基本要素5基本過程6營銷特點7營銷宗旨8營銷過程9核心思想10營銷手法11八大環(huán)節(jié)12搜索營銷13基本技術14發(fā)展趨勢折疊編輯本段含義簡介搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過（搜索引擎）搜索點擊進入網(wǎng)

6、站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時，一般認為，搜索引擎優(yōu)化設計主要目標有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結果中排名靠前。這已經(jīng)是常識問題，簡單來說SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲最大的訪問量并產(chǎn)生商業(yè)價值。多數(shù)網(wǎng)絡營銷人員和專業(yè)服務商對搜索引擎的目標設定也基本處于這個水平。但從實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結果中排名靠前還很不夠，因為取得這樣的效果實際上并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉化為顧客或者潛在顧客，因此只能說是搜索引擎營銷策略中兩個最基本的目標。SEM 的方法包括搜索引擎優(yōu)化(SEO)、付費排名、以及付費收錄折疊編輯本段價值

7、介紹1、帶來更多的點擊與關注；2、帶來更多的商業(yè)機會；3、樹立行業(yè)品牌；4、增加網(wǎng)站廣度；5、提升品牌知名度；6、增加網(wǎng)站曝光度；7、根據(jù)關鍵詞，通過創(chuàng)意和描述提供相關介紹。折疊編輯本段工作原理1、用戶搜索；2、返回結果；3、查看結果；4、點擊內容；5、瀏覽網(wǎng)站；6、咨詢搜索搜索引擎工作原理抓取-數(shù)據(jù)庫-分析搜索請求-計算排列順序折疊編輯本段基本要素根據(jù)搜索引擎推廣的原理，搜索引擎推廣之所以能夠實現(xiàn)，需要有五個基本要素：信息源（網(wǎng)頁）、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫、用戶的檢索行為和檢索結果、用戶對檢索結果的分析判斷、對選中檢索結果的點擊。對這些要素以及搜索引擎推廣信息傳遞過程的研究和有效實現(xiàn)就構成了

8、搜索引擎推廣的基本任務和內容。其實最主要的還是需要做好用戶體驗，百度算法進步升級，更加重視了用戶體驗這一塊，做好內容，做優(yōu)質內容才是王道。折疊編輯本段基本過程1、企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁形式存在的信息源（包括企業(yè)內部信息源及外部信息源）；2、搜索引擎將網(wǎng)站/網(wǎng)頁信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫；3、用戶利用關鍵詞進行檢索（對于分類目錄則是逐級目錄查詢）；4、檢索結果中羅列相關的索引信息及其鏈接URL；5、根據(jù)用戶對檢索結果的判斷選擇有興趣的信息并點擊URL進入信息源所在網(wǎng)頁。6、搜索關鍵詞7、看到搜索結果8、點擊鏈接9、瀏覽企業(yè)網(wǎng)站10、實現(xiàn)轉化折疊編輯本段營銷特點1、使用廣泛；2、用戶主動查詢；3

9、、獲取新客戶；4、競爭性強；5、動態(tài)更新，隨時調整；6、投資回報率高。折疊編輯本段營銷宗旨1、被收錄；2、排名靠前；3、常被點擊；4、客戶轉化；5、提高品牌知名度。折疊編輯本段營銷過程1、搜索引擎推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分：一般來說，搜索引擎推廣作為網(wǎng)站推廣的常用方法，在沒有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用（有時也可以用來推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁等），搜索引擎營銷需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎，企業(yè)網(wǎng)站設計的專業(yè)性對網(wǎng)絡營銷的效果又產(chǎn)生直接影響。2、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向導作用：搜索引擎檢索出來的是網(wǎng)頁信息的索引，一般只是某個網(wǎng)站/網(wǎng)頁的簡要介紹，或者搜索引擎自動抓取的部分內容，而不是網(wǎng)頁的全部內容，因此這

10、些搜索結果只能發(fā)揮一個“引子”的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內容展現(xiàn)給用戶，是否能吸引用戶根據(jù)這些簡單的信息進入相應的網(wǎng)頁繼續(xù)獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營銷所需要研究的主要內容。3、搜索引擎營銷是用戶主導的網(wǎng)絡營銷方式：沒有哪個企業(yè)或網(wǎng)站可以強迫或誘導用戶的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的，在搜索結果中點擊哪些網(wǎng)頁也取決于用戶的判斷。因此，搜索引擎營銷是由用戶所主導的，最大限度地減少了營銷活動對用戶的滋擾，最符合網(wǎng)絡營銷的基本思想。4、搜索引擎營銷可以實現(xiàn)較高程度的定位：網(wǎng)絡營銷的主要特點

11、之一就是可以對用戶行為進行準確分析并實現(xiàn)高程度定位，搜索引擎營銷在用戶定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結果頁面的關鍵詞廣告，完全可以實現(xiàn)與用戶檢索所使用的關鍵詞高度相關，從而提高營銷信息被關注的程度，最終達到增強網(wǎng)絡營銷效果的目的。5、搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加而不是直接銷售：了解這個特點很重要，因為搜索引擎營銷的使命就是獲得訪問量，因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段，至于訪問量是否可以最終轉化為收益，不是搜索引擎營銷可以決定的。這說明，提高網(wǎng)站的訪問量是網(wǎng)絡營銷的主要內容，但不是全部內容。6、搜索引擎營銷需要適應網(wǎng)絡服務環(huán)境的發(fā)展變化：搜索引擎營銷是搜索引擎服務在網(wǎng)絡營銷中的具體應

12、用，因此在應用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務模式等，當搜索引擎檢索方式和服務模式發(fā)生變化時，搜索引擎營銷方法也應隨之變化。因此，搜索引擎營銷方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡營銷服務環(huán)境的協(xié)調是搜索引擎營銷的基本要求。折疊編輯本段核心思想搜索引擎目前仍然是最主要的網(wǎng)站推廣手段之一，尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣，到目前為止搜索引擎營銷四個目標層次仍然是免費的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡營銷方法體系的主要組成部分。對于搜索引擎營銷的研究，無論是對于搜索引擎優(yōu)化還是付費搜索引擎廣告，基本上都處于操作層面，如果要對這些具體的操作方法和技巧歸納為搜索引擎推廣的一般

13、規(guī)律時，有必要提出這樣的問題：搜索引擎推廣的核心思想是什么？通過對搜索引擎營銷的規(guī)律深入研究認為：搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站內容的推廣這就是搜索引擎營銷的核心思想。網(wǎng)站內容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷的效果同樣是至關重要的”。因為網(wǎng)站內容本身也是一種有效的網(wǎng)站推廣手段，只是這種推廣需要借助于搜索引擎這個信息檢索工具，因此網(wǎng)站內容推廣策略實際上也就是搜索引擎推廣策略的具體應用。搜索引擎營銷的核心思想對網(wǎng)站推廣策略的指導意義“搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站有效文字信息的推廣”無論網(wǎng)站推廣的是產(chǎn)品還是服務。折疊編輯本段營銷手法折疊競價排名顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄并靠前排名

14、，付費越高者可能排名越靠前；競價排名服務，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務?？蛻艨梢酝ㄟ^調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名；并可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的目標訪問者。而在國內最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應該對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化設計，并將網(wǎng)站發(fā)布到各大免費的搜索引擎中。購買關鍵詞廣告，即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告。折疊定價提名定價提名是基于

15、DataEX架構、FIBI架構和云計算等技術于一身，集效果和推廣成本，排名和轉化率多重優(yōu)勢于三位一體的互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷SEM全新的解決方案。FIBI架構實現(xiàn)全網(wǎng)搜索引擎的物理算法分析，DataEX實現(xiàn)多個系統(tǒng)數(shù)據(jù)的無縫連接和實時交換，Paas架構的云計算充分保障海量訪問檢索的需求。所以，與傳統(tǒng)的SEO不同，定價提名是互聯(lián)網(wǎng)SEM領域將技術產(chǎn)品化、服務化的全新解決方案。折疊編輯本段八大環(huán)節(jié)搜索引擎推廣要做好，可以歸納為八大環(huán)節(jié)：1、選擇搜索引擎營銷的策略；2、確定搜索引擎目標；3、確定關鍵詞計劃；4、管理競價；5、優(yōu)化網(wǎng)站內容；6、確定標準；7、搜索引擎營銷工具；8、報告標準評測的結果。折疊編輯本

16、段搜索營銷折疊方法步驟第一步：了解產(chǎn)品/服務針對哪些用戶群體 例如：2535歲的男性群體;規(guī)模在50100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)第二步：了解目標群體的搜索習慣 目標群體習慣使用什么關鍵詞搜索目標產(chǎn)品？第三步：目標群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站第四步：分析目標用戶最關注產(chǎn)品的哪些特性 影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務優(yōu)勢等等第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關鍵詞相關性第六步：相關關鍵詞的選擇我們可以借助谷歌關鍵詞分析工具，及百度競價后臺的關鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎的，具有很高的

17、參考價值第七步：撰寫有吸引力的廣告文案第八步：內容網(wǎng)絡廣告投放第九步：目標廣告頁面的設計第十步：基于KPI廣告效果轉換評估折疊分解工作1、 SEM團隊構成：核心搜索團隊：相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。外圍搜索團隊：組織的現(xiàn)成團隊，如技術開發(fā)團隊、內容編輯團隊、競價管理團隊。2、 SEM營銷任務構成以及任務實施方法：選擇搜索引擎營銷策略核心團隊決定；確定目標搜索引擎核心團隊決定區(qū)域性搜索除外（不同國家、不同地區(qū)差異）；做關鍵詞計劃核心團隊決定；管理競價競價管理團隊決定；優(yōu)化內容內容編輯團隊執(zhí)行；開發(fā)技術技術開發(fā)團隊；確定標準核心團隊確定基本標準、外圍團隊調整完善；選擇搜索營銷工具核心團隊

18、決定；報告評測標準的結果核心搜索團隊。折疊選擇方法1、 選擇外部SEM服務商，還是自己組建SEM團隊考慮因素：公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務商；預算是否能請的起外部SEM公司；專業(yè)技能核心搜索團隊成員自身工作技能；時間SEM啟動到產(chǎn)生效果的時間價值；質量是否能夠帶來很好的銷售效果。2、 如何確定一個適合自己的SEM服務商：制定自身對SEM服務的要求；自然搜索經(jīng)驗；付費搜索經(jīng)驗；搜索策略；關鍵詞計劃；技術專業(yè)性；業(yè)務可靠性。面談和確定SEM供應商：面談前，制定SEM服務商專業(yè)能力評分卡；關注SEM服務前的網(wǎng)站審計；關注SEM服務商的站點評估和執(zhí)行策劃書；關注SEM服務公司工作的靈活程度；

19、關注SEM公司提供的客戶服務團隊成員雇傭時間、崗位級別。3、 獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風險存在機會：工作方法由內到外，根據(jù)組織的實際情況，準確的確定SEM營銷任務優(yōu)先級；通過內部培訓員工，可以組建一個強大、有忠誠度的SEM營銷內部團隊；潛在風險：專業(yè)人員尋找存在難度，內部團隊關鍵員工流失，執(zhí)行出效果時間。折疊規(guī)劃成本1、 自然搜索優(yōu)化成本總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁單個網(wǎng)頁優(yōu)化成本。2 、付費搜索成本總成本=關鍵字系列*每個關鍵字系列關鍵字數(shù)量*關鍵字實際消耗（價格）。3 、人員成本總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本。折疊編輯本段基本技術折疊自然搜

20、索自然搜索指的是搜索引擎找到與搜索請求最相關匹配網(wǎng)頁的2013年SEM媒體市場份額方法。自然搜索結果僅僅與搜索者所鍵入的搜索請求的相關程度有關，不會因為任何搜索引擎營銷人員做出的支付而受到影響。搜索營銷人員使用很多方法和技術來改進他們網(wǎng)站在自然搜索結果中排名的表現(xiàn)，這些方法和技術經(jīng)常被稱為搜索引擎優(yōu)化（SEO）。折疊目錄目錄，列出了與它的主題類別列表中各主題最相關的網(wǎng)站列表。你需要將你的網(wǎng)站提交給目錄網(wǎng)站，以使網(wǎng)站顯示在適當?shù)闹黝}類別之下。目錄列表曾是最早的搜索付費載體，一般使用在目錄網(wǎng)站上。目錄網(wǎng)站是通常由編輯人工維護，按照主題來排列網(wǎng)站的站點。目錄列表通常保證推介你的網(wǎng)站（或是網(wǎng)站的一部分

21、），但是并不承諾你的網(wǎng)站會出現(xiàn)在列表的哪一部分（頂端？底部？一堆網(wǎng)站的中間？），或者有多少人會點擊你的網(wǎng)站。目錄的編輯決定你的網(wǎng)站被放到什么主題類別之下，你也可以要求一個具體的類別。絕大多數(shù)網(wǎng)站在一個主題類別中只有一個鏈接通往他們的主頁，但是中到大型的公司有多個不同主題的網(wǎng)頁，這樣就可以得到多個目錄列表。Open Directory是一個免費的目錄，使用志愿者作為編輯。Open Directory也被稱為“ODP”（Open Directory project，開放目錄項目），但它還有個別名是“DMOZ”（Directory Mozilla）。目錄經(jīng)常與其他的站點聯(lián)合使用其結果。雅虎在很多的搜

22、索站點顯示其目錄，包括雅虎自己，幾乎所有的搜索引擎都顯示Open Directory結果，包括Google（作為Google 目錄），不過要記住，使用目錄的人遠遠少于實施搜索的人。目錄是使站點被注意的一種廉價的方式，對搜索結果排名有所幫助。折疊CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本搜索引擎營銷網(wǎng)上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經(jīng)成為網(wǎng)絡廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平 均分擔到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計價方

23、式。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數(shù)。比如說一個廣告 橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元，如此類推 ，10，000人次訪問的主頁就是10元。至于每CPM的收費究竟是多少，要根據(jù)以主頁的熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價格等級，采 取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。折疊CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每點擊成本。以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以WX)加強作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點

24、的最優(yōu)方式。但是，此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說，網(wǎng)站成了白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告，據(jù)說，是因為傳統(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過。折疊CPA(Cost Per Action) 每行動成本?CPA計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投 放量。CPA的計價方式對于網(wǎng)站而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計 價方式要大得多。廣告主為規(guī)避廣告費用風險，只有當網(wǎng)絡用戶點擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，才按點擊次數(shù)付給廣告站點費用。折疊CPR即(Cos

25、t Per Response) 每回應成本以瀏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡廣告“及時反應、直接互動、準 確記錄”的特點，但是，這個顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對于那些實際只要亮出名字 就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網(wǎng)站都會給予拒絕，因為得到廣告費的機會 比CPC還要渺茫。折疊CPP即(Cost Per Purchase) 每購買成本廣告主為規(guī)避廣告費用風險，只有在網(wǎng)絡用戶點擊旗幟廣告并進行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點費用。無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發(fā)生目標消費者的“點擊”，甚至進一步形成購買，才予付費：CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”

26、、“印象”)，就產(chǎn)生廣告付費。折疊包月方式很多國內的網(wǎng)站是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的，這對客戶和網(wǎng)站都不公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡廣告收費模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人點擊成本)，但在我國，一個時期以來的網(wǎng)絡廣告收費模式始終含糊不清， 網(wǎng)絡廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計費，有的干脆采用包月的形式，不管效果好壞 ，不管訪問量有多少，一律一個價。盡管很多大的站點多已采用CPM和CPC計費，但很多中小站點依然使用包月制。折疊PFP即(Pay-For-Performance) 按業(yè)績付費著名市場研究機構福萊斯特(Forrerste

27、r)研究公司公布的一項研究報告稱，在今后4年之內，萬維網(wǎng)將從廣告收費模式即根據(jù)每千次閃現(xiàn)(impression)收費CPM(這亦是大多數(shù)非在線媒體均所采用的模式)變?yōu)榘礃I(yè)績收費(pay-for-performance)的模式。雖然根據(jù)該公司研究人員的預測，未來5年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長，從1999年的28億美元猛增至2004年的220億美元，但是經(jīng)營模式的轉變意味著盈利將成為網(wǎng)絡廣告發(fā)布商關心的首要問題。福萊斯特公司高級分析師尼爾說：“互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點是，它是以業(yè)績?yōu)榛A的。對發(fā)布商來說，如果瀏覽者不采取任何實質性的購買行動，就不可能獲利?！鼻鸨忍毓痉治鰩煾窭苏f，基于業(yè)績的定價計費基準

28、有點擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導航情況等等，不管是哪種， 可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的采用。雖然基于業(yè)績的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味著CPM模式已經(jīng)過時。相反，如果廠家 堅持這樣做，那么受到損失的只會是它自己。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不 能靈活處理，而堅持采取業(yè)績模式，它將失去很多合作的機會，因為許多網(wǎng)站并不接受 這種模式。折疊來電付費廣告（即展示不收費，點擊不收費，只有接到客戶有效電話才收費，有SEOTMTW（SEO研究所)和SEMTMTW(SEO服務中心)強強聯(lián)手，共同推出！折疊其他計價方式某些廣告主在進行特殊營銷專案時，會提出以下方法個別議價：(1)CPL(Cost

29、Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費;(2)CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額?？傊?，網(wǎng)絡廣告本身固然有自己的特點，但是玩弄一些花哨名詞解決不了實際問題，一個網(wǎng)站要具備有廣告價值，都是有著一定的發(fā)展歷史，那么，在目標市場決策以后挑選不同的內容網(wǎng)站，進而考察其歷史流量進行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限內的價格，在這個基礎上，或者根據(jù)不同性質廣告，可以把CPC、CPR、CPA這些東西當作為加權，如此而已 。相比而言，CPM和包月方式對網(wǎng)站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對廣告主有利。比較流行的計價方式是CPM和CPC，最

30、為流行的則為CPM。折疊編輯本段發(fā)展趨勢折疊發(fā)展特點1、搜索引擎營銷被越來越多的企業(yè)所接受并認可；2、品牌企業(yè)開始加大對搜索引擎營銷的投入；3、投入搜索引擎營銷的企業(yè)，兩極分化越來越嚴重。折疊歐美根據(jù)Forrester研究表明，英國在搜索引擎營銷方面處于歐洲領導地位。從E-consultancy發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2007年英國搜索引擎營銷總支出為22億英鎊，預計2008年數(shù)字將達到27.5億英鎊，增長率為24%。雖然還在增長，但和2006年的65%，2007年的58%相比，英國搜索引擎營銷總支出的增長將逐漸變緩。E-consultancy的總編輯克里斯-雷克（Chris Lake）認為，支出增長率的放緩，標志著英國搜索引擎市場更加成熟。英國搜索引擎營銷已經(jīng)被許多公司的董事會層認同，正作為一種戰(zhàn)略手段加入市場營銷的整體方案中。此外，付費搜索占據(jù)了2008年英國搜索引擎營銷市場規(guī)模的88%，自然搜索引擎優(yōu)化占12%，而在線廣告也已經(jīng)占到了英國全部廣告業(yè)的8%。根據(jù)SEMPO數(shù)據(jù)顯示，2007年北美地區(qū)搜索引擎營銷市場規(guī)模達115億美元，同比增長22.3%，預計到2008年將達到133億美