“破局”醫(yī)療傳統(tǒng)營銷痛點——數(shù)字化醫(yī)療直播體系修正版

1、修正版“破局”醫(yī)療傳統(tǒng)營銷痛點數(shù)字化醫(yī)療直播體系2018-08-03 18:00 醫(yī)生01目前，國內(nèi)制藥行業(yè)都正在經(jīng)歷重大的商業(yè)變革和進化。隨著成本壓力的上升、不斷出臺的新政策法規(guī)、醫(yī)療機構(gòu)自身的改革以及整體醫(yī) 療市場的復(fù)雜程度，一些傳統(tǒng)的商業(yè)模式如以銷售代表面對面拜訪為主的營銷模 式，已經(jīng)受到了嚴苛的挑戰(zhàn)。相應(yīng)的，數(shù)字化工具快捷、方便的優(yōu)勢給藥企的學術(shù)營銷帶來了更多無限可能, 成為制藥企業(yè)探索和嘗試的一大新方向。充分滿足藥企BI推薦系統(tǒng)，微吼要做的，就是通過直播這個載體，融合云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技 術(shù)，串聯(lián)起藥企數(shù)字化營銷全流程，賦能藥企精準化數(shù)字營銷。據(jù)微吼創(chuàng)始人兼 CEO林彥廷

2、介紹，微吼推出的數(shù)字化醫(yī)療直播營銷體系， 包含擁有多項互動直播 功能的醫(yī)學在線教育和遠程培訓平臺、快速適配的小程序直播間、 高度定制化自建需求的微吼云，以及提供大數(shù)據(jù)精準服務(wù)的智能 實現(xiàn)了從戰(zhàn)略到營銷落地再到用戶數(shù)據(jù)的完整閉環(huán)。7用戶數(shù)據(jù)人口囂件3銀Sfi好岸朮«扌于亙卻刑 益左微嘶準言播服務(wù)(Saas)4唾聲Tf'a 微tiJM能企業(yè)直IS能力(P制萄02廣泛覆蓋長尾傳播:助力藥企打造學術(shù)高地由于處方藥的處方權(quán)掌握在醫(yī)生手里，因此藥企數(shù)字化營銷的主要對象就是醫(yī) 生，通過介紹藥物知識、治療方法、學術(shù)信息等，影響醫(yī)生的處方，讓醫(yī)生信服 藥品安全有效，開處方給患者使用。同時，隨著

3、國內(nèi)實行分級診療、基層醫(yī)療等政策實施，藥品銷售將更加分散化, 藥企需要投入大量人力物力進入廣闊市場。在林彥廷看來，直播以可視化連接、多渠道擴散突破了時間和空間的局限， 可以 吸引更多目標用戶的關(guān)注，已經(jīng)成為所有行業(yè)不可忽視的營銷新力量， 醫(yī)療行業(yè) 也不例外。在一對多的模式下，直播是科普醫(yī)學知識、進行學術(shù)培訓的最佳工具。藥品知識 通過直播傳達給目標醫(yī)生，而通過前期直播預(yù)告、直播提醒、邀請海報等引流功 能，可以在更寬裕的時間范圍內(nèi)覆蓋更廣闊地域的醫(yī)生群體。同時，微吼在webRTC技術(shù)標準基礎(chǔ)上獨家研發(fā)的網(wǎng)頁端多人音視頻互動技術(shù)， 可以讓觀看直播的醫(yī)生在不同地域與業(yè)內(nèi)大咖進行學術(shù)討論交流，獲取更多專

4、業(yè)知識。這個范圍不僅僅局限在國內(nèi)，海外專家也可以借助直播實現(xiàn)跨大洲的無障 礙交流，而智能翻譯、多線路切換等功能，也讓雙方交流不受語言的限制。03精確觸達定向推廣:用大數(shù)據(jù)為藥企營銷把脈”對于習慣了傳統(tǒng)營銷方式的中國藥企來說， 數(shù)字化營銷之路并不順利，其中一大 原因在于數(shù)字營銷無法實現(xiàn)與銷量的直接掛鉤。藥企內(nèi)部尤其是銷售團隊經(jīng)常會 問，數(shù)字營銷有什么效果，怎么證明銷量關(guān)系？ 大數(shù)據(jù)的應(yīng)用可以直接助力藥企提升營銷能力，提高轉(zhuǎn)化率。在林彥廷看來，大 數(shù)據(jù)是一種技術(shù)，更是一種思維。它可以幫助企業(yè)打通線上線下，串聯(lián)內(nèi)外，通 過重構(gòu)對 人”的認知，讀懂自己的消費者，構(gòu)建標簽化場景和內(nèi)容，使營銷高效 精準。精確 更為重要的是，這一步能引流觀看直播的醫(yī)生具體到藥企身上，藥企經(jīng)常舉辦各類線上線下會議等活動， 他們希望更多目標醫(yī) 生參與和互動，特別是醫(yī)藥代表與代理商覆蓋不到的地方， 這時就需要借助線上 力量進行精準投放。微吼數(shù)字化醫(yī)療直播營銷體系可以針對性地實現(xiàn)目標醫(yī)生用 戶的精準推送，根據(jù)用戶行為、科室職稱和所在醫(yī)院進行綜合列表的方式， 送達，以交互方式進行定向推廣。很多藥企已經(jīng)積累了大量數(shù)據(jù)，但這些醫(yī)療 無法為企業(yè)發(fā)揮出更大的價值。微吼數(shù)字化 利用數(shù)據(jù)采集和挖掘技術(shù)，將醫(yī) , 幫助藥企為銷售部門提供更數(shù)據(jù)。此外，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展的這幾年， 大數(shù)據(jù)沒有經(jīng)過清