安科求職網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、安科求職網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書洪武新秀團隊（劉燕 劉路標 張亮亮 董澤邦 黃家武）召之即來 來之能戰(zhàn) 戰(zhàn)則必勝 永不言敗CONTENTS目 錄我們是誰我們要做什么我們怎么做目標及發(fā)展規(guī)劃財務(wù)分析我們是誰u 公司介紹u 發(fā)展歷程u 成員介紹u 組織結(jié)構(gòu)u 經(jīng)營理念公司介紹公司名稱：安科求職網(wǎng)公司類型：服務(wù)網(wǎng)站公司主旨：提高大學(xué)生的職業(yè)意識和能力，幫助求職者和企業(yè)快速找到心怡的工作和員工，打造全新的網(wǎng)上求職平臺。公司主要業(yè)務(wù)介紹：公司主營安科求職網(wǎng)（），主營經(jīng)濟業(yè)務(wù)是為求職者提供最新、最全、最安全的兼職招聘、實習招聘、全職招聘、企業(yè)宣講會、校園招聘等信息，并提供職業(yè)服裝租憑與訂購、職業(yè)能力測試、短信服務(wù)等全

2、方位的服務(wù)項目。網(wǎng)址域名：發(fā)展歷程2015.82015.82015.92015.92015.102015.10緣起深深地體會，萌生安科網(wǎng)上求職的念頭。朋友閑談，不謀而和，構(gòu)思網(wǎng)站，堅定創(chuàng)業(yè)想法。匯聚團隊成員，共同協(xié)商，解決問題，敲定項目。成員介紹888777666555財務(wù)管理者扎實的會計知識基礎(chǔ)，她能夠記錄好每一筆收入與支出，保障資金安全與有效流通。技術(shù)員負責保障網(wǎng)站的日常運行和后期app應(yīng)用的開發(fā)工作?？傄?guī)劃者善于對經(jīng)濟市場進行分析，把握市場經(jīng)濟走勢，制定合理的運營方針，引導(dǎo)整個團隊的前進。公關(guān)人員善于與他人交流是其一大特色，出色的溝通能力可以讓我們在求職者與企業(yè)之間工作得游刃有余。111

3、技術(shù)員負責網(wǎng)站的搭建，后臺的管理和維護，以及網(wǎng)頁的創(chuàng)新。組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營理念 安科求職網(wǎng)秉承“權(quán)威性的綜合大學(xué)生專業(yè)的求職門戶”為目標，以“快速、專業(yè)、求真、權(quán)威”的理念，制定出完善的公司日常制度和打造充滿活力、激情四射的公司文化。 安科求職網(wǎng)以真正的從根本解決大學(xué)生就業(yè)與社會供需問題為己任，做安科大學(xué)生最信賴的網(wǎng)站，成為大學(xué)生兼職渠道的最佳選擇，成為畢業(yè)生生順利實現(xiàn)就業(yè)的最佳選擇，做到真正服務(wù)于大學(xué)生。我們要做什么u 項目介紹u 市場分析u 市場定位u 對手介紹項目介紹大學(xué)生注冊賬號，瀏覽企業(yè)發(fā)布的招聘信息，最快獲得企業(yè)的最真實詳細信息，與企業(yè)實現(xiàn)交流，同時還可以與同學(xué)分享。學(xué)校提供安全可靠的勤

4、工儉學(xué)信息80%80%企業(yè)隨時發(fā)布更新招聘信息，進行在線視頻宣講，舉辦視頻招聘會等等80%市場分析1大學(xué)生 2企業(yè)3整體市場求職，已成為許多大學(xué)生生活中不可或缺的一部分。根據(jù)調(diào)查，有36的大學(xué)生正在做兼職。另外還有82的未兼職者表示只要工作適合就愿意去做。2015年，中國大學(xué)生人數(shù)達到4000萬，中國大學(xué)生所代表的市場潛力將變得更加強大。但目前大學(xué)生兼職網(wǎng)這一市場魚龍混雜，雖然有很多的網(wǎng)站，但在這個細分市場還沒有出現(xiàn)壟斷，沒有出現(xiàn)行業(yè)巨頭。樂于招用大學(xué)生來兼職打工。因為大學(xué)生素質(zhì)都比較高，可以滿足眾多單位對高層次人次的短期需求，而且支付給大學(xué)生兼職的薪酬相對于招聘全職和其他社會人員來說要低得多

5、。市場定位發(fā)展初期發(fā)展中期主要在安徽科技學(xué)院內(nèi)部在鳳陽 滁州 蚌埠周邊學(xué)校推廣發(fā)展后期對手介紹優(yōu)點： 中華英才網(wǎng)主要面向全國人才市場，提供網(wǎng)上人才服務(wù)，具備很強的資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。網(wǎng)站主要提供人才信息發(fā)布，包括校園、獵頭、培訓(xùn)、兼職 等板塊，各板塊功能非常全面。在增值服務(wù)方面，英才網(wǎng)還特別推出短信息求職服務(wù)，該服務(wù)主要面對個人求職者，功能包括短信求職、訂閱、能力測試等。對策： 由于中華英才網(wǎng)在安徽地區(qū)還沒具備相當?shù)挠绊懥Γ€沒有構(gòu)成對我們的直接威脅。因此，我們可以吸納其優(yōu)勢服務(wù)，做好省內(nèi)市場。中華英才網(wǎng)優(yōu)點： 前程無憂網(wǎng)類似于中華英才網(wǎng)，主要面向全國范圍推出網(wǎng)上人才服務(wù)。在網(wǎng)站功能服務(wù)上與英

6、才網(wǎng)基本類似，但在營銷力度上其更加深入。前程無憂網(wǎng)善于利用營銷渠道，整合多種媒體對其服務(wù)進行宣傳推廣，市場品牌做的相當穩(wěn)固。對策： 我們需要取長補短，需要學(xué)習并加強對整合多種媒體對其服務(wù)進行宣傳推廣，樹立市場品牌。在吸取別人的優(yōu)勢的同時，并更好地與我們的傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，利用招聘會的現(xiàn)場優(yōu)勢爭取省內(nèi)用戶，從而變成為我們自己的新優(yōu)勢。前程無憂網(wǎng) 競爭對手分析我們怎么做u SWOT分析u 風險應(yīng)對措施u 目標客戶u 營銷方案u 盈利策略我們的優(yōu)勢1我們的隊伍全是由大學(xué)生組成的，易讓大學(xué)生產(chǎn)生信任感。2 前期，我們是專門服務(wù)于安科院的大學(xué)生，目前在鳳陽市場來說是第一家。3. 作為大學(xué)生，能更好的站在顧

7、客的角度考慮，提供更好的服務(wù)。4.我們的網(wǎng)站內(nèi)容精簡，頁面精美，注重客戶體驗的舒適感。5.我們注重與客戶的溝通和互動。1. 現(xiàn)在大學(xué)生兼職網(wǎng)已經(jīng)由了一定的市場規(guī)模。2.隊伍由學(xué)生組成，在具體的網(wǎng)站運營過程中可能會遇到過多的困難。3.基礎(chǔ)沒有其他網(wǎng)站雄厚，但能通過宣傳解決。1. 現(xiàn)在兼職的大學(xué)生越來越多，大學(xué)生和社會對兼職的認可度在逐步的提高。2.網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和大學(xué)生擁有電腦的數(shù)量的增加。3.大學(xué)生越來越注重社會實踐。4.企業(yè)越來越重視大學(xué)生實際動手能力。1.虛假信息和帶欺騙性的信息的存在，使客戶對網(wǎng)站的信任度降低。2.激烈的競爭。3.知名度的建立，學(xué)校、企業(yè)和大學(xué)生對網(wǎng)站的認可度。風險應(yīng)對措施資

8、金風險分析：考慮到運營初期需要的資金較大，但是一段時間過后可能會由于經(jīng)營短期困難而陷入財務(wù)困境，無法繼續(xù)經(jīng)營而面臨破產(chǎn)危機。在公司運營后期，企業(yè)可能過分依賴財務(wù)杠桿的效果而使用過多的負債籌資，增加企業(yè)資不抵債的風險。應(yīng)對：（1）在平時的財務(wù)工作中應(yīng)注意做到充分利用自有資金，加強對自有資金的控管，對各種借支款項要嚴格審批并及時催收。（2）選擇合理的資本結(jié)構(gòu)，選擇總風險較低的最佳融資組合。（3）積極爭取政策性扶持和資金貸款，簽訂合同規(guī)范，加強溝通，努力將融資風險降到最低。（4）做好資金來源、資金占用、資金分配和資金回收的測算和平衡。風險應(yīng)對措施市場風險分析：本項目是剛剛成立，目前還處于前期發(fā)展摸索

9、階段。然而，其他成立較早的求職網(wǎng)站有廣闊的市場、知名度、經(jīng)營管理經(jīng)驗和雄厚的財力,物力，人力，競爭激烈。“安科求職網(wǎng)”建立前期，發(fā)展建設(shè)時間較長，同時前期宣傳工作和與商家合作較難，初期很難有客觀效益。應(yīng)對:（1）通過有效途徑加宣傳力度，擴寬市場占有率；（2）加強在消費者及銷售商的宣傳力度及網(wǎng)上交易方面的正能量，必要時為其提供技術(shù)方面的指導(dǎo)。（3）加強技術(shù)學(xué)習、經(jīng)驗積累，多和相關(guān)成功網(wǎng)站及人士學(xué)習交流，不輕易放棄發(fā)揮自身優(yōu)勢同時注重創(chuàng)新，打造獨特競爭軟實力。（4）加強對市場的調(diào)查與預(yù)測，加強對競爭對手的分析，努力增強市場競爭能力。風險應(yīng)對措施技術(shù)風險分析：由于項目剛剛起步，技術(shù)上一定會或多或少的

10、存在不嫻熟的問題，相比于其他早期的求職網(wǎng)站，他們有嫻熟的技術(shù)指導(dǎo)和不同的風險規(guī)避方案。同時我們處于前期階段，由于技術(shù)的不嫻熟，可能導(dǎo)致兼職過程的效率不高等問題的產(chǎn)生。應(yīng)對：（1）通過找到技術(shù)較高的人來給團隊成員做培訓(xùn)，即技術(shù)人才的引進，讓技術(shù)變得嫻熟起來。（2）優(yōu)化資源配置，讓技術(shù)發(fā)揮到最大的作用，從而使安科求職網(wǎng)更加具有高效性。（3）團隊內(nèi)部制定嚴格地人員標準，除了定期的團隊內(nèi)部培訓(xùn)外，還要激勵內(nèi)部人員的技術(shù)學(xué)習。（4）定期進行技術(shù)檢測，在一定的標準下選出最具技術(shù)的人員，給予一定的獎勵。風險應(yīng)對措施環(huán)境風險分析：創(chuàng)業(yè)期避免不了的就是市場調(diào)查，也就是對整個鳳陽關(guān)于求職信息的搜羅。由于我們團隊的

11、人員并非鳳陽當?shù)厝耍源嬖诘乩砩系牟蛔?，從而?dǎo)致了項目執(zhí)行時或多或少的環(huán)境風險。應(yīng)對：（1）因為我們團隊的人員不是本地人，所以我們的項目執(zhí)行人員就應(yīng)該立足這一點，在學(xué)校招聘鳳陽的本地大學(xué)生參與我們的項目，這樣就可以從本質(zhì)上解決這一問題。通過對鳳陽環(huán)境的知曉，我們項目執(zhí)行起來會更加的高效可行。（2）還可以向?qū)W校老師尋求建議，這樣執(zhí)行起來會更加的可靠，而且效率更高。風險應(yīng)對措施管理風險分析：創(chuàng)業(yè)的初期在經(jīng)營的過程中可能因缺乏一些經(jīng)營管理上的經(jīng)驗，造成決策失誤、工作管理失誤、工作運營成本增加，及中途團隊人員流失等問題帶來發(fā)展困難。應(yīng)對：（1）建立嚴格、高效的管理制度，制定管理措施和風險防范措施加強

12、成員之間溝通和交流，避免一個人由于考慮不周全，而導(dǎo)致一些嚴重的后果。同時要注重團隊精神和文化建設(shè)，隊員之間相互團結(jié)、互幫互助做好人事工作以減少人員流失。 （2）努力多了解一些相關(guān)行業(yè)的運營規(guī)則和經(jīng)營理念，避免走彎路。（3）多向其他的較為成功的網(wǎng)店及電子商務(wù)網(wǎng)站學(xué)習借鑒，取長補短。目標客戶30%全國各企業(yè)54%各高校50%各高校學(xué)生 現(xiàn)在大多數(shù)大學(xué)生求職網(wǎng)都不夠完善，不能滿足大學(xué)生求職的各種需求，企業(yè)也很難從社會中得到真實的信息。而且，現(xiàn)在的大學(xué)生求職網(wǎng)沒能和學(xué)校之間的信息管理結(jié)合起來，在招聘和就業(yè)之間就無法達到很好的銜接。我們主要針對大學(xué)生求職就業(yè)和企業(yè)招聘中的各種漏洞設(shè)計了此網(wǎng)站平臺，是莘莘

13、學(xué)子能夠方便的就業(yè)，企業(yè)能高效的招聘，學(xué)校能愉快的解決畢業(yè)生就業(yè)問題。營銷方案避開與強勢競爭對手的正面交鋒，立足本地市場，做好校園市場。推出更具優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)，立足于校園實際情況，樹立服務(wù)于莘莘學(xué)子學(xué)子”的觀念，時刻為顧客著想，站牢校園市場。積極與學(xué)校官方合作，將學(xué)校的勤工儉學(xué)信息發(fā)布完善。與學(xué)校方面合作，通過比賽讓更多的潛在用戶知曉。01與校方合作營銷方案利用QQ、微信、飛信等聊天工具，在空間、簽名中宣傳網(wǎng)站，建立群、討論組，形成依托于網(wǎng)上關(guān)系網(wǎng)，點到面的宣傳推廣方式。通過宣傳單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導(dǎo)安科求職網(wǎng)的經(jīng)營宗旨與理念，推廣網(wǎng)站。在一些知名度高、影

14、響力大的媒體上作廣告。將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上。04網(wǎng)絡(luò)平臺營銷盈利策略15%25%60%15%來源于增值服務(wù)方面：主要包括一對一的個性化職業(yè)服務(wù)、求職指導(dǎo)、視頻資料等。這種定價原則是依據(jù)市場存在的，根據(jù)客戶不同需求，以免費策略保持用戶，收費保證質(zhì)量。25%來源于企業(yè)會員注冊方面：分為普通企業(yè)會員、VIP企業(yè)會員、SVIP企業(yè)會員。收費為年費制，分別為免費、300元、700元。60%來源于廣告收入方面：網(wǎng)站首頁中間滾動式廣告欄為800元/年；網(wǎng)站兩邊懸掛式廣告欄為1000元/年；網(wǎng)站首頁底部條形廣告欄為600元/年。目標及發(fā)展規(guī)劃u 公司戰(zhàn)略目標u 十年發(fā)展規(guī)劃u 未

15、來發(fā)展預(yù)測公司戰(zhàn)略目標 將安科求職網(wǎng)打造成為廣大網(wǎng)上、網(wǎng)下的求職者和招聘企業(yè)忠誠的服務(wù)伙伴，使客戶在接受服務(wù)的同時深刻感受到“物有所值”，并成為客戶的“心中首選”，從而為企業(yè)提高市場份額，提高企業(yè)的競爭力，增加企業(yè)更大的利潤，并成為國內(nèi)面向大學(xué)生的、最具影響力的人力資源服務(wù)商。十年發(fā)展規(guī)劃 花2年時間打造知名度、擴大市場占有率、增加市場份額，使我們的“安科求職網(wǎng)”成為廣大在校生人人愿意點擊的平臺，使其在大學(xué)生求職網(wǎng)領(lǐng)域為人所知。 在擴大了知名度之后，我公司需注重內(nèi)部提升，品牌形象將是今后3年的發(fā)展目標。“安科求職網(wǎng)”LOGO將深入人心，只要網(wǎng)民看到我們這個標志就能頓時想到這個大學(xué)生求職平臺。

16、十年發(fā)展的后五年目標，要成為大學(xué)生求職網(wǎng)平臺的領(lǐng)頭羊，打造第一大學(xué)生招聘品牌，走在市場前端。未來發(fā)展預(yù)測 在充滿未知數(shù)的未來世界里，我們要對未來做好預(yù)測和準備，因為機會永遠是留給有準備的人，所以要對未來做好預(yù)測。 在公司走上正軌的未來幾年，隨著世界經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更好更具有潛力的大學(xué)生求職網(wǎng)站也不斷更新和發(fā)展，所以在這之前要有足夠的危機意識，不斷完善自己的服務(wù)、更新自己的創(chuàng)意版面及其平臺，再加上未來不確定性的沖擊，我公司需更具危機意識。 未來的十年發(fā)展目標若不能達標，我們就需做好心理準備以及對未來發(fā)展前途的準備，查漏補缺、開展自我批評，對公司一系列的策略要取其精華，去其糟粕，思考自己所

17、做的決策是否正確。若達標了，也不可驕傲自滿，要更具動力。財務(wù)分析u 成本預(yù)計u 收入預(yù)計u 融資計劃u 資金用途成本預(yù)計在公司的創(chuàng)建初期，我們需要大量的資金投入，我們的資金在未來三年的預(yù)期使用情況如右表：單位：萬元收入預(yù)計我們按照我們的市場調(diào)查和目前的市場行情，預(yù)測了未來三年的收入情況。如右表所示:單位：萬元融資計劃根據(jù)我們團隊人員創(chuàng)業(yè)初期籌集的資金（3萬多的資金），這些資金用于項目初期的建設(shè)。未來一年內(nèi)的融資計劃：1與商家合作：宣傳我們的項目，樹立品牌。由負責人帶領(lǐng)團隊與商家溝通，力爭達成合作。達成合作后，商家的廣告費就是間接融資。2.學(xué)校的支持：團隊人員帶著項目參加學(xué)校的創(chuàng)業(yè)評比，獲得學(xué)校的創(chuàng)業(yè)資金。3.政府的支持：政府政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并有一定的創(chuàng)業(yè)獎勵，我們的團