上海大眾全合成潤滑油營銷技巧培訓

1、上海大眾汽車汽油發(fā)動機全合成潤 滑油營 銷技巧培訕I(yè)2011-12這個培訓對我意味著什么？ 了解上海大眾新上市專用高端機油特性產(chǎn)品定 位？賣點？ 更好的同客戶溝通？使銷售成功率更高?更加專業(yè)?有哪些銷售工具可以使用？課程內(nèi)容了解產(chǎn)品I 建立信任用戶滿意剖析用戶I有效推薦Full Synthetic Engine OilttwuixAWtimfwK 余方型辭上加大眾魯金JK引.上海大眾汽油發(fā)動機SAE 5W-30VWW4.00/507.00BM凈含：4升上海大眾高端機油家族新成員/ 長效潔凈優(yōu)排ULTIMATE PERFORMANCEPEOPLE WHO KNOW USE VALVOLINE*為

2、發(fā)動機的提供保護，提升卓越表現(xiàn) 憑借獨有的全合成 “GenuTech" 潤滑技術，采用卓越性能的基礎 油和添加劑，調酉己而成的高端全 合成發(fā)動機潤滑油。卓越表現(xiàn)力一苻合大眾汽車最 高發(fā)動機潤滑油技術標準VW504. 00/507. 00o 卓越防護發(fā)動機老化的三大因 素 -高溫、沉積和磨損。nM>nrWiiM OITMM AC Mrf*Mlwluramnam imAMUUwaizisr.營銷賣點 原裝引擎匹酉己一 百年潤 滑世家勝牌為大眾 汽車發(fā)動機研發(fā)定制，專門滿足大眾汽車高 性能發(fā)動機的需求。 卓越低溫啟動 - 全效酉己方，潤滑發(fā)動機部 件。即使在低溫啟動時，也矣邑快速形成

3、油膜 保護，達到最佳低溫啟動表現(xiàn)。 完美抗磨保護 一 即使在TSI發(fā)動機高溫高壓 的嚴酷工況下，也矣皂形成超強油膜，體現(xiàn)出 類拔萃的抗剪切性。 長效潔:爭優(yōu)排 - 配合TSI發(fā)動機的工作原理 , 使用先進配方，比傳統(tǒng)潤滑油產(chǎn)生更少的 灰分、油泥和沉積物，持久保持發(fā)動機潔:爭 ,以及更清潔的排放，綠色環(huán)保。 高燃油經(jīng)濟性 - 獨有配方 “GenuTech", 減 少燃油 損耗，增加燃油效能。4升Full Synthetic Engine Oil上海大眾汽油發(fā)動機產(chǎn)品營銷背景資料145年潤滑油行業(yè)專家為 “上海大眾汽 車”獨門配制?！鞍倌曩愜嚕炞C保護” o“上海大眾汽車” 專業(yè)首選。符

4、合大眾汽車發(fā)動機潤 滑油最高標準:VW504/507o純正的 GenuTech"全合成潤滑油配方O滿足追求 “上海大眾汽車” 純正售后 品牌的客戶群。升級配方，提升優(yōu)選機油客戶 潛在需 求?？蛻舢a(chǎn)品及月艮務推介演練如何向以下客戶 推薦高檔機油 及月艮務需要和問題渚B可能是需求擁有未擁有到我們維修站的用戶信任感二設身處地 + 信譽1個態(tài)度=設身處地+4塊拼圖二信譽你永遠沒有第二次機會來 贏得良好的第 印象滿足用戶對恰 當商業(yè)習俗和 行為上的期望信任拼圖指此次溝通 用戶所感受到你的溝通動機形象<_丿找出雙方共同的興趣皆，價值觀或經(jīng)歷J丿共通點服務人員在服 務用戶過程中所表現(xiàn)出令用 戶信康甬因素丿如何向用戶推薦高檔機油產(chǎn)品及服務?提供服務建議（特征 - Feature ）展示服務優(yōu)勢（優(yōu)勢 - Adv an tage）強調用戶好處（利益 - Benefit）展現(xiàn)實際例證（依據(jù) - Evidence）目的：清晰完整有共識的闡述對用戶的好處上海大眾汽油 發(fā)動機全合成機油產(chǎn) 品特性上海大眾汽油發(fā)動機 全合成機油Z00120195Z4U原裝引擎匹配卓越低溫啟動完美抗磨保護'Z長效潔凈優(yōu)排/高燃油經(jīng)濟性實戰(zhàn)演練原裝引擎匹配卓越低溫啟動完美抗磨保護長效潔凈優(yōu)排 高燃油經(jīng)濟性好處）（例證愿我們能夠成為您個人發(fā)展，業(yè)務合作的好轉手: