專題講座資料（2021-2022年）公司銷售業(yè)績考核管理辦法

1、Pushing ahead, East, North, West development, facilitating shanty, complete xincheng West Road, stability and reconstruction of the street, Star Ding garden built century Garden District, subject public housing construction, heating the gas expansion accelerated implementation, Jing Rui River and br

2、idge style line solid shaft, further expanded the town development. Beautiful country adhere to the advance and typical for a group to lead. According to "ecological lay based, and industry increased income, and live upgrade civilization, and culture rich connotation" of thought, caught bu

3、ilt beautiful village, and whole village advance, and easily relocation, and "five modified three built", project near 30 a; depth into ecological, and industry, and culture, and tourism, elements, high standards caught party original city Liu, and jade are Xia AO, model village, in provin

4、ce City set has benchmark. Four is equal benefits to promote sharing, coordinated development of various social undertakings. In the case of rigid spending slowing revenue growth, increase, financial 75% to the people's livelihood, the masses have more access in the sharing. Cuoban something goo

5、d and benefit. Adhere to the affordable, best, carefully cuoban village oil, water and heat, cultural, city and County columns practical, developments benefit families, bring more welfare to the masses. Development of social convenience. Acceptance of balanced development of compulsory education thr

6、ough the national assessment, the County vocational education center was named "top School of vocational education in China", the third batch of national reform and development model through provincial . Five is to deepen reform and innovation to break bottlenecks and endogenous developmen

7、t of effective fire. As an engine of dynamism, adding reform key to adopting reform measures stress energy and break bottlenecks and promoting development. Pay close attention to the key areas of reform. Conscientiously implement the provincial deployment and cancel, adjustment, to undertake the adm

8、inistrative approval items according to Regulation 347 to further improve administrative efficiency continuing deepening reform for poverty alleviation, speeding up rural land right registration certification pilot project, encouraging the orderly transfer of land management, utilize the land resour

9、ces, in order to promote scale management laid the Foundation. Actively cultivate the market. Firmly establish a market-oriented, nurturing family farms, industrial users, professional cooperation organization new market management main body 456, effectively improve the industry, intensive and marke

10、tization of encouraging support social capital into the small micro-credit, urban development, culture and tourism, public services and other areas, easing development shortfall. To promote mass innovation. To support the rural sector to use new thinking and new ideas, creative work incentives such

11、as actively promoting financial intermediation, bring added 159 in non public enterprises, individually-1540, created a公司銷售業(yè)績考核管理辦法- -                           

12、0;           公司銷售業(yè)績考核管理辦法 為順利完成公司年度經營目標，充分調動銷售人員積極性，規(guī)范銷售管理，特制定如下公司銷售考核辦法。 一、 公司對銷售部門人員實行收入與業(yè)績考核掛鉤的考核制度，公司對銷售人員的考核分兩類：銷售業(yè)績考核和市場拓展業(yè)績考核。 二、 銷售業(yè)績考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項目銷售收入-項目采購成本-項目銷售費用（所有費用和用戶折扣）。以上收入和成本均以不含增殖稅計算，并按回款情況進行考核；市場拓展業(yè)績指銷售人員按所負責的行業(yè)進行市場培育、日常用戶拜訪和

13、信息收集等用戶拓展業(yè)績。此項考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動與書面匯報要求。 三、 項目銷售費用的控制。項目銷售人員控制的費用額度為項目金額的0。5%(按項目進銷差價為20%進行折算直接按差價5%計算)，公司銷售負責人控制的費用額度為項目金額的0。5%。在以上費用范圍內，相應人員可自行安排費用的發(fā)生，超出費用額度，先請示后發(fā)生。用戶折扣報西區(qū)公司負責人批準后執(zhí)行。 四、 銷售人員收入實行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實行與業(yè)績考核掛鉤?？己藘热葜袖N售業(yè)績考核占80%，市場拓展業(yè)績考核占20%。市場拓展業(yè)績考核由銷售部門主管和公司銷售負責人共同考核。市場拓展業(yè)績考核部分按12個月

14、平均考核，銷售業(yè)績考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分 的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。 五、 公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻與收入關系。 A類：銷售毛利=300萬 ，年薪24萬 手機費：800元/月 交通費：600元/月 A1 200萬， B類：銷售毛利=150萬 ，年薪15萬 手機費：600元/月 交通費：500元/月 C類：銷售毛利=100萬 ，年薪10萬 手機費：500元/月 交通費：400元/月 D類：銷售毛利=50萬 ，年薪5萬 手機費：350元/月 交通費：300元/月 E類：銷售毛利=25萬 ，年薪2。5萬 手機費：200元/

15、月 交通費：150元/月 注：E類為考察類 公司銷售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開拓情況，向公司銷售負責人提出自己的年薪檔次和理由，由銷售負責人批準后實施。 六、 銷售人員年薪檔次也實行季度考核，季度考核未完成相應利潤目標的，年薪及費用檔次相應下降，某季度累計完成相應利潤目標的，可同時補發(fā)年薪和相應手機費和交通費費用。利潤目標超過年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎勵銷售人員，不再增補費用。銷售考核未完成D類目標的，公司對相應銷售人員進行能力考察一個季度，可享受E類待遇，一個季度后業(yè)績無好轉的，公司有權決定改變其工作或勸退。 手機費和交通費實行按月憑票報銷，節(jié)約50%歸己，超支從當月工資扣除。

16、七、 公司允許銷售人員配合打單，利潤分配自行商定，（書面交上級主管公司備案？） 八、 銷售主管年薪考核部分包括個人業(yè)績、部門業(yè)績、市場拓展業(yè)績三部分，比例為7：2：1。部門業(yè)績按部門銷售考核總額進行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計提，未完成部分，按缺額比例倒扣。 九、 本辦法從起實施。 某公司銷售人員薪酬考核管理辦法作者：袁建中  來源：本站原創(chuàng)  發(fā)布時間：2006-3-7 19:42:15  發(fā)布人：yckj減小字體 增大字體   為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出，特

17、制定本辦法。 一、基本模式 基本工資+提成。具體檔次見附表： 人員檔次 級別 薪酬待遇 1 銷售副總經理 基本工資2000元 2 銷售主管 高級主管基本工資1500元+提成 普通級基本工資1200元+提成 3 業(yè)務員 高級業(yè)務員基本工資1200元+提成 普通業(yè)務員基本工資1000元+提成 見習期業(yè)務員發(fā)放3個月的基本工資，3個月后根據(jù)業(yè)績大小體現(xiàn)工資。 二、提成計算辦法： 1、提成比例 序號 產品名稱 規(guī)格型號 回款率下限% 提成比例% 出口 現(xiàn)款銷售 賒欠銷售 1       2     &#

18、160; 3       2、銷售提成分解 （1）銷售人員獨立完成銷售業(yè)務的，提成金額全額歸有關銷售人員所有； （2）銷售人員組合完成銷售業(yè)務的，提成金額按照下列系數(shù)換算：銷售副總經理系數(shù)10，高級主管系數(shù)8，普通主管系數(shù)6，高級業(yè)務員系數(shù)3，普通業(yè)務員系數(shù)2。計算公式如下： 銷售提成數(shù)額=回款額×兌現(xiàn)結算提成比例% 單一系數(shù)銷售提成分配值=銷售提成數(shù)額÷組合內銷售人員提成系數(shù) 某銷售人員應得提成=本人提成系數(shù)×單一系數(shù)銷售提成分配值 三、掛鉤考核指標 為加速資金周轉，減少呆壞賬風險損失，掛鉤指

19、標確定為：回款率、回款平均周期警戒線兩項。 （1）回款率達到100%且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成； （2）回款率達到80%以上且回款平均周期警戒線以下的，可預先兌現(xiàn)銷售提成，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)； （3）實際回款平均周期警戒線超過警戒線20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%結算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%結算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%結算；50%以上的，提成比例按照降幅40%結算。計算公式如下： 應收帳款平均余額=應收帳款余額積數(shù)÷收款間隔天數(shù) 實際應收帳款周轉天數(shù)=應收帳款平均余額÷應收帳款初始掛

20、帳額×收款間隔天數(shù) 實際應收帳款周轉天數(shù)超警戒天數(shù)=（實際應收帳款周轉天數(shù)-應收帳款警戒天數(shù)）÷應收帳款警戒天數(shù)×100% 兌現(xiàn)結算提成比例=規(guī)定提成比例×（1-提成降幅） 四、結算辦法 1、銷售收款進度考核表根據(jù)銷售合同、銷售經辦人逐一對應考核； 2、統(tǒng)一購貨商的收款順序為：先收前單、再收后單。 五、本辦法自公布之日起生效。 附表一： 銷售收款進度考核表 日期：2006年    月    日 銷售經辦人：_       &#

21、160;                              合同編號：2006-1號 購貨商  收款期限  含稅銷售額  預收款  初始掛帳額  產品名稱 規(guī)格型號 單位 數(shù)量 含稅價 金額      

22、             收款日期 收款額 應收帳款余額 收款間隔天數(shù) 應收帳款余額積數(shù)                應收帳款余額積數(shù)合計  平均余額 實際周轉天數(shù) 警戒周轉天數(shù) 超警戒周轉天數(shù)幅度% 兌現(xiàn)提成比例%      銷售經辦人  

23、60; 提成系數(shù)合計 本人提成系數(shù)     銷售副總經理審批意見：   財務部經理復審意見： 經辦會計初審意見： 本表賒銷銷售專用。為簡化經辦會計的核算工作量，本表可采用Excel電子數(shù)據(jù)模塊設計制作。 附表二： 銷售收款考核提成結算審批表 日期：2006年    月    日 銷售經辦人：_