房地產工程部工作計劃報告

1、房地產工程部工作計劃報告1. 部門人員不足，與公司規(guī)劃不匹配。盡快建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團結精神，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點2. 強化銷售人員培訓，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷提高自我的習慣。市場學習：銷售人員搜集市場競爭對手信息，并進行匯總；針對重點市場信息進行針對性的分析。產品學習：由于部門剛組建，需加強對產品的分類，特點，賣的進行學習。3. 市場分析：房地產行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產業(yè)，其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在 2

2、01x 年乃至 201x 年都會是在艱難中行進。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產市場的回暖上，而不積極自救，其后果很難說樂觀。挑戰(zhàn)與機會并存，抓緊時間研發(fā)新產品、加強企業(yè)內部管理，增加對企業(yè)員工的培訓都是積極自救的方式。國內外品牌對沖加劇，一些外資品牌往二、三線市走，這與上行的國內主流品牌形成正面沖突。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國內主流品牌。國內主流品牌為了向上走，祭出 20xx 年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法 - 打服務牌，包送貨，包設計、包安裝等。當然，國內主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性價比。目前，同一個規(guī)格的產品，國內品牌比洋品牌價格要低 1/3 。通過各種方式

3、的調研活動，如網絡，展會，客戶訪第1頁共5頁問等方式，搜集資料，進行市場分析，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競爭對手狀態(tài)（產品優(yōu)劣勢，價格，主要營銷手段）等。當前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國際品牌海福樂，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國內品牌有雅潔，頂固，名門，斯力高等。國際品牌主要是做工程市場，網點很少，服務不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產品價格也比我們高很多。國內的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場已有一支工程業(yè)務團隊，所以我們部門的重點市場是廣東以外的空白市場。4.201x 年工程工作重心及工作方針; 以

4、提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。1）項目類： 1：我們作為一相對成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項目上可以采用面式布局，點式篩選的方法，主要針對一些精裝修房地產項目，酒店等，廣撒網，然后精選項目，集中優(yōu)勢兵力，打擊競爭對手，獲取制勝權。2：銷售工具開發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標 PPT。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設計，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進，最可信。3：我們的產品豐富，配套齊全，網絡覆蓋廣，所以服務快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手。2）酒店管理公司及設計院推廣：招聘一兩個設計專業(yè)或

5、之前跑過設計院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設計院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設計第2頁共5頁院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等，我們可以借鑒他們的經驗，結合我們的優(yōu)勢，讓設計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目。3) 木門廠開發(fā)；木門市場容量大，對提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè) 30 余家， TATA，, 金六福，夢天，冠牛，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展，業(yè)務目前人手不足，而且周期長，見效慢。5 工作策略：（1）.

6、 要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。（2）. 步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。（3）. 優(yōu)勢合作，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團隊作貢獻。6. 銷售工作目標：根據市場競爭情況，結合公司產品情況及部門成立時間情況。(1)201x 年全國二十萬以上工程達成合作10 個（不含經銷商工程）；（2）達成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯盟協(xié)議5 家；（3）201x 年扶助全國經銷商二十萬以上工程達成合作10 個；（4）201x 年全國設計公司完成開拓客戶30 家，達成 10 個項目指定我公司產品；第3頁共5頁（5）201x年木門廠達成合作 5 家（6）201x年全國酒店管理公司完成開拓10 家；（7）對客戶應收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點五；（8）對客戶產品相應要求的確定與評審，準確率百分之九十九點五；7. 銷售策略：商機優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導向