文印室策劃書

1、文印室創(chuàng)業(yè)計劃書 名稱：校園文印室創(chuàng)業(yè)者:電話：郵箱：目錄1、 背景 .32、 文印店點選址 .33、 業(yè)務(wù)范圍 .34、 文印店設(shè)備 .35、 創(chuàng)業(yè)思路 .56、 創(chuàng)業(yè)目標(biāo) .67、 文印店介紹 .68、 行業(yè)分析 .69、 市場預(yù)測 .710、 營銷策略 .711、 財務(wù)規(guī)劃 .812、 劣勢分析及解決方案 .81、 背景： 以自己身為一個大學(xué)生的角度來看：在大學(xué)校園，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打?。挥懈鞣N各樣的社團(tuán)協(xié)會，他們每年招新時：復(fù)印的宣傳傳單是龐大的；老師考試復(fù)印的試卷更是龐大。經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約50萬（以學(xué)校的在校生人數(shù)確定），這個數(shù)量是非常龐大的，

2、學(xué)校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學(xué)校有一家文印店，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類，在當(dāng)下：微信，QQ橫行的趨勢下;我們可以采用這些方式接受預(yù)定服務(wù)。符合大學(xué)生本身的潮流。那它就會迅速占領(lǐng)學(xué)校市場。2、 文印店點選址：大學(xué)校園里（一個大學(xué)可以開幾家）3、 業(yè)務(wù)范圍： 主要：提供文印服務(wù)（彩色，黑白）、制作各種榮譽(yù)證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等等。 兼要：賣點U盤、攝相頭、鍵盤、鼠標(biāo)等小東西。夏天時： 賣點雪糕、冰鎮(zhèn)飲料。銷售一些文具用品。四、文印店設(shè)備： 1、電腦：可購置34臺，電腦的配置不用很好，但內(nèi)存一定要大。另外電腦上需要用的USB設(shè)備很多，最好加一個帶電

3、源的USB-HUB，能減少很多不必要的麻煩。開文印店用U盤的學(xué)生很多，他們把U盤直接插在機(jī)箱前面的USB口上，故用的多了會讓USB口磨損嚴(yán)重，經(jīng)常會讀不出U盤的內(nèi)容；最好在USB口上加一條延長線，USB延長線壞了不過5塊錢，前置USB口壞了可就麻煩了。 2、打印機(jī)：打印機(jī)至少需要噴墨和激光各2臺，機(jī)型選擇上最好選擇A3幅面的，這樣在工作中會方便很多，噴墨打印機(jī)最好是選擇EPSON的，并且加裝連續(xù)供墨系統(tǒng)，激光打印機(jī)最好選擇HP的，它的耗材比較便宜，而且鼓都比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。 3、復(fù)印機(jī)：最開始開店最好買23臺二手復(fù)印機(jī)，選擇的原因有兩個，一個是價錢便宜，現(xiàn)在二手的中低速

4、機(jī)價格一般都在2000元左右；二是在舊機(jī)上可以學(xué)習(xí)復(fù)印機(jī)的工作原理和故障解決辦法，用不了多長時間，就可以排除一般的故障了。復(fù)印機(jī)的幅面一般選擇A3的。4、 掃描儀：掃描儀的選擇空間就比較大了，最好是買一些大廠出的產(chǎn)品，掃描儀的幅面一般選擇A4的就可以了，需要掃大圖的時候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了，5、 數(shù)碼照相機(jī)。 6、裁刀、切卡設(shè)備：可以買一臺自動的。五：創(chuàng)業(yè)思路：1、在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，收取廣告商家的廣告費用。2、很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定A4普通復(fù)印為0.1元，（這是學(xué)?，F(xiàn)有文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場。3、提供網(wǎng)上沖印服務(wù)

5、。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，也可通過QQ、微信發(fā)給我們，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場的步伐。4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：在半年的時間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校30%的市場，一年的時間占領(lǐng)60%的市場，兩年的時間以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)學(xué)校文印市場。7、 文印店介紹： 作用于高校、服務(wù)于老師、同學(xué)，針對同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開支、提供方便；同時還可以接外面企業(yè)的業(yè)務(wù)。 8、 行業(yè)分析： 就我們學(xué)校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等

6、是同學(xué)們的必需品。在我們的調(diào)查報告中，平均每月打印紙張為50萬張，(以學(xué)校的在校生人數(shù)來確定）。這個市場是非常大的，價格統(tǒng)一為0.2元/張（普通A4紙），競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在地勢上。校外有很多商家想打入學(xué)校市場，廣告必不可少。每年各商家通過發(fā)傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強(qiáng)知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長期有效的宣傳作用。有時同學(xué)不愿意去文印店，因為那會浪費很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。通過以上形勢分析，我們將解決以上三種問題，將同學(xué)與商家有效的聯(lián)系在一起，起到了服務(wù)老師同學(xué)，方便商家的作用。九、市場預(yù)測：對內(nèi)，價格的便宜為學(xué)生、

7、老師節(jié)省了錢，是我們最大的優(yōu)勢，對市場的占有起著決定性作用，同時，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對拓展市場也有很大幫助。再次，銷售文具和一些賣飲料也可以增加部分收入。對外，提供長期、有效、方便的廣告服務(wù)，會吸引很多校外企業(yè)愿意與我合作，也就給我?guī)砹藦V大收益。這樣，就會在最短的時間占領(lǐng)市場，并做強(qiáng)做大，然后開高校文印連鎖，以連鎖店形式占領(lǐng)大學(xué)生市場。十、營銷策略：1、提高知名度，做好廣告宣傳。因為我們還是學(xué)生，身邊的朋友多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的。2、實行會員制，校園內(nèi)實行會員制，并且對會員實行積分制，打印可享受打折優(yōu)惠，年終可贈送小禮品等。3、實行網(wǎng)上打印，

8、送貨上門的服務(wù)（建立自己的網(wǎng)站，微信，QQ），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站或發(fā)送到微信和QQ，我們會送貨上門，再付款，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外，網(wǎng)站會有各個簽約商的廣告，擴(kuò)大宣傳效果）。4、口碑相傳其實是節(jié)約營銷成本最好的方法，而這就需要我們文印室除了價格取勝外，還要有良好的服務(wù)，這樣能更快的樹立形象。十一、財務(wù)規(guī)劃： 1、因為是在大學(xué)校園里，故我們享有優(yōu)惠，學(xué)校鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們在店鋪租金享有較便宜的優(yōu)惠，以每月4000元的租金來租一個店面。 2、前期的宣傳費用較高，我們預(yù)計投入1萬元，先打響我們的品牌，然后在根據(jù)反響來逐步加大或減少投資，（在不虧本的情況下）。3、人手方面：我們

9、可以招大學(xué)生兼職，招23人，這樣的費用較低，也可增加大學(xué)生就業(yè)機(jī)會，其工資我們可以按小時計，估計按每小時10元左右來計算。也可按月份來計，初步估計每人每月1000元左右。4、設(shè)備方面：這個方面費用是最大的，故我們需要有專人去市場考察，對比，買到更便宜的機(jī)器（在保證機(jī)器可以正常運行的情況下），故我們打算投資8萬元，我們可以購買二手器材等。十二、劣勢分析及解決方案：1、可復(fù)制性。我們的計劃沒有核心技術(shù)，容易被復(fù)制。只要有人模仿我們的經(jīng)營模式，我們就會受到很大的沖擊，導(dǎo)致失敗。解決這個問題，我們的思路是必須在準(zhǔn)備工作上下大功夫。首先保證在開張是就能投入正常使用，并且能保證紙張能滿足顧客的需要。所以，這就要求我們在準(zhǔn)備階段的做強(qiáng)做大，然后能以強(qiáng)大的后盾迅速占領(lǐng)市場，同時保證即使同類模仿，他們也是起步晚，起點低，不能與我們競爭。2.如果打印機(jī)等機(jī)器無法正常工作，致使很多同學(xué)無法準(zhǔn)時收到打印的課件等，這樣就會使客戶忠誠度收到影響。 解決方法：首先向同學(xué)道歉，如果需要很長時間，那么就拿去其它打印店打印，我們來補(bǔ)差價。這樣雖然會賠錢，但是會在同學(xué)心里中樹立誠實守信的印象，不會失去固有的客源。3、 因為這是我身為大學(xué)生的首次創(chuàng)業(yè)，對于我來說：不是太了解市場的規(guī)律，而且也沒有經(jīng)驗，難免會遇到困難。 解決方法：多找些有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書籍，在網(wǎng)上看一下創(chuàng)業(yè)者的成功之路，多向別人請教等等。但我覺得關(guān)鍵是在個