市場(chǎng)營(yíng)銷試題庫(kù)(選擇題)帶答案解析

1、1、從關(guān)系營(yíng)銷的角度,市場(chǎng)應(yīng)定義為（）A 市場(chǎng)是利益攸關(guān)者的集合B 市場(chǎng)是賣方、買方、競(jìng)爭(zhēng)者的集合C 市場(chǎng)是某種商品的購(gòu)買者集合D 市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所答案： A2、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念是（）A 交換B 需求C需要D 產(chǎn)品答案： A3、市場(chǎng)營(yíng)銷人員，連同社會(huì)上的其他因素，只是影響了人們的（）A需要B 需求C 欲望D 收入答案： C4、以下理解不正確的是（）A 人類的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)B 市場(chǎng)營(yíng)銷者可以是賣主，也可以是買主C 市場(chǎng)導(dǎo)向是以市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)兩者為焦點(diǎn)D 紐約學(xué)派主要以研究農(nóng)產(chǎn)品分銷問(wèn)題為主，其主要貢獻(xiàn)是明確了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念范圍答案： D5、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法中，（）

2、是依目標(biāo)市場(chǎng)的需要，分析研究企業(yè)的外部環(huán)境因素、企業(yè)自身的資源條件及營(yíng)銷目標(biāo)，權(quán)衡利弊得失，選擇最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以擴(kuò)大銷售、提高市場(chǎng)占有率、增加盈利。A 職能研究法B 管理研究法C 機(jī)構(gòu)研究法D 系統(tǒng)研究法答案： B6、 “如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會(huì)踏破你的門檻”，這句話反映的營(yíng)銷觀念是（）A 生產(chǎn)觀念B 產(chǎn)品觀念C 推銷觀念D 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案：B。7、奉行生產(chǎn)觀念在下列哪些情況下也有可能成功（）A 買方市場(chǎng)B 賣方市場(chǎng)C 生產(chǎn)成本太高D 產(chǎn)品為非渴求品答案：BC。8、下列表述中，反映推銷觀念的是（）A 我能生產(chǎn)什么，就賣什么B 我生產(chǎn)什么，就買什么C 我賣什么，就設(shè)

3、法讓人買什么D 顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么答案：C。9、必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷近視癥的營(yíng)銷觀念是（）A 生產(chǎn)觀念B 產(chǎn)品觀念C 推銷觀念D 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案：AB。10 、推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是（）A 產(chǎn)品產(chǎn)量B 產(chǎn)品質(zhì)量C 產(chǎn)品銷售D 顧客需求答案：C。11 、下列有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）A 營(yíng)銷重點(diǎn)是顧客需求B 重視的是長(zhǎng)期利益C 采用整合的營(yíng)銷手段D 營(yíng)銷程序是從生產(chǎn)者到消費(fèi)者答案： D。12 、 大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念較市場(chǎng)營(yíng)銷觀念更強(qiáng)調(diào)的營(yíng)銷組合要素是（）A 產(chǎn)品B 權(quán)力C 定價(jià)D 公共關(guān)系E 促銷答案：BD。13 、顧客總價(jià)值包括（）A 產(chǎn)品價(jià)值；B 服務(wù)價(jià)值；C 品牌價(jià)值；D 形象價(jià)值；E

4、 人員價(jià)值；答案：ABDE。14 、圍繞顧客滿意，下列說(shuō)法正確的是（）A 如果對(duì)產(chǎn)品使用后的感知效果與期望一致時(shí)，顧客就會(huì)滿意；B 提高顧客滿意可以通過(guò)增加顧客讓渡價(jià)值達(dá)成；C 顧客滿意了就會(huì)成為忠誠(chéng)顧客；D 夸大產(chǎn)品宣傳會(huì)導(dǎo)致顧客不滿意；答案：ABD。15 、下列有關(guān)交換的說(shuō)法哪個(gè)是正確的（）A、人們要想獲得所需要的產(chǎn)品，必須通過(guò)交換B、交換是一個(gè)結(jié)果而不是一個(gè)過(guò)程C交換也就是交易的另一種說(shuō)法D、交換是人們獲得自己所需要的某種產(chǎn)品的一種 方式答案： D16、 1984 年， 科特勒提出了市場(chǎng)營(yíng)銷的新概念，即（）A、大市場(chǎng)營(yíng)銷B、直接市場(chǎng)營(yíng)銷C關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷D、全球市場(chǎng)營(yíng)銷答案： A17、市場(chǎng)營(yíng)

5、銷運(yùn)行的基本要求是：一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都 要圍繞（）而進(jìn)行。A.企業(yè)B.市場(chǎng)營(yíng)銷 C等價(jià)交換 D.市場(chǎng)答案： D18、哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場(chǎng)營(yíng)銷近視” （ ）A、生產(chǎn)觀念 B、推銷觀念 C產(chǎn)品觀念 D、社會(huì) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案： C19、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4Ps是指 （）A、價(jià)格、權(quán)力、地點(diǎn)、促銷 日價(jià)格、廣告、地 點(diǎn)、產(chǎn)品C價(jià)格、公關(guān)、地點(diǎn)、產(chǎn)品 H價(jià)格、產(chǎn)品、地 點(diǎn)、促銷答案： D20、在買方市場(chǎng)條件下，一般容易產(chǎn)生（）A、推銷觀念 B、生產(chǎn)觀念 C市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E、產(chǎn)品觀念答案： C21、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的構(gòu)架形成于（）A、20世紀(jì)初 B、20世紀(jì)20年代 C、二次大戰(zhàn)后D、 20

6、世紀(jì) 60 年代答案： D22、下列關(guān)于關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的論述不正確的是：A、關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷就是通過(guò)不正當(dāng)途徑搞市場(chǎng)營(yíng)銷B、關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷是交易市場(chǎng)營(yíng)銷的一種方式C、關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有交易市場(chǎng)營(yíng)銷公平D、關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)為保持老顧客比吸引新顧客更重要答案： D23、為了適應(yīng)社會(huì)對(duì)于環(huán)境保護(hù)的要求，許多企業(yè)主動(dòng)采取綠色包裝以降低白色污染。這種做法反映了企 業(yè)的：A、社會(huì)營(yíng)銷觀念 B、銷售觀念C市場(chǎng)觀念 D、生產(chǎn)觀念答案： A24、關(guān)系營(yíng)銷的核心概念是建立（）的長(zhǎng)期關(guān)系：A、企業(yè)與顧客 Bk企業(yè)與供應(yīng)商C業(yè)與分銷商 D、企業(yè)與經(jīng)銷商答案： A25、下列哪種說(shuō)法是正確的（）A、市場(chǎng)營(yíng)銷者可以通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造

7、需求B、需要就是對(duì)某種產(chǎn)品的需求C、 市場(chǎng)營(yíng)銷者可以通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)影響人們的欲望，進(jìn)而影響人們的需求。D、有了欲望，需求自然產(chǎn)生答案： C26、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)保 ”、 “健康 ”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是：（ ）A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案： D27、一手資料的信息來(lái)源有（）。A、內(nèi)部來(lái)源 B、政府刊物 C、報(bào)刊書(shū)籍D、商業(yè)資料 E、原始資料答案： E28、（）是收集原始資料的最主要的方法。A、 詢問(wèn)法B、 市場(chǎng)觀察C、 收集因果方面信息D、專家調(diào)查答案： A29、研究人口環(huán)境時(shí)，經(jīng)常分析（）因素A 人口規(guī)模B 人口分

8、布C 人口購(gòu)買力D 人口流動(dòng)趨勢(shì)答案： ABD30、下列哪些屬于政法環(huán)境（）A 產(chǎn)業(yè)政策B 價(jià)格政策C 能源政策D 稅收規(guī)定答案： ABCD31 、下列人群哪些屬于公眾范疇（）A 政府B 記者C 職工D 銀行答案： ABCD32、抽樣調(diào)研的樣本比例一般不超過(guò)總體的A、 1/2 B、 1/3C、 1/4 D、 1/5答案： B33、應(yīng)用一元回歸分析方法，一般所取數(shù)據(jù)應(yīng)在多少個(gè)以上A、 10 B、 20 C、 30 D、 50答案： B34、營(yíng)銷信息的分析一般有以下哪幾種情況A、探測(cè)性分析B、描述性分析C、因果性分析D、回顧性分析E、預(yù)測(cè)性分析答案： ABCE35、 能滿足購(gòu)買者某種愿望的同種產(chǎn)品

9、的各種品牌是（ ）。A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者答案：36、代理中間商是屬于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的（）因素。A.內(nèi)部環(huán)境B.競(jìng)爭(zhēng)者C.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè) D.公眾 環(huán)境答案：37、下列屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的是（）。A. 輔助商 B. 政府公眾C. 人口環(huán)境D. 消費(fèi)者收入答案：38、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的（）被稱為一種創(chuàng)造性的毀滅力量。A. 新技術(shù) B. 自然資源C. 社會(huì)文化D. 政治法律答案：39、 目前許多國(guó)家企業(yè)的人口環(huán)境方面的主要?jiǎng)酉?有（ ）。A. 數(shù)量迅速增長(zhǎng)B. 出生率下降C. 老齡化 D. 人口流動(dòng)性加大答案：40、理想業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是（）。A.高機(jī)會(huì)高威脅B.

10、高機(jī)會(huì)低威脅 C.低機(jī)會(huì)低威脅D. 低機(jī)會(huì)高威脅答案：41、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是（）。A. 高機(jī)會(huì)高威脅B. 高機(jī)會(huì)低威脅C. 低機(jī)會(huì)低威脅 D. 低機(jī)會(huì)高威脅答案：42、成熟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是（）。A.高機(jī)會(huì)高威脅B.高機(jī)會(huì)低威脅C低機(jī)會(huì)低威脅D. 低機(jī)會(huì)高威脅答案：43、以下哪一項(xiàng)不是消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的特點(diǎn) （）A 購(gòu)買者的廣泛性B 需求的差異性C 購(gòu)買者的非專業(yè)性D 派生需求答案： D44、鋼琴屬于哪種商品類別（）A 便利品B 選購(gòu)品C 特殊品D 非謀求品答案： B45、對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為影響最為深遠(yuǎn)廣泛的是（）A 個(gè)人因素B 社會(huì)文化因素C 經(jīng)濟(jì)因素D 心理因素答案： B46、消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品

11、時(shí)追求品牌是否有名氣，按照馬斯洛的需要層次理論，應(yīng)屬于（）A 生理需要C 尊重需要D 自我實(shí)現(xiàn)需要答案： C47、關(guān)于消費(fèi)者決策購(gòu)買過(guò)程，下列哪種說(shuō)法是正確的（ ）A 消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中嚴(yán)格按照五步的順序進(jìn)行的B 消費(fèi)者購(gòu)買決策根本就沒(méi)有規(guī)律可尋C 購(gòu)買過(guò)程在實(shí)際購(gòu)買發(fā)生之前就已經(jīng)開(kāi)始了，并且購(gòu)買之后很久還會(huì)有持續(xù)影響D 以上都不正確答案： C48、（）是影響消費(fèi)需求和行為的最基本因素。A.個(gè)人因素B.心理因素C.商品因素D.社會(huì)文化因素答案： D49、消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對(duì)某種牌號(hào)產(chǎn)品的特殊偏愛(ài)，愿意花時(shí)間和精力去購(gòu)買的商品，通常將其稱為A.便利品B.選購(gòu)品C.特殊品D.日

12、用品答案： B50、人的購(gòu)買動(dòng)機(jī)來(lái)源于A.欲望B.需要C需求D.企圖答案： A51 、體育明星、成功人士屬于（）。A. 首要群體B. 次要群體C. 向往群體D. 厭惡群體答案：C52、（）是指由于經(jīng)驗(yàn)而引起的個(gè)人行為的改變。A. 知覺(jué) B. 感覺(jué) C. 學(xué)習(xí) D. 動(dòng)機(jī)答案：C53、消費(fèi)者購(gòu)買一件貴重的、不常買的、有風(fēng)險(xiǎn)的而且又非常有意義的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)需要有一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，最后決定購(gòu)買，這類購(gòu)買行為一般屬于（） 。A.習(xí)慣性購(gòu)買行為 B.尋求多樣化購(gòu)買行為C化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為D.復(fù)雜購(gòu)買行為答案： D54、在（ ）情況下，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要作出的購(gòu)買決策最多A.重貝B.直接重購(gòu)C.修正重購(gòu)D.

13、新購(gòu)答案： D55、 在新購(gòu)和修正重購(gòu)的情況下，購(gòu)買過(guò)程是從（）開(kāi)始的。A.認(rèn)識(shí)需要B.確定需要C說(shuō)明需要D.征求建議答案： A56、 在鐵路運(yùn)輸消費(fèi)者購(gòu)買決策的參與者中最關(guān)鍵 的是（）A 倡議者B 影響者C 決策者D 執(zhí)行者答案： C57、馬斯洛“需要層次論”最高層次是（ ）的 聿虹 需要。A 社交需要B 自我實(shí)現(xiàn)需要C 安全羌更n酋舌羌更需要D尊重需要答案：B58、對(duì)鐵路運(yùn)輸產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，其消費(fèi)需求表現(xiàn)為旅客與貨主對(duì)鐵路運(yùn)輸服務(wù)有（）的需要和欲望。A 購(gòu)買動(dòng)機(jī)B 支付能力C 潛在需求D 消費(fèi)動(dòng)機(jī)答案： B59、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素包括有：A .心理因素B.盈利因素C低成本因素D.法

14、律因素答案： A60、 經(jīng)濟(jì)學(xué)家根據(jù)馬斯洛的需要層次論對(duì)商品進(jìn)行了分類，其中第一類商品是：A.渴望類商品B .地位類商品C. 威望類商品D. 功能類商品答案： D61、影響消費(fèi)者行為的外在因素之一是：A. 需要B. 學(xué)習(xí)C.相關(guān)群體D.態(tài)度答案： C62、生產(chǎn)資料購(gòu)買者行為的特征之一是：A. 現(xiàn)金購(gòu)買B. 間接購(gòu)買C.購(gòu)買量較小D.購(gòu)買量較大答案： D63、面談?wù){(diào)查法的缺點(diǎn)（）A 真實(shí)性差B 成本高C 回收率低D調(diào)查范圍受限答案： B64、郵寄調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)（）A 結(jié)果較為客觀B 速度快C 回收率高D 靈活性強(qiáng)答案： A65、電話調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)（）A 結(jié)果較為客觀B 速度快C 調(diào)查范圍廣泛 D 靈

15、活性強(qiáng)答案： B66、留置調(diào)查法的缺點(diǎn)（）A 真實(shí)性差B 速度慢C 回收率低D調(diào)查范圍受限答案： D67、在詢問(wèn)調(diào)查法中回收率最高的是（）A 面談法B 郵寄法C 電話法D 留置法答案： A68、以“背靠背”形式向?qū)＜易稍円庖?jiàn)的定性預(yù)測(cè) 方法是（）A 集合意見(jiàn)法B 頭腦風(fēng)暴法C 德?tīng)柗品― 情景分析法答案： C69、下列預(yù)測(cè)方法中屬于定量預(yù)測(cè)的是（）A 時(shí)間序列法B 頭腦風(fēng)暴法C 德?tīng)柗品― 情景分析法答案： A70、下列預(yù)測(cè)方法中屬于定性預(yù)測(cè)的是（）A 時(shí)間序列法B 頭腦風(fēng)暴法C 因果分析法 D 組合預(yù)測(cè)法答案： B71、 、同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有。A.絕對(duì)的共同性B.較多的共同性C.較少

16、的共同性D.較多的差異性答案： B72、 “市場(chǎng)同合化”的理論，主張從 的比較出發(fā)適度細(xì)分市場(chǎng)。A.成本和收益B.需求的差異性和一致性C 利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率D 企業(yè)自身與競(jìng)爭(zhēng)者資源條件答案： A73、 差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A.產(chǎn)品 B.價(jià)格C.需求偏好D.細(xì)分答案： C74、某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土 機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、起重機(jī)、水泥機(jī)攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種策略。A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.全面市場(chǎng)覆蓋D.產(chǎn)品專業(yè)化答案：B75、屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是。A 職業(yè)B 生活格調(diào)C. 收入D. 顧客能力答案： D76、就每一特定市場(chǎng)而言，最佳市場(chǎng)營(yíng)銷

17、組合只能 是 的結(jié)果。A.市場(chǎng)細(xì)分B.精心策劃 C.綜合平衡D.統(tǒng)籌兼顧答案： A77、 依據(jù)目前的資源狀況能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的原則。A.可衡量性 B.可實(shí)現(xiàn)性C.可贏利性D.可區(qū)分性答案： B78、采用 的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化 D.市場(chǎng)全面覆蓋答案： D79、采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是A.市場(chǎng)占有率高B.成本的經(jīng)濟(jì)性C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D.需求滿足程度高答案： B80、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于A.跨國(guó)公司B.大型企業(yè)C.中型企業(yè)D.小型企業(yè)答案： D81、同質(zhì)性較

18、高的產(chǎn)品，宜采用A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.無(wú)差異營(yíng)銷 D.差異性營(yíng)銷答案： C82、市場(chǎng)定位是在細(xì)分市場(chǎng)的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標(biāo)市場(chǎng)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手答案： B83、 是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段。A.產(chǎn)品差異化B,市場(chǎng)集中化 C.市場(chǎng)細(xì)分化 D.無(wú)差異營(yíng)銷答案： A84、尋求 是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)B.良好服務(wù) C.人才優(yōu)勢(shì)87、市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有以下利益A 有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B 有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)C. 有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略D.有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力E.有利于節(jié)省成本費(fèi)用答案： ABCD88、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有。A.

19、地理環(huán)境因素B.人口因素 C.心理因素 D.行業(yè)因素E.行為因素答案： ABCE89、屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有。A 社會(huì)階層B 行業(yè)C. 價(jià)值觀念D 地理位置E.購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)答案：BDE90、無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略。A 具有成本的經(jīng)濟(jì)性B 不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D.只強(qiáng)調(diào)需求共性E.適用于小企業(yè)答案： ABD91 、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括。A.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B.人員差別化戰(zhàn)略 C.服務(wù)差別化戰(zhàn)略D 形象差別化戰(zhàn)略E 價(jià)格差別化戰(zhàn)略答案： ABCD92、市場(chǎng)定位的主要方式有。A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.避強(qiáng)定位D.對(duì)抗性定位E.重新定位答案： CDE93、企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中。A 要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市

20、場(chǎng)定位B 要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C. 要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和才寺形象D.要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位E.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)答案： ABC94、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這D.產(chǎn)品特征A無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略答案： DB 密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略85、重新定位，是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)C 差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略行 定位。D 集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略A.避強(qiáng) B.對(duì)抗性C.競(jìng)爭(zhēng)TD.二答案：A95、消費(fèi)者市場(chǎng)的四個(gè)主要細(xì)分變量是()答案：D86、市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù)的差異AB行為、利益、人口、心理 行為、心理、人口、地理對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分

21、。C時(shí)機(jī)、態(tài)度、人口、利益A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商D氣候、收入、態(tài)度、個(gè)性次答案： A答案： B種戰(zhàn)略是( )96、有效市場(chǎng)細(xì)分的基本要求有（）A 可衡量性B 價(jià)值性C 可到達(dá)性D 相對(duì)的穩(wěn)定性答案： ABCD97、顧客需求的偏好模式包括（）A 同質(zhì)偏好B 異質(zhì)偏好C 擴(kuò)散偏好D 集群偏好答案： ACD98、 1998 年夏， 海爾根據(jù)用戶提供的信息及進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)研，推出冰溫（-510C）臺(tái)式冷柜，搶先占領(lǐng)仍處于空白狀態(tài)的零售鮮肉保鮮冷柜市場(chǎng)。這種定位戰(zhàn) 略屬于（）A 對(duì)抗定位戰(zhàn)略B 回避定位戰(zhàn)略C 側(cè)翼定位戰(zhàn)略D 補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略答案： D99、 富士膠卷與柯達(dá)膠卷均采用優(yōu)質(zhì)高價(jià)的市場(chǎng)

22、定 位，其定位戰(zhàn)略屬于（）A 對(duì)抗定位戰(zhàn)略B 回避定位戰(zhàn)略C 側(cè)翼定位戰(zhàn)略D 補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略答案： A100、我國(guó)樂(lè)凱對(duì)柯達(dá)和富士的市場(chǎng)定位屬于（）A 對(duì)抗定位戰(zhàn)略B 回避定位戰(zhàn)略C 側(cè)翼定位戰(zhàn)略D 補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略答案： C101、4Ps市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指（）A 產(chǎn)品（Product）、促銷（Promotion ）、人員（People）、有形展示（ Physical Evidence）B 分銷（Place） 、產(chǎn)品 （ Product）、價(jià)格（Price）、過(guò)程（Process）C 產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（ Price）、分銷（Place）、促銷（Promotion）D 產(chǎn)品（Product）

23、、價(jià)格（ Price） 、人員（People）、過(guò)程（Process）答案： C102、與4Ps市場(chǎng)營(yíng)銷組合中分銷（Place）相對(duì)應(yīng) 的4Cs中的C是（）A Consumer needs and wants （顧客需要和欲望）B Cost to the customer （顧客成本）C Convenience （方便性）D Communication （溝通）答案： C103、某公司用同一產(chǎn)品除鞏固原有老顧客外，爭(zhēng)取更多的新顧客購(gòu)買，該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略稱為（）戰(zhàn)略。A.市場(chǎng)滲透B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D.多角化經(jīng)營(yíng)答案：104、企業(yè)通過(guò)一定的手段使現(xiàn)有市場(chǎng)的顧客增加購(gòu)買量，從而尋找新的市場(chǎng)

24、機(jī)會(huì)的方法是（）。A.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C市場(chǎng)滲透D.多種經(jīng)營(yíng)答案：105、市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)是（）。A.游擊進(jìn)攻B.緊密跟隨C專門化D.回避競(jìng)爭(zhēng)答案：106、企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種商品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）。A.集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略B.聚焦戰(zhàn)略C無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略答案：107、（ ）是一種最有效和最經(jīng)濟(jì)的策略形式。A.正面進(jìn)攻B.包圍進(jìn)攻C游擊進(jìn)攻D側(cè)翼進(jìn)攻答案：108、企業(yè)尋找主導(dǎo)企業(yè)尚未為之服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)，在這些小市場(chǎng)上迅速填空補(bǔ)缺，這種進(jìn)攻策略稱為（） 。A.包圍進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C迂回進(jìn)攻D.游擊進(jìn)攻答案：

25、109、結(jié)合贏利能力考慮，企業(yè)的市場(chǎng)份額（）。A.越大越好B.存在最佳市場(chǎng)份額限度C以50%市場(chǎng)份額為限D(zhuǎn).不存在上限答案：110 、企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿足的需要。A.消費(fèi)者B.顧客C社會(huì)D.目標(biāo)市場(chǎng)答案：111、每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿足市場(chǎng)需要而提供的A.服務(wù) B.質(zhì)量C.效用 D.功能答案：112 、影響購(gòu)買材料和部件的最重要因素是和供應(yīng)商的可信度。A.質(zhì)量 B.品種C.規(guī)格D.價(jià)格答案：113 、由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對(duì)它無(wú)強(qiáng)烈的品 牌追求，因此，影響顧客購(gòu)買的主要因素是價(jià)格和。A質(zhì)量 B.品種 C服務(wù)D.功能答案：114、產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合

26、中所擁有的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線 C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌答案：115、服務(wù)的特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程中，才能享受到服務(wù)。A.無(wú)彩fB,異質(zhì)性C.同步性D.易逝性答案：116、將產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是最具有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，在比較、檢驗(yàn)和學(xué)習(xí)的過(guò)程中逐步提高自身的服務(wù)質(zhì)量，這被叫做A.全面質(zhì)量管理B.藍(lán)圖技巧C. ISO質(zhì)量體系D.標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)答案：117、域名作為互聯(lián)網(wǎng)的單位名稱，發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)都爭(zhēng)注國(guó)際域名，屬于。A. 一級(jí)域名B.二級(jí)域名C.國(guó)家域名D.企業(yè)域名答案：118、包裝有幾個(gè)主要構(gòu)成要素，其中是最具有刺激銷售作用的要素。A.商標(biāo)

27、B.品牌 C.圖案 D.顏色答案：119、對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是策略。A.等級(jí)包裝B.類似包裝C.分類包裝D,配套包裝答案：120、產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類，大致可分為三類。A.高檔消費(fèi)品 B.低檔消費(fèi)品C耐用品D.非耐用品E.勞務(wù)答案：121、對(duì)制定營(yíng)銷方案影響較大的服務(wù)特征主要是A 無(wú)形性B 同步性C. 異步性D 異質(zhì)性E.易逝性答案：122、服務(wù)產(chǎn)品主要包括。A.售后服務(wù) B.輔助服務(wù)C.便利服務(wù)D.咨詢服務(wù) E.核心服務(wù)答案：123、產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是。A.適應(yīng)度B.長(zhǎng)度C.相關(guān)TD,寬度E.深度答案：124、商品包裝的構(gòu)成要

28、素是 。A.材料B.顏色C商標(biāo)或品牌D.形狀E.圖案答案：125、包裝標(biāo)志主要有標(biāo)志。A.運(yùn)輸B.商品C.指示性 D.品質(zhì)E.警告性答案：126、產(chǎn)品包裝按其在流通過(guò)程中作用的不同，可 以分為 。A.統(tǒng)一包裝B.運(yùn)輸包裝C.分類包裝D.銷售包裝E.等級(jí)包裝答案：127、企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策 略，具體包括的途徑是。A 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)B 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品C 尋求新用戶D 鞏固老用戶E.改進(jìn)老產(chǎn)品答案：128、對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營(yíng)銷策略是。A.集中策略 B.擴(kuò)張策略C.維持策略D.競(jìng)爭(zhēng)策略E.榨取策略答案：129、服務(wù)產(chǎn)品主要包括。A.售后服務(wù)B.輔助服務(wù)C.便利服務(wù)

29、D.咨詢服務(wù)E.核心服務(wù)答案：130、在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是（ ）A 核心產(chǎn)品B 形式產(chǎn)品C 潛在產(chǎn)品D 附加產(chǎn)品答案： A131 、按照整體產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品被看作是（）A 任何有形物品B 任何可以等價(jià)交換的服務(wù)C 任何可以等價(jià)交換的有形物品D 購(gòu)買者需要得到的各種有形的利益和無(wú)形的滿 足感。答案： D132、（）是指產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品所包含的不同花色、規(guī)格、尺碼、型號(hào)、功能和配方等數(shù)目的多少。A 產(chǎn)品組合的深度B 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度C 產(chǎn)品組合的寬度D 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度答案： A133、在原有產(chǎn)品大類中又增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，這種做法屬于（）A 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略B 產(chǎn)品延伸策略C 產(chǎn)品

30、差異化策略D 最佳產(chǎn)品組合策略答案： A134、原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個(gè)方向延伸這種產(chǎn)品組合策略叫（）A 向下延伸B 雙向延伸C 向上延伸D 縮減產(chǎn)品組合答案： B135、擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合深化的決策叫做（）A 產(chǎn)品延伸B 產(chǎn)品大類現(xiàn)代化C 擴(kuò)大產(chǎn)品組合D 縮減產(chǎn)品組合答案： C136、在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來(lái)納新產(chǎn)品叫（）A 換代產(chǎn)品B 改進(jìn)產(chǎn)品C 仿制產(chǎn)品D 全新產(chǎn)品答案： A137、一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)，稱為（ ）A 產(chǎn)品組合的密度B 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度C 產(chǎn)品組合的深度D

31、關(guān)聯(lián)性答案： B138、消費(fèi)者為了物色適當(dāng)?shù)奈锲?，在?gòu)買前往往要到多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、 質(zhì)量、價(jià)格等的消費(fèi)品，叫做（）。A 便利品B 特殊品C 選購(gòu)品D 非渴求物品答案： C139、 在產(chǎn)品生命周期的（ ）階段，促銷顯得十分重要A 成熟期B 引入期C 引入期和成熟期D 成長(zhǎng)期答案： C140、產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)成慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于0 時(shí)，此產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的（ ）A 導(dǎo)入期B 成長(zhǎng)期C 成熟期D 衰退期答案： C141 、在產(chǎn)品處于成熟期后期及衰退期階段應(yīng)采用的是（ ）A 勸說(shuō)性廣告策略B 提醒性廣告策略C 說(shuō)明性廣告策略D 告知性廣告策略答案： B142、以高價(jià)格、低促

32、銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以求得到更多利潤(rùn)的決策（）A 快速掠取B 緩慢掠取C 快速滲透D 緩慢滲透答案： B143、美國(guó)桂格麥片公司成功的推出桂格超脆麥片后，又利用這一品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運(yùn)動(dòng)衫等產(chǎn)品，其使用了（）A 品牌質(zhì)量決策B 品牌延伸策略C 家庭品牌策略D 品牌重新定位策略答案： B144、商品包裝的最基本功能是（ ）A 保護(hù)商品，便于運(yùn)輸B 美化商品，促進(jìn)銷售C 提供方便，易于使用D 辨別商品，刺激需求答案： A145、品牌中可以被認(rèn)出但不能用語(yǔ)言稱呼的部分叫做 （ ）A 品牌標(biāo)志B 商標(biāo)C 品牌名稱D 品牌延伸答案： A146、有些大公司在一個(gè)市場(chǎng)上往往有多個(gè)品牌，比如寶潔公

33、司的洗發(fā)精有“飄柔 ”、 “潘婷 ”、 “海飛絲 ”等，這種做法屬于（）A 品牌擴(kuò)展決策B 多品牌決策C 統(tǒng)一品牌決策D 品牌更新定位決策答案： B147、某企業(yè)的各種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的包裝，在設(shè)計(jì)上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料，這種包裝策略屬于（ ）A 分類包裝策略B 改變包裝策略C 相關(guān)包裝策略D 差異包裝策略答案： D148、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部（）A 市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值B 市場(chǎng)平均價(jià)值C 市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)值D 市場(chǎng)預(yù)期價(jià)值答案： A郵資定價(jià)又稱為（）A 原產(chǎn)地定價(jià)B 基點(diǎn)定價(jià)C 統(tǒng)一交貨定價(jià)D 分區(qū)定答案： C149、成本加成定價(jià)是在下列哪一項(xiàng)的基礎(chǔ)上加一定百分比來(lái)制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格（）A 邊

34、際成本B 邊際可變成本C 平均成本D 單位成本答案： D150、下列哪一項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷組織中惟一能產(chǎn)生收入的因素（）A 產(chǎn)品B 渠道C 價(jià)格D 促銷答案： C151、企業(yè)產(chǎn)品的成本因數(shù)取決于產(chǎn)品的（）函數(shù)和投入要素的價(jià)格。A 銷售B 生產(chǎn)C 市場(chǎng)D 收人答案： B152、在（ ）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，賣主和買主只能是價(jià)格的接受者。A 壟斷競(jìng)爭(zhēng)B 寡頭壟斷C 完全競(jìng)爭(zhēng)D 純粹壟斷答案： C153、在企業(yè)定價(jià)方法中,差別定價(jià)法屬于（）A 成本導(dǎo)向定價(jià)B 需求導(dǎo)向定價(jià)C 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)答案： B154、（ ）定價(jià)，就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）劃分為若干價(jià)格區(qū)對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制

35、定不同的地區(qū)價(jià)格。距離企業(yè)遠(yuǎn)的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較高；距離企業(yè)近的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較低。在各個(gè)價(jià)格區(qū)范圍內(nèi)實(shí)行一個(gè)價(jià)。A 基點(diǎn)B 郵資C 統(tǒng) 交貨D 分區(qū)答案： D155、（）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷職能（如推銷、儲(chǔ)存、服務(wù)）。A 現(xiàn)金折扣B 數(shù)量折扣C 職能折扣D 季節(jié)折扣答案： C156、企業(yè)提高價(jià)格的原因是（）A 企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩B 成本膨脹C 企業(yè)市場(chǎng)占有率下降D 庫(kù)存積壓答案： B157、（）是指企業(yè)對(duì)按預(yù)定日期付款或現(xiàn)金購(gòu)買的顧客的一種折扣。A 現(xiàn)金折扣B 數(shù)量折扣C 功能折扣D 季節(jié)性折扣答案： A158、（）是指企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投

36、入市場(chǎng)，以便在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的開(kāi)始階段取得較大利潤(rùn)，盡快收回成本，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。A 滲透定價(jià)B 取脂定價(jià)C 心理定價(jià)D 聲望定價(jià)答案： B159、 （） 是指企業(yè)的定價(jià)低于利潤(rùn)最大化的價(jià)格，以達(dá)到限制其它企業(yè)進(jìn)入的目的，是壟斷和寡頭壟斷企業(yè)經(jīng)常采用的一種定價(jià)方法。A 投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法B 隨行就市定價(jià)法C 限制進(jìn)入定價(jià)法D 差別定價(jià)法E 如果沒(méi)有大的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，高額利潤(rùn)會(huì)誘惑其它企業(yè)進(jìn)入。答案： C160、（）是指對(duì)那些有較高聲譽(yù)的名牌高檔商品或在名店銷售的是商品制定較高的價(jià)格，以滿足消費(fèi)者求名和炫耀的心理。A 聲望定價(jià)B 招徠定價(jià)C 尾數(shù)定價(jià)D 心理定價(jià)答案： A161、（）不屬

37、于產(chǎn)品組合定價(jià)策略。A 產(chǎn)品線定價(jià)B 選擇品定價(jià)C 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)D 累計(jì)數(shù)量折扣答案： D162、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值 是 的關(guān)鍵。A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.反向定價(jià)法C.需求差異定價(jià)法 D.成本導(dǎo)向定價(jià)法答案： A163、為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣答案： B164、如果企業(yè)按 FOB價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn) 地到目的地發(fā)生的一切短損都將由承擔(dān)。A.企業(yè)B.顧客C.承運(yùn)人D .保險(xiǎn)公司答案： B165、統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說(shuō)的定價(jià)。A.分區(qū)定價(jià)B.運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)C.基點(diǎn)定價(jià)D,郵資定價(jià)答案

38、： D166、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徒定價(jià)C聲望定彳ftD.反向定價(jià)答案： C167、非整數(shù)定價(jià)一般適用于的產(chǎn)品。A.價(jià)值較高B.高檔C.價(jià)值較低D.奢侈答案： C168、在折扣與讓價(jià)策略中，折扣并不是對(duì)所有商品都適宜。A.交易B.季節(jié)C.數(shù)量D.現(xiàn)金答案： B169、在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為策略。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徒定價(jià)C.聲望定價(jià)D.習(xí)慣定價(jià)答案： A170、在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國(guó)民教育程度比較高、社會(huì)風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推行策略的可能性較高。A.撇脂定

39、價(jià)B.顧客自行定價(jià)C.瘋狂減彳D.逆向提價(jià)答案： B171 、在 條件下，個(gè)別企業(yè)無(wú)力影響整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價(jià)格的問(wèn) 題。A.完全競(jìng)爭(zhēng)B.寡頭競(jìng)爭(zhēng)C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)D.不完全競(jìng)爭(zhēng)答案： A172、接受用戶訂貨是一種（）A 直接渠道B 間接渠道C 長(zhǎng)渠道答案： A173、 分銷渠道所涉及的是商品實(shí)體和商品（ ）從生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移的整個(gè)過(guò)程。A 使用權(quán)B 支配權(quán)C 所有權(quán)答案： C174、生產(chǎn)企業(yè)的商品經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)，利用中間商 銷售給消費(fèi)者的，稱為（）。A 直接渠道B 間接渠道C 短渠道 答案： B175、雙向交流的流程為（）A 實(shí)物流B 付款流C 信息流答案： C176、按照經(jīng)營(yíng)

40、范圍分，買賣批發(fā)商可分為綜合批發(fā)商產(chǎn)品線批發(fā)商和（）A 專業(yè)商品批發(fā)商B 進(jìn)出口批發(fā)商C 現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商答案： A177、（）對(duì)商品沒(méi)有所有權(quán)。A 買賣批發(fā)商B 經(jīng)紀(jì)人C 郵購(gòu)批發(fā)商答案： B178、消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)物屬于（）的范疇。A 直接推銷B 直復(fù)營(yíng)銷C 購(gòu)物服務(wù)答案： B179、雅芳產(chǎn)品的銷售屬于（）A 有店鋪零售B 無(wú)店鋪零售C 無(wú)店鋪、有店鋪相結(jié)合答案： C180、廉價(jià)零售商有三種主要形式是工廠門市部、獨(dú)立的廉價(jià)零售商和（）A 樣品目錄陳列室B 折扣商店C 倉(cāng)庫(kù)俱樂(lè)部答案： C181、如果生產(chǎn)者要求嚴(yán)格控制產(chǎn)品的零售價(jià)格或產(chǎn)品的新鮮程度，宜采用（）A 長(zhǎng)渠道、窄渠道B 窄渠道、短

41、渠道C 短渠道、寬渠道答案：B。182、工業(yè)用機(jī)械應(yīng)該采用（）A 長(zhǎng)渠道B 短渠道C 寬渠道答案： B183、渠道方案評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中，（）是衡量每種渠道方案在渠道運(yùn)行過(guò)程中的應(yīng)變能力的。A 經(jīng)濟(jì)性B 可控制性C 適應(yīng)性答案： C184、珠寶、金器等貴重物品多采用（）A 選擇性分銷B 專營(yíng)性分銷C 密集型分銷答案： B185、某產(chǎn)品由于武漢、南京價(jià)格差額較大，引起地區(qū)間的串貨，擾亂武漢市場(chǎng)產(chǎn)品的銷售，屬于（）A 垂直渠道沖突B 水平渠道沖突C 多渠道沖突答案： C186、寶潔產(chǎn)品多采用廣告宣傳，不進(jìn)行過(guò)多的終端維護(hù)，然而經(jīng)銷商、零售商都鐘愛(ài)寶潔的產(chǎn)品，寶潔的渠道控制屬于：（）A 市場(chǎng)控制B 利益控制

42、C 品牌控制答案： C187、格力空調(diào)對(duì)于擾亂渠道次序的分銷商，不論他的業(yè)績(jī)多好，都一律解除合同。格力空調(diào)解決渠道沖突的策略是（）A 共同管理的策略B 是協(xié)商、規(guī)勸和洽談策略C 運(yùn)用控制權(quán)，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度的策略答案： C188、海爾開(kāi)始實(shí)行定制營(yíng)銷，即根據(jù)客戶的訂單生產(chǎn)和采購(gòu)，海爾的供應(yīng)鏈屬于（ ）A 穩(wěn)定的供應(yīng)鏈B 傾斜的供應(yīng)鏈C 反應(yīng)性供應(yīng)鏈答案： C189、許多企業(yè)專注于研發(fā)，而將生產(chǎn)外包出去。這種業(yè)務(wù)外包屬于（）A 分銷管理B 供應(yīng)璉管理C 生產(chǎn)管理答案： B190、戴爾倡導(dǎo)直銷模式，他運(yùn)用的是一種（）A 物流管理B 供應(yīng)璉管理C 渠道管理答案： B191 、供應(yīng)鏈不僅是一條聯(lián)接供應(yīng)商到

43、用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條（）A 增值鏈B 運(yùn)輸鏈C 流通鏈答案： A192、根據(jù)供應(yīng)鏈產(chǎn)能與市場(chǎng)需求的關(guān)系來(lái)劃分，可分為平衡的供應(yīng)鏈和（）的供應(yīng)鏈。A 傾斜B 動(dòng)態(tài)C 靜態(tài)答案： A193、在產(chǎn)品生命周期投入期應(yīng)以（）為主。A 通知性廣告B 選擇性廣告C 提示性廣告 D 以上都可以答案： C194、在產(chǎn)品生命周期成熟期應(yīng)以（）為主。A 通知性廣告B 選擇性廣告C 提示性廣告 D 以上都可以答案： C195、在產(chǎn)品生命周期衰退期應(yīng)以（）為主。A 通知性廣告B 選擇性廣告C 提示性廣告 D 以上都可以答案： A196、目的是使消費(fèi)者記住某牌號(hào)產(chǎn)品的廣告是（）。A.制造商廣告B.勸說(shuō)

44、性廣告 C.告知性廣告 D.提示性廣告答案： D197、下面不屬于公共關(guān)系策略的是（）。A 貧困基金捐獻(xiàn)B 處理內(nèi)部信訪C 召開(kāi)部門間的聯(lián)誼會(huì)D 對(duì)中間商數(shù)量折扣答案： D198、（）是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)思想，企業(yè)形象的原動(dòng)力。A MI 系統(tǒng)B BI 系統(tǒng)C VI 系統(tǒng)D CI 系統(tǒng)答案： A199、職工服務(wù)形象培訓(xùn)應(yīng)是（）中的內(nèi)容。A MI系統(tǒng) B BI系統(tǒng) C VI系統(tǒng)D AI系統(tǒng)答案： B200、下面哪項(xiàng)不是鐵路運(yùn)輸企業(yè)公共關(guān)系策略的原則（）。A 公眾利益原則B 誠(chéng)實(shí)信用原則C 把握時(shí)機(jī)原則D 成本費(fèi)用原則答案： D201、短渠道的好處是（）A 產(chǎn)品上市速度快B 節(jié)省流通費(fèi)用C 市場(chǎng)信息

45、反饋快 D 產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面 E 有利于杜絕假冒偽劣答案： B202、經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）。A.零售商B.批發(fā)商C供應(yīng)商D.公眾答案： B203、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)企業(yè)自銷能力許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（）。A.專營(yíng)渠道B.直接渠道C.間接渠道D.垂直渠道答案： C204、中間商處在：A.產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間 B.消費(fèi)者與消費(fèi)者之間C生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間D.批發(fā)商與零售商之間答案： C205、我們通常所說(shuō)的一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)著多少產(chǎn)品品A、寬度B、深度C、長(zhǎng)度D、相關(guān)性答案： A206、某車站在站前廣場(chǎng)增設(shè)多個(gè)廣場(chǎng)售票點(diǎn)這屬于（ ）分銷渠道。A 延長(zhǎng)B 縮短C 拓寬D 縮窄答案： C207、 產(chǎn)品的重量和體積越大，其分銷渠道越（） 。A長(zhǎng) B短 C寬 D窄答案： B208、長(zhǎng)渠道的優(yōu)點(diǎn)是（）。A 信息通暢B 企業(yè)能集中精力組織生產(chǎn)C價(jià)格加成小D 以上都是答案： B209、短渠道的優(yōu)點(diǎn)是（）。A 信息通暢B 企業(yè)能集中精力組織生產(chǎn)C 與中間商關(guān)系密切D 以上都是答案： A210、哪項(xiàng)不是密集分銷的優(yōu)點(diǎn)是（）。A 輻射范圍廣B 中間商相互競(jìng)爭(zhēng)C 產(chǎn)品能更快進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)D 分銷成本低答案： D211 、 以下關(guān)于促銷與營(yíng)