01自有品牌產(chǎn)品業(yè)務計劃編制指導書.

1、自有品牌產(chǎn)品業(yè)務計劃指導書第一篇 計劃類型（參考）序號計劃類型名稱決策部門執(zhí)行部門1業(yè)務計劃產(chǎn)品計劃事業(yè)部事業(yè)部2新產(chǎn)品計劃事業(yè)本部事業(yè)部3銷售計劃事業(yè)部事業(yè)部4市場計劃事業(yè)（本）部品牌推廣部5渠道計劃事業(yè)（本）部事業(yè)部6大客戶計劃事業(yè)（本）部業(yè)務拓展部7輔助計劃庫存計劃事業(yè)（本）部事業(yè)部8物流計劃事業(yè)（本）部商務部9生產(chǎn)計劃事業(yè)部蘇州廠10采購計劃事業(yè)部采購部11支持計劃研發(fā)計劃事業(yè)（本）部研發(fā)部12服務計劃事業(yè)（本）部客戶服務部13質(zhì)量計劃事業(yè)（本）部各部門/技協(xié)部14成本削減計劃事業(yè)（本）部各部門/綜合管理部15培訓計劃事業(yè)（本）部綜合管理部16IT計劃事業(yè)（本）部綜合管理部/研發(fā)部17

2、人員計劃事業(yè)（本）部綜合管理部說明：事業(yè)（本）部是指需要事業(yè)本部和事業(yè)部協(xié)商確定。2自有品牌產(chǎn)品業(yè)務計劃指導書3計劃關(guān)系圖自有品牌產(chǎn)品業(yè)務計劃指導書2.定價5第二篇業(yè)務年度回顧模板IP-MB-01 :業(yè)務總結(jié)簡要說明本部門2002年度的主要工作，包括銷售收入、市場份額和凈利潤情況；競爭地位和品牌影響力的變化；管理或技術(shù)的改進及取得效果。財務指標總結(jié)簡要說明2002年度預計銷售量、銷售收入、毛利、凈利、與 2001年度同比增長率等。1.收入比較參見附表IP-FB-HG-01 :2.成本分析參見附表IP-FB-HG-06 :3.利潤比較參見附表IP-FB-HG-04 :4.資本回報參見附表IP-F

3、B-HG-10 :核心經(jīng)驗總結(jié)1.產(chǎn)品銷售分地區(qū)參見附表IP-FB-HG-02 :分品種參見附表IP-FB-HG-03 :分渠道參見附表IP-FB-HG-08 :行業(yè)比較參見附表IP-FB-HG-05 : 成本組成參見附表IP-FB-HG-06 :自有品牌產(chǎn)品業(yè)務計劃指導書分品種1.成功經(jīng)驗1.73.市場需求參見附表IP-FB-HG-07 :市場規(guī)模市場增長市場（消費者）需求反應（媒體報道分析、專業(yè)報告）4.渠道參見附表IP-FB-HG-08 :渠道組成渠道利潤分布發(fā)展趨勢5.營銷活動活動分析回報6.定位產(chǎn)品定位分析分產(chǎn)品7.競爭競爭優(yōu)劣勢分析參見附表IP-FB-HG-09 :8.運作與服務供

4、應商關(guān)系和產(chǎn)品服務狀況四、業(yè)務啟示自有品牌產(chǎn)品業(yè)務計劃指導書2.3.2.失敗教訓1.2.3.9五、2003年業(yè)務發(fā)展思路自有品牌產(chǎn)品業(yè)務計劃指導書4.渠道策略（渠道調(diào)整計劃）10第二篇業(yè)務年度工作計劃模板IP-MB-02 :業(yè)務目標市場份額或銷售額財務目標參見IP-FB-JH-0204:2003年銷售收入、成本、毛利、費用、凈利潤等指標的計劃總額及同比2002年的增長率。收入目標（絕對值）利潤目標（絕對值）成本目標凈利率（%）業(yè)務戰(zhàn)略為達到財務目標所采取的主要舉措1.產(chǎn)品、服務定位（對顧客的價值）2.產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品試驗、新產(chǎn)品、產(chǎn)品退出）需考慮產(chǎn)品生命周期3.定價原則（分產(chǎn)品線、分品種）需考慮

5、產(chǎn)品生命周期 與行業(yè)、競爭對手比較 自身產(chǎn)品線間比較渠道組成自有品牌產(chǎn)品業(yè)務計劃指導書渠道利潤5.產(chǎn)品營銷手段（最終用戶、渠道客戶）6.服務水平界定7.其它（大客戶、新市場）四、行動方案（年內(nèi)的重要行動）12如新為實現(xiàn)年度目標、保障策略的有效實施而計劃采取的主要行動方案, 產(chǎn)品推出、市場推廣、渠道拓展、大客戶開發(fā)；重要戰(zhàn)略合作伙伴的建立；內(nèi)部 管理的加強和改善行動等。每個行動都需要考慮以下方面內(nèi)容，并將各方案匯總 成計劃圖IP-FB-JH-01 :目的 時間、地域、產(chǎn)品線、渠道 內(nèi)容 目標 投入 財務回報五、風險及后備方案風險A對策風險B對策風險C對策第四篇 支持計劃模板IP-MB-03 :、計劃目標目標包括兩類，一類是直接服務于業(yè)務發(fā)展而提出的目標；另一類是自身能力建設的目標。要求對目標盡可能量化。 二、總體策略為實現(xiàn)目標而制定的方針、綱領和方法。三、行動方案在目標和策略指導下采取的具體行動方案要點1、行動一行動目的 期望效果 行動內(nèi)容 投入方案 財務回報2、行