2012.2.7安興正和城項目營銷計劃書

1、安興正和城項目2012年營銷推廣計劃、項目節(jié)點骨礙序大要事完成時間執(zhí)行及配合部門1市區(qū)接待中心開放2012. 3安興營銷、八安安興置業(yè)2項目一期開工2012.4安興營銷、八安安興置業(yè)3項目現(xiàn)場售樓部開放2012, 8安興營銷、六安安興置業(yè)4項目開盤2012.9安興營銷、六安安興置業(yè)二、項目銷售指標(biāo)安興正和城2012年銷售收入預(yù)測表n期2012舍計-期開工10“11'F巴1異54E69.:0 ryTtpir:273, 347, 500 0023%15%ICB50%SE33SE734 r n. rij J ,2733473C136, B73, 750. 0040“遜27 334, 7 50

2、. DO43： 735, 00.fr41.觀 123. 00112, 072, 475. 00備注：1*開盤時閭與體星：蚤昭工程迸度妄排，勿12年g月下旬一期開盤，推售強(qiáng)5齊肆斷共575童。開盤怕格，高層住宅蜃照周邊同類產(chǎn)品梢害價格和市場環(huán)墳在勿12年三垂度開盤怕為旳血元/喬3,以上預(yù)測背杲為政策沒有重大調(diào)整，明年三季度適當(dāng)放寬的情:兄下。梢售迸度薑照了周邊代表項目的備案里。項目9月下旬開盤，梢售臺同需到W月才能簽 定*故回鸞時間從10月起開始訃尊。、項目營銷推廣思路1、立足高度：把握六安產(chǎn)業(yè)承接發(fā)展的重大歷史機(jī)遇，站在六安規(guī)劃建設(shè)、發(fā)展政務(wù)新區(qū)的戰(zhàn)略高度，與政府、媒體密切合作，來對本項目進(jìn)行

3、總體營銷推廣。2、立足品牌：以安徽旅游集團(tuán)品牌為宣傳重點，通過宣傳國企的企業(yè)文化、企業(yè)理念，以及集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展，來提升集團(tuán)及項目的知名度、美譽度和社會效應(yīng)。3、立足項目：以“政務(wù)核心”、“國際品質(zhì)化社區(qū)”為項目核心價值理念，以項目區(qū)位價值、環(huán)境價值、規(guī)劃價值、產(chǎn)品價值、建筑價值、園林景觀價值、教育價值、配套價值、物業(yè)價值等為主題進(jìn)行包裝推廣。四、項目亮點10大項目亮點1、背景亮點：國企品牌，信賴首選2、區(qū)位亮點：六安新政務(wù)區(qū)，緊鄰市政府、市行政服務(wù)中心。3、規(guī)劃亮點：26萬時恢弘城邦，超越國際生活新高度4、5、景觀亮點：中央公園下沉式廣場6、產(chǎn)品亮點：升級空間格局，詮釋現(xiàn)代人居品質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境亮

4、點：近擁60公頃中央森林公園、南接50公頃南屏路生態(tài)綠地，獨一無二的城市森林帶“綠肺”。7、建筑亮點：Artdeco傳世建筑，藝術(shù)世界的人文尊享&配套亮點：完美生活配套，世界級生活集成品質(zhì)殿堂9、教育亮點：優(yōu)質(zhì)教育資源，起點與國際同步10、物業(yè)亮點：國家一級物管，尊享五星品質(zhì)服務(wù)五、項目年度推廣活動計劃計劃 時間活動主題參加對象活動目的費用預(yù)算備注3月營銷屮心、情景示范區(qū)開放目標(biāo)客群體驗項目形象，增強(qiáng)認(rèn)知5萬認(rèn)籌啟動意向客戶群體為項目積聚人氣4月項目開工典禮公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、六安市領(lǐng)導(dǎo)、建 筑公司、監(jiān)理公司、媒體等樹立項目自身形象，體現(xiàn)國企品質(zhì)10萬5月五一工人聯(lián)歡會藍(lán)領(lǐng)工人，屮層管理者吸

5、引產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)主力購房群體5萬6月關(guān)心學(xué)了、愛心護(hù)咼考趕考者、學(xué)生家長增強(qiáng)社會公眾效應(yīng)3萬7月送家電下鄉(xiāng)及產(chǎn)品推介會鄉(xiāng)村客戶群增強(qiáng)項目認(rèn)知、積累客戶量10萬前往六安下屬縣區(qū)，進(jìn)行項目宣傳8月項目售樓屮心啟用儀式認(rèn)籌客戶、目標(biāo)客戶群、媒體提升項目形彖，擴(kuò)大口碑和美譽度5萬樣板房體驗團(tuán)購客戶推介會對于集團(tuán)購買、企業(yè)購買、機(jī)關(guān) 團(tuán)體購買的客戶介紹產(chǎn)品及開盤優(yōu)惠，增加團(tuán)購客戶信 心5萬前往六安下屬縣區(qū)，進(jìn)行項目宣傳9月項目開盤典禮目標(biāo)消費群體、公司領(lǐng)導(dǎo)、地市 領(lǐng)導(dǎo)、媒體、認(rèn)籌客戶項目震撼開盤，正式進(jìn)行銷售30萬10月屮秋團(tuán)圓夜老客戶、目標(biāo)新客戶營造社區(qū)文化，提升項目認(rèn)同度5萬前往六安下屬縣區(qū)，進(jìn)行項目宣傳

6、11月項目暖場活動目標(biāo)客群積累客戶認(rèn)同度，加大認(rèn)籌量5萬前往六安下屬縣區(qū)，進(jìn)行項目宣傳12月圣誕嘉年華政府企事業(yè)單位、老客戶及新 客 戶塑造項目成熟氛圍和超高人氣8萬合計91萬建議：設(shè)立30萬元專項活動資金，用于參與政府部門舉辦的大型活動，以便增加企業(yè)的知名度及公信度六、項目年度推廣執(zhí)行計劃推廣階段推廣訴求推廣目的主要手段費用（萬 元）戶外報媒電視物料活動其他主打廣1、樹立國企品312國道沿線高告語:炮1塊、市區(qū)重一階段蓄水期2、項目恢弘規(guī)點路段高炮2皖西n報、沙盤、模（2月20日止和城模樹立品質(zhì)大盤塊、六安至各主大別山晨六安房產(chǎn)網(wǎng)、型.樣板月 30 H)政通人形象要鄉(xiāng)鎮(zhèn)高炮1刊、新安晚六安電

7、視臺新安房產(chǎn)網(wǎng)房、樓書、和天下3、實現(xiàn)項目蓄塊、A安市汽車報、六安新單頁.3D站高炮1塊.咼速岀口 1塊周刊形象片等一階段費用合計（萬）106二階段開盤期(9月1日10月 20 0)二階段費用合計（萬）三階段銷售期（10月20 EI12月31)主打廣告語:1、政務(wù)核心2、國際化品質(zhì)社區(qū)主打廣吿語:稀缺六以第一階段的活動聚集人氣，促進(jìn)項目蓄客，達(dá)到開盤熱銷的效果以正和城的資源價值提升住宅的環(huán)312國道沿線高炮1塊、市區(qū)重點路段高炮2塊.六安至各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)高炮1塊、A安市汽車站高炮1塊、高速岀口 1塊312國道沿線高炮1塊、市區(qū)重點路段高皖西n報、大別山晨刊、新安晚報、六安新周刊皖西n報、大別山晨刊

8、、新安晚六安房產(chǎn)網(wǎng)、六安電視臺六安電視臺新安房產(chǎn)網(wǎng)六安房產(chǎn)網(wǎng)、新安房產(chǎn)網(wǎng)1、市區(qū)接待中心開放、認(rèn)籌啟動:2、項目開工典禮;3、五一工人聯(lián)歡會;4、關(guān)心學(xué)子.愛心護(hù)高考;5、送家電下鄉(xiāng)及產(chǎn)品推介會;6、項目售樓中心啟用儀式;7、團(tuán)購客戶推介會;戶型單頁.展板戶型單頁.展板六安市公交車體廣告;2、六安市出租車電子屏廣告;3、縣際班車車體廣告（六安至霍邱.霍4、廣告:5、發(fā)。43用63典禮2、中秋團(tuán)動:公交站點短信群7J活動費用7L廣 告費1、六安市公交車體廣告；2、六安市出租活動費車電子屏廣告；用3、縣際班車車35萬體廣告（六安至廣告費霍邱、霍山）；用4、公交站點廣70 7j告；元5、短信群發(fā)。1

9、、項目開盤圓37根據(jù)前期廣告活動費投放效果，合用15理選擇廣告投13 7j1 .暖場活2、圣誕嘉105安“南肺”健康居境其它輔助廣告語：絕版地段,升值無限三階段費用合計（萬）政府活動資金境.品位、投資前景等價值炮2塊、六安至各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)高炮1塊、六安市汽車站高炮1塊、高速岀口 1塊周刊報、六安新年華放途徑廣告費用30萬433010. 7年度推廣費用合計70%284萬（總銷金額按2. 7億計算，總體推廣費用1.5%,約為405萬兀，考慮到前期安興地產(chǎn)企業(yè)形象的建立，及項冃形象建立，故2012年推廣 費用占全部推廣費用的七、分月資金計劃時間活動費用（萬兀）廣告費用（萬元）合計（萬兀）備注2012年1月12.412.9廣告費用為大牌首付款2月0. 52.953.45活動為傳單發(fā)放，廣告