筆記本電腦市場研究年度報告

1、筆記本電腦市場研究年度報告【最新資料，WOR場文檔度可編輯修改】20012002年筆記本電腦市場研究年度報告2002-11-11隨著信息技術(shù)不斷提升、價格進一步下降，2001年筆記本電腦市場應用環(huán)境發(fā)生較大變化,具體表現(xiàn)為：節(jié)能CPU漸成主流：pm仍然占據(jù)筆記本電腦主流市場，低端市場仍以Celeron CPU為主，AMD市場份額較小。從技術(shù)上看，筆記本電腦SpeedStep電源管理技術(shù)得到廣泛應用，具有SpeedStep技術(shù)的筆記本電腦 CPU通過自動檢測用電狀態(tài)，在使用外接電 源時，CPU會全速運行為系統(tǒng)提供最佳的性能，在使用電池電源時，CPU會自動降頻使系統(tǒng)達成一種省電/性能最佳比狀態(tài)。內(nèi)

2、存越來越大：128MB內(nèi)存基本已經(jīng)成為標準配置，256MB則是高端機型的必然選擇。更大容量的內(nèi)存僅在少數(shù)擁有技術(shù)優(yōu)勢的廠商的產(chǎn)品中運用。20GB硬盤成主流：2001年，筆記本電腦20GB硬盤甚至更高容量硬盤成為廠商主流機 型配置，拓寬了筆記本電腦的應用領(lǐng)域。結(jié)構(gòu)模塊化：設(shè)計結(jié)構(gòu)方面，模塊化特點進一步突出，模塊化的最重要表現(xiàn)就在于筆 記本電腦向著更輕、更薄的潮流發(fā)展。附加技術(shù)成主流：由于中小企業(yè)和消費用戶逐漸增多，用戶在購買筆記本電腦時更加 關(guān)注筆記本電腦的各種附加技術(shù)，包括功能擴展和技術(shù)集成等方面，USB已經(jīng)成為主流筆記本電腦的標準配置。2001年筆記本電腦銷售總量及結(jié)構(gòu)銷售量經(jīng)過幾年的培育，

3、2001年筆記本電腦市場銷售量達到 59.6萬臺，保持了較高增長，的態(tài)勢, 這與市場競爭加劇、產(chǎn)品市場逐漸成熟、服務和渠道日漸完善密不可分。銷售額2001年中國筆記本電腦市場銷售額達到90.3億元。銷售額增長落后于銷售量增長，主要是因為主流產(chǎn)品價格大幅下滑，這與市場規(guī)模擴大、零配件降價帶來成本下降有關(guān)；另一方面， 也與中國加入 WTO后IT產(chǎn)品關(guān)稅下降有關(guān)。同時，激烈的市場競爭讓廠商不同程度地降低 利潤空間。品牌結(jié)構(gòu)綜觀2001年中國筆記本電腦市場格局，以IBM、東芝、Dell、Compaq、HP為代表的國外品牌，以聯(lián)想、方正、紫光、Win book為代表的大陸本土品牌以及以Acer、華碩、聯(lián)

4、寶、倫飛為代表的中國臺灣省品牌三足鼎立的市場格局已經(jīng)初步形成，新品牌的不斷加入使激烈的市 場競爭更加白熱化。2001年中國筆記本電腦市場各品牌市場份額情況如圖1所示。年中國筆記本電腦各品牌市場份額I ?.侶12, 2*W他21J.7,郵25 - (A圖 1 2001區(qū)域銷售量結(jié)構(gòu)從2001年筆記本電腦區(qū)域銷售量結(jié)構(gòu)看，華東、華北、華南地區(qū)較高，華中、西南、東北 和西北較低。2001年中國筆記本電腦區(qū)域結(jié)構(gòu)如圖2所示。圖2 2001年筆記本電腦區(qū)域市場銷售量結(jié)構(gòu)5,1氐2*華北0北樂;I匕 6- 2*鼠7«2001年筆記本電腦市場需求分析用戶結(jié)構(gòu)分析在筆記本電腦市場用戶結(jié)構(gòu)中，行業(yè)大客

5、戶占 61.3%;中小企業(yè)用戶占33.6% ;個人用戶占 5.1%。行業(yè)大客戶中，政府、教育、新聞出版、能源等行業(yè)市場份額較高，具體結(jié)構(gòu)如圖3所示。圖3 2001年中國筆記本電腦用戶結(jié)構(gòu)（按銷量計算）4 44il.i*單舐籽A七擰鬥,其*出用戶購買價格偏好分析從筆記本電腦用戶購買價格偏好來看，1.21.8萬元價格段占44.6%; 1.2萬元以下的占4所示。29.3%; 1.8萬元以上產(chǎn)品占26%，筆記本電腦用戶購買價格偏好如圖 圖4 2001年筆記本電腦用戶購買價格偏好1*2萬元2生計2. S萬元1.2-1. S萬1, £2呂萬20.31用戶購買因素分析2001年，筆記本電腦用戶購買

6、因素主要有價格、品牌、質(zhì)量、售后服務、配置和外觀等，用 戶購買因素分布如圖5所示。圖5 2001年筆記本電腦用戶購買關(guān)注因素分布13, OW14. 7%12.沁價teZ6.OKjTftff M Ofte. 3%2002年筆記本電腦市場發(fā)展趨勢整體來看，2001年中國經(jīng)濟保持了 7.3%的高速增長，2002年在宏觀經(jīng)濟伴隨經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整 的同時，將受到較多的不確定因素的影響， 2002 年經(jīng)濟增長速度在 7%左右。從產(chǎn)品發(fā)展來看，市場呈現(xiàn)出以下趨勢：價格進一步走低：筆記本電腦市場容量的擴大、產(chǎn)品"同質(zhì)化 "加強、各 IT 廠商紛紛加入，使筆記本電腦市場競爭更加激烈。同時，中國加

7、入 WTO 后 IT 產(chǎn)品關(guān)稅下調(diào)使筆記本電腦價格 進一步下調(diào)。筆記本電腦性價比的提高，促成了中國筆記本電腦市場的快速發(fā)展。區(qū)域差異 化：筆記本電腦逐漸從一、二級市場向三、四級市場滲透。區(qū)域差異化的增強使筆記本電腦 廠商的渠道策略、相應的市場策略必須根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c，進行差異化細分。配置進一步提高： P4 CPU 將成為筆記本電腦的主流。從技術(shù)上說，在筆記本電腦 SpeedStep 電源管理技術(shù)得到廣泛應用的同時，臺式 CPU 市場份額將進一步擴大； 128MB 內(nèi)存基本上已 經(jīng)成為標準配置，256MB以上將成為高端機型的必然選擇；20GB硬盤甚至更高容量的硬盤成為主流機型配置 ;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模塊

8、化使筆記本電腦向著更輕、更薄的趨勢發(fā)展。附加技術(shù)包括功 能的擴展和技術(shù)的集成等將逐步成為市場熱點。替代效應會越來越明顯：低端筆記本電腦對臺式機的替代效應明顯，加上目前某些廠商推出 的移動 PC 的概念，伴隨著其技術(shù)和性能的提升以及價格的進一步下調(diào)，筆記本電腦對臺式機 的替代效應會越來越明顯。2002年筆記本電腦市場預測2002 年中國 IT 市場將保持較穩(wěn)定的增長態(tài)勢，結(jié)合 2001 年中國筆記本電腦市場的特點，預 計 2002 年中國筆記本電腦市場銷售量將超過 80 萬臺，增長速度約為 35% ， 銷售額在 115 億 元左右。資料來源：計世資訊2003 年國內(nèi)品牌筆記本電腦市場走勢分析與預

9、測2003-06-11遠去了 2002 年筆記本市場的刀光劍影，本來 2003年第一季度的筆記本戰(zhàn)場上刺激的硝煙味足 以向世人昭示今年將是國產(chǎn)品牌筆記本與洋品牌筆記本正面的市場競爭具有轉(zhuǎn)折意義的一年 , 也將是“地主”們改變命運的一年，但天有不測風云，SARS勺造亂，多少給并不安穩(wěn)的IT市場更添了一份騷動。有專家指出，盡管 2002 年中國的計算機銷售保持了穩(wěn)定的增長，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化而引起的 價格戰(zhàn)使國產(chǎn)筆記本電腦價格普遍下降了約10%。2002-2003 年筆記本市場綜述回顧PC在去年年初，移動PC的風潮正勁，這個酷似筆記本、而又流著一身純正臺式機血統(tǒng)的移動I就是看準了萬元以上的筆記本和五

10、千元以下的臺式機之間的數(shù)千元價格真空地帶，大膽而有 力地切入了進來，在短短幾個月之內(nèi)就不僅僅賺足了眼球，還撈飽了銀子。面對著咄咄逼人 的移動PC在肆無忌彈地攻城略地，五月份聯(lián)想首款低端筆記本被逼降下了萬元大關(guān)，緊接著 又有眾多筆記本廠商跟進。隨后在九月份的秋收戰(zhàn)役中，連向來高檔老牌兒自居的IBM也推出了 9999元的促銷機型R31, 時間筆記本扯起了降價的大旗，吹響了擠占市場份額的號 角。進入初冬以后，液晶面板大幅降價，再加上微軟大力鼓吹板電腦替代筆記本，在IBM與宏基兩大品牌帶頭降價的大趨勢下，包括惠普、東芝、倫飛和幾乎所有國內(nèi)外品牌，都卷入 了這場價格戰(zhàn)，紛紛推出各自售價在萬元以下的機型，

11、降幅甚至達到三千元。本土筆記本背景分析 硝煙味還沒有散盡，跳出這個價格戰(zhàn)燒焦了的怪圈讓我們冷眼看一下現(xiàn)實：據(jù) IDC 的調(diào)查數(shù) 據(jù)顯示，筆記本電腦占 PC市場的比例國際上平均為 24%-25%美國為35%日本更達到了 52%，雖然我國這一比例僅為 6%，但我們的市場是在成長的，因此可以說存在著很大增長空 間。由于六年來，我國消費者對便攜式筆記本電腦的認知度不斷提高，已不再只是把筆記本 當作奢侈品，而是實實在在的應用品，這就自然在相當程度上拉動了筆記本市場的增長，大 陸市場筆記本電腦需求曲線呈直線上升。拋去我國大陸市場與美國、日本乃至國際平均水平 的差距，筆記本在PC銷售量的占有率達到百分之十幾

12、、二十還不是很難的事情。筆記本電腦用戶兩極分化：一端是追求品牌與配置的高端用戶；另一端是在保證基本性能的 基礎(chǔ)上，實現(xiàn)移動辦公的需要。由于高端筆記本市場已趨于飽和，增長放緩，所以筆記本廠 商才會考慮降低價格來追求中端及低端客戶，以不斷擴大市場份額，用不斷增加的數(shù)量來彌 補不斷被攤薄的利潤，一年來各大廠商一而再，再而三的降價，頻頻寄語破萬元“底線”就 是明證。其實現(xiàn)如今萬元已不能再叫做底線了，如今的筆記本電腦萬元以下是正常價格，也 正是人們都可以接受的價格。在去年威脅低端筆記本市場的移動 PC是本土的筆記本產(chǎn)品，首款突破萬元大關(guān)的也是本土名 將聯(lián)想，我們還應該看到去年三月份剛剛進入筆記本市場的清

13、華同方筆記本目前已躋入國內(nèi) 筆記本電腦市場前十大品牌、名列國內(nèi)品牌第三，排在前面的分別是聯(lián)想和方正，進步速度 之快，向國人昭示了國產(chǎn)品牌筆記本的頑強生命和光明的前景。去年，清華同方股份有限公 司副總裁李健航在同方筆記本 2003 年策略發(fā)布會上，把競爭的目標直接瞄準了目前國產(chǎn)筆記 本第二品牌北大方正，發(fā)誓 03年進入全國第五名，在國產(chǎn)品牌要奪取第二名。其堅定的 信心的確是為時下正在成長的本土品牌注入了一支強心劑。市場的大餅只有一塊，如果在市場總量保持不變的前提下，所有的廠商都來分食這一塊大 餅，無疑是此消彼長，但時下國內(nèi)筆記本市場急速擴容，只要有真本事，暫時還不怕沒有飯 吃。處在一個正在增長中

14、的市場的廠商就比成熟市場的廠商多了一份責任，也多了一個機 會，這個機會就在于培育市場，培育那塊尚未開發(fā)的處女地。如前所述，國產(chǎn)品牌論起品牌 知名度還是在洋品牌之下，論技術(shù)還頂多只能做到個二流公司賣服務，從龍頭老大聯(lián)想到新 丁福日，都對萬元以下這個還沒有開發(fā)的市場青睞有加，雖然說未來的市場就意味著明天的 商機，但無論何時何地，國產(chǎn)品牌都給人一種只能在中低端混飯吃的感覺。從 2003 年開始，筆記本電腦市場不再是過去的筆記本電腦市場了，越來越多的廠商加入了進 來，而且?guī)缀跛械男逻M入者都舉著低價的牌子。市場走到了變化的邊緣，或許，引起市場 重新洗牌的導火索還是在 IT 這個圈子中司空見慣了的持續(xù)價

15、格競爭。國產(chǎn)廠商苦苦打拼下來 的江山，在價格大戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭中也陣痛不已，要突破這個已被價格的硝煙燒焦的 了怪圈想一下，要是想不再卷入價格戰(zhàn)，只有兩條路可去，第一是細分市場，著手于產(chǎn)品的 差異化；第二就是培育正在成長中的市場，為自己的未來鳴鑼開道。再讓我們理智地分析一下：國產(chǎn)筆記本品牌的走強，無非就是品牌、產(chǎn)品、服務、渠道四個 方面做好。本土品牌：低端并非久留之地，期待戰(zhàn)略地位提升。在品牌方面，有行業(yè)大用戶的優(yōu)勢和強大的廣告投入的聯(lián)想也好，脾氣火爆、動轍“雪崩” 的聯(lián)寶也罷，國產(chǎn)的筆記本品牌廠商普遍采取一種代價優(yōu)勢擠占市場份額的低端路線戰(zhàn)略， 沒有注重品牌建設(shè)，放眼望去都是國外的品牌在主

16、宰著中國的市常從另一角度思考一下就會 發(fā)現(xiàn)即使是成本大規(guī)模的削減，但是像現(xiàn)在這樣為了規(guī)避競爭對手，角逐市場份額而逆市降 價，無論如何都不是長久之計。這個市場洗牌的關(guān)鍵時期，不排除這些公司為了加入這場游 戲而作為一個“市場秩序“的破壞者。而我們?nèi)绻胍蔀槭袌錾系闹髟祝捅仨毘蔀槭袌?的“游戲規(guī)則”的建設(shè)者和維護者，要有主人翁的意識，而不是一味地毀滅。由于有著技術(shù)和品牌的瓶頸，國產(chǎn)廠商的出路應該說是在低端，否則僅靠自己的微薄的研發(fā) 力量和尚未形成的品牌優(yōu)勢去對抗國外高端筆記本品牌無異于以卵擊石。時下的當務之急是 在低端市場培育自己的用戶群，以銷量促銷售創(chuàng)品牌。這無疑是一招迫不得以的下著，但卻 并

17、不是一個險著，由于各種原因，洋品牌很少攻入低端用戶市場，于是就給了國產(chǎn)品牌足夠 的時間、空間去奪取低端市場的制空權(quán)、領(lǐng)導權(quán)。但是話又說了回來，低端品牌是以銷量攤薄成本、堆積利潤的原始方法，遠非長久之計。如 果從博弈論的觀點來看，要建設(shè)品牌，當然是走高端路線與洋品牌的筆記本進行價值而非價 格的競爭，這是國產(chǎn)品牌發(fā)展壯大的必由之路，理由在于洋品牌在中國市場的利潤支撐點是 高檔筆記本電腦，本土筆記本只有去高端市場和洋品牌正面對抗才能攤薄洋品牌的利潤。而 在低端市場的洋品牌筆記本，在低檔機的意圖就是保持出貨量、市場占有率，所以價格壓得 很低，即使虧本也要賺玄喝。國為國產(chǎn)品牌還不夠硬朗，生產(chǎn)規(guī)模上不去，

18、原材料成本高， 如果走低端路線打價格戰(zhàn)正中洋品牌的圈套，是用自己最強有力的重拳打在人家的虛空部 位。產(chǎn)品：技術(shù)進步趨美趕日那么何在高端和洋品牌競爭呢？借鑒TCL通迅老總?cè)f明堅攻占手機市場的經(jīng)驗，在功能、外2003 年還值春寒觀上提升實力，外加有中國文化的附加價值。國產(chǎn)筆記本雖然發(fā)展歷史并不長，同洋品牌比 沒有優(yōu)勢，但經(jīng)過國人的努力，消費者也逐漸認可了國產(chǎn)品牌，像聯(lián)想、北大方正、清華同 方、清華紫光的知名度已是今非昔比了。其次在技術(shù)的研發(fā)和引進以及制造上與洋品牌沒有 差別，類如清化同方都是與IBM、DELL等同一個OEM商，品上沒有弱勢。如果我們在外觀設(shè) 計、裝飾以及功能上顧及中國文化的特色，相

19、信國人會認可他的附加值。當 料峭之時，各種新產(chǎn)品、新型號的國產(chǎn)筆記本電腦如雨后春筍令廣大消費者目不暇接。其在 各個方面的卓越體現(xiàn)，優(yōu)異的品質(zhì)和性能得到了有關(guān)機構(gòu)和專家的青睞，高貴的外形，尊貴 的品質(zhì)，完全可以與洋品牌在高端市場上一拼高下，必將帶給用戶前所未有的完美體驗。 飛近尋常百姓是眾望所歸打造新市場2002 年是筆記本走進各大校園的欲望最為強烈的一年，究其原因不外乎商務移動市場已趨于 平穩(wěn)增長，習慣于將增長曲線變成真線向上的筆記本廠商還是渴望風口浪尖搏擊的機會，而 對低端筆記本需求潛力較大的高等院校自然成了各大廠商眾矢之的，而暫且還沒有收入的窮 書生對洋品牌是不感冒的，原因只有一個太貴，這

20、就給了“土地主們”一個千載難逢的 機會，筆記本走近校園由 2002 年開始，估計這種情況還要持續(xù)增長，今年“非典時期”過 后，這個加速度將會增大。到時國產(chǎn)品牌筆記本又會在校園中撈一大筆黃金。國產(chǎn)品牌筆記 本走近高校還有一個言外的好處，那就是大學生現(xiàn)在是窮光蛋，品牌認知力還沒有形成，但 在短短地幾年之后，他們就會是白領(lǐng)乃至金領(lǐng)，引領(lǐng)這個社會潮流的就會是他們這些人，那 時他們心中的品牌認知度將會給這個品牌帶來難以估量的利益，這種利益是不能夠僅僅用投 資回報率來衡量的。2003 年筆記本電腦市場會重演當年在臺式電腦有過的劇情逐步走向家用。綜合看，筆記本電腦進入家用時代還有三點非常重要的支撐理由：其一

21、，數(shù)碼相機、數(shù)碼沖英MP3優(yōu)盤等一系列的時尚數(shù)碼產(chǎn)品的導入，為家用移動解決方案創(chuàng)造了一個非常良好的應用環(huán)境。其 二，近兩年來中國國民的消費力有所上升，消費水平、品位也有了很大的變化，尤其是對于IT 產(chǎn)品的使用水平更是有著長足的進步。其三，幾年前購買臺式電腦的消費者經(jīng)過這么長時 間的使用，對于電腦產(chǎn)品已經(jīng)有了非常深刻的了解，這一批人已經(jīng)剛才進入二次購機的重復 消費期，筆記本電腦會是他們一個極有誘惑力的選擇。因為家用市場的個人消費者是更為感性的他們會比商用市場的消費者更注重品牌，家用 市場對國產(chǎn)品牌的認知度、對文化理念的認知度都要相對高一些，而這些就是國產(chǎn)品牌筆記 本電腦的競爭力之所在。服務：地主

22、手中最重的牌 而除了在不降低品質(zhì)的情況下調(diào)低價格外，國產(chǎn)廠商還應該豐富自己的產(chǎn)品線，多在應用技 術(shù)上下足功夫，把用戶的服務當做頭等大事，這樣才能迎來自己的春天。簡單消費的第一層次欲望滿足之后，人們的眼光不由地投向了售后服務，隨著市場的發(fā)展， 消費者對企業(yè)的要求也在不斷的提高，服務則從炒作概念轉(zhuǎn)向?qū)で髮嵸|(zhì)?！胺蘸谩痹缫咽?一個企業(yè)生存的基本條件，是應該的，一個企業(yè)再也不會只因為服務好就得到消費者的青 睞；同時由于筆記本電腦的本質(zhì)特性決定了它不像發(fā)燒友們攢制的組裝機一樣可以隨意拆卸 修換、升級；加上凡是購買筆記本的都是一寸光陰一寸金的商務人士、學者，白領(lǐng)人士他們 工作壓力大，有足夠的銀子而沒有足

23、夠的時間，寧愿多花銀子少花時間買個方便，對筆記本 電腦的這層主要用戶群來說售后服務無比重要，因此售后服務成了購買筆記本的消費者的特 別關(guān)注的熱點。從這層意義上來說誰占領(lǐng)了服務戰(zhàn)線，誰就能攻下品牌陣地，指點江山，笑 傲江湖。對于中國本土的筆記本廠商，相比于國外洋品牌，期售后服務有著得天獨厚的優(yōu)勢，一則中 國的本土文化相同，國人這所想，自己最清楚；二則本土企業(yè)，在本地的售后服務提供有人 力及成本優(yōu)勢。這些都是們抗戰(zhàn)的本錢，敵后根據(jù)地一定要抓緊。但是值得注意的是一直以來，筆記本用戶所接受的售后服務總是一種被動式的服務。也就是 說用戶是在筆記本出問題了以后才去找廠商進行維修，尋找補救措施。其漫長的等待

24、對于依 靠筆記本來工作、學習的客戶來說其可能造成的損失則遠遠超過了維修筆記本所花費的成 本。我們可以試想一下即使你的售后服務做得再好，對用戶賠的笑臉足夠多，但消費者對該 品牌的滿意度是邊際效益遞減的。渠道：改變營銷版圖 在渠道建設(shè)方面，聯(lián)想依靠其強大的廣告投入和行業(yè)采購，在國內(nèi)市場遍地開花，年銷量二 十萬臺，誰與爭鋒。而新生代的清化同方的成功主要來自于北方市常由于清華同方電腦的總 部設(shè)在北京，相對聯(lián)想和方正而言，在南方還沒有設(shè)立工廠或分公司等機構(gòu)，卻憑借其僅有 的半壁江山打下六萬臺的奇跡，堪與方正相提伯仲。對于電腦產(chǎn)業(yè)而言，以廣州、深圳為主的南方市場消費能力強，是商家必爭之地。清華同方 對于南

25、方市場的訴求將更加明確，相應清華同方將獲得南方市場越來越多的認同，相信其提 升空間還是較大，由此可見，與渠道周密的 IBM 等巨頭相比，國產(chǎn)品牌還有較大的升值潛 力。預測 2003 年中國筆記本電腦市場仍處于成長期，并穩(wěn)步增長，趨于成熟。國產(chǎn)筆記本性能將 迅速提升，在高端搶占洋品牌的重頭陣地，產(chǎn)品將走向移動、輕雹無線和安全。市場變革力 量將由地主階級爆發(fā)。資料來源：太平洋電腦網(wǎng)2002-2003 年中國筆記本電腦市場分析2003-05-13中國以信息化帶動工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，是 IT 市場持續(xù)發(fā)展的重要動力，培育了行業(yè)用戶對包 括筆記本電腦在內(nèi)的 IT 產(chǎn)品的需求，其中政府、教育等行業(yè)采購需求旺

26、盛，銷量增長迅速， 為筆記本市場的快速發(fā)展提供了有力的支撐；同時，技術(shù)進步與競爭的加劇推動產(chǎn)品價格大幅下降，逐漸突破產(chǎn)品對用戶的價格瓶頸，加強了筆記本電腦對臺式PC的替代作用，對于市場的啟動起到了至關(guān)重要的促進作用；而對于價格更為敏感的消費市場也因此快速啟動，造 就了中國筆記本電腦市場新的增長支點。2002 年市場增長迅速，競爭日趨激烈2002 年中國大陸市場筆記本電腦的總銷量為 93.1 萬臺，與 2001 年相比增長率高達 56.3%；筆 記本電腦市場銷售額為 133.6 億元，比 2001 年增長 49.4%。筆記本電腦市場的大幅增長，成 為略感蕭條的 IT 市場上的熱點和亮點，因而備受

27、關(guān)注。筆記本電腦市場的高速增長，吸引了更多的廠商試圖在這個領(lǐng)域分一杯羹：一線廠商嚴陣以 待，二線廠商蓄勢待發(fā)，新進廠商雄心勃勃，筆記本電腦市場競爭更加激烈；同時競爭將進 一步促進市場的發(fā)展。2002年，中國筆記本電腦市場的大部分品牌都在活躍的市場氛圍下獲得了較好的發(fā)展，其 中，聯(lián)想仍然位居市場銷量的第一位，市場份額較之 2001 年有所下降，主要原因在于 2002年 聯(lián)想昭陽承受了國際品牌在全線產(chǎn)品上更大的競爭壓力。IBM位于市場份額第二名，市場份額為17.7%； IBM的良好銷售業(yè)績主要得益于其價格策略、對 IBM 筆記本體驗中心的投入、一系列適合用戶需求的移動解決方案以及成功的渠道政策。

28、位于第三位的東芝是 2002年的筆記本市場中增長較快的一個品牌， 2002 年，東芝不但推出 了完備的產(chǎn)品線，而且采取了更貼近國內(nèi)市場需求的價格策略，增強了競爭優(yōu)勢。 戴爾位于市場排名的第四位， 2002 年戴爾仍然保持了快速發(fā)展勢頭，以國際品牌以及更貼近 本土價格的市場策略對國內(nèi)市場實施猛烈沖擊。方正筆記本電腦在 2002 年發(fā)展迅速，排名上升一個名次進入前五位，市場份額較之2001 年略有增加。方正筆記本在 2002 年進行了市場細分，加大了對消費市場的關(guān)注，推出了針對家庭 用戶的產(chǎn)品，并開展了大規(guī)模的暑期筆記本電腦促銷活動，此外還加強了筆記本電腦產(chǎn)品與 通信功能的融合。此外，索尼和三星在

29、 2002年突飛猛進，首次進入市場份額前十位，銷售量分別位于第九、第 十位。索尼與三星依靠品牌優(yōu)勢，分別搶攻高端消費及商務市場。供應方對市場的推動作用顯著2002年中國IT市場的總體需求不旺，PC市場的需求較為平穩(wěn)，但筆記本電腦供應商紛紛推出 性能更高、功能更強、更具個性的多款產(chǎn)品，尤其是移動P4的推出，為筆記本電腦市場注入更多的活力。至2002下半年，移動P4產(chǎn)品逐漸成為市場主流；同時，價格快速、大幅的下 降，極大的刺激了市場，致使銷量猛增。在供方的推動下，筆記本電腦市場呈現(xiàn)出大發(fā)展的態(tài)勢，筆記本電腦在PC總銷量中所占的比例有所增長。這種通過供應方的舉措來釋放用戶需求的做法，對于目前國內(nèi)筆記

30、本電腦市場 由導入期進入成長期起到了推動作用。筆記本電腦平均價格下降了 5.3 個百分點 2002上半年掀起的降價潮對市場的促進作用巨大，產(chǎn)品價位不斷走低，在價格因素的刺激之 下，中國筆記本電腦市場銷量節(jié)節(jié)上升。 2002年筆記本電腦平均價格比 2001 年下降了 5.3 個 百分點。到下半年，降價已經(jīng)成為各家廠商市場策略的固定或常規(guī)模式；同時，產(chǎn)品更新?lián)Q代更加迅 速，產(chǎn)品的生命周期縮短，產(chǎn)品線更加豐富，這種現(xiàn)象在某種程度上也是價格持續(xù)下降的一 種表現(xiàn)形式。1.21.5萬元之間，這一價格段的產(chǎn)品銷售量1.8萬元的產(chǎn)品，銷量占到23.9%。再其次是19.8%的市場份額；萬元以下產(chǎn)品所占的份額有5

31、.1%。2002 年，中國筆記本電腦中最主流的價格段為 最大，占到整體市場銷量的 30.1%，其次是 1.51.01.2 萬元之間的產(chǎn)品銷量較大，占到了 了較大提高，達到了 9.4%； 2 萬元以上的高端產(chǎn)品占到 消費市場快速啟動，份額大幅增長筆記本電腦逐漸打破價格瓶頸，價格越來越接近消費者的心理價位，以貼近用戶的價格面向 包括個人、家庭和行業(yè)用戶在內(nèi)的更廣泛的用戶群體，筆記本電腦走近普通百姓的步伐加快了，個人用戶對筆記本電腦表現(xiàn)出了較大的購買熱情。尤為重要的是，目前的中國筆記本電 腦消費市場正處于快速啟動時期，這一新興領(lǐng)域的巨大潛力越來越引起各廠商的重視。 2001 年筆記本電腦在消費市場的

32、銷售量為3萬臺，占整體市場的 5.1%，而 2002 年消費市場筆記本銷量已達到 15.7 萬臺，占整體市場份額的 16.9%，成為筆記本電腦市場新的需求增長 點；一些致力于消費市場的廠商得到了很好的回報，更多的廠商則把關(guān)注點投向個人用戶。2003 年將持續(xù)高速增長 目前筆記本電腦市場已有約 30個品牌，其中主流品牌就有近 10 家。此外還有不少廠商正在或 準備進入筆記本電腦市場，但市場需求增長是一個緩慢過程。 2002 年國內(nèi)筆記本市場已經(jīng)出 現(xiàn)供、需嚴重失衡的現(xiàn)象， 2003 年這一狀況仍將繼續(xù)發(fā)展，廠商品牌之間的競爭將更加激 烈。2002年的價格因素對于市場迅速成長起到了明顯的作用，但是

33、計世資訊（CCW Research預測， 2003 年筆記本電腦不會有大幅的降價風潮，隨著筆記本產(chǎn)品越來越快的更新?lián)Q代速度， 價格會平穩(wěn)下降。計世資訊（CCW Research預測中國筆記本電腦市場的增長速度將會保持在30%上，從而在2003 年市場銷量將達到 120 萬臺的規(guī)模。資料來源：計世資訊2003 年國內(nèi)品牌筆記本電腦市場走勢分析與預測2003-06-11遠去了 2002 年筆記本市場的刀光劍影，本來 2003年第一季度的筆記本戰(zhàn)場上刺激的硝煙味足 以向世人昭示今年將是國產(chǎn)品牌筆記本與洋品牌筆記本正面的市場競爭具有轉(zhuǎn)折意義的一年,也將是“地主”們改變命運的一年，但天有不測風云，SAR

34、S勺造亂，多少給并不安穩(wěn)的IT市場更添了一份騷動。有專家指出，盡管 2002 年中國的計算機銷售保持了穩(wěn)定的增長，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化而引起的 價格戰(zhàn)使國產(chǎn)筆記本電腦價格普遍下降了約10%。PC2002-2003 年筆記本市場綜述回顧 在去年年初，移動PC的風潮正勁，這個酷似筆記本、而又流著一身純正臺式機血統(tǒng)的移動I就是看準了萬元以上的筆記本和五千元以下的臺式機之間的數(shù)千元價格真空地帶，大膽而有 力地切入了進來，在短短幾個月之內(nèi)就不僅僅賺足了眼球，還撈飽了銀子。面對著咄咄逼人 的移動PC在肆無忌彈地攻城略地，五月份聯(lián)想首款低端筆記本被逼降下了萬元大關(guān)，緊接著 又有眾多筆記本廠商跟進。隨后在九月份的

35、秋收戰(zhàn)役中，連向來高檔老牌兒自居的IBM也推出了 9999元的促銷機型R31, 時間筆記本扯起了降價的大旗，吹響了擠占市場份額的號 角。進入初冬以后，液晶面板大幅降價，再加上微軟大力鼓吹板電腦替代筆記本，在IBM與宏基兩大品牌帶頭降價的大趨勢下，包括惠普、東芝、倫飛和幾乎所有國內(nèi)外品牌，都卷入 了這場價格戰(zhàn)，紛紛推出各自售價在萬元以下的機型，降幅甚至達到三千元。 本土筆記本背景分析 硝煙味還沒有散盡，跳出這個價格戰(zhàn)燒焦了的怪圈讓我們冷眼看一下現(xiàn)實：據(jù)IDC的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，筆記本電腦占 PC市場的比例國際上平均為 24%-25%美國為35%日本更達到了 52%，雖然我國這一比例僅為 6%，但我們

36、的市場是在成長的，因此可以說存在著很大增長空 間。由于六年來，我國消費者對便攜式筆記本電腦的認知度不斷提高，已不再只是把筆記本 當作奢侈品，而是實實在在的應用品，這就自然在相當程度上拉動了筆記本市場的增長，大 陸市場筆記本電腦需求曲線呈直線上升。拋去我國大陸市場與美國、日本乃至國際平均水平 的差距，筆記本在PC銷售量的占有率達到百分之十幾、二十還不是很難的事情。 筆記本電腦用戶兩極分化：一端是追求品牌與配置的高端用戶；另一端是在保證基本性能的 基礎(chǔ)上，實現(xiàn)移動辦公的需要。由于高端筆記本市場已趨于飽和，增長放緩，所以筆記本廠 商才會考慮降低價格來追求中端及低端客戶，以不斷擴大市場份額，用不斷增加

37、的數(shù)量來彌 補不斷被攤薄的利潤，一年來各大廠商一而再，再而三的降價，頻頻寄語破萬元“底線”就 是明證。其實現(xiàn)如今萬元已不能再叫做底線了，如今的筆記本電腦萬元以下是正常價格，也 正是人們都可以接受的價格。在去年威脅低端筆記本市場的移動PC是本土的筆記本產(chǎn)品，首款突破萬元大關(guān)的也是本土名將聯(lián)想，我們還應該看到去年三月份剛剛進入筆記本市場的清華同方筆記本目前已躋入國內(nèi) 筆記本電腦市場前十大品牌、名列國內(nèi)品牌第三，排在前面的分別是聯(lián)想和方正，進步速度 之快，向國人昭示了國產(chǎn)品牌筆記本的頑強生命和光明的前景。去年，清華同方股份有限公 司副總裁李健航在同方筆記本 2003 年策略發(fā)布會上，把競爭的目標直接

38、瞄準了目前國產(chǎn)筆記 本第二品牌北大方正，發(fā)誓 03 年進入全國第五名，在國產(chǎn)品牌要奪取第二名。其堅定的 信心的確是為時下正在成長的本土品牌注入了一支強心劑。市場的大餅只有一塊，如果在市場總量保持不變的前提下，所有的廠商都來分食這一塊大 餅，無疑是此消彼長，但時下國內(nèi)筆記本市場急速擴容，只要有真本事，暫時還不怕沒有飯 吃。處在一個正在增長中的市場的廠商就比成熟市場的廠商多了一份責任，也多了一個機 會，這個機會就在于培育市場，培育那塊尚未開發(fā)的處女地。如前所述，國產(chǎn)品牌論起品牌 知名度還是在洋品牌之下，論技術(shù)還頂多只能做到個二流公司賣服務，從龍頭老大聯(lián)想到新 丁福日，都對萬元以下這個還沒有開發(fā)的市

39、場青睞有加，雖然說未來的市場就意味著明天的 商機，但無論何時何地，國產(chǎn)品牌都給人一種只能在中低端混飯吃的感覺。從 2003 年開始，筆記本電腦市場不再是過去的筆記本電腦市場了，越來越多的廠商加入了進 來，而且?guī)缀跛械男逻M入者都舉著低價的牌子。市場走到了變化的邊緣，或許，引起市場 重新洗牌的導火索還是在 IT 這個圈子中司空見慣了的持續(xù)價格競爭。國產(chǎn)廠商苦苦打拼下來 的江山，在價格大戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭中也陣痛不已，要突破這個已被價格的硝煙燒焦的 了怪圈想一下，要是想不再卷入價格戰(zhàn)，只有兩條路可去，第一是細分市場，著手于產(chǎn)品的 差異化；第二就是培育正在成長中的市場，為自己的未來鳴鑼開道。再讓我

40、們理智地分析一下：國產(chǎn)筆記本品牌的走強，無非就是品牌、產(chǎn)品、服務、渠道四個 方面做好。本土品牌：低端并非久留之地，期待戰(zhàn)略地位提升。在品牌方面，有行業(yè)大用戶的優(yōu)勢和強大的廣告投入的聯(lián)想也好，脾氣火爆、動轍“雪崩” 的聯(lián)寶也罷，國產(chǎn)的筆記本品牌廠商普遍采取一種代價優(yōu)勢擠占市場份額的低端路線戰(zhàn)略， 沒有注重品牌建設(shè)，放眼望去都是國外的品牌在主宰著中國的市常從另一角度思考一下就會 發(fā)現(xiàn)即使是成本大規(guī)模的削減，但是像現(xiàn)在這樣為了規(guī)避競爭對手，角逐市場份額而逆市降 價，無論如何都不是長久之計。這個市場洗牌的關(guān)鍵時期，不排除這些公司為了加入這場游 戲而作為一個“市場秩序“的破壞者。而我們?nèi)绻胍蔀槭袌錾?/p>

41、的主宰，就必須成為市場 的“游戲規(guī)則”的建設(shè)者和維護者，要有主人翁的意識，而不是一味地毀滅。由于有著技術(shù)和品牌的瓶頸，國產(chǎn)廠商的出路應該說是在低端，否則僅靠自己的微薄的研發(fā) 力量和尚未形成的品牌優(yōu)勢去對抗國外高端筆記本品牌無異于以卵擊石。時下的當務之急是 在低端市場培育自己的用戶群，以銷量促銷售創(chuàng)品牌。這無疑是一招迫不得以的下著，但卻 并不是一個險著，由于各種原因，洋品牌很少攻入低端用戶市場，于是就給了國產(chǎn)品牌足夠 的時間、空間去奪取低端市場的制空權(quán)、領(lǐng)導權(quán)。但是話又說了回來，低端品牌是以銷量攤薄成本、堆積利潤的原始方法，遠非長久之計。如 果從博弈論的觀點來看，要建設(shè)品牌，當然是走高端路線與洋

42、品牌的筆記本進行價值而非價 格的競爭，這是國產(chǎn)品牌發(fā)展壯大的必由之路，理由在于洋品牌在中國市場的利潤支撐點是 高檔筆記本電腦，本土筆記本只有去高端市場和洋品牌正面對抗才能攤薄洋品牌的利潤。而 在低端市場的洋品牌筆記本，在低檔機的意圖就是保持出貨量、市場占有率，所以價格壓得 很低，即使虧本也要賺玄喝。國為國產(chǎn)品牌還不夠硬朗，生產(chǎn)規(guī)模上不去，原材料成本高，如果走低端路線打價格戰(zhàn)正中洋品牌的圈套，是用自己最強有力的重拳打在人家的虛空部 位。產(chǎn)品：技術(shù)進步趨美趕日2003 年還值春寒那么何在高端和洋品牌競爭呢？借鑒 TCL通迅老總?cè)f明堅攻占手機市場的經(jīng)驗，在功能、外 觀上提升實力，外加有中國文化的附加

43、價值。國產(chǎn)筆記本雖然發(fā)展歷史并不長，同洋品牌比 沒有優(yōu)勢，但經(jīng)過國人的努力，消費者也逐漸認可了國產(chǎn)品牌，像聯(lián)想、北大方正、清華同 方、清華紫光的知名度已是今非昔比了。其次在技術(shù)的研發(fā)和引進以及制造上與洋品牌沒有 差別，類如清化同方都是與IBM、DELL等同一個OEM商，品上沒有弱勢。如果我們在外觀設(shè) 計、裝飾以及功能上顧及中國文化的特色，相信國人會認可他的附加值。當 料峭之時，各種新產(chǎn)品、新型號的國產(chǎn)筆記本電腦如雨后春筍令廣大消費者目不暇接。其在 各個方面的卓越體現(xiàn)，優(yōu)異的品質(zhì)和性能得到了有關(guān)機構(gòu)和專家的青睞，高貴的外形，尊貴 的品質(zhì)，完全可以與洋品牌在高端市場上一拼高下，必將帶給用戶前所未有

44、的完美體驗。 飛近尋常百姓是眾望所歸打造新市場2002 年是筆記本走進各大校園的欲望最為強烈的一年，究其原因不外乎商務移動市場已趨于 平穩(wěn)增長，習慣于將增長曲線變成真線向上的筆記本廠商還是渴望風口浪尖搏擊的機會，而 對低端筆記本需求潛力較大的高等院校自然成了各大廠商眾矢之的，而暫且還沒有收入的窮 書生對洋品牌是不感冒的，原因只有一個太貴，這就給了“土地主們”一個千載難逢的 機會，筆記本走近校園由 2002 年開始，估計這種情況還要持續(xù)增長，今年“非典時期”過 后，這個加速度將會增大。到時國產(chǎn)品牌筆記本又會在校園中撈一大筆黃金。國產(chǎn)品牌筆記 本走近高校還有一個言外的好處，那就是大學生現(xiàn)在是窮光蛋，品牌認知力還沒有形成，但 在短短地幾年之后，他們就會是白領(lǐng)乃至金領(lǐng)，引領(lǐng)這個社會潮流的就會是他們這些人，那 時他們心中的品牌認知度將會給這個品牌帶來難以估量的利益，這