電話銷售月工作計劃二

1、工作計劃參考范本電話銷售月工作計劃（二）撰寫人: 部秤在X月份，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情 況如下:一、主要工作情況1 電話初次拜訪客戶75家。2電話有效客戶10家。3實地拜訪客戶5家。4要求試料客戶2家。通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有 很 多問題的存在！磕磕碰碰地完成了 75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向 老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家

2、 客戶正在等待試料當(dāng)中。二、工作中的問題和困難1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致 很多約了的客戶見不到。2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面 對 客戶進(jìn)行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重 要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽

3、怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮 喪。三、對此，我做出了 X月份的工作計劃: 1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！措施=銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售 在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公 司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在2個月內(nèi)能夠獨 立進(jìn)行銷售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任！所 以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其 學(xué)習(xí)方向如下:（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做個系統(tǒng)的歸納。（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧 措施=通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭 取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比 較好的印象。4、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理 措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B 類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完 成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!四、目標(biāo)20xx820xx9 :順利通過公司對我的考核，真正成為xx的一員20xx820xx9