煙臺銷售區(qū)域金龍魚玉米油全民心健康主題活動執(zhí)行手冊( 37)

1、http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道煙臺銷售區(qū)域金龍魚玉米油全民心健康主題活動執(zhí)行手冊http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道大綱活動背景活動規(guī)劃活動質量管理要求活動項目管理http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道金龍魚玉米油傳播要點口味清淡心血管健康清淡的飲食符合健康飲食潮流，有利于心血管健康http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道玉米油推廣溝通知識要點1、富含亞油酸、VE和植物甾醇，三重營養(yǎng)更健康。2、100%源自玉米胚芽、彌足珍貴（5L=60-80萬顆）。3、口味清淡不油膩、符合現(xiàn)代清淡健康飲食潮流。4、油色清亮少油煙5、吸收率高達97%、營養(yǎng)價值高6、壓榨工

2、藝、非轉基因 列入中華預防醫(yī)學會健康金橋重點工程榮譽支持由衛(wèi)生部心血管病防治研究中心及中華預防醫(yī)學會聯(lián)合發(fā)起的“全民心健康運動”清香不油膩 健康心選擇http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道玉米油推廣中常用的推廣活動放輕松愛心敬老測血壓柔力球肥胖人群，心血管負擔重中老年，心血管病高發(fā)人群高血壓人群、心血管人群科學運動-有益心血管健康高考活動清淡飲食有益健康清香一夏清淡飲食健康潮流全民心健康運動健康膳食健康心血管http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道全民心健康運動簡介 為呼吁社會各界關注心血管健康，普及心血管疾病的相關知識，提醒民眾關注自身心血管健康狀況，衛(wèi)生部心血管病防治研究中心

3、及中華預防醫(yī)學會聯(lián)合發(fā)起“全民心健康運動”，提出“健康膳食、健康心血管”的口號，倡導健康膳食及科學運動，改善心血管健康狀況。 全民心健康運動包含、心健康、心健康柔在金龍魚玉米油銷售終端的。全民心健康運動http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道全民心健康運動活動構成新聞發(fā)布會宣告全民心健康活動正式啟動，公布全民心健康運動計劃。心健康課堂與媒體合作，分城市開展心血管健康知識培訓。心健康手冊、十字歌普及盡管健康常識。心健康100萬計劃3-5年培訓2萬名基層社區(qū)醫(yī)生，掌握心血管常識，影響一百萬人。心健康120基金與紅十字會合作成立心血管健康基金，捐助心血管病人120呼救器。10000個心健康加油

4、站金龍魚玉米油銷售終端組織測血壓、BMI活動，消費者可免費獲得健康測試，并有機會獲取健康手冊及電子血壓儀。心健康推廣活動組織廣場、賣場或社區(qū)活動。傳播全民心健康運動的相關知識。內容包括：心血管健康常識傳播、活動介紹、健康測試、互動游戲、產品展示促銷等心健康主題促銷終端進行主題促銷，統(tǒng)一形象。http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道全民心健康運動線下推廣活動構成A：核心活動B：產品及活動展示、推廣、促銷產品展示C:心健康相關的互動游戲測BMI測血壓心健康知識展示結合健康測試的促銷柔力球互動推廣心血管健康相關的互動游戲全民心健康簽名舞臺互動等互動游戲或柔力球http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管

5、網(wǎng)制造業(yè)頻道市場競爭因素 玉米油與葵花油之間的競爭 多力葵花油在促銷方式及概念上直逼金龍魚玉米油品類競爭 福臨門全國跟隨，并推出新品玉米調和油 區(qū)域強勢品牌競爭，如海獅 專業(yè)玉米油品牌的競爭如融氏、長壽花等品牌競爭 受行情影響，低價玉米油紛紛涌現(xiàn) 氏惠、金銀花、金象、大滿貫、賣場貼牌等低價，最低至69.9，價差30元。價格競爭http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道活動目的http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道大綱活動背景活動規(guī)劃活動質量管理要求活動項目管理http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道活動計劃http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道活動計劃http:/ 中

6、管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道活動物料玉米油全民心健康物料實際發(fā)放清單玉米油全民心健康物料實際發(fā)放清單主題物料名稱 單價濟南辦煙臺辦青島辦濰坊辦數(shù)量合計價值（元）玉米油全民心健康折頁/張0.15 800014400136004000400006000健康手冊/冊1.20 32005760544016001600019200優(yōu)惠券/張0.042 800014400136004000400001680促銷臺/個270.00 13191755414580堆頭牌/個6.50 20363410100650X展架/個35.00 1018175501750電子血壓計/臺210.00 131817553111

7、30促銷服裝/套74.00 1520205604440促銷耳麥/個80.00 1318175534240實際接收經(jīng)銷商山東賓吉煙臺聚沙青島療供濰城西關佳美63670辦事處主任張漢中程葉青林曙晨王煥福聯(lián)系電話13867711659153053577271335688102513336365767http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道物料展示折頁折頁http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道心健康手冊心健康手冊http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道促銷臺促銷臺http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道優(yōu)惠券優(yōu)惠券 近期執(zhí)行購買5

8、L規(guī)格可獲贈220ml金龍魚芝麻油一瓶；待9月初大米到貨后，部分門店可執(zhí)行獲贈1.5KG香滿園大米一包；具體贈品可根據(jù)當時主題促銷贈送而填寫。http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道門店分類l 旗艦店：要求有特殊的形象堆，促銷員兩名以上，除測血壓外開展互動小游戲或BMI測試。l 標準店：有獨立堆頭或TG特殊陳列支持。一名促銷員，促銷臺及物料齊全，在堆頭、端架進行產品促銷及量血壓等品類溝通的工作。l 一般參與店：一名促銷員，物料齊全，在調和/玉米混合堆頭或主貨架進行產品促銷及量血壓的品類溝通工作。l 各種類型比例按前面列表做計劃，以門店實際落實為準。http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造

9、業(yè)頻道旗艦店效果圖1（概念稿）http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道旗艦店效果圖2（設計稿）http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道旗艦店效果圖3（俯視圖）http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道旗艦店效果圖3（概念稿）http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道配套游戲保衛(wèi)心健康說明文字，紅色代表不健康，黃色代表亞健康，綠色代表健康 LCD發(fā)光條，由上至下分別為紅色-黃色-綠色三塊人形標靶分別代表高血壓、高血脂、高膽固醇當消費者每擊倒一個球，LCD發(fā)光條的顏色就下降一大格，最后只剩下代表見看的綠燈道具臺，傳遞品牌和活動信息http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道放

10、輕松-BMI測試，周末可增加人員場外開展http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道標準店效果圖http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道大綱活動背景活動規(guī)劃活動質量管理要求活動項目管理http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道人員管理物料管理執(zhí)行質量管理活動信息反饋活動質量評估http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道促銷員管理l 促銷員招聘，由執(zhí)行公司完成，各辦事處負責監(jiān)督，要求 形象好、身高160-165左右、女性 有促銷經(jīng)驗，建議從花生美食奧運會促銷員選擇一批繼續(xù)促銷。l 促銷員培訓 培訓工作由執(zhí)行公司完成 培訓內容：產品知識培訓、活動培訓、促銷技巧培訓、企業(yè)背景培訓、行

11、業(yè)知識培訓、促銷紀律培訓 每天促銷活動總結，市場信息收集、填寫相關報表 考勤薪酬激勵制度http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道城市督導l 熟悉當?shù)刭u場、熟悉賣場相關流程、有豐富活動管理及培訓經(jīng)驗l 協(xié)調各種關系，銜接辦事處及經(jīng)銷商，保證活動順利進行l(wèi) 對活動進行跟進監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題提出解決方案并及時反饋l 管理促銷員，及時培訓不足之處l 活動總結，信息反饋l 每周一中午前給出上周末執(zhí)行小結，以照片+書面形式反饋。http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道物料管理l 本次活動所有物料及促銷品由我司制作完成交付執(zhí)行公司使用?？墒褂卯?shù)亟?jīng)銷商倉庫，執(zhí)行公司做領用登記；l 物料使用： 易耗品

12、：應合理使用，比如根據(jù)促銷員工作量，量化每天使用量及使用方法，保證活動效果及物料使用不浪費。 耐用品：愛惜使用，活動結束交付當?shù)剞k事處。如促銷臺等 有價活動物料損壞做賠償。 促銷品：量化配置。執(zhí)行公司提出合理的使用辦法，使促銷品流失最小化。http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道活動質量管理l 形成系統(tǒng)的管理方案，保證活動高質量完成： 促銷員及督導基本技能 工作紀律 活動氣氛、物料使用 科學有效的監(jiān)控辦法，如督導的巡店路線圖、照片或小票等監(jiān)控辦法、促銷員培訓考試制度等。 每周小結里體現(xiàn)出上周末執(zhí)行情況及問題整改意見，并付諸實施。http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道活動信息反饋l

13、 活動中存在的問題及解決辦法l 物料使用狀況l 促銷品使用狀況l 市場信息收集反饋l 活動效果銷量等l 競品市場活動監(jiān)控等http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道活動質量評估l 銷售組品牌團隊及辦事處主要負責人對活動效果給予評估l 量化評估指標，形成評估表l 根據(jù)評估表經(jīng)當?shù)貓?zhí)行進行評分l 每個城市執(zhí)行效果的評分將影響到執(zhí)行公司的收益，對執(zhí)行不到位的執(zhí)行公司將采取相關措施，第一次給予整改意見，整改后未做出及時調整的，取消該次執(zhí)行費用，第三次未整改到位的，取消該店執(zhí)行費用，直至取消合作，并列入執(zhí)行合同條款。http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道大綱活動背景活動規(guī)劃活動質量管理要求活動項目管理http:/ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道中管網(wǎng)制造業(yè)頻道項