五一促銷方案

1、由NordriDesign提供景客隆超市景客隆超市2011年年1111期促銷規(guī)劃期促銷規(guī)劃LOGOPage 2促銷主題：促銷主題：Page 3促銷時(shí)間：促銷時(shí)間：2011年年4月月23日日4月月30日日重拳出擊重拳出擊 Page 4促銷背景促銷背景內(nèi)部內(nèi)部n 。n 完成既定銷售目標(biāo)是我們的宗旨，完成既定銷售目標(biāo)是我們的宗旨，在公司投入巨大活動費(fèi)用及讓利的在公司投入巨大活動費(fèi)用及讓利的時(shí)候，我們不僅僅是要完成銷售任時(shí)候，我們不僅僅是要完成銷售任務(wù)，我們還要完成毛利任務(wù)，這就務(wù)，我們還要完成毛利任務(wù)，這就要求我們必須要通過努力超額完成要求我們必須要通過努力超額完成銷售任務(wù)，才能通過超額部分的毛銷售

2、任務(wù)，才能通過超額部分的毛利來平衡費(fèi)用利來平衡費(fèi)用n 我們的員工、我們的公司不期盼著我們的員工、我們的公司不期盼著本次活動的成功，只有這樣，我們本次活動的成功，只有這樣，我們才能保證員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，公司發(fā)才能保證員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，公司發(fā)展的基礎(chǔ)展的基礎(chǔ)Page 5活動背景活動背景外部外部n1、周邊競爭對手瘋狂的以讓利、投入、周邊競爭對手瘋狂的以讓利、投入費(fèi)用、甚至加大人力成本的投入來打擊費(fèi)用、甚至加大人力成本的投入來打擊我們我們n2、活動期間是五一小長假的前期，我、活動期間是五一小長假的前期，我認(rèn)為主要還是依托五一的這個(gè)大的背景，認(rèn)為主要還是依托五一的這個(gè)大的背景，提前進(jìn)入備戰(zhàn)五一的戰(zhàn)場當(dāng)中。提

3、前進(jìn)入備戰(zhàn)五一的戰(zhàn)場當(dāng)中。n婚慶消費(fèi)：酒婚慶消費(fèi)：酒 、飲料、喜糖及炒貨類、飲料、喜糖及炒貨類、床品及廚具類床品及廚具類n旅游消費(fèi)：飲料類、即食品類、休閑食旅游消費(fèi)：飲料類、即食品類、休閑食品類、防曬用品等品類、防曬用品等n家庭換季消費(fèi)：夏涼家紡、護(hù)膚品、家家庭換季消費(fèi)：夏涼家紡、護(hù)膚品、家電、服裝收藏用品、防蛀品類、雨具等電、服裝收藏用品、防蛀品類、雨具等n福利消費(fèi)：企事業(yè)單位在五一勞動節(jié)發(fā)福利消費(fèi)：企事業(yè)單位在五一勞動節(jié)發(fā)放的福利放的福利Page 6活動內(nèi)容活動內(nèi)容n 1、換購：、換購：n 凡一次性購買凡一次性購買28元，可加元，可加1元換購統(tǒng)一鮮橙多一聽元換購統(tǒng)一鮮橙多一聽n 凡一次性購

4、物滿凡一次性購物滿48元，加元，加1元可換購元可換購XX面條一包面條一包n 凡一次性購物滿凡一次性購物滿68元，加元，加1元可換購百事可樂元可換購百事可樂2.5L一瓶一瓶Page 7n 2、來就送、來就送n 凡在凡在2011年年4月月23日、日、25日、日、27日、日、29日前往購物滿日前往購物滿18元，即可獲贈蒸元，即可獲贈蒸肉米粉一包（肉米粉一包（101店店150包，包，103店店100包，包，104店店100包，包，105店店150包，包，數(shù)量有限送完為止）共計(jì)投入數(shù)量有限送完為止）共計(jì)投入2000包包0.6=1200元元n 凡在凡在2011年年4月月24日、日、26日、日、28日、日、

5、30日前往購物滿日前往購物滿18元，即可獲贈洗元，即可獲贈洗衣皂（洗衣粉）一塊（袋）（衣皂（洗衣粉）一塊（袋）（101店店150包，包，103店店100包，包，104店店100包，包，105店店150包，數(shù)量有限送完為包，數(shù)量有限送完為止）共計(jì)投入止）共計(jì)投入2000包包1=2000元元Page 8n 你購物，我埋單你購物，我埋單n 活動期間，凡在一次性購物滿活動期間，凡在一次性購物滿88元元即可參加即可參加“你購物，我埋單你購物，我埋單”的活動的活動n 顧客將小票投進(jìn)密封好的抽獎箱中，顧客將小票投進(jìn)密封好的抽獎箱中，n 每天晚上每天晚上20：00在在101店進(jìn)行抽獎店進(jìn)行抽獎n 每天產(chǎn)生每天

6、產(chǎn)生5位幸運(yùn)的顧客，不論金額位幸運(yùn)的顧客，不論金額大小，一律按照消費(fèi)金額返還超市購大小，一律按照消費(fèi)金額返還超市購物卡或卷。物卡或卷。Page 9促銷商品促銷商品1、必須要有亮點(diǎn)、必須要有亮點(diǎn)2、貨源充足、貨源充足3、到貨及時(shí)（可以根據(jù)門店的需求到貨）、到貨及時(shí)（可以根據(jù)門店的需求到貨）4、重點(diǎn)推薦商品，建議供應(yīng)商聘期現(xiàn)場促銷、重點(diǎn)推薦商品，建議供應(yīng)商聘期現(xiàn)場促銷亮點(diǎn)亮點(diǎn)重點(diǎn)重點(diǎn)足足及時(shí)及時(shí)Page 10宣傳宣傳n 1、人員宣傳、人員宣傳n 門店全體員工必須熟悉和了解促銷門店全體員工必須熟悉和了解促銷活動內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促活動內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動；加強(qiáng)對商品促銷員的培訓(xùn)，銷

7、活動；加強(qiáng)對商品促銷員的培訓(xùn)，明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識，有效提明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識，有效提升促銷活動效果。升促銷活動效果。n 2、店內(nèi)宣傳、店內(nèi)宣傳n A、店內(nèi)海報(bào)宣傳、店內(nèi)海報(bào)宣傳n B、101店字幕游走宣傳（提前二店字幕游走宣傳（提前二天進(jìn)行）；天進(jìn)行）；n C、101、103、105翻牌翻牌POP上插上插卡宣傳；卡宣傳；n D、門店外橫幅宣傳（在、門店外橫幅宣傳（在101、103、105宣傳橫幅要大氣）宣傳橫幅要大氣）Page 11n 3、廣播宣傳、廣播宣傳n A、店內(nèi)廣播提前二天開始滾動播放促銷活動內(nèi)容提醒顧客，由、店內(nèi)廣播提前二天開始滾動播放促銷活動內(nèi)容提醒顧客，由105店播音員完成

8、錄音，企劃部負(fù)責(zé)將錄音傳至各店進(jìn)行不間斷播放。店播音員完成錄音，企劃部負(fù)責(zé)將錄音傳至各店進(jìn)行不間斷播放。n B、廣播滾動播放促銷信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客、廣播滾動播放促銷信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；的購買欲望，提升銷售；n 4、字幕游走宣傳、字幕游走宣傳n 5、短信群發(fā)（以移動、電信為主）、短信群發(fā)（以移動、電信為主）Page 12n 5、海報(bào)宣傳、海報(bào)宣傳n 印制印制23000份海報(bào)，進(jìn)行份海報(bào)，進(jìn)行101、104、105間的無縫隙商圈覆蓋間的無縫隙商圈覆蓋20000份市內(nèi)發(fā)放份市內(nèi)發(fā)放+3000份份6、大字報(bào)宣傳：企劃部制作大字報(bào)，、大字報(bào)

9、宣傳：企劃部制作大字報(bào)，張貼在主要社區(qū)張貼在主要社區(qū)XXX超市堅(jiān)持惠民政策超市堅(jiān)持惠民政策2011年年4月月23日日30日日大型促銷讓利，等你來大型促銷讓利，等你來我愛我愛XXXPage 13商品推廣：商品推廣：n A、各店長高度認(rèn)識、親自負(fù)責(zé)對、各店長高度認(rèn)識、親自負(fù)責(zé)對商品的訂貨（貨源的補(bǔ)充要考慮到商品的訂貨（貨源的補(bǔ)充要考慮到達(dá)成銷售的目標(biāo)）、陳列（重點(diǎn)商達(dá)成銷售的目標(biāo)）、陳列（重點(diǎn)商品不要集中在一起）、現(xiàn)場氛圍營品不要集中在一起）、現(xiàn)場氛圍營造；造；n B、對特價(jià)商品應(yīng)調(diào)整陳列，專人、對特價(jià)商品應(yīng)調(diào)整陳列，專人負(fù)責(zé)、重點(diǎn)推介。負(fù)責(zé)、重點(diǎn)推介。n C、利用來客數(shù)的增加，加大對賣、利用來客數(shù)的增加，加大對賣場商品的推廣，多增加幾項(xiàng)以商品場商品的推廣，多增加幾項(xiàng)以商品為重點(diǎn)的磁石點(diǎn)。為重點(diǎn)的磁石點(diǎn)。n D、利用贈送的活動教導(dǎo)理貨員、利用贈送的活動教導(dǎo)理貨員、收銀員注意顧客的購買金額，及時(shí)收銀員注意顧客的購買金額，及時(shí)提醒顧客參加活動。提醒顧客參加活動。Page 14監(jiān)督、檢查監(jiān)督、檢查n 各部門責(zé)任人負(fù)責(zé)對自己的所屬員各部門責(zé)任人負(fù)責(zé)對自己的所屬員工負(fù)